预测
? 预测是指依据对客观环境变化规律的认
识，在调查研究掌握资料的基础上，运
用一定的方法，对与企业经营有关的未
来状况所作的定性和定量的分析和推测。
? 预测的主要内容应包括以下几个方面：
1、市场需求预测。
2、市场占有率预测。
3、资源预测。
4、科技发展预测。
预测工作一般应遵循下列程序：
? 1、确定预测目标
? 2、收集和分析有关资料
? 3、选择预测方法
? 4、评价预测结果
? 5、编写预测报告
二、预测的方法
? （一）定性预测方法
定性预测方法，也称经验判断法。
? 它是由预测者根据已有的历史资料和现
实资料，依靠个人经验和综合分析能力，
对预测对象未来的发展变化趋势作出判
断，并以此为依据作出预测。
定性预测的具体方法主要有：
? 1、专家意见法（德尔菲法）
2、集合意见法
3、头脑风暴法（ BS法）
（二）定量预测方法
? 时间序列法
? （ 1）简单平均法
? （ 2）移动平均法
? （ 3）加权移动平均法
? （ 4）指数平滑法
? （ 5）趋势延伸法
简单平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
周期 10的预测值 = ————————————— 12+8+9+20+22+25+30+29
9
=19.3
如果预测第 11期的值就用前面 10期的数值 …….
移动平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
若取 5期，那么第 10 期的预测值用 5-9期的数值
= ——————————
20+22+25+30+29
5
=25.2 若第 10 期的实际值为 32
第 11期的预测值 = —————————— = 27.622+25+30+29+325
加权移动平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
若取 5期，那么第 10 期的预测值用 5-9期的数值，并加权
= —————————————— = 26.93
20x1+22x2+25x3+30x4+29x5
1+2+3+4+5
若第 10 期的实际值为 32
第 11期的预测值 = —————————————— = 29.2
22x1+25x2+30x3+29x4+32x5
1+2+3+4+5
指数平滑法
周期 1 2 3 4 5
预测值 200 200 206 214.8 231.8
实际值 200 230 250 300
Fn+1=α·an＋ (1－ α) Fn
其中,Fn为 n期的预测值； α为平滑系数； an为 n期的实际值
假设 α=0.2,周期 1 的预测值为 200,F2=0.2x200+0.8x200=200
F3=0.2x230+0.8x200=206,F4=0.2x250+0.8x206=214.8
F5=0.2x300+0.8x214.8=231.8
2、因果分析法
? 因果分析法也称相关分析法，它是依据
数理统计中的回归分析理论和方法，找
出因变量与自变量之间的依存关系，建
立预测目标与影响因素之间关系的数学
模型，并据此进行预测的方法。
一元线性回归分析预测法是：
? 分析一个因变量和一个自变量的关系的
一种方法，影响市场变动的因素是多方
面的，
? 如果其中的一个因素是主要的和起决定
作用，而且其自变量与因变量之间的数
据分析呈线性趋势，就可以用一元线性
回归方程进行预测。
? 预测是指依据对客观环境变化规律的认
识，在调查研究掌握资料的基础上，运
用一定的方法，对与企业经营有关的未
来状况所作的定性和定量的分析和推测。
? 预测的主要内容应包括以下几个方面：
1、市场需求预测。
2、市场占有率预测。
3、资源预测。
4、科技发展预测。
预测工作一般应遵循下列程序：
? 1、确定预测目标
? 2、收集和分析有关资料
? 3、选择预测方法
? 4、评价预测结果
? 5、编写预测报告
二、预测的方法
? （一）定性预测方法
定性预测方法，也称经验判断法。
? 它是由预测者根据已有的历史资料和现
实资料，依靠个人经验和综合分析能力，
对预测对象未来的发展变化趋势作出判
断，并以此为依据作出预测。
定性预测的具体方法主要有：
? 1、专家意见法（德尔菲法）
2、集合意见法
3、头脑风暴法（ BS法）
（二）定量预测方法
? 时间序列法
? （ 1）简单平均法
? （ 2）移动平均法
? （ 3）加权移动平均法
? （ 4）指数平滑法
? （ 5）趋势延伸法
简单平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
周期 10的预测值 = ————————————— 12+8+9+20+22+25+30+29
9
=19.3
如果预测第 11期的值就用前面 10期的数值 …….
移动平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
若取 5期，那么第 10 期的预测值用 5-9期的数值
= ——————————
20+22+25+30+29
5
=25.2 若第 10 期的实际值为 32
第 11期的预测值 = —————————— = 27.622+25+30+29+325
加权移动平均法
周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9
数值 12 8 9 19 20 22 25 30 29
若取 5期，那么第 10 期的预测值用 5-9期的数值，并加权
= —————————————— = 26.93
20x1+22x2+25x3+30x4+29x5
1+2+3+4+5
若第 10 期的实际值为 32
第 11期的预测值 = —————————————— = 29.2
22x1+25x2+30x3+29x4+32x5
1+2+3+4+5
指数平滑法
周期 1 2 3 4 5
预测值 200 200 206 214.8 231.8
实际值 200 230 250 300
Fn+1=α·an＋ (1－ α) Fn
其中,Fn为 n期的预测值； α为平滑系数； an为 n期的实际值
假设 α=0.2,周期 1 的预测值为 200,F2=0.2x200+0.8x200=200
F3=0.2x230+0.8x200=206,F4=0.2x250+0.8x206=214.8
F5=0.2x300+0.8x214.8=231.8
2、因果分析法
? 因果分析法也称相关分析法，它是依据
数理统计中的回归分析理论和方法，找
出因变量与自变量之间的依存关系，建
立预测目标与影响因素之间关系的数学
模型，并据此进行预测的方法。
一元线性回归分析预测法是：
? 分析一个因变量和一个自变量的关系的
一种方法，影响市场变动的因素是多方
面的，
? 如果其中的一个因素是主要的和起决定
作用，而且其自变量与因变量之间的数
据分析呈线性趋势，就可以用一元线性
回归方程进行预测。
