第七章 出版物流通活动的组织
? 内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一
般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，
探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述
了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。
? 学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要
是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了
解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要
求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我
国图书流通渠道的现状及改革要求。
第一节 出版物流通组织的一般过程
一、信息流通与市场沟通过程
? 产销关系的确定
这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经
济联系的过程。
中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别：
(1)经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关
系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价
值转让关系。
（ 2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以
生产商的名义建立业务关系。
（ 3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发
不零售。
（ 4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣
金方式得到报酬。
? 宣传征订
这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情
况，由出版社或中间商通过适当方式 向经营商或直接向读
者宣传图书、征求订数的过程。
二、出版物商品交易过程
? 批发
这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商
成批转移出版物商品所有权以供其继 续转售的商品交易过
程。
? 零售
这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过
程。
? 调剂
三、物流组织过程
? 出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版
物的作业过程。）
(1)收货 （这是指对入库的出版物进行清点、验
收的过程。 ）
(2)保管 （这是将暂不发出的出版物进行入库保
养与管理的过程。）
(3)发货 （ 这是仓储部门按照销售的需要将入存
图书经分配、包装后从仓库发出的过程。）
? 出版物运输工作（这是指使用运力将出版物从
出版地向销售地进行实体转移的过程。 ）
四、货款结算过程
所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，
由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位
和个人之间发生的款项收付行为。
?,托收承付, 是使用最普遍而又最容易出现矛盾
的方式,,托收承付, 过程图示如下：
发货
委 付 托 承
托
收
款 款 收 付
供货商开户行 受货商开户行
甲地供货商 乙地供货商
甲地银行 乙地银行
第二节 出版物流通制度
出版物流通制度 是出版物流通体制的重要组成部分，是
指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版
物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。
一、买断经营制及其购销形式
买断经营制 是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实
行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、
规范购销行为等一系列规定、制度的总和。
出版物购销形式,是指出版物生产者（各出版社）对
出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版
物购销关系的调整形式。
? 购销形式的调整范围
（ 1）关于总发行权的规定 。
（ 2）关于出版物交易过程与方式的规定。
（ 3）关于购销折扣的规定。
（ 4）关于存货损失负担的规定。
（ 5）关于货款结算的期限与方式的规定。
? 我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下
页图示）
（ 1）征订包销
（ 2）征订经销
（ 3）寄销
购 销
内涵 形式
构成要素
征订包销 征订经销 寄销
图书的总发行权 属负责包销的流通机构，
出版社自办发行不得超
过总码洋的 3％
属出版社。满足经销者
订数后，出版社可自行
批销
属出版社。
图书所有权转移的过程 通过订货目录逐级征订、
审核，报各地发货店统
一向出版社订货，出书
后由发货店直发订货店
同左 不通过征订，直接分
配或通过发货店分配
给销货店销售，如果
双方同意，也可加一
征订过程
进销折扣 课本教材：出版社七零
折批发，发货店七八折；
发其他四类：出版社六
八折发，发货店七五折
发
出版社六七折批发给批
发店，批发店七五折批
发给零售商
出版社六九折批发给
发货店，发货店七七
折批发给寄销店
存货损失负担 由订货的零售店负担 同左 寄销一年，卖不掉的
书可退给出版社或发
货店
付款期限与方式 发货店收书 5天后划款
（通过省级店托收）
同左 发货店收书后 2个月结
算货款（通过省级店
托收）
? 购销形式的选择
（ 1）选用征订包销的情况
（ 2）选用征订经销的情况
（ 3）选用寄销制的情况
二、图书发行代理制及其实现形式
图书发行代理制,是指出版社委托代理商代替
自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中
的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订
代理协议、确定代理关系、规范代理行为等一系列
规定、制度的总和。
? 图书发行代理制的基本特征
（ 1）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活
动；
（ 2）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行
为受法律约束；
（ 3）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销
之间不发生商品所有权转移。
? 按一般代理制的实现形式可分为
委托代理
（ 1）就授权方式而言 法定代理
指定代理
总代理
（ 2）就代理产品情况而言 部分代理
单品种代理
独家代理
（ 3）就受托权限而言
共同代理
特许专卖代理
（ 4）就代理商代替供货商数量而言
一般代理
全权代理
（ 5）就代理业务环节而言
分段代理
本代理
（ 6）就代理层次而言
再代理（分级代理）
? 图书发行代理制的几种实现形式
(1)全国总代理
(2)地区总代理
(3)单品种独家代理
(4)分级代理
(5)分段代理
? 推行代理制的现实意义
（ 1）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的
契约关系上，有利于新型图书产销关系的 建立。
（ 2）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化
模式，对灵活的图书购销机制的形成非常 有利。
（ 3）代理制对产销双方都能进行法律约束，因而
有利于出版物市场良好经营秩序的建立。
（ 4）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版
产业结构的调整。
三、生产商自销制与出版社自办发行
所谓 生产商自销制,是指围绕生产商直接在市场
零售自己的产品而形成的一系列规定、制度的总和。
? 基本特点：
（ 1）不通过中间商而由生产商自己组织商品流通
（ 2）以直接的商品零售为经营方式
第三节 出版物流通渠道
一、出版物流通渠道的构成
? 出版物流通渠道的概念
所谓 出版物流通渠道,是指组织出版物从生产
领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这
些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经
济过程。
第一，出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。
第二，出版物流通渠道由流通环节组成。
第三，出版物流通渠道有长短、宽窄之分。
? 出版物流通渠道的基本结构。
（ 1）第一种类型是出版者直接将出版产 品销售给
消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的
是产销结合式的直接流通渠道。
（ 2）第二种类型是出版者将出版产品销售给中间
商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将
其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间
接流通渠道。
二、我国出版物流通渠道现状
? 我国图书发行渠道现状。
? 我国图书发行渠道的改革
本章思考与练习
? 承担图书流通组织任务的中间商有哪几类？它们的主
要区别是什么？
? 出版宣传促销方式按信息媒介划分有哪些基本类型？
它们各自的适用范围是什么？
? 什么叫出版物批发？什么叫出版物零售？它们的主要
区别是什么？
? 简述出版物调剂的作用及其基本方式。
? 什么叫买断经营制？目前我国与之相应的图书购销形
式有哪几种？它们各自的基本涵义及主要区别是什么？
? 什么叫图书发行代理制？其主要的实现形式有哪几种？
为什么当前应当积极推行图书发行代理制？
? 现阶段出版社自办发行的主要目标应该是什么？为什
么？
? 什么叫出版物流通渠道？它的基本结构有哪几种？
? 试述我国图书流通现状及其未来发展？
? 以某家出版社为例，说明出版社应该如何开拓发展本
版书的流通渠道？
? 内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一
般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，
探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述
了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。
? 学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要
是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了
解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要
求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我
国图书流通渠道的现状及改革要求。
第一节 出版物流通组织的一般过程
一、信息流通与市场沟通过程
? 产销关系的确定
这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经
济联系的过程。
中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别：
(1)经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关
系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价
值转让关系。
（ 2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以
生产商的名义建立业务关系。
（ 3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发
不零售。
（ 4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣
金方式得到报酬。
? 宣传征订
这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情
况，由出版社或中间商通过适当方式 向经营商或直接向读
者宣传图书、征求订数的过程。
二、出版物商品交易过程
? 批发
这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商
成批转移出版物商品所有权以供其继 续转售的商品交易过
程。
? 零售
这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过
程。
? 调剂
三、物流组织过程
? 出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版
物的作业过程。）
(1)收货 （这是指对入库的出版物进行清点、验
收的过程。 ）
(2)保管 （这是将暂不发出的出版物进行入库保
养与管理的过程。）
(3)发货 （ 这是仓储部门按照销售的需要将入存
图书经分配、包装后从仓库发出的过程。）
? 出版物运输工作（这是指使用运力将出版物从
出版地向销售地进行实体转移的过程。 ）
四、货款结算过程
所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，
由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位
和个人之间发生的款项收付行为。
?,托收承付, 是使用最普遍而又最容易出现矛盾
的方式,,托收承付, 过程图示如下：
发货
委 付 托 承
托
收
款 款 收 付
供货商开户行 受货商开户行
甲地供货商 乙地供货商
甲地银行 乙地银行
第二节 出版物流通制度
出版物流通制度 是出版物流通体制的重要组成部分，是
指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版
物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。
一、买断经营制及其购销形式
买断经营制 是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实
行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、
规范购销行为等一系列规定、制度的总和。
出版物购销形式,是指出版物生产者（各出版社）对
出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版
物购销关系的调整形式。
? 购销形式的调整范围
（ 1）关于总发行权的规定 。
（ 2）关于出版物交易过程与方式的规定。
（ 3）关于购销折扣的规定。
（ 4）关于存货损失负担的规定。
（ 5）关于货款结算的期限与方式的规定。
? 我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下
页图示）
（ 1）征订包销
（ 2）征订经销
（ 3）寄销
购 销
内涵 形式
构成要素
征订包销 征订经销 寄销
图书的总发行权 属负责包销的流通机构，
出版社自办发行不得超
过总码洋的 3％
属出版社。满足经销者
订数后，出版社可自行
批销
属出版社。
图书所有权转移的过程 通过订货目录逐级征订、
审核，报各地发货店统
一向出版社订货，出书
后由发货店直发订货店
同左 不通过征订，直接分
配或通过发货店分配
给销货店销售，如果
双方同意，也可加一
征订过程
进销折扣 课本教材：出版社七零
折批发，发货店七八折；
发其他四类：出版社六
八折发，发货店七五折
发
出版社六七折批发给批
发店，批发店七五折批
发给零售商
出版社六九折批发给
发货店，发货店七七
折批发给寄销店
存货损失负担 由订货的零售店负担 同左 寄销一年，卖不掉的
书可退给出版社或发
货店
付款期限与方式 发货店收书 5天后划款
（通过省级店托收）
同左 发货店收书后 2个月结
算货款（通过省级店
托收）
? 购销形式的选择
（ 1）选用征订包销的情况
（ 2）选用征订经销的情况
（ 3）选用寄销制的情况
二、图书发行代理制及其实现形式
图书发行代理制,是指出版社委托代理商代替
自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中
的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订
代理协议、确定代理关系、规范代理行为等一系列
规定、制度的总和。
? 图书发行代理制的基本特征
（ 1）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活
动；
（ 2）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行
为受法律约束；
（ 3）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销
之间不发生商品所有权转移。
? 按一般代理制的实现形式可分为
委托代理
（ 1）就授权方式而言 法定代理
指定代理
总代理
（ 2）就代理产品情况而言 部分代理
单品种代理
独家代理
（ 3）就受托权限而言
共同代理
特许专卖代理
（ 4）就代理商代替供货商数量而言
一般代理
全权代理
（ 5）就代理业务环节而言
分段代理
本代理
（ 6）就代理层次而言
再代理（分级代理）
? 图书发行代理制的几种实现形式
(1)全国总代理
(2)地区总代理
(3)单品种独家代理
(4)分级代理
(5)分段代理
? 推行代理制的现实意义
（ 1）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的
契约关系上，有利于新型图书产销关系的 建立。
（ 2）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化
模式，对灵活的图书购销机制的形成非常 有利。
（ 3）代理制对产销双方都能进行法律约束，因而
有利于出版物市场良好经营秩序的建立。
（ 4）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版
产业结构的调整。
三、生产商自销制与出版社自办发行
所谓 生产商自销制,是指围绕生产商直接在市场
零售自己的产品而形成的一系列规定、制度的总和。
? 基本特点：
（ 1）不通过中间商而由生产商自己组织商品流通
（ 2）以直接的商品零售为经营方式
第三节 出版物流通渠道
一、出版物流通渠道的构成
? 出版物流通渠道的概念
所谓 出版物流通渠道,是指组织出版物从生产
领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这
些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经
济过程。
第一，出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。
第二，出版物流通渠道由流通环节组成。
第三，出版物流通渠道有长短、宽窄之分。
? 出版物流通渠道的基本结构。
（ 1）第一种类型是出版者直接将出版产 品销售给
消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的
是产销结合式的直接流通渠道。
（ 2）第二种类型是出版者将出版产品销售给中间
商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将
其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间
接流通渠道。
二、我国出版物流通渠道现状
? 我国图书发行渠道现状。
? 我国图书发行渠道的改革
本章思考与练习
? 承担图书流通组织任务的中间商有哪几类？它们的主
要区别是什么？
? 出版宣传促销方式按信息媒介划分有哪些基本类型？
它们各自的适用范围是什么？
? 什么叫出版物批发？什么叫出版物零售？它们的主要
区别是什么？
? 简述出版物调剂的作用及其基本方式。
? 什么叫买断经营制？目前我国与之相应的图书购销形
式有哪几种？它们各自的基本涵义及主要区别是什么？
? 什么叫图书发行代理制？其主要的实现形式有哪几种？
为什么当前应当积极推行图书发行代理制？
? 现阶段出版社自办发行的主要目标应该是什么？为什
么？
? 什么叫出版物流通渠道？它的基本结构有哪几种？
? 试述我国图书流通现状及其未来发展？
? 以某家出版社为例，说明出版社应该如何开拓发展本
版书的流通渠道？
