第一节 投标程序与组织一,投标程序二,投标资格预审三,投标准备工作四,投标的组织一、投标程序
填写资格预审调查表
购买招标文件。
组织投标班子。
进行投标前调查与现场考察。
选择咨询单位及雇用代理人。
分析招标文件、校核工程量、编制施工规划。
工程估价。
确定利润方针，计算和确定报价。
编制投标文件。
办理投标保函。
递送投标文件。
二、投标资格预审
1.企业营业执照和资质证书。
2.企业简历。
3.自有资金情况。
4.全员职工人数。
5,近年来曾承建的主要工程及其质量情况。
6.现有主要施工任务。
三、投标准备工作
（一）研究招标文件
1.研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。
2.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书。
3.研究合同主要条款。
4.熟悉投标单位须知。
（二）调查投标环境投标环境是指招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。主要内容有：场地的地理位置；地上、地下障碍物的情况；土壤（包括土质、土壤含水量、土壤 PH值等）；气象情况（包括年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数等）；地下水位；冰冻线深度以及地震烈度等；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给排水、
供电和通讯设施，材料堆放场地的最大可能容量，材料、
苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。
第二节 投标决策实践证明,只有知己知彼的情况下,不仅投标项目选择得当,同时从本企业具有的工程施工及管理经验,企业现有的工程技术力量,成本估算等方面考查本企业,是否能适应招标工程的要求,经过综合分析后,必要时可以按上述条件进行加权评分,以确定是否参加投标 。
在报价决策中应当注意以下问题：
1、作为决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
2、一般来说，各个承包商对于投标报价的计算方法是大同小异的，算标人员获得的基础价格资料也是相近的。
3、由于投标情况纷繁复杂，算标中碰到的情况可能各不相同，很难界定需要决策的问题和范围。
投标决策的分析方法：
一般可根据下列 10项指标来判断是否应该参加投标。
(1) 管理的条件指能否抽出足够的、水平相应的管理工程的人员（包括工地项目经理和组织施工的工程师等）
参加该工程。
(2) 工人的条件指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满足该工程要求。
(3) 设计人员条件视该工程对设计及出图的要求而定。
(4) 机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、
数量能否满足要求。
投标决策的分析方法：
(5) 工程项目条件对该项目有关情况的熟悉程度，包含对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况、工期要求、交工条件等。
(6) 以往实施同类工程的经验。
(7) 业主的资金条件是否落实等。
(8) 合同条件是否苛刻等。
(9) 竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。
(10) 对公司今后在该地区带来的影响和机会。
第三节 投标技巧
(1) 研究招标项目的特点。
一般来说下列情况下报价可高一些：
①施工条件差的工程；
②专业要求高的技术密集型工程；
③总价低的小工程；
④特殊的工程；
⑤业主对工期要求急的；
⑥投标对手少的；
⑦支付条件不理想的。
(2)不平衡报价法。
(3)计日工的报价。
(4)多方案报价法。
(5)增加建议方案。
(6)突然降价法。
(7)先亏后盈法。
(8)联合保标法。
(9)对大型分期建设工程。
(10)关于材料和设备。
第四节 投标文件的编制
1、基本投标文件
2、制定施工方案
3、编投标书的注意事项
1、基本投标文件
(1) 投标致函（又称投标书）
a)表明投标人完全愿意按招标文件中的规定承担工程施工、建成移交和维修任务，并写明自己的总报价金额；
b)表明投标人接受的开工日期和整个施工期限；
c)表明在本投标被接受后，愿意提供履约保证金（或银行保函），其金额符合标书规定；
d)说明投标报价的有效期；
e)表明本投标书连同业主的书面接受通知具有约束力；
f)表明对业主接受其他投标的理解。
(2)标有价格的工程量表。
(3)原招标文件的合同条件、技术说明和图纸，每页均须签字一并交回，每页的签字是表示投标人已阅读过，并承认了这些文件。
(4)业主可能要求递交的文件，如施工方案，特殊材料的样本和技术说明等。
(5)有的招标项目是未进行投标资格预审的。
(6)银行出具的投标保函。可按招标文件中所附的格式由银行开出，银行保函可用单独的信封密封，在投标致函内也可以附一份复印件，并在复印件上注明“原件密封在专用信封内，与本投标文件一并递交。”
2、制定施工方案
施工方案应由投标单位的技术负责人主持制定，
主要包括下列基本内容：
1.施工的总体部署和场地总平面布置；
2.施工总进度和单项（单位）工程进度；
3.主要施工方法；
4.主要施工机械设备数量及其配置；
5.劳动力数量、来源及其配置；
6.主要材料品种的、规格、需用量、来源及分批进场的时间安排；
7.大宗材料和大型机械设备的运输方式；
8.现场水、电需用量，来源及供水、供电设施；
9.临时设施数量和标准。
3、编投标书的注意事项第五节 投标报价
（一）报价的基础工作
（二）报价的内容
（三）报价决策
（一） 报价的基础工作
（二）报价的内容
1.直接工程费由 直接费,其他直接费 和 现场经费 组成。
2.园林建设工程间接费,指虽不直接由施工的工艺过程所引起，但却与工程的总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。按现行规定，园林建设工程间接费由企业管理费、财务费用和其他费用组成。
3.计划利润,指按规定应计入园林建设工程造价的利润。
4.税金,指按国家税法规定应计入园林建设工程造价内的营业税、城乡维护建设费及教育附加费。
（三）报价决策
(1) 基本价格,即人工、材料、施工机具的价格。
(2) 工程定额的选用，即人工定额、材料消耗定额、施工机械台班定额的选用。
(3) 间接费。国际承包工程间接费一般约占整个报价的
20%-30%,对投标价格的高低影响很大，间接费的计算方法另详。
第六节 投标单价分析第七节 投标报价审核第八节 标书的编制和投送
1.标书的编制投标书一般包括标书编制说明、总报价书、
单项工程报价书、工程量清单和单价表、施工技术措施和总体布置，以及施工进度计划图表等。
2.标书的投送
填写资格预审调查表
购买招标文件。
组织投标班子。
进行投标前调查与现场考察。
选择咨询单位及雇用代理人。
分析招标文件、校核工程量、编制施工规划。
工程估价。
确定利润方针，计算和确定报价。
编制投标文件。
办理投标保函。
递送投标文件。
二、投标资格预审
1.企业营业执照和资质证书。
2.企业简历。
3.自有资金情况。
4.全员职工人数。
5,近年来曾承建的主要工程及其质量情况。
6.现有主要施工任务。
三、投标准备工作
（一）研究招标文件
1.研究工程综合说明，以对工程作一整体性的了解。
2.熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书。
3.研究合同主要条款。
4.熟悉投标单位须知。
（二）调查投标环境投标环境是指招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。主要内容有：场地的地理位置；地上、地下障碍物的情况；土壤（包括土质、土壤含水量、土壤 PH值等）；气象情况（包括年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数等）；地下水位；冰冻线深度以及地震烈度等；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给排水、
供电和通讯设施，材料堆放场地的最大可能容量，材料、
苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。
第二节 投标决策实践证明,只有知己知彼的情况下,不仅投标项目选择得当,同时从本企业具有的工程施工及管理经验,企业现有的工程技术力量,成本估算等方面考查本企业,是否能适应招标工程的要求,经过综合分析后,必要时可以按上述条件进行加权评分,以确定是否参加投标 。
在报价决策中应当注意以下问题：
1、作为决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
2、一般来说，各个承包商对于投标报价的计算方法是大同小异的，算标人员获得的基础价格资料也是相近的。
3、由于投标情况纷繁复杂，算标中碰到的情况可能各不相同，很难界定需要决策的问题和范围。
投标决策的分析方法：
一般可根据下列 10项指标来判断是否应该参加投标。
(1) 管理的条件指能否抽出足够的、水平相应的管理工程的人员（包括工地项目经理和组织施工的工程师等）
参加该工程。
(2) 工人的条件指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满足该工程要求。
(3) 设计人员条件视该工程对设计及出图的要求而定。
(4) 机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、
数量能否满足要求。
投标决策的分析方法：
(5) 工程项目条件对该项目有关情况的熟悉程度，包含对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况、工期要求、交工条件等。
(6) 以往实施同类工程的经验。
(7) 业主的资金条件是否落实等。
(8) 合同条件是否苛刻等。
(9) 竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。
(10) 对公司今后在该地区带来的影响和机会。
第三节 投标技巧
(1) 研究招标项目的特点。
一般来说下列情况下报价可高一些：
①施工条件差的工程；
②专业要求高的技术密集型工程；
③总价低的小工程；
④特殊的工程；
⑤业主对工期要求急的；
⑥投标对手少的；
⑦支付条件不理想的。
(2)不平衡报价法。
(3)计日工的报价。
(4)多方案报价法。
(5)增加建议方案。
(6)突然降价法。
(7)先亏后盈法。
(8)联合保标法。
(9)对大型分期建设工程。
(10)关于材料和设备。
第四节 投标文件的编制
1、基本投标文件
2、制定施工方案
3、编投标书的注意事项
1、基本投标文件
(1) 投标致函（又称投标书）
a)表明投标人完全愿意按招标文件中的规定承担工程施工、建成移交和维修任务，并写明自己的总报价金额；
b)表明投标人接受的开工日期和整个施工期限；
c)表明在本投标被接受后，愿意提供履约保证金（或银行保函），其金额符合标书规定；
d)说明投标报价的有效期；
e)表明本投标书连同业主的书面接受通知具有约束力；
f)表明对业主接受其他投标的理解。
(2)标有价格的工程量表。
(3)原招标文件的合同条件、技术说明和图纸，每页均须签字一并交回，每页的签字是表示投标人已阅读过，并承认了这些文件。
(4)业主可能要求递交的文件，如施工方案，特殊材料的样本和技术说明等。
(5)有的招标项目是未进行投标资格预审的。
(6)银行出具的投标保函。可按招标文件中所附的格式由银行开出，银行保函可用单独的信封密封，在投标致函内也可以附一份复印件，并在复印件上注明“原件密封在专用信封内，与本投标文件一并递交。”
2、制定施工方案
施工方案应由投标单位的技术负责人主持制定，
主要包括下列基本内容：
1.施工的总体部署和场地总平面布置；
2.施工总进度和单项（单位）工程进度；
3.主要施工方法；
4.主要施工机械设备数量及其配置；
5.劳动力数量、来源及其配置；
6.主要材料品种的、规格、需用量、来源及分批进场的时间安排；
7.大宗材料和大型机械设备的运输方式；
8.现场水、电需用量，来源及供水、供电设施；
9.临时设施数量和标准。
3、编投标书的注意事项第五节 投标报价
（一）报价的基础工作
（二）报价的内容
（三）报价决策
（一） 报价的基础工作
（二）报价的内容
1.直接工程费由 直接费,其他直接费 和 现场经费 组成。
2.园林建设工程间接费,指虽不直接由施工的工艺过程所引起，但却与工程的总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。按现行规定，园林建设工程间接费由企业管理费、财务费用和其他费用组成。
3.计划利润,指按规定应计入园林建设工程造价的利润。
4.税金,指按国家税法规定应计入园林建设工程造价内的营业税、城乡维护建设费及教育附加费。
（三）报价决策
(1) 基本价格,即人工、材料、施工机具的价格。
(2) 工程定额的选用，即人工定额、材料消耗定额、施工机械台班定额的选用。
(3) 间接费。国际承包工程间接费一般约占整个报价的
20%-30%,对投标价格的高低影响很大，间接费的计算方法另详。
第六节 投标单价分析第七节 投标报价审核第八节 标书的编制和投送
1.标书的编制投标书一般包括标书编制说明、总报价书、
单项工程报价书、工程量清单和单价表、施工技术措施和总体布置，以及施工进度计划图表等。
2.标书的投送
