2009-7-28 国际贸易实务讲义 1
第五章：进出口商品的价格
摘要,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，
选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款
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第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算
出口总成本的含义（ 出口总成本 =出口商品进货成本 +定额费用 — 出口退税额 ）
出口销售外汇净收入的含义（按 FOB价 计算）
出口销售人民币净收入的含义
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（一） 出口商品盈亏率例题,某公司出口健身椅 1000只，每只 17.30
美元 CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费 2160
美元，保险费 112美元。总进价为人民币 117000
元（含增值税），费率定额为 10%，出口退税率为 9%，当时银行美元买入价为 8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示,
采购成本（进货成本） =货价 +增值税
=货价?（ 1+增值税率）
出口退税额 =货价?退税率
=[采购成本 /（ 1+增值税率） ]?退税率
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（二）出口商品换汇成本例题 1,某商品的出口总成本为每公吨 2100
元人民币，出口 FOB价为 300美元，折算率为 8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题 2,某公司出口商品 5000箱，每箱净重 20千克，毛重 22千克，体积 0.03立方米，
出口总成本每箱人民币 999元，外销价每箱
120美元 CFR纽约。海运运费按 W/M计算，
每运费吨 52美元。（ 100美元 =828元人民币）
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率）
注,1、进口原料无论以何种价格术语成交，
一律折算为 CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交，
一律折算为 FOB价。
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的 FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费 +保险费
CIF=CFR+保险费
CIF=CFR/（ 1-1.1R）
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第二节,作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
计价货币的选择
1,出口 采用 硬币计价 较有利,进口 采用 软币计价 有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（ Commission）
（一）佣金的含义
（二）佣金的规定方法
（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。
公式,净价 =含佣价?（ 1-佣金率）
含佣价 =净价 /（ 1-佣金率）
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例题,某公司向香港客户出口水果罐头
200箱，每箱 132.6港币 CIF香港，客户要求改报 CFR香港 5%佣金价，设保险费为 CIF
价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，
试求：
1,CFRC5%香港价应报多少？
2、出口 200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。
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二、折扣（ Discount)
（一）折扣的含义
（二）折扣的规定方法
（三）折扣的计算与支付方法
折扣额 =含折扣价?折扣率
折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款一、价格条款的内容
单价由四部分组成：
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码 35元 CIFC香港
2、每箱 500英镑 CFR净价英国
3、每公吨 2000美元 FOB伦敦
4、每打 100法国法郎 FOB净价减 1%折扣
5,2000日元 CIF上海包含佣金 2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。
本章重点,成本核算,价格换算,佣金和折扣的计算
本章难点,正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念：
出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率
2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？
3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
第五章：进出口商品的价格
摘要,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，
选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款
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第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算
出口总成本的含义（ 出口总成本 =出口商品进货成本 +定额费用 — 出口退税额 ）
出口销售外汇净收入的含义（按 FOB价 计算）
出口销售人民币净收入的含义
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（一） 出口商品盈亏率例题,某公司出口健身椅 1000只，每只 17.30
美元 CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费 2160
美元，保险费 112美元。总进价为人民币 117000
元（含增值税），费率定额为 10%，出口退税率为 9%，当时银行美元买入价为 8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示,
采购成本（进货成本） =货价 +增值税
=货价?（ 1+增值税率）
出口退税额 =货价?退税率
=[采购成本 /（ 1+增值税率） ]?退税率
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（二）出口商品换汇成本例题 1,某商品的出口总成本为每公吨 2100
元人民币，出口 FOB价为 300美元，折算率为 8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题 2,某公司出口商品 5000箱，每箱净重 20千克，毛重 22千克，体积 0.03立方米，
出口总成本每箱人民币 999元，外销价每箱
120美元 CFR纽约。海运运费按 W/M计算，
每运费吨 52美元。（ 100美元 =828元人民币）
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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（三）出口创汇率（外汇增殖率）
注,1、进口原料无论以何种价格术语成交，
一律折算为 CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交，
一律折算为 FOB价。
3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的 FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费 +保险费
CIF=CFR+保险费
CIF=CFR/（ 1-1.1R）
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第二节,作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款的应用：
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第三节：计价货币的选择
计价货币的选择
1,出口 采用 硬币计价 较有利,进口 采用 软币计价 有利。
2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（ Commission）
（一）佣金的含义
（二）佣金的规定方法
（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。
公式,净价 =含佣价?（ 1-佣金率）
含佣价 =净价 /（ 1-佣金率）
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例题,某公司向香港客户出口水果罐头
200箱，每箱 132.6港币 CIF香港，客户要求改报 CFR香港 5%佣金价，设保险费为 CIF
价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，
试求：
1,CFRC5%香港价应报多少？
2、出口 200箱应付给客户多少佣金？
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。
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二、折扣（ Discount)
（一）折扣的含义
（二）折扣的规定方法
（三）折扣的计算与支付方法
折扣额 =含折扣价?折扣率
折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
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第五节：价格条款一、价格条款的内容
单价由四部分组成：
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
1、每码 35元 CIFC香港
2、每箱 500英镑 CFR净价英国
3、每公吨 2000美元 FOB伦敦
4、每打 100法国法郎 FOB净价减 1%折扣
5,2000日元 CIF上海包含佣金 2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。
本章重点,成本核算,价格换算,佣金和折扣的计算
本章难点,正确选择计价货币
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思考题
1、重要概念：
出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率
2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？
3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容
