进出口业务
授课教师：邓娟
2011-10-16 进出口业务 2
导言 几个基本问题的说明
?第一节 课程特点及学习方法
?第二节 国际货物买卖的概念及特点
?第三节 国际货物买卖合同及其法律适用
?第四节 进出口贸易的基本业务程序
2011-10-16 进出口业务 3
第一节 课程特点及学习方法
国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门
研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一
门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应
用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与
惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基
本原理与基本知识的运用。
2011-10-16 进出口业务 4
关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判根据当前
国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩展
为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内
的三大内容。
无论在我国，还是在国际上，货物的进出口
（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、
最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服
务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的
基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其
基本做法。
我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际
货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作
技能的学科。
2011-10-16 进出口业务 5
学习方法
贯彻理论联系实际的原则
注意业务同法律的联系
加强英语的学习
注意本课程同其他相关课程的联系
贯彻, 洋为中用, 的原则
坚持, 学以致用, 的原则
注意灵活性与知识更新
2011-10-16 进出口业务 6
第二节 国际货物买卖的概念及特点
基本概念
? 国际贸易 / 对外贸易 ( International
trade/Foreign trade)
? 进出口贸易 (Import & Export)
特点
? 比国内贸易复杂, 困难
? 线长, 面广, 中间环节多
? 风险较大, 竞争激烈
2011-10-16 进出口业务 7
第三节 国际货物买卖合同及其法律
适用
国际货物买卖合同
? 概念
? 主要内容
? 在进出口业务中的地
位及作用
国际货物买卖合同适
用的法律
? 国内法
? 国际贸易惯例
? 国际条约
2011-10-16 进出口业务 8
国际货物买卖合同的定义
一国企业为出售或购买有形商品而订立的
出口合同或进口合同，统称国际货物买卖
合同，或称国际货物销售合同，是指营业
地在不同国家的当事人之间订立的就一方
交付货物、另一方支付货款的有关事项的
协议。
2011-10-16 进出口业务 9
国际货物买卖合同的主要内容
国际货物买卖合同的基本内容是买卖
双方当事人买卖特定货物所涉及的权利
与义务的具体规定, 表现为合同条款,
即交易条件的具体化 。 主要包括,
2011-10-16 进出口业务 10
对交易双方名称、地址的说明；
对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、
包装；
对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；
对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所
有权；
对买方义务的说明：支付货款、收取货物；
对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、
索赔、仲裁等。
2011-10-16 进出口业务 11
国际货物买卖合同的特征
国际性。国际货物买卖合同的, 国际性, 是以营
业地在不同国家作为判断标准，而不管当事人本
身国籍如何。
? 例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物
买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，
该合同也是国际货物买卖合同。
合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。
涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。
2011-10-16 进出口业务 12
国际货物买卖合同在进出口业务中的
地位及作用
企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的
合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国
内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货
款、支付价款的合同，等等。
国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有
关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进
出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中
心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的
核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、
处理争议的法律文件。
2011-10-16 进出口业务 13
法律适用 —— 国内法
国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管
辖范围内生效的法律。
,法律冲突, 及冲突规范
关于冲突规范的 国际通行规则
? 在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有
关禁止事项）
? 如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切
联系的国家的法律
（我国《合同法》的 126条对此作了规定）
2011-10-16 进出口业务 14
法律适用 —— 国际贸易惯例
国际贸易惯例（ international trade
practice）,或称国际商业惯例
（ international commercial practice）
国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明
确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是
由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进
行编纂和解释而成。
是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律
的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济
关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要
的指导意义。
2011-10-16 进出口业务 15
“意思自治”原则
国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有
普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”
为原则，这意味着,
? （ 1）只有当事人在合同种规定加以采用时，该惯
例才对当事人有法律约束力。
? （ 2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项
或某几项具体内容进行更改或补充。
? （ 3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
2011-10-16 进出口业务 16
法律适用 —— 国际条约
“条约必须遵守原则”
? 即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结
时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，
必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规
定）
《联合国国际货物销售合同公约,(United
nations convention on contracts for the
international sale of goods,CISG)
? 制定及其影响
? 主要内容
? 我国与“公约”的关系
2011-10-16 进出口业务 17
《联合国国际货物销售合同公约,
制定及其影响
? 联合国国际贸易法委员会
? 迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约
主要内容
? 适用范围和总则
? 合同的订立
? 货物销售（买卖双方义务、违约及救济）
? 最后条款
2011-10-16 进出口业务 18
我国与“公约”
我国是公约的缔约国之一
是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重
要的一项国际公约。
我国对, 公约, 提出的两项保留
? 对公约适用范围的保留（第 1条 1款 b项）
? 关于合同形式的保留（第 11条）
2011-10-16 进出口业务 19
第四节 进出口贸易的基本业务程序
交易前的准备
交易磋商和合同订立
合同履行
2011-10-16 进出口业务 20
交易前的准备阶段
行情调研
? 经济调研,经济大环境；可能的风险和效益
? 市场调研,国内外市场分布及特定商品 ； 确定销售
发展计划以及谈判目标
? 客户调研, 欲与之建立贸易关系的国外厂商的基
本情况 （经营 历史、资金规模、经营范围、组织
情况、信誉等级等 ）
制定方案
? 国内货源情况、国外市场情况
? 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实
2011-10-16 进出口业务 21
交易磋商
广告宣传
磋商方式：口头；书面
磋商内容：交易条件
磋商程序
? 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接
受
? 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做
出接受。
2011-10-16 进出口业务 22
合同订立
除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的
接受生效时即告订立
通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交
易条件进行书面确认
2011-10-16 进出口业务 23
合同履行
出口合同的履行
? 准备货物
? 落实信用证
? 安排装运
? 制单结汇
进口合同的履行
? 申请开立信用证
? 租船订舱、催装
? 付款赎单
? 报关、验货
2011-10-16 进出口业务 24
本章总结
国际货物买卖合同
? 概念、内容、法律地位
国际贸易惯例
?, 意思自治, 原则
《联合国国际货物销售合同公约,
? 主要内容、我国与《公约》的关系
授课教师：邓娟
2011-10-16 进出口业务 2
导言 几个基本问题的说明
?第一节 课程特点及学习方法
?第二节 国际货物买卖的概念及特点
?第三节 国际货物买卖合同及其法律适用
?第四节 进出口贸易的基本业务程序
2011-10-16 进出口业务 3
第一节 课程特点及学习方法
国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门
研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一
门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应
用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与
惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基
本原理与基本知识的运用。
2011-10-16 进出口业务 4
关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判根据当前
国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩展
为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内
的三大内容。
无论在我国，还是在国际上，货物的进出口
（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、
最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服
务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的
基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其
基本做法。
我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际
货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作
技能的学科。
2011-10-16 进出口业务 5
学习方法
贯彻理论联系实际的原则
注意业务同法律的联系
加强英语的学习
注意本课程同其他相关课程的联系
贯彻, 洋为中用, 的原则
坚持, 学以致用, 的原则
注意灵活性与知识更新
2011-10-16 进出口业务 6
第二节 国际货物买卖的概念及特点
基本概念
? 国际贸易 / 对外贸易 ( International
trade/Foreign trade)
? 进出口贸易 (Import & Export)
特点
? 比国内贸易复杂, 困难
? 线长, 面广, 中间环节多
? 风险较大, 竞争激烈
2011-10-16 进出口业务 7
第三节 国际货物买卖合同及其法律
适用
国际货物买卖合同
? 概念
? 主要内容
? 在进出口业务中的地
位及作用
国际货物买卖合同适
用的法律
? 国内法
? 国际贸易惯例
? 国际条约
2011-10-16 进出口业务 8
国际货物买卖合同的定义
一国企业为出售或购买有形商品而订立的
出口合同或进口合同，统称国际货物买卖
合同，或称国际货物销售合同，是指营业
地在不同国家的当事人之间订立的就一方
交付货物、另一方支付货款的有关事项的
协议。
2011-10-16 进出口业务 9
国际货物买卖合同的主要内容
国际货物买卖合同的基本内容是买卖
双方当事人买卖特定货物所涉及的权利
与义务的具体规定, 表现为合同条款,
即交易条件的具体化 。 主要包括,
2011-10-16 进出口业务 10
对交易双方名称、地址的说明；
对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、
包装；
对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；
对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所
有权；
对买方义务的说明：支付货款、收取货物；
对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、
索赔、仲裁等。
2011-10-16 进出口业务 11
国际货物买卖合同的特征
国际性。国际货物买卖合同的, 国际性, 是以营
业地在不同国家作为判断标准，而不管当事人本
身国籍如何。
? 例如，两家营业地分处美国与中国境内的公司签订货物
买卖合同，即使签订合同的双方当事人都属中国国籍，
该合同也是国际货物买卖合同。
合同的标的（物）是指进入国际贸易领域的货物。
涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。
2011-10-16 进出口业务 12
国际货物买卖合同在进出口业务中的
地位及作用
企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的
合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国
内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货
款、支付价款的合同，等等。
国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有
关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进
出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中
心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的
核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、
处理争议的法律文件。
2011-10-16 进出口业务 13
法律适用 —— 国内法
国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管
辖范围内生效的法律。
,法律冲突, 及冲突规范
关于冲突规范的 国际通行规则
? 在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有
关禁止事项）
? 如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切
联系的国家的法律
（我国《合同法》的 126条对此作了规定）
2011-10-16 进出口业务 14
法律适用 —— 国际贸易惯例
国际贸易惯例（ international trade
practice）,或称国际商业惯例
（ international commercial practice）
国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明
确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是
由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进
行编纂和解释而成。
是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律
的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济
关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要
的指导意义。
2011-10-16 进出口业务 15
“意思自治”原则
国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有
普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”
为原则，这意味着,
? （ 1）只有当事人在合同种规定加以采用时，该惯
例才对当事人有法律约束力。
? （ 2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项
或某几项具体内容进行更改或补充。
? （ 3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，
在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。
2011-10-16 进出口业务 16
法律适用 —— 国际条约
“条约必须遵守原则”
? 即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结
时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，
必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规
定）
《联合国国际货物销售合同公约,(United
nations convention on contracts for the
international sale of goods,CISG)
? 制定及其影响
? 主要内容
? 我国与“公约”的关系
2011-10-16 进出口业务 17
《联合国国际货物销售合同公约,
制定及其影响
? 联合国国际贸易法委员会
? 迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约
主要内容
? 适用范围和总则
? 合同的订立
? 货物销售（买卖双方义务、违约及救济）
? 最后条款
2011-10-16 进出口业务 18
我国与“公约”
我国是公约的缔约国之一
是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重
要的一项国际公约。
我国对, 公约, 提出的两项保留
? 对公约适用范围的保留（第 1条 1款 b项）
? 关于合同形式的保留（第 11条）
2011-10-16 进出口业务 19
第四节 进出口贸易的基本业务程序
交易前的准备
交易磋商和合同订立
合同履行
2011-10-16 进出口业务 20
交易前的准备阶段
行情调研
? 经济调研,经济大环境；可能的风险和效益
? 市场调研,国内外市场分布及特定商品 ； 确定销售
发展计划以及谈判目标
? 客户调研, 欲与之建立贸易关系的国外厂商的基
本情况 （经营 历史、资金规模、经营范围、组织
情况、信誉等级等 ）
制定方案
? 国内货源情况、国外市场情况
? 确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实
2011-10-16 进出口业务 21
交易磋商
广告宣传
磋商方式：口头；书面
磋商内容：交易条件
磋商程序
? 主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接
受
? 基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做
出接受。
2011-10-16 进出口业务 22
合同订立
除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的
接受生效时即告订立
通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交
易条件进行书面确认
2011-10-16 进出口业务 23
合同履行
出口合同的履行
? 准备货物
? 落实信用证
? 安排装运
? 制单结汇
进口合同的履行
? 申请开立信用证
? 租船订舱、催装
? 付款赎单
? 报关、验货
2011-10-16 进出口业务 24
本章总结
国际货物买卖合同
? 概念、内容、法律地位
国际贸易惯例
?, 意思自治, 原则
《联合国国际货物销售合同公约,
? 主要内容、我国与《公约》的关系
