第九章 国际贸易合同签订与合同履行
书面合同的签订
出口合同的履行
进口合同的履行
第一节 书面合同的签订
一, 书面合同的意义
一般来说, 书面合同具有以下三方面的意义：
? （ 1）合同成立的证据
? （ 2）合同生效的条件
? （ 3）合同履行的依据
二、书面合同的形式
? （ 1）合同
? （ 2）确认书
第一节 书面合同的签订
三, 书面合同的内容
?（ 1） 约首, 包括合同名称, 合同编号, 缔约
日期, 缔约地点, 缔约双方名称和地址等 。
?（ 2） 本文, 在合同的中心部分, 具体规定双
方的权利义务 。
?（ 3） 约尾, 指合同的尾部, 包括合同文字的
效力, 合同的份数, 附件的效力以及缔约双方
的签字和适用的法律, 惯例等 。
第一节 书面合同的签订
? 补充阅读材料 9—— 1
关于数据电文的法律效力
从上世纪 80年代以来，国际间通过电子计算机交
换信息、磋商交易、订立合同、传递单据的行为不断
增多，对传统的商贸法律提出了众多挑战。通过电子
计算机系统交换的数据电文能否和传统的书面文件同
样得到法律的承认。这是开展国际贸易, 无纸操作,
必须解决的迫切问题。为此，联合国国际贸易法委员
会于 1991年决定进行电子商业领域的立法工作，终于
在 1996年联合国国际贸易法委员会第 29届年会上通过
了《电子商业示范法》。这项示范法允许贸易双方通
过电子手段传递信息、签订买卖合同和进行货物所有
权的转让。
第二节 出口合同的履行
一, 准备货物
备货工作是 指卖方根据出口合同的规定, 按
时, 按质, 按量地准备好应交的货物, 并做好
报验和领证工作 。
?（ 1）备货
?（ 2）报验
第二节 出口合同的履行
二, 落实信用证
? 1.催开信用证
? 2.审核信用证
? （ 1）开证银行的资信
? （ 2）信用证的性质
? （ 3）信用证的金额
? （ 4）装运期、有效期和交单期
? （ 5）转运与分批装运
? 3.修改信用证
第二节 出口合同的履行
三, 安排装运
? 1.托运
? （ 1）外运机构每月编印出口船期表分发外贸企业，内列航线、船名、国
籍、抵港日期、截止收单期（即接受运输委托的最后日期）、预计开始装
船日期和挂港（即船舶停靠的港口），各外贸企业进行催证、备货。
? （ 2） 外贸企业在备货齐全, 并收到开来的信用证经审核 （ 或经修改 ） 无
误后, 就可办理托运, 即按信用证和合同内有关装运条款, 以及货物名称,
数量, 装运港, 装运日期等填写托运单, 作为订舱, 在截止收单期前送交
外运机构 。
? （ 3） 外运机构在收到托运单后, 会同中国外轮代理公司, 根据配载原则,
货物性质, 货物数量, 装运港, 目的港等情况, 结合船期安排船只和舱位,
然后由外轮代理公司据以签发装货单 （ 又称, 下货纸,, Shipping Order）
作为通知船方收货装运的凭证 。
? （ 4） 外运机构根据船期代各外贸企业往仓库提取货物运进码头, 凭装货
单将货装船 。
? （ 5）货物装船完毕，由船长或大副签发, 大副收据, （又称收货单，
Mate’s Receipt）,载明收到货物的详细情况，托运人则凭大副收据向外
轮代理公司换取清单。
第二节 出口合同的履行
?2.报关
?3.投保
第二节 出口合同的履行
四、制单结汇
? 1.制作单据
对出口单据，要求做到, 正确、完整、及时、简明、整洁, 。
常用的出口单据有：
? （ 1）汇票。
? （ 2）发票。
? （ 3）运输单据。
? （ 4）保险单据。
? （ 5）产地证明书。
? （ 6）普惠制单据。
? （ 7）检验证书（ Inspection Certificate）。
? （ 8）装箱单和重量单。
? （ 9）海关发票（ Customs Invoice）。
第二节 出口合同的履行
目前使用的普惠制单据有：
① 表格 A 产地证 （ G.S.P,Certificate of
Origin Form A）
② 纺织品产地证 （ Certificate of Origin
Textile Products）
③ 纺织品出口许可证
④ 手工制纺织品产地证
⑤ 纺织品装船证明
第二节 出口合同的履行
?2.交单结汇
第二节 出口合同的履行
【 小思考 9— 2】
?如何落实信用证？
答案：在凭信用证付款的交易中，落实信用
证是履行出口合同不可缺少的重要环节。落实
信用证通常包括催证、审证和改证。
第二节 出口合同的履行
? 补充阅读材料 9—— 2
出口退税
根据国际惯例，我国对出口产品实行退税制度。为
加强出口退税的管理，我国政府实行出口退税和出口
受汇核销挂钩的政策，即出口单位申请退税时，应向
国家税务机关提交出口货物报关单、出口核销发票、
出口购货发票、银行出具的结汇水单以及出口收汇核
销单，经国家税务机关审核无误后才予办理。
第三节 进口合同的履行
一、信用证的开立和修改
二、安排运输
三、保险
?（ 1）预约保险
?（ 2）逐笔投保
第三节 进口合同的履行
四、审单和付款
五、报关和接货
六、验收、拨交
七、进口索赔
第三节 进口合同的履行
【 小思考 9— 3】
?如何申请开证？
答案：申请开证的具体做法，是由进口企业
填具开证申请书，随附进口合同副本送当地银
行，要求其按合同内容对外开证。
第三节 进口合同的履行
? 补充阅读材料 9—— 3
保税货物
随着国家的进一步对外开放, 保税货物有很大的
发展 。 所谓保税货物, 是指经海关批准未办理纳税手
续先行进境, 在境内储存, 加工, 装配后复运出境的
货物 。
我国海关管理的保税货物一般可以分为三类：加工
生产类保税货物；储存出境类保税货物；特准缓税类
保税货物 。
保税货物属海关监管货物，未经海关许可，任何
单位和个人不得开拆、提取、交付、发运、调换、改
装、转让或更换标记。
书面合同的签订
出口合同的履行
进口合同的履行
第一节 书面合同的签订
一, 书面合同的意义
一般来说, 书面合同具有以下三方面的意义：
? （ 1）合同成立的证据
? （ 2）合同生效的条件
? （ 3）合同履行的依据
二、书面合同的形式
? （ 1）合同
? （ 2）确认书
第一节 书面合同的签订
三, 书面合同的内容
?（ 1） 约首, 包括合同名称, 合同编号, 缔约
日期, 缔约地点, 缔约双方名称和地址等 。
?（ 2） 本文, 在合同的中心部分, 具体规定双
方的权利义务 。
?（ 3） 约尾, 指合同的尾部, 包括合同文字的
效力, 合同的份数, 附件的效力以及缔约双方
的签字和适用的法律, 惯例等 。
第一节 书面合同的签订
? 补充阅读材料 9—— 1
关于数据电文的法律效力
从上世纪 80年代以来，国际间通过电子计算机交
换信息、磋商交易、订立合同、传递单据的行为不断
增多，对传统的商贸法律提出了众多挑战。通过电子
计算机系统交换的数据电文能否和传统的书面文件同
样得到法律的承认。这是开展国际贸易, 无纸操作,
必须解决的迫切问题。为此，联合国国际贸易法委员
会于 1991年决定进行电子商业领域的立法工作，终于
在 1996年联合国国际贸易法委员会第 29届年会上通过
了《电子商业示范法》。这项示范法允许贸易双方通
过电子手段传递信息、签订买卖合同和进行货物所有
权的转让。
第二节 出口合同的履行
一, 准备货物
备货工作是 指卖方根据出口合同的规定, 按
时, 按质, 按量地准备好应交的货物, 并做好
报验和领证工作 。
?（ 1）备货
?（ 2）报验
第二节 出口合同的履行
二, 落实信用证
? 1.催开信用证
? 2.审核信用证
? （ 1）开证银行的资信
? （ 2）信用证的性质
? （ 3）信用证的金额
? （ 4）装运期、有效期和交单期
? （ 5）转运与分批装运
? 3.修改信用证
第二节 出口合同的履行
三, 安排装运
? 1.托运
? （ 1）外运机构每月编印出口船期表分发外贸企业，内列航线、船名、国
籍、抵港日期、截止收单期（即接受运输委托的最后日期）、预计开始装
船日期和挂港（即船舶停靠的港口），各外贸企业进行催证、备货。
? （ 2） 外贸企业在备货齐全, 并收到开来的信用证经审核 （ 或经修改 ） 无
误后, 就可办理托运, 即按信用证和合同内有关装运条款, 以及货物名称,
数量, 装运港, 装运日期等填写托运单, 作为订舱, 在截止收单期前送交
外运机构 。
? （ 3） 外运机构在收到托运单后, 会同中国外轮代理公司, 根据配载原则,
货物性质, 货物数量, 装运港, 目的港等情况, 结合船期安排船只和舱位,
然后由外轮代理公司据以签发装货单 （ 又称, 下货纸,, Shipping Order）
作为通知船方收货装运的凭证 。
? （ 4） 外运机构根据船期代各外贸企业往仓库提取货物运进码头, 凭装货
单将货装船 。
? （ 5）货物装船完毕，由船长或大副签发, 大副收据, （又称收货单，
Mate’s Receipt）,载明收到货物的详细情况，托运人则凭大副收据向外
轮代理公司换取清单。
第二节 出口合同的履行
?2.报关
?3.投保
第二节 出口合同的履行
四、制单结汇
? 1.制作单据
对出口单据，要求做到, 正确、完整、及时、简明、整洁, 。
常用的出口单据有：
? （ 1）汇票。
? （ 2）发票。
? （ 3）运输单据。
? （ 4）保险单据。
? （ 5）产地证明书。
? （ 6）普惠制单据。
? （ 7）检验证书（ Inspection Certificate）。
? （ 8）装箱单和重量单。
? （ 9）海关发票（ Customs Invoice）。
第二节 出口合同的履行
目前使用的普惠制单据有：
① 表格 A 产地证 （ G.S.P,Certificate of
Origin Form A）
② 纺织品产地证 （ Certificate of Origin
Textile Products）
③ 纺织品出口许可证
④ 手工制纺织品产地证
⑤ 纺织品装船证明
第二节 出口合同的履行
?2.交单结汇
第二节 出口合同的履行
【 小思考 9— 2】
?如何落实信用证？
答案：在凭信用证付款的交易中，落实信用
证是履行出口合同不可缺少的重要环节。落实
信用证通常包括催证、审证和改证。
第二节 出口合同的履行
? 补充阅读材料 9—— 2
出口退税
根据国际惯例，我国对出口产品实行退税制度。为
加强出口退税的管理，我国政府实行出口退税和出口
受汇核销挂钩的政策，即出口单位申请退税时，应向
国家税务机关提交出口货物报关单、出口核销发票、
出口购货发票、银行出具的结汇水单以及出口收汇核
销单，经国家税务机关审核无误后才予办理。
第三节 进口合同的履行
一、信用证的开立和修改
二、安排运输
三、保险
?（ 1）预约保险
?（ 2）逐笔投保
第三节 进口合同的履行
四、审单和付款
五、报关和接货
六、验收、拨交
七、进口索赔
第三节 进口合同的履行
【 小思考 9— 3】
?如何申请开证？
答案：申请开证的具体做法，是由进口企业
填具开证申请书，随附进口合同副本送当地银
行，要求其按合同内容对外开证。
第三节 进口合同的履行
? 补充阅读材料 9—— 3
保税货物
随着国家的进一步对外开放, 保税货物有很大的
发展 。 所谓保税货物, 是指经海关批准未办理纳税手
续先行进境, 在境内储存, 加工, 装配后复运出境的
货物 。
我国海关管理的保税货物一般可以分为三类：加工
生产类保税货物；储存出境类保税货物；特准缓税类
保税货物 。
保税货物属海关监管货物，未经海关许可，任何
单位和个人不得开拆、提取、交付、发运、调换、改
装、转让或更换标记。
