第五章 领导
(Leading)
第一节 领导概述
?一, 领导的含义
?二, 领导者的职责 与权力
一,领导的含义
? 一是指领导者, 即组织中确定和实
现组织目标的首领 。
? 二是指领导职能, 领导者在一定的
环境下, 为实现既定目标, 对被领
导者的行为进行引导和施加影响的
过程 。
? 领导与管理的区别
? 1,范围不同
? 领导是管理的一个职能, 组织中的领导行为仍属于管
理活动的范畴 。
? 2,作用不同
? 领导是为社会组织的活动指出方向, 创造态势, 开拓
局面的行为;管理则是为社会组织的活动选择方法,
建立秩序, 维持运转的行为 。
? 3,领导者与管理者不同
? 领导者必然是管理者,而管理者不一定是领导者。
思考:
? 领导工作 ? 管理,为什么?
? 领导者 = 管理者(?)
– 领导者必然是管理者(?)
– 管理者不一定是领导者(?)
二、领导者的职责 与权力
? 1、领导者的职责:
? (1)科学决策:领导者的首要职能。即为实
现某个目标而从若干种方案中选择一种 最
优方案 。
? (2)合理用人:领导者的另一个职能是发现、
吸引人才,留住人才。
? (3)统筹协调:协调组织内部不同部门、个
人之间的关系,以有效实现组织的宗旨和
目标。
? (4)统一指挥:一个领导者可以指挥其直接
下属。
? 2、领导者的权力
? (一 )职位权力,职位权力是一种基于掌握
职权的人在组织中所居职位的合法权力。
? ( 1)奖赏权:领导者具有对服从上司意愿
的行为进行奖励、赞赏的职权。
? ( 2)强制权:领导者具有对不服从上司意
愿的行为给予惩罚的职权。 (如,批评、停
职、减薪等措施。 )
? ( 3)合法权:合法权力是组织章程或规则
所授予的,代表一个人在正式层级中占据
的某一职位所相应得到的权力。
? (二 )个人权力,这些权力可能与职位有
关,也可能无关。
? ( 1)专家权:指领导者由于具有某
些专门知识、特殊技能而在技术上所
具有的权力。
? ( 2)参照权:指领导者由于具有好
的品质或过去的成就而得到下属的认
可和敬佩之后而获得的权力。
第二节 领导理论
? 一、性格理论
? 二、行为理论
? 三、权变理论
? 四、领导理论的发展
一、性格理论
? 美国管理学家吉赛利 ( Edwin E.Ghiselli) 的八种个
性特征和五种激励特征理论 。
? ( 一 ) 个性特征
? 1,才智:语言与文辞方面的才能;
? 2,首创精神:开拓新方向, 创新的愿望;
? 3,督察能力:指导别人的能力;
? 4,自信心:自我评价程度;
? 5,适应性:为下属亲近程度;
? 6,决断能力;
? 7,性别;
? 8,成熟程度 。
? ( 二 ) 激励特征
? 1,对工作稳定性的需求;
? 2,对金钱奖励的需求;
? 3,对指挥别人的权利的需求;
? 4,对自我实现的需求;
? 5,对事业成就的需求 。
二、行为理论
?(一)密执安研究 (利克特模式 )
?(二)俄亥俄研究(两元理论)
?(三)管理方格论
(一)密执安研究 (1)
? 1、将领导行为分为两个维度,以员工为中心
的领导者和 以工作为中心 的领导者。
– 以员工为中心 的领导者把注意力集中于
下属问题中人的因素和建立能完成高效
率目标的有效的小组上。
– 以工作为中心 的领导者,把注意力集中
于包括计划工作、安排下属工作、协调
下属工作和对下属工作提供支持,更强
调工作的技术或任务事项,主要关心的
是群体任务的完成情况,并把群体成员
视为达到目标的手段。
(一)密执安研究 (2)
? 2,以员工为中心 的领导者是更加有
效的领导方式,与高群体生产率和高
工作满意度正相关 ;而 以工作为中心
的领导者则相反,与低群体生产率和
低工作满意度相关。
? 3、具体而言,利克特模式提出了四
种管理模式:专制权威式、开明权威
式、协商式和群体参与式。
(一)密执安研究 (3)
专制权威式 开明权威式 协商式 群体参与式
以工作为中心 以员工为中心
(一)密执安研究 (4)
? ( 1)专制权威式:管理人员非常专横,
很少信任下属,采取使人恐惧与惩罚的
方法,偶尔兼用奖赏来激励人们,采取
自上而下的沟通方式,决策权也只限于
最高层。
? ( 2)开明权威式:对下属有一定信任,
奖赏与惩罚并用,允许一定程度由下而
上的沟通,给下属一定决策权,但领导
者仍具有牢牢控制权。
(一)密执安研究 (5)
? ( 3)协商式:对下属有较大信任,会
采纳下属意见,主要采用奖赏,偶尔用
惩罚,采取上下双向沟通,赋予下属一
定决策权,并在某种情况下进行协商。
? ( 4)群体参与式:对下属充分信任,
积极采纳下属意见,奖赏为主,更多地
从事上下之间与同事之间的沟通,鼓励
下属做出决策,并组织下属参与到管理
之中。
(二)俄亥俄研究 (1)
? 1、描述领导者行为的主要有两个维度:结构维度和
关怀维度。
? (1)结构维度 (工作行为 ):指领导者更愿意界定和建构
自己与下属的角色,以达成组织的目标。它包括设立
工作、工作关系和目标的行为。高结构特点的领导者
向小组成员分派具体工作,要求员工保持一定的绩效
标准,并强调工作的最后期限。
? (2)关怀维度 (关系行为 ):指领导者尊重和关心下属的
看法与情感,更愿意建立相互信任的工作关系。高关
系特点的领导者帮助下属解决个人问题,他友善而平
易近人,公平对待每一个下属,并对下属的生活、健
康、地位和满意度等问题十分关心。
(二)俄亥俄研究 (2)
? 2、把结构维度和关怀维度都分为
高、低两种,则两者组合起来形成
四种领导方式 。
– 其中,相对而言,在结构和关怀
方面均高的领导者 (,高-高,
领导者 )常常比其他三种类型的
领导者 (结构低或关怀低,或两
者均低 )更能使下属取得高工作
绩效和高满意度。
(二)俄亥俄研究 (3)
高关怀 (关系 )
低结构 (工作 )
高关怀 (关系 )
高结构 (工作 )
低关怀 (关系 )
低结构 (工作 )
低关怀 (关系 )
高结构 (工作 )
低 结构维度 高


怀



(三)管理方格论 (1)
?1、把领导者的行为分为, 关心
人, 和, 关心工作, 两个维度,
每个维度又分为 9种程度,由此
形成 81种组合方式和 81种具体
的领导方式。
三、管理方格论 (2)
1.9 9.9
5.5
1.1 9.1
关心工作



(三)管理方格论 (3)
? 2、其中典型的领导方式有五种:
– ( 1) 1.1贫乏型,领导者付出最小的努力
完成工作,对人和工作都不关心。
– ( 2) 9.1任务型,领导者只重视任务效果
而不重视下属的发展和下属的士气。
– ( 3) 1.9乡村俱乐部型,领导者只注重支
持和关怀下属而不关心任务效率。
(三)管理方格论 (4)
– ( 4) 5.5中庸之道型,领导者维持足
够的任务效率和令人满意的士气。
– ( 5) 9.9团队型,领导者通过协调和
综合工作相关活动而提高任务效率与
工作士气,对人和工作都高度重视。
? 3、其中,9.9团队型管理方式的工作效
果最佳,但采用 9.9型不容易,需要对
领导者进行培训。
三、权变理论
?(一)菲德勒的权变领导模式
?(二)领导寿命周期理论 (赫赛等
的情景领导理论 )
?(三)途径-目标理论
(一)菲德勒的权变领导模式 (1)
? 1、菲德勒认为影响领导有效的环境变量
主要有:
– ( 1) 上下级关系,即领导者同组织成
员的相互关系。如下级对领导者的信任、
喜爱或愿意追随的程度越高,则领导者
的权威和影响力越大;
– ( 2) 任务结构,即对工作任务明确规
定的程度。规定越明确,领导的影响力
就越大;
– ( 3) 职位权力,领导者所处职位的权
力大小。如拥有的实权越大,影响力越
大。
(一)菲德勒的权变领导模式 (2)
? 2,领导效率的高低,既同领导者采用
的领导方式有关,又同他所处的环境状
况有关。 他按三种环境因素的高低、好
差、强弱的不同组合,把领导者所处的
环境状况划分为 8种类型。
? 3、以工作为中心的领导方式特别适合
于环境状况有利和不利的两种极端状况,
而以人为中心的领导方式则适合于中间
状态。
(一)菲德勒的权变领导模式 (3)
对领导者是否有
利 有利 中间状态 不利
合适的领导方式 工作中心 人为中心 工作中 心
分类 1 2 3 4 5 6 7 8
上下级关系 好 好 好 好 差 差 差 差
任务结构 高 高 低 低 高 高 低 低
职位权力 强 弱 强 弱 强 弱 强 弱
(二)领导寿命周期理论 (1)
? 1,影响领导有效性的一个重要因素是被领
导者的成熟度,被领导者成熟度不同,那
么领导方式也应不同。
? 2、根据以人为中心和以工作为中心把领导
方式分为 四种类型,指示、推销、参与、
授权。这四种方式与管理方格图中的四个
角的领导方式相似。
? 3、随着下属成熟程度的增加,由不成熟到
成熟,所对应的合适的领导方式依次是:
指示、推销、参与和授权。
二、领导寿命周期理论 (2)
高关系
低工作
参与
高关系
指导 高工作
授权 低关系
低工作
低关系
高工 作
指示
有能力并
愿意
有能力
不愿意
无能力
但愿意
无能力不
愿意
下属成熟度





(三)途径-目标理论 (1)
?由罗伯特 ?豪斯 (Robert J,House)提
出。
?要点,领导者的工作是在确保员工
的目标同组织目标相一致的条件下,
帮助员工去实现他们的目标,指明
他们达到目标的途径,消除途径上
的各种障碍和危险。 因此,被称为
途径-目标理论。
(三)途径-目标理论 (2)
? 该理论将领导者行为分为四种类型。
? 1,指导型,让下属指导他们承担的任务和时
间安排,并对如何完成任务给予具体指导。
? 2,参与型,在做决策时征求下属的建议,让
他们参与决策,以此提高激励效果。
? 3,支持型,充分考虑下属的需要,努力营造
愉快的组织气氛,在他们受挫时提供支持。
? 4,成就导向型,设定富有挑战性的目标,希
望下属尽量发挥潜力,达到自己的最高水平。
(三)途径-目标理论 (3)
?领导者选择哪种领导类型需要考虑
两方面因素:
? 1、环境因素:包括工作任务规定
的适宜度和明确度、权力关系、工
作群体化等。
? 2、下属素质:包括知识、能力、
有无独立工作的愿望和要求等。
(三)途径-目标理论 (4)
? 如果任务不明或复杂多变,员工素质较
低,则宜于采用指导性。
? 如果任务明确且稳定,或员工素质较高、
经验丰富,则宜于采取支持型。
? 如果任务复杂,员工素质较高,则可采
用参与型。
? 如果外部环境变化快,任务变化大,需
大力鼓励创新精神而下属素质又比较低
时,则应采用成就导向型。
四、领导理论的发展
? ( 一 ) 美 国 管 理 学 家 巴 斯 ( Bermard
M.bass) 关于改革精神的领导理论
? 巴斯把领导者分为两类:, 执行型, 和, 改
革型, 。, 执行型, 领导为下属提出需要做
什么, 有哪些要求, 并且帮助下属树立信心;
,改革型, 领导则通过提高对完成任务的价
值与重要意义的认识, 通过强调集体和组织
的利益高于个人的利益, 以及通过强调追求
更高层次的需求等来激励下属完成比原来预
期的更多的工作 。
? ( 二 ) 美国管理学家博伊德 ( Richard
Boyd) 在巴斯理论的基础上, 提出
,改革精神, 的领导者必须具备五种新
的领导技能
? 1,预见技能 。
? 2,说服技能 。
? 3,价值观综合技能 。
? 4,授权技能 。
? 5、自知或反省技能。
第三节 领导者的修养与艺术
? 一、领导修养
? 一般包含两层基本含义:一是指个人修身养
性、陶冶情操等方面所达到的水平或程度,
二是特指待人处事等方面所养成的正确态度。
所谓, 领导修养,,主要是指领导者个人在
知识、才能、品质、精神、观念、气质、性
格、体魄等方面通过自学、锻炼和培养所能
达到的水平或程度。
? 主要包括文化知识修养、职能行为修养、个
人品德修养、人际关系修养等。
? 二、领导艺术
? 指领导者在一定知识和经验基础上,在实施
领导职能过程中,运用特殊的手段和方法,
创造性地富有成效地解决各种实际问题,尤
其是解决新奇、特殊或复杂的疑难问题的领
导方式、方法和技能 。
? 1、待人艺术。
? 2、用权艺术。
? 3、处事艺术。
? 4、运时艺术。
盖茨独具的领导艺术
? 世界上最强大的软件公司里,处处渗透着比尔 ·盖茨
独具特征的领导艺术。
? 1、技术信徒 --“首席架构师, --最高的技术决策者。
? 2、资源效率 -- 比尔 ·盖茨成立了, 卓越工程, 部门,
负责确认公司的研发机制是有活力的,开发过程是最
有效率的,开发出的软件是安全可靠的,并避免不同
部门之间的重叠开发。这个部门具有管理公司工程流
程的实权,这样才能带领整个公司走在软件业的前端。
? 比尔的另一项工作是协调公司软件的投资,并避免
七大商业部门的重叠投资。
? 比尔 ·盖茨还要负责决定全公司七大商业部门在各个
研发方向上的技术资源分配情况。
盖茨独具的领导艺术
? 3、自由人文
? 没有官僚作风,善于自我批评和自我
改进,主张施行, 开门政策,,鼓励
员工畅所欲言 。