销 售 管 理 调 查 表（一） ? 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事  销 　 售 　 政 　 策 产品种类及 商品化计划 产品种类的选定方针 ?    现行产品销售方针与市场的合适性 ?    产品的增加或减少 ?    商标的注册 ?   2．销 售 方 针 销售计划方法 ?    与生产计划的关系 ?    应付需要量变化的方法 ?    是否确立销售预算 ?   3．应 收 帐 款 应收帐款的收回情况 ?    应收帐款的收回对策 ?    顾客信用程度调查 ?  销 售 组 织 1．编 制 销售部门组织的确定 ?    各人分担责任范围的确定 ?   2．能 力 推销员的能力是否适当 ?    推销员的教育与训练 ?   3．控 制 如何控制推销员 ?    各人的负担量是否适当 ?  销 售 计 划 1．销售量变动 每月销量量变动的原因何在 ?    季节与经济变动情形如何 ?    应付变动的方法是否适当 ?   2．与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形 ?    交货期及数量的考虑 ?   3．销 售 配 额 推销员与代理商的配额 ?    与积效的比较分析 ?