人际吸引力
分享 伍思凯
时间已做了选择 什么人叫做朋友 偶而碰头 心情却能一点就通
因为我们曾有过 理想类似的生活
太多感受 绝非三言两语能形容
可能有时我们顾虑太多
太多决定需要我们去选择
担心会犯错 难免会受挫
幸好一路上有你陪我
与你分享的快乐 胜过独自拥有
至今我仍深深感动
好友如同一扇窗 能让视野不同
与你分享的快乐 胜过独自拥有
至今我仍深深感动
好友如同一扇门 让世界（变）开阔
自我实现
的需要
尊重需要
归属和爱的需要
安全需要
生理需要
你知道朋友对于现阶
段的你是满足什么需
要吗？
? 请同学们写下自己最要好的朋友或是班上
人缘特别好、特别受欢迎的人；并写出其
人格特质 3项以上
? 请同学们写下自己目前最讨厌的人或不喜
欢的对象，并写出讨厌其人格特质 3项以上
? 受高度喜欢的人格特质,真诚 诚实 善解人意 忠
诚 真实 值得信赖 聪明 可靠 有思想 体贴 可信赖
温暖 心地善良 友善 快乐 不自私 幽默 负责任 开朗
信任别人
? 介于稍微喜欢与稍微不喜欢的人格特质,固执 循
规蹈矩 大胆 谨慎 追求完美 易激动 文静 冲动 精
力旺盛 害羞 感情丰富 内向 天真 好动 白日梦者
追求物质享受 反叛 孤独 依赖性
? 最不受喜欢的人格特质,态度不佳 不友善 敌意
多嘴多舌 自私 目光短浅 粗鲁 自傲自大 贪婪 不真
诚 心地不好 不值得信赖 恶毒 可增 不真实 虚伪 卑
劣 欺骗 说谎
1.接近性吸引, 远亲不如近邻,
你知道什么因素影
响人际吸引力吗？
2.相似性吸引, 物以类聚，人以群分,
3.需求互补吸引, 郎才女貌，男刚女柔,
利益需要、能力特长的互补
性格或作风上的互补
（模仿王菲）
4.仪表的吸引, 第一印象,
5.能力和才华的吸引
“宁给智者背包袱，也不给愚者当军
师”？
一、平等原则
萧伯纳有一次写作休息时，和邻居的小女
孩一起玩耍，当送小女孩回家时，他对小女
孩说：“知道我是谁吗？回家告诉你妈妈，
就说和你一起玩的是萧伯纳。”小女孩天真
的回应说：“知道我是谁吗？回家告诉你妈
妈，就说和你一起玩的是克里, 佩丝莱娅。”
大文豪听了，不禁惭然。后来，对朋友谈起
此事，感慨到“一个七岁的小女孩给我上了
人生中最好最重要的一课。一个人无论有多
大的成就，他在人格上与任何人都是平等的，
这个教训我一辈子也忘不了”
自信训练
1.随机两个互不认识的同学互相注视对方的
眼睛 30秒，很肯定的看对方，不要躲闪
2.请同学写下自己的优点（每项至少一点）
最喜欢自己哪些事情或特点
对什么有把握
我就是最棒的
培养自信从每天做起
1.晨起，对着镜子，告诉自己想要说的话和想要做的事情，
并把它大声说出来
2.生活中：对见到的每一个人微笑
和别人交谈时注视对方
上课挑前面的位置坐，不回避老师的目光
改变懒散的坐姿，使自己看起来精神
在课堂上当众大声发言
3.睡前，对自己说：“加油，继续努力。”
4.回顾与体会
每天晚上自己的感受如何？
一周或一月下来感受如何？
二、相容原则
笑话：晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲
和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘
子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说
道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知
道？”“她没有骂人。”
有人说：差异带来繁荣。世界上没有两片完全相同
的树叶，更没有两个完全相同的人。承认差异，
悦纳他人。
做到求同存异。
张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏
美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇
下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，
也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，
他便迎头撞上一群过马路的猪。
——不要错误地诠释别人的好意，那只会让
自己吃亏，并且使别人受辱。
换位思考：
1.在街上碰到熟人，当你向他打招呼时他却
视若无睹，这时你会怎么办？
2.有急事需打电话，但是宿舍的电话老被一
位同学占着，一直在和男友煲电话粥，这
时你会怎么办？
对不一致的问题进行讨论、协商，
避免争论
? 尊重别人地意见，避免直接指责
? 直接指责，是一种对对方的否定，使对方
处于强烈的自我防卫状态，其效果恰好与
预期的目的相反，起不到你想要的作用。
? 用支持别人自我价值、尊重对方意见的方
式相处，特别是当发现别人明显的错误时，
应仍然用支持别人的方式证明自己的观点。
学会提醒别人，使别人感到我们并不认为
他不聪明或无知。
?,要比别人聪明，却不要告诉别人，你比他
聪明”（卡内基）
? 批评从称赞和诚挚感谢入手
? 批评前先提到自己的错误
? 间接提醒他人注意自己的错误
? 以启发而不是命令来提醒别人的错误
? 让别人保住面子
你能做得到下面几
点吗？
三、互利原则
? 物质互利,来而无往非礼也”
? 精神互利 精神上得到别人支持和理解，
渴望自我表现的舞台
? 以及物质精神兼利
? 互利性越高，双方的关系越稳定和密切；
互利性越低，双方的关系越容易疏远。
四、信用原则
? 真诚待人，遵守诺言，兑现诺言。朋友之
交，言而有信。
? 首先要守信，即言行一致；其次要信任，
不仅要相信别人，而且要争取赢得别人的
信任；再次，不要轻易许偌，自己办不到
的事情要讲清楚，以赢得对方的理解；最
后要树立自信，自信是为了获取信用，相
信自己能行，给别人以信赖感和安全感。
? 钟摆游戏
你够朋友吗？
三、掌握交往之道
语言沟通 有声语言
无声语言
非语言沟通 表情体态
人体触摸
空间环境
你与人谈话时，是否也有过这样的情况：你并没有
伤害对方的意思，但却在无意中伤害了对方？现
在，请你默默问自己几个问题，并做出回答。
（填上“是”或“否”）
1,与对方交谈时，我会想其他的事情吗？
2,我是否时常会有找不到话题的时候？
3,我是否时常有想不出好措词的时候？
4,我是否常常想中断谈话或打断对方的讲话？
5,当对方中断我的谈话时，我焦急或愤怒吗？
6,我讲话时，其他人是否有些坐立不安？
7,交谈时，我与别人争执的情形是否比较多？
8,在交谈时，我是否会尽可能地避免无畏地争执？
9,交谈时，我是否会做些不必要地动作，如剪指甲、摸耳朵等？
10.交谈中，我是否会自作主张，为对方下结论？
你觉得你很会
说话吗？
以上问题，如果你的回答里有 4个, 是,
以上的话，那么你就有必要注意自己说话的
艺术了 。
掌握说话艺术
不同的场合、不同的时机对不同的人讲适当的话
1.要注意说话的环境
开口说话前我们得先问自己：, 我在这样的场合讲这样的话
合适吗？,
2.讲话要合气氛
特定的场合有特定的气氛，不能说一些与气氛不相协调的话。
例如在追悼会上，讲俏皮话显然不妥；又如你在长辈祝寿
时，大谈特谈火葬的好处，肯定会遭亲属的白眼。
3.要积极适应场合
特定话题只能在特定的场合讲，是指人们应积极选择适合自
己话题的场合，而不是消极地、被动地适应场合。比如：
你发现朋友在公共场合讲一些话很不得体，很想让他知道，
这时你就可以把他拉到一旁小声跟他说下，也可以事后在
私人场合告诉他。
4.注意讲话的时机
要使对方愿意听你说或者接受你的观点，就应该选择适当的
时机。
称呼得体
说话注意礼貌
幽默
学会赞美
避免争论
记住了,对长辈的称呼要尊敬，
对同辈的称呼要亲切、友好，
对关系密切的人可直呼其名，
对不熟悉的要用全称
学会赞美别人
故事：
一个富翁特别喜欢吃烤鸭，就用重金聘用了一名厨师，每
天为他做烤鸭。厨师烹制的烤鸭很美味，但每天只有一只
腿。时间一长，富翁就把厨师叫来问道：“你烤的鸭怎么
只有一条腿呢？”
厨师指着一只脚站着休息的鸭子回答：“它本来就只有一
条腿啊。”富翁气得拍拍手，掌声惊动了鸭子，它伸出了
另外一条腿。富翁说：“那鸭子不是有两条腿吗？”厨师
答道：“是啊，如果你早鼓掌的话，那烤的鸭子早就有两
条腿了”
你最棒
? 找一个同学互相赞美对方（包括外表、装
扮、气质或能力等方面）
? 如何赞美别人？
真诚微笑接纳别人
真正拥有爱心
勇敢地说出赞美之词
练习
如果争论无法避免，要注意：
自我提醒
争辩要有意义
争辩的问题是原则问题，还是鸡毛蒜皮的事情？
争论的目的是更好地工作和学习，还是为了个人
意气和私利，保全面子？
争论要有气量
是否做到了彼此尊重人格，尊重事实和真理？是
否采取商榷地方式，平等说理，对事不对人？是
否避免语言咄咄逼人？
非语言沟通
保持微笑
积极倾听
服饰艺术
体态语言
游戏：对牛弹琴
? 请同学想一件最近令你感到很快乐的事
? 随机两两分组：一个同学向另一个同学讲
他很高兴的事情，但另一个同学要表现出
不讲话，但非常不专心的听他讲，东张西
望，眼神飘忽不定或突然插不相干的话，
或干脆不做任何回答，练习 2分钟停止
? 角色互换
? 分享不被专心倾听的感觉？ 兄弟姐妹：现在
才明白什么叫郁
闷啊？
学会如何倾听
倾听是理解的前提
真诚关注
不要插话
话要听完全
对事不对人
倒带重来
? 请同学想一件难过的事，练习正确倾听
? 当一个同学向另一个同学说的时候，另一
个同学不说话但非常专心听他讲，眼神温
和看着对方
? 盯着手表
? 坐立不安
? 摆弄头发或其他，如：
衣角、饰品
? 摇头晃脑
? 凝视
? 其他
思考你的个人习惯和行
为，是否会有下列干
扰别人说话，使人感
到困惑的习惯
反思
体态语言
? 身体前顷给人真诚和谦逊的感觉，可以激
发对方更大的热情
? 讲究动作与姿态的优雅与端庄
? 学会从别人的姿态中判断对方的为人和想
要表达的意思
? 字谜表演
? 表情卡：厌烦、生气、悲伤、快乐、激动、
忧虑、害怕、骄傲、孤独、同情、深思、热
心、害羞、疲惫、兴高采烈、内疚、勇敢、
乐观、恼怒等
? 方法卡：每张卡片用两到三个词描述这种身
体动作。如面部表情、特征、手势、身体姿
态、走路、节律、目光接触等
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时间已做了选择 什么人叫做朋友 偶而碰头 心情却能一点就通
因为我们曾有过 理想类似的生活
太多感受 绝非三言两语能形容
可能有时我们顾虑太多
太多决定需要我们去选择
担心会犯错 难免会受挫
幸好一路上有你陪我
与你分享的快乐 胜过独自拥有
至今我仍深深感动
好友如同一扇窗 能让视野不同
与你分享的快乐 胜过独自拥有
至今我仍深深感动
好友如同一扇门 让世界（变）开阔
自我实现
的需要
尊重需要
归属和爱的需要
安全需要
生理需要
你知道朋友对于现阶
段的你是满足什么需
要吗？
? 请同学们写下自己最要好的朋友或是班上
人缘特别好、特别受欢迎的人；并写出其
人格特质 3项以上
? 请同学们写下自己目前最讨厌的人或不喜
欢的对象，并写出讨厌其人格特质 3项以上
? 受高度喜欢的人格特质,真诚 诚实 善解人意 忠
诚 真实 值得信赖 聪明 可靠 有思想 体贴 可信赖
温暖 心地善良 友善 快乐 不自私 幽默 负责任 开朗
信任别人
? 介于稍微喜欢与稍微不喜欢的人格特质,固执 循
规蹈矩 大胆 谨慎 追求完美 易激动 文静 冲动 精
力旺盛 害羞 感情丰富 内向 天真 好动 白日梦者
追求物质享受 反叛 孤独 依赖性
? 最不受喜欢的人格特质,态度不佳 不友善 敌意
多嘴多舌 自私 目光短浅 粗鲁 自傲自大 贪婪 不真
诚 心地不好 不值得信赖 恶毒 可增 不真实 虚伪 卑
劣 欺骗 说谎
1.接近性吸引, 远亲不如近邻,
你知道什么因素影
响人际吸引力吗？
2.相似性吸引, 物以类聚，人以群分,
3.需求互补吸引, 郎才女貌，男刚女柔,
利益需要、能力特长的互补
性格或作风上的互补
（模仿王菲）
4.仪表的吸引, 第一印象,
5.能力和才华的吸引
“宁给智者背包袱，也不给愚者当军
师”？
一、平等原则
萧伯纳有一次写作休息时，和邻居的小女
孩一起玩耍，当送小女孩回家时，他对小女
孩说：“知道我是谁吗？回家告诉你妈妈，
就说和你一起玩的是萧伯纳。”小女孩天真
的回应说：“知道我是谁吗？回家告诉你妈
妈，就说和你一起玩的是克里, 佩丝莱娅。”
大文豪听了，不禁惭然。后来，对朋友谈起
此事，感慨到“一个七岁的小女孩给我上了
人生中最好最重要的一课。一个人无论有多
大的成就，他在人格上与任何人都是平等的，
这个教训我一辈子也忘不了”
自信训练
1.随机两个互不认识的同学互相注视对方的
眼睛 30秒，很肯定的看对方，不要躲闪
2.请同学写下自己的优点（每项至少一点）
最喜欢自己哪些事情或特点
对什么有把握
我就是最棒的
培养自信从每天做起
1.晨起，对着镜子，告诉自己想要说的话和想要做的事情，
并把它大声说出来
2.生活中：对见到的每一个人微笑
和别人交谈时注视对方
上课挑前面的位置坐，不回避老师的目光
改变懒散的坐姿，使自己看起来精神
在课堂上当众大声发言
3.睡前，对自己说：“加油，继续努力。”
4.回顾与体会
每天晚上自己的感受如何？
一周或一月下来感受如何？
二、相容原则
笑话：晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲
和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘
子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说
道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知
道？”“她没有骂人。”
有人说：差异带来繁荣。世界上没有两片完全相同
的树叶，更没有两个完全相同的人。承认差异，
悦纳他人。
做到求同存异。
张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏
美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇
下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，
也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，
他便迎头撞上一群过马路的猪。
——不要错误地诠释别人的好意，那只会让
自己吃亏，并且使别人受辱。
换位思考：
1.在街上碰到熟人，当你向他打招呼时他却
视若无睹，这时你会怎么办？
2.有急事需打电话，但是宿舍的电话老被一
位同学占着，一直在和男友煲电话粥，这
时你会怎么办？
对不一致的问题进行讨论、协商，
避免争论
? 尊重别人地意见，避免直接指责
? 直接指责，是一种对对方的否定，使对方
处于强烈的自我防卫状态，其效果恰好与
预期的目的相反，起不到你想要的作用。
? 用支持别人自我价值、尊重对方意见的方
式相处，特别是当发现别人明显的错误时，
应仍然用支持别人的方式证明自己的观点。
学会提醒别人，使别人感到我们并不认为
他不聪明或无知。
?,要比别人聪明，却不要告诉别人，你比他
聪明”（卡内基）
? 批评从称赞和诚挚感谢入手
? 批评前先提到自己的错误
? 间接提醒他人注意自己的错误
? 以启发而不是命令来提醒别人的错误
? 让别人保住面子
你能做得到下面几
点吗？
三、互利原则
? 物质互利,来而无往非礼也”
? 精神互利 精神上得到别人支持和理解，
渴望自我表现的舞台
? 以及物质精神兼利
? 互利性越高，双方的关系越稳定和密切；
互利性越低，双方的关系越容易疏远。
四、信用原则
? 真诚待人，遵守诺言，兑现诺言。朋友之
交，言而有信。
? 首先要守信，即言行一致；其次要信任，
不仅要相信别人，而且要争取赢得别人的
信任；再次，不要轻易许偌，自己办不到
的事情要讲清楚，以赢得对方的理解；最
后要树立自信，自信是为了获取信用，相
信自己能行，给别人以信赖感和安全感。
? 钟摆游戏
你够朋友吗？
三、掌握交往之道
语言沟通 有声语言
无声语言
非语言沟通 表情体态
人体触摸
空间环境
你与人谈话时，是否也有过这样的情况：你并没有
伤害对方的意思，但却在无意中伤害了对方？现
在，请你默默问自己几个问题，并做出回答。
（填上“是”或“否”）
1,与对方交谈时，我会想其他的事情吗？
2,我是否时常会有找不到话题的时候？
3,我是否时常有想不出好措词的时候？
4,我是否常常想中断谈话或打断对方的讲话？
5,当对方中断我的谈话时，我焦急或愤怒吗？
6,我讲话时，其他人是否有些坐立不安？
7,交谈时，我与别人争执的情形是否比较多？
8,在交谈时，我是否会尽可能地避免无畏地争执？
9,交谈时，我是否会做些不必要地动作，如剪指甲、摸耳朵等？
10.交谈中，我是否会自作主张，为对方下结论？
你觉得你很会
说话吗？
以上问题，如果你的回答里有 4个, 是,
以上的话，那么你就有必要注意自己说话的
艺术了 。
掌握说话艺术
不同的场合、不同的时机对不同的人讲适当的话
1.要注意说话的环境
开口说话前我们得先问自己：, 我在这样的场合讲这样的话
合适吗？,
2.讲话要合气氛
特定的场合有特定的气氛，不能说一些与气氛不相协调的话。
例如在追悼会上，讲俏皮话显然不妥；又如你在长辈祝寿
时，大谈特谈火葬的好处，肯定会遭亲属的白眼。
3.要积极适应场合
特定话题只能在特定的场合讲，是指人们应积极选择适合自
己话题的场合，而不是消极地、被动地适应场合。比如：
你发现朋友在公共场合讲一些话很不得体，很想让他知道，
这时你就可以把他拉到一旁小声跟他说下，也可以事后在
私人场合告诉他。
4.注意讲话的时机
要使对方愿意听你说或者接受你的观点，就应该选择适当的
时机。
称呼得体
说话注意礼貌
幽默
学会赞美
避免争论
记住了,对长辈的称呼要尊敬，
对同辈的称呼要亲切、友好，
对关系密切的人可直呼其名，
对不熟悉的要用全称
学会赞美别人
故事：
一个富翁特别喜欢吃烤鸭，就用重金聘用了一名厨师，每
天为他做烤鸭。厨师烹制的烤鸭很美味，但每天只有一只
腿。时间一长，富翁就把厨师叫来问道：“你烤的鸭怎么
只有一条腿呢？”
厨师指着一只脚站着休息的鸭子回答：“它本来就只有一
条腿啊。”富翁气得拍拍手，掌声惊动了鸭子，它伸出了
另外一条腿。富翁说：“那鸭子不是有两条腿吗？”厨师
答道：“是啊，如果你早鼓掌的话，那烤的鸭子早就有两
条腿了”
你最棒
? 找一个同学互相赞美对方（包括外表、装
扮、气质或能力等方面）
? 如何赞美别人？
真诚微笑接纳别人
真正拥有爱心
勇敢地说出赞美之词
练习
如果争论无法避免，要注意：
自我提醒
争辩要有意义
争辩的问题是原则问题，还是鸡毛蒜皮的事情？
争论的目的是更好地工作和学习，还是为了个人
意气和私利，保全面子？
争论要有气量
是否做到了彼此尊重人格，尊重事实和真理？是
否采取商榷地方式，平等说理，对事不对人？是
否避免语言咄咄逼人？
非语言沟通
保持微笑
积极倾听
服饰艺术
体态语言
游戏：对牛弹琴
? 请同学想一件最近令你感到很快乐的事
? 随机两两分组：一个同学向另一个同学讲
他很高兴的事情，但另一个同学要表现出
不讲话，但非常不专心的听他讲，东张西
望，眼神飘忽不定或突然插不相干的话，
或干脆不做任何回答，练习 2分钟停止
? 角色互换
? 分享不被专心倾听的感觉？ 兄弟姐妹：现在
才明白什么叫郁
闷啊？
学会如何倾听
倾听是理解的前提
真诚关注
不要插话
话要听完全
对事不对人
倒带重来
? 请同学想一件难过的事，练习正确倾听
? 当一个同学向另一个同学说的时候，另一
个同学不说话但非常专心听他讲，眼神温
和看着对方
? 盯着手表
? 坐立不安
? 摆弄头发或其他，如：
衣角、饰品
? 摇头晃脑
? 凝视
? 其他
思考你的个人习惯和行
为，是否会有下列干
扰别人说话，使人感
到困惑的习惯
反思
体态语言
? 身体前顷给人真诚和谦逊的感觉，可以激
发对方更大的热情
? 讲究动作与姿态的优雅与端庄
? 学会从别人的姿态中判断对方的为人和想
要表达的意思
? 字谜表演
? 表情卡：厌烦、生气、悲伤、快乐、激动、
忧虑、害怕、骄傲、孤独、同情、深思、热
心、害羞、疲惫、兴高采烈、内疚、勇敢、
乐观、恼怒等
? 方法卡：每张卡片用两到三个词描述这种身
体动作。如面部表情、特征、手势、身体姿
态、走路、节律、目光接触等
