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第二讲 市场机会的寻求与把握
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一、市场机会的含义
? 市场机会是由消费者尚未满足的需
求而形成的，对企业经营发展相对有利
的时机与条件。
? 市场机会存在的必然性
? －需求与供应在数量上的不平衡；
? －需求与供应在结构上的不平衡；
? －需求与供应在发展上 的不平衡 。
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二、市场机会的类别
? 显在的市场机会
前兆型市场机会
突发型市场机会
诱发型市场机会
填补法
追随法
捕捉法
诱导法
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三、寻求与把握市场机会的方法
? 填补法,
? －差量填补、功能填补、结构填补；
? 追随法,
? －梯度追随、时尚追随、关联追随；
? 诱导法,
? －开发产品、转变观念、改变环境 。
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四、企业市场机会的利用
? 市场机会的评估,
? 成功概率
高 低
吸
引
力
大
小
1 2
3 4
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? 面对不同机会的业务类型
理想的业务
机会多，威胁少
风险的业务
机会多，威胁多
成熟的业务
机会少，威胁少
麻烦的业务
机会少，威胁多
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五、掌握市场机会的必要条件
? 对自身资源与优势的准确估价；
? 对市场情报资料的广泛了解；
? 有强烈的进取心和高度的敏感性 。