第七章 企业计划
在任何一个企业的管理过程中，
制定企业计划是一项伴随企业发展
的不间断过程
一、企业计划的涵义
1,涵义
企业计划是一份包含两个基本目标
的书面文件：（ 1）企业机遇或商机分
析。指明企业的属性、企业机遇的原因
和发展环境或影响因素。（ 2）企业家
能利用这一商机的方法或手段。
2,企业计划是企业的组成部分
1) 新企业的创办构想 ；
2) 企业扩大规模的措施 ；
3) 成熟企业的一些战略性和经营性的计划 。
二、企业计划的作用
1,企业的行动指南
1) 企业管理阶层的行动指南 ；
2) 为企业内部的交流提供了一个规范的交流
形式 ；
3) 帮助辨识那些影响企业成绩的重要变量。
2,企业的宣传材料
1) 有助于获得供应商的信任并得到优惠的信
用期限 ；
2) 能为企业带来销售机会；
3) 增强新企业对风险资本家的吸引力。
企业计划的使用者
企业计划
企业内部 企业外部
管理层 雇员 供应商 顾客 投资者
三、影响制定企业计划的因素
1,时间和金钱这两种稀缺资源的分配 。
2,管理风格和能力 。
3,管理者的偏好 。
4,企业本身的复杂性 。
5,充满竞争的环境 。
6,环境中的不确定程度 。
四,企业计划的大纲
大多数企业计划都包含有相同的基本
内容，主要有：（ 1）封面；（ 2）实施
提要；（ 3）企业简介；（ 4）产品或服
务计划；（ 5）市场计划；（ 6）管理计
划；（ 7）经营计划；（ 8）财务计划；
（ 9）附录。
1,封面
封面（包括内封）是企业计划的第一
页，应包含下列信息,A公司的名字、
地址和电话号码； B标致（如果有的
话）； C业主（所有者）和高级管理人
员的名字，主要职务、地址和电话； D
计划制定的日期； E印制的册数； F制定
者的名字。
2,实施提要
虽然是企业计划的开始部分，但应该
最后写，以概括整个计划的全貌。 1-3
页的企业综述，简明扼要，并且，可以
发挥想象力，创造足够的兴奋点吸引投
资者、供应商和顾客。
3,企业简介
坐落地址 —— 公司的目标 —— 公司的
属性和主要产品或服务 —— 公司的现状
（是创建、购买、还是扩大） —— 历史
和组织的法律形式。
4,产品或服务计划
简介产品和服务，并说明其独特的特
性，阐述人们要买这种产品或服务的原
因，也增加投资商对产品投资的兴趣。
这部分应当布局如下：产品或服务的说
明，说明有竞争优势的产品或服务的特
征；法律保护措施 —— 专利权，商标权，
技术或样式过时的风险。
5,市场（营销）计划
标明谁是公司的客户和公司即将面临
的竞争，大致介绍公司的营销战略和竞
争优势。这部分应以如下的顺序来组织：
分析目标市场，简介目标客户，说明吸
引客户的方法，销售方法，销售机构的
类型，分配渠道促销和广告的类型，以
及信用和定价政策。
6,管理计划
确定主要的有关人员 —— 介入的投资
商、管理小组和部门主管，列举他们的
经验和能力。这部分可按如下的顺序编
排：介绍管理小组外部的投资商或部门
主管以及他们的资历，外界可用人员以
及他们的资历；招募和训练雇员的计划。
7,经营计划
经营计划提供如何生产产品的过程或如何提
供服务的信息。因此，要说明制造或使用的
经营系统的类型。说明设施、劳动力、原材
料和生产程序的要求。这部分应当安排如下：
经营或生产方式；经营条件（场所、空间、
设备）；质量控制方法；控制存货和经营的
措施；供货的渠道和购买的程序
8,财务计划
指预算报表或公司制定的未来五年或更长时
间内的财务报表。财务计划中要分类说明财
务需要和可能的财源。说明预算的总收入、
成本和利润。这部分应当安排如下：前 3-5年
的财务报告表，包括：利润表、资产负债表、
现金流量表、现金预算，第一年的月报表、
第二年的季报表、利润和现金流损益平衡分
析，已计划的财源。
9,附录
为计划提供补充材料。这部分应组织
如下：管理小组成员的简历，设备和建
筑物的照片，专家咨询，市场研究，已
发表的相关研究以及其他重要数据和企
业的行为准则。
五、成功的企业计划的特征
在任何一个企业的管理过程中，
制定企业计划是一项伴随企业发展
的不间断过程
一、企业计划的涵义
1,涵义
企业计划是一份包含两个基本目标
的书面文件：（ 1）企业机遇或商机分
析。指明企业的属性、企业机遇的原因
和发展环境或影响因素。（ 2）企业家
能利用这一商机的方法或手段。
2,企业计划是企业的组成部分
1) 新企业的创办构想 ；
2) 企业扩大规模的措施 ；
3) 成熟企业的一些战略性和经营性的计划 。
二、企业计划的作用
1,企业的行动指南
1) 企业管理阶层的行动指南 ；
2) 为企业内部的交流提供了一个规范的交流
形式 ；
3) 帮助辨识那些影响企业成绩的重要变量。
2,企业的宣传材料
1) 有助于获得供应商的信任并得到优惠的信
用期限 ；
2) 能为企业带来销售机会；
3) 增强新企业对风险资本家的吸引力。
企业计划的使用者
企业计划
企业内部 企业外部
管理层 雇员 供应商 顾客 投资者
三、影响制定企业计划的因素
1,时间和金钱这两种稀缺资源的分配 。
2,管理风格和能力 。
3,管理者的偏好 。
4,企业本身的复杂性 。
5,充满竞争的环境 。
6,环境中的不确定程度 。
四,企业计划的大纲
大多数企业计划都包含有相同的基本
内容，主要有：（ 1）封面；（ 2）实施
提要；（ 3）企业简介；（ 4）产品或服
务计划；（ 5）市场计划；（ 6）管理计
划；（ 7）经营计划；（ 8）财务计划；
（ 9）附录。
1,封面
封面（包括内封）是企业计划的第一
页，应包含下列信息,A公司的名字、
地址和电话号码； B标致（如果有的
话）； C业主（所有者）和高级管理人
员的名字，主要职务、地址和电话； D
计划制定的日期； E印制的册数； F制定
者的名字。
2,实施提要
虽然是企业计划的开始部分，但应该
最后写，以概括整个计划的全貌。 1-3
页的企业综述，简明扼要，并且，可以
发挥想象力，创造足够的兴奋点吸引投
资者、供应商和顾客。
3,企业简介
坐落地址 —— 公司的目标 —— 公司的
属性和主要产品或服务 —— 公司的现状
（是创建、购买、还是扩大） —— 历史
和组织的法律形式。
4,产品或服务计划
简介产品和服务，并说明其独特的特
性，阐述人们要买这种产品或服务的原
因，也增加投资商对产品投资的兴趣。
这部分应当布局如下：产品或服务的说
明，说明有竞争优势的产品或服务的特
征；法律保护措施 —— 专利权，商标权，
技术或样式过时的风险。
5,市场（营销）计划
标明谁是公司的客户和公司即将面临
的竞争，大致介绍公司的营销战略和竞
争优势。这部分应以如下的顺序来组织：
分析目标市场，简介目标客户，说明吸
引客户的方法，销售方法，销售机构的
类型，分配渠道促销和广告的类型，以
及信用和定价政策。
6,管理计划
确定主要的有关人员 —— 介入的投资
商、管理小组和部门主管，列举他们的
经验和能力。这部分可按如下的顺序编
排：介绍管理小组外部的投资商或部门
主管以及他们的资历，外界可用人员以
及他们的资历；招募和训练雇员的计划。
7,经营计划
经营计划提供如何生产产品的过程或如何提
供服务的信息。因此，要说明制造或使用的
经营系统的类型。说明设施、劳动力、原材
料和生产程序的要求。这部分应当安排如下：
经营或生产方式；经营条件（场所、空间、
设备）；质量控制方法；控制存货和经营的
措施；供货的渠道和购买的程序
8,财务计划
指预算报表或公司制定的未来五年或更长时
间内的财务报表。财务计划中要分类说明财
务需要和可能的财源。说明预算的总收入、
成本和利润。这部分应当安排如下：前 3-5年
的财务报告表，包括：利润表、资产负债表、
现金流量表、现金预算，第一年的月报表、
第二年的季报表、利润和现金流损益平衡分
析，已计划的财源。
9,附录
为计划提供补充材料。这部分应组织
如下：管理小组成员的简历，设备和建
筑物的照片，专家咨询，市场研究，已
发表的相关研究以及其他重要数据和企
业的行为准则。
五、成功的企业计划的特征
