销 售 管 理 调 查 表（二） ? 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事  顾 　 客 　 调 　 查 1．销 售 网 销售网的形是否适当 ?    销售网的维持与扩大方法如何 ?   2．顾 客 顾客的选定方法如何 ?    拜访顾客状况 ?    试用调查与实况调查 ?    顾客接受同业竞争的程度 ?   3．交 易 方 式 交易方式的效果 ?    交易积效与交易方式的关系 ?  价 　 格 1．价 格 水 平 价格如何决定 ?    与市场的比较 ?    各项产品的利润 ?   2．价格与销售量 价格下降对销售量的影响 ?  销 　 售 　 推 　 广 1．外 托 工 厂 供 应 时 外托工厂的意向如何 ?    顾客的要求如何 ?    不良品的退货及付款情形 ?    增加主要顾客的分析 ?   2．自 行 生 产 时 广告的程度 ?    市场调查与产品研究 ?    销售网的利用情形 ?    同业竞争的重点 ?    有磁信件的保管 ?  销 售 业 务 1．信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理 ?    订货资料的整理 ?   2．事 务 管 制 推销员差旅报告 ?    办公室内的事务管制 ?