2011-10-16 国际贸易实务 1
邓 娟
进出口业务
0402020
jckyw-t@dlc.zju.edu.cn
13-14
2011-10-16 国际贸易实务 2
第三章 商品的价格
货物的价格 （ Price） 是国际货物买卖的主要交
易条件
合同中的价格条款
出口价格的计算及报价
2011-10-16 国际贸易实务 3
第一节 合同中的价格条款
合同中的价格条款通常包括单价（ Unit Price）
和总值（ Total Amount/ Total Value）
商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、
计价货币及贸易术语四部分构成
每公吨 150 美元 CIF纽约
计量单位 金额 计价货币 贸易术语
总值是单价与数量的乘积
佣金 (Commission)和折扣 (Discount)
2011-10-16 国际贸易实务 4
佣金与折扣的概念
佣金的含义：卖方或买方付给中间商为其对货
物的销售或购买提供中介服务的酬金
含佣价：合同价格中包含佣金
净价 （ Net Price）,价格中不包含佣金
折扣：卖方按照原价给予买方一定的价格减让
2011-10-16 国际贸易实务 5
举例
US $ 125 PER PC,CIFC3% NEW YORK（每
件 125美元成本加保险费、运费至纽约港含 3%
佣金）
US $ 125 PER PC,CIF NET NEW YORK（每
件 125美元成本加保险费、运费至纽约港净价）
US $ 125 PER PC,CIF NEW YORK LESS 2%
DISCOUNT（每件 125美元成本加保险费、运
费至纽约港减 2%折扣）
2011-10-16 国际贸易实务 6
佣金的计算
佣金通常按交易金额的百分比来计算，即无论
采用何种贸易术语，一般均以发票总值作为计
算佣金的基数。（这种方法操作简便，实践中
使用较多）
佣金也可按 FOB价值计算，即计算佣金时应先
扣除运费及 /或保险费。（理论上认为这种方法
更加合理）
含佣价 =净价 /（ 1-佣金率）
2011-10-16 国际贸易实务 7
佣金的支付
在我国出口业务中，佣金一般在卖方收到全部
货款之后，再另行付给中间商或代理商。
佣金的支付方法应在代理协议中明确规定
中间商在交易达成后即要求取得佣金，将无法
保证日后合同能否得到切实履行
2011-10-16 国际贸易实务 8
第二节 价格及成本核算
出口商品价格构成
出口商品成本核算
2011-10-16 国际贸易实务 9
出口商品价格构成
出口商品价格构成：成本、费用和利润
成本（ COST）：价格的主要组成部分，包括
生产成本、加工成本和采购成本三种类型
费用（ EXPENSES/CHARGES）：主要有包
装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港
杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、
银行费用、出口运费、保险费、佣金等
预期利润（ EXPECTED PROFIT）：对贸易
商最为重要
2011-10-16 国际贸易实务 10
贸易术语的价格构成
FOB：成本 +国内费用 +预期利润
CFR：成本 +国内费用 +出口运费 +预期利润
CIF：成本 +国内费用 +出口运费 +出口保险费 +
预期利润
2011-10-16 国际贸易实务 11
成本核算
主要是采购成本 —— 贸易商向供货商购买货物
的支出。供货商所报的价格中一般包含税收，
即增殖税。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算
价格时，应将含税的采购成本中的税收部分按
出口退税率予以扣除，从而得出实际成本。
2011-10-16 国际贸易实务 12
运费、保险费、佣金和利润核算
运费（略）
保险费 =保险金额 × 保险费率；
保险金额 =CIF货价 × （ 1+投保加成率）
净价 =含佣价 × （ 1 - 佣金率）；含佣价 =净价
÷ （ 1 - 佣金率）
利润核算方法出口商自行决定
2011-10-16 国际贸易实务 13
出口商品换汇成本
反映出口商品盈亏的一项重要指标，是
指以某种商品的出口总成本与出口所得
的外汇净收入之比，得出用多少人民币
换回一美元。
出口商品换汇成本若高于银行外汇牌价，
则出口亏损；反之则说明出口有盈利。
出口商品盈亏率（见教材 119页）
2011-10-16 国际贸易实务 14
本章总结
合同中的价格条款的内容
佣金与折扣的使用
邓 娟
进出口业务
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第三章 商品的价格
货物的价格 （ Price） 是国际货物买卖的主要交
易条件
合同中的价格条款
出口价格的计算及报价
2011-10-16 国际贸易实务 3
第一节 合同中的价格条款
合同中的价格条款通常包括单价（ Unit Price）
和总值（ Total Amount/ Total Value）
商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、
计价货币及贸易术语四部分构成
每公吨 150 美元 CIF纽约
计量单位 金额 计价货币 贸易术语
总值是单价与数量的乘积
佣金 (Commission)和折扣 (Discount)
2011-10-16 国际贸易实务 4
佣金与折扣的概念
佣金的含义：卖方或买方付给中间商为其对货
物的销售或购买提供中介服务的酬金
含佣价：合同价格中包含佣金
净价 （ Net Price）,价格中不包含佣金
折扣：卖方按照原价给予买方一定的价格减让
2011-10-16 国际贸易实务 5
举例
US $ 125 PER PC,CIFC3% NEW YORK（每
件 125美元成本加保险费、运费至纽约港含 3%
佣金）
US $ 125 PER PC,CIF NET NEW YORK（每
件 125美元成本加保险费、运费至纽约港净价）
US $ 125 PER PC,CIF NEW YORK LESS 2%
DISCOUNT（每件 125美元成本加保险费、运
费至纽约港减 2%折扣）
2011-10-16 国际贸易实务 6
佣金的计算
佣金通常按交易金额的百分比来计算，即无论
采用何种贸易术语，一般均以发票总值作为计
算佣金的基数。（这种方法操作简便，实践中
使用较多）
佣金也可按 FOB价值计算，即计算佣金时应先
扣除运费及 /或保险费。（理论上认为这种方法
更加合理）
含佣价 =净价 /（ 1-佣金率）
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佣金的支付
在我国出口业务中，佣金一般在卖方收到全部
货款之后，再另行付给中间商或代理商。
佣金的支付方法应在代理协议中明确规定
中间商在交易达成后即要求取得佣金，将无法
保证日后合同能否得到切实履行
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第二节 价格及成本核算
出口商品价格构成
出口商品成本核算
2011-10-16 国际贸易实务 9
出口商品价格构成
出口商品价格构成：成本、费用和利润
成本（ COST）：价格的主要组成部分，包括
生产成本、加工成本和采购成本三种类型
费用（ EXPENSES/CHARGES）：主要有包
装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港
杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、
银行费用、出口运费、保险费、佣金等
预期利润（ EXPECTED PROFIT）：对贸易
商最为重要
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贸易术语的价格构成
FOB：成本 +国内费用 +预期利润
CFR：成本 +国内费用 +出口运费 +预期利润
CIF：成本 +国内费用 +出口运费 +出口保险费 +
预期利润
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成本核算
主要是采购成本 —— 贸易商向供货商购买货物
的支出。供货商所报的价格中一般包含税收，
即增殖税。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算
价格时，应将含税的采购成本中的税收部分按
出口退税率予以扣除，从而得出实际成本。
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运费、保险费、佣金和利润核算
运费（略）
保险费 =保险金额 × 保险费率；
保险金额 =CIF货价 × （ 1+投保加成率）
净价 =含佣价 × （ 1 - 佣金率）；含佣价 =净价
÷ （ 1 - 佣金率）
利润核算方法出口商自行决定
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出口商品换汇成本
反映出口商品盈亏的一项重要指标，是
指以某种商品的出口总成本与出口所得
的外汇净收入之比，得出用多少人民币
换回一美元。
出口商品换汇成本若高于银行外汇牌价，
则出口亏损；反之则说明出口有盈利。
出口商品盈亏率（见教材 119页）
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本章总结
合同中的价格条款的内容
佣金与折扣的使用
