2009-7-28 国际贸易实务讲义 1
第九章：进出口合同的履行摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
第一节：出口合同的履行第二节：进口合同的履行第三节：主要进出口单据
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第一节：出口合同的履行若采用 CIF贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
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一、备货、报验二、催证、审证和改证
（一）催证
（二）审证
审证是 银行 和 出口公司 共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
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（三）改证修改信用证可由 开证申请人 提出，也可由 受益人 提出。
如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，
经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人 ——开证人 ——开证银行 ——通知银行 ——受益人。
修改信用证的注意事项,
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案例分析,中方某公司与加拿大商人在 2002年 10月份按
CIF条件签定了一份出口 10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于 5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的
110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的 120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。
问：开证行拒付是否有道理？为什么？
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三、办理货运、报关和投保
（一）办理货运的步骤
1、查看船期表，填写出口货物 托运单（ B/N）
2、船公司或代理人签发 装货单（ S/O）或下货纸
3、装船完毕，由船长或大副签发 大副收据（ Mate’s
Receipt）或收货单
4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式 提单 。
（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。
（三）投保
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“四排” 是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，
即,有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货,。
“三平衡” 是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，
分别轻重缓急，力求做到,货、证、船,三方面的有效衔接。
在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好,四排”、“三平衡,工作。
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四、信用证项下的制单结汇
（一）信用证下制单结汇的三种做法
1、收妥结汇（又称收妥付款）
2,押汇（又称买单结汇）
3、定期结汇
（二）处理单证不符情况的几种办法
1、表提（表盖提出）
2、电提（电报提出）
3、跟单托收
注,以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。
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第二节：进口合同的履行
假设以 FOB条件 成交，并采用 即期信用证 做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：
一、开立信用证二、派船接运货物三、投保货运险四、审单和付汇五、报关和纳税六、验收和拨交货物
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第三节：主要进出口单据一、主要进出口操作单据
（一）报验单
（二）报关单
（三）投保单
（四）托运单
（五）大副收据
（六）出口收汇核销单
（七）出口货物退税单
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二、主要进出口结付汇单据
（一）汇票（ B/E）
（二）发票
1、商业发票（ Commercial Invoice）
注,发票的抬头栏是指“收货人”
案例分析,我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为 2002年 8月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称以信用证的规定缮制为：,MACHINERY AND
MILL WORKS,MOTORS”，而海运提单上仅填写了该商品的统称：,MOTORS”。
问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？
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2、海关发票（ Customs Invoice）
海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票 。
3、领事发票（ Consular Invoice）
选择题,海关发票及领事发票（ ）。
A、都是由买方国家有关部门提供的
B、都是由卖方国家有关部门提供的
C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供
D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供
4、厂商发票（ Manufacturer,s Invoice）
5,形式发票 （ Proforma Invoice）
出口方应进口方要求开立的一种 非正式的参考性发票,
供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。
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（三）海运提单
（四）保险单
（五）产地证明书（ Certificate of Origin）
（六）普惠制单据（ Genernalized System of
Preferences Documents）
（七）装箱单（ Packing List）尺码单
（ Measurement List）和重量单（ Weight Memo）
（八）检验证书三、制作并审核结汇单据的基本原则
正确、完整、及时、简明、整洁
主要单据的出单顺序：发票、装箱单 产地证、
检验证 保险单 提单 汇票
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本章小结本章主要讲述了进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
本章重点：主要进出口单据本章难点：信用证项下结汇单据
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思考题
1、买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作？
2、修改信用证注意哪些事项？
3、处理单证不符点有哪些方法？
4、出口结汇有哪些方法？
第九章：进出口合同的履行摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
第一节：出口合同的履行第二节：进口合同的履行第三节：主要进出口单据
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第一节：出口合同的履行若采用 CIF贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
2009-7-28 国际贸易实务讲义 3
一、备货、报验二、催证、审证和改证
（一）催证
（二）审证
审证是 银行 和 出口公司 共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
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（三）改证修改信用证可由 开证申请人 提出，也可由 受益人 提出。
如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，
经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。
受益人 ——开证人 ——开证银行 ——通知银行 ——受益人。
修改信用证的注意事项,
2009-7-28 国际贸易实务讲义 5
案例分析,中方某公司与加拿大商人在 2002年 10月份按
CIF条件签定了一份出口 10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于 5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的
110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的 120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。
问：开证行拒付是否有道理？为什么？
2009-7-28 国际贸易实务讲义 6
三、办理货运、报关和投保
（一）办理货运的步骤
1、查看船期表，填写出口货物 托运单（ B/N）
2、船公司或代理人签发 装货单（ S/O）或下货纸
3、装船完毕，由船长或大副签发 大副收据（ Mate’s
Receipt）或收货单
4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式 提单 。
（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。
（三）投保
2009-7-28 国际贸易实务讲义 7
“四排” 是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，
即,有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货,。
“三平衡” 是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，
分别轻重缓急，力求做到,货、证、船,三方面的有效衔接。
在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好,四排”、“三平衡,工作。
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四、信用证项下的制单结汇
（一）信用证下制单结汇的三种做法
1、收妥结汇（又称收妥付款）
2,押汇（又称买单结汇）
3、定期结汇
（二）处理单证不符情况的几种办法
1、表提（表盖提出）
2、电提（电报提出）
3、跟单托收
注,以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。
2009-7-28 国际贸易实务讲义 9
第二节：进口合同的履行
假设以 FOB条件 成交，并采用 即期信用证 做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：
一、开立信用证二、派船接运货物三、投保货运险四、审单和付汇五、报关和纳税六、验收和拨交货物
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第三节：主要进出口单据一、主要进出口操作单据
（一）报验单
（二）报关单
（三）投保单
（四）托运单
（五）大副收据
（六）出口收汇核销单
（七）出口货物退税单
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二、主要进出口结付汇单据
（一）汇票（ B/E）
（二）发票
1、商业发票（ Commercial Invoice）
注,发票的抬头栏是指“收货人”
案例分析,我某公司凭即期不可撤销信用证出口马达一批，合同规定装运期为 2002年 8月份。签约后，对方及时开来信用证，我方根据信用证的要求及时将货物装运出口。但在制作单据时，制单员将商业发票上的商品名称以信用证的规定缮制为：,MACHINERY AND
MILL WORKS,MOTORS”，而海运提单上仅填写了该商品的统称：,MOTORS”。
问：付款行可否以此为由拒付货款？为什么？
2009-7-28 国际贸易实务讲义 12
2、海关发票（ Customs Invoice）
海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票 。
3、领事发票（ Consular Invoice）
选择题,海关发票及领事发票（ ）。
A、都是由买方国家有关部门提供的
B、都是由卖方国家有关部门提供的
C、前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供
D、前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供
4、厂商发票（ Manufacturer,s Invoice）
5,形式发票 （ Proforma Invoice）
出口方应进口方要求开立的一种 非正式的参考性发票,
供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。
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（三）海运提单
（四）保险单
（五）产地证明书（ Certificate of Origin）
（六）普惠制单据（ Genernalized System of
Preferences Documents）
（七）装箱单（ Packing List）尺码单
（ Measurement List）和重量单（ Weight Memo）
（八）检验证书三、制作并审核结汇单据的基本原则
正确、完整、及时、简明、整洁
主要单据的出单顺序：发票、装箱单 产地证、
检验证 保险单 提单 汇票
2009-7-28 国际贸易实务讲义 14
本章小结本章主要讲述了进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
本章重点：主要进出口单据本章难点：信用证项下结汇单据
2009-7-28 国际贸易实务讲义 15
思考题
1、买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作？
2、修改信用证注意哪些事项？
3、处理单证不符点有哪些方法？
4、出口结汇有哪些方法？
