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第 九 章
国际货物贸易
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第一节 国际货物贸易概述
第九章 国际货物贸易
第二节 国际货物贸易的一般程序
第三节 国际货物贸易方式
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第一节 国际货物贸易概述
国际货物贸易是指世界各国或地区之间进行
货物交换的活动。国际货物贸易构成国际贸
易中最基本最主要的部分，占据绝对比重。
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一、国际货物贸易适用的法律与惯例
(一 )有关国国内相关法律
(二 )双边或多边国际条约
(三 )国际贸易惯例
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包括双方当事人所在国法律及相关国法律。不同国家
的法律规定往往存在较大差异，对同一问题各国往往
有不同的规定,为了解决这种法律冲突,各国法律一般
都具体规定国际货物贸易的法律适用原则。
(一 )有关国国内相关法律
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我国认为，迄今为止, 联合国国际货物销售合同
公约, (以下简称, 公约, )是一项最全面、最详尽的
关于国际货物贸易的统一法律规范。, 公约, 于 1980
年 3月在维也纳召开的外交会议上通过，并已于 1988
年 1月 1日起生效,我国是, 公约, 的首批参加国之一。
(二 )双边或多边国际条约
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国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐形成的一些较
为明确与固定的贸易习惯和一般做法。在国际贸易中通
常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体所制定
的成文的, 规则,,, 解释,,, 定义,,, 惯例, 等
等。
(三 )国际贸易惯例
惯例与各国国内法和国际法的区别在于它不具有绝
对的法律约束力，而遵从当事人, 意愿自治, 原则。我
国, 合同法, 规定，在处理合同争议时,,我国法律未
作规定的，可适用国际惯例。,
当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯
例有国际商会制定的, 国际贸易术语解释通则, 和, 跟
单信用证统一惯例, 。
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,国际贸易术语解释通则, 原文为 International Rules
for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为
INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解
释而制定的。最早的, 通则, 产生于 1936年，后多次修改
和补充。现行的, 2000通则, 是国际商会根据近 10年来形
势的变化和国际贸易发展的需要，在, 1990年通则, 的基
础上修订产生的，并于 2000年 1月 1日起生效。, 2000通则,
包含的 13种术语，分为 E,F,C,D四个组。
,国际贸易术语解释通则,
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,跟单信用证统一惯例, (Uniform Customs and Practice for
Commercial Documentary Credits),它是国际商会为了统一各
国银行对信用证的不同解释,减少因解释不同而引起的争端，
调和各有关当事人之间的矛盾而制定的。最早的, 跟单信用
证统一惯例, 拟订于 1930年,并于 1933年正式公布采用。于
1951年,1962年,1974年和 1983年曾先后对该惯例进行了修
订。现行的, 统一惯例, 是 1993年修订的，即, 国际商会
500号出版物, UCP500)，于 1994年 1月 1日开始实施。 至今
已被 170多个国家的银行所采用，并成为一种公认的国际惯例。
,跟单信用证统一惯例,
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二、国际货物贸易合同
（一）国际货物贸易合同有效成立的条件
1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2．当事人必须具有订立合同的行为能力
3．合同必须有对价和合法的约因
4．合同的标的和内容必须合法
5．合同必须符合法律规定的形式
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根据, 中华人民共和国合同法, 和其他国家民商法的
规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：
1．当事人的名称或者姓名和住所
2．标的
3．数量
4．质量
5．价款或者报酬
6．履行期限、地点和方式
7．违约责任
8．解决争议的方法
（二）国际货物贸易合同的主要内容
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第二节 国际货物贸易的一般程序
一、交易前的准备工作
四、进口合同的履行
二、合同的商订
三、出口合同的履行
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一、交易前的准备工作
? (一 )出口交易前的准备工作
1．选择销售市场及交易对象
2．制定出口经营方案
3．做好出口商品的广告宣传
?(二 )进口交易前的准备工作
1．选择采购市场与供货商
2．制定进口商品经营方案
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进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋
商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其
中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。
二、合同的商订
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询盘 (Enquiry)，是指交易的一方有意购买或出售某一种
商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘
称作询价。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，
亦可采用书面方式。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且
不是交易磋商的必经步骤。
（一）询盘
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发盘 (Offer)，又称发价或报价，在法律上称为, 要
约,,是买卖双方中的一方 —— 发盘人，向对方 —— 受盘
人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达
成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种
发盘称作售货发盘 (Selling Offer)，也可以是由买方发出，
称做购货发盘 (Buying Offer)或递盘 (Bid)。
（二）发盘
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① 发盘应向一个或一个以上特定的人提出
②发盘内容十分确定
③表明发盘人受其约束
④传达到受盘人
构成一项发盘，必须具备的条件
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还盘 (Counter-offer)，是指受盘人在接到发盘后，
不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了
进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口
头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可
以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件
提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经
环节。
（三） 还盘
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接受 (Acceptance)，在法律上称, 承诺,,是买方或卖
方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件
与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
构成一项有效的接受，必须具备以下条件：
①接受必须由受盘人作出
②接受必须表示出来
③接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人
④接受必须与发盘相符
（四） 接受
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三,出口合同的履行
履行合同是指合同当事人按照合同规定,履行各自义
务的行为。
以 CIF贸易术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交
易为例，出口合同的履行一般要经过：备货、催证、审证、
改证、租船订舱、报验、报关、投保、装运和制单结汇等环
节。其中以货 (备货 )、证 (催证、审证、改证 )、船 (租船订
舱 )、款 (制单结汇 )4个环节的工作最为重要。
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备 货
备货就是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、
按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作
,联合国国际货物买卖合同公约, 第 35条规定：, 卖方交
付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并
按照合同所规定的方式装箱或包装。,
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在履行以信用证方式付款的出口合同时，对信用证
的管理与使用直接关系到卖方的收汇安全，因此必须认
真做好催证、审证和改证工作。在实际业务中，催证和
改证并非每笔业务所必须的工作，如果信用证较早开到，
其内容与合同规定相一致，或我方可以接受的出入，就
无须进行催证或改证。但是，审证则是出口合同履行必
不可少的重要环节，应认真对待。
催证、审证和改证
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托运是指出口企业委托中国对外贸易运输公司向承运
单位及其代理办理货物的运输业务。
托运、投保和报关
投保是指当配舱就绪货物装船前，出口企业应按合同
和信用证的规定向保险公司办理投保手续（填写出口货物
运输投保单，保险公司据此考虑接受承保，并签发保险
单）。
报关是指货物所有人或其代理人在货物进出境时向海
关申请报验，交验海关所规定的各种单证，请求海关查
验放行的行为。
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出口货物装运后，出口企业应立即按信用证的规
定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和
交单期内，填写, 出口结汇申请书,,连同全套正本
单据，递交银行办理议付结汇手续。
制单结汇
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制作单据
(2)主要的出口结汇单据
汇票 发票 保险单
运输单据 原产地证
包装单据 检验证书
(1) 出口单据缮制的基本要求
正确 完整 及时 简明 整洁
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交单结汇是指出口企业在信用证有效期和交单
期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的全
套单据，经银行审核无误后，根据信用证规定的付
汇条件，办理出口结汇。
我国的出口结汇主要有 3种方法：
买单结汇、收妥结汇、定期结汇
交单结汇
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在国际货物买卖中，对违约的处理方法有很多，主
要有：请求损失赔偿、减低价格、换货、继续履约、解
除合同等。究竟应采取何种补救措施，取决于违约的性
质和具体情况。
?
卖方在处理索赔时，应注意以下几个问题：
一要审核对方提供的单证以及出证机构的合法性，
以防弄虚作假。
二应复查进口国检验机构所采取的检验标准和方
法的科学性，避免误检。
三是调查核实、分清责任。
对违约的处理
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具体的环节有：申请开立信用证、租船订舱和
催装、办理保险、审单付款、报关和报验、接货与
拨交、索赔等。进口企业做好这些工作要涉及许多
部门，如运输部门、保险部门、银行、商检部门、
海关等，各部门应密切配合，共同做好这些工作。
四、进口合同的履行
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1,信用证的开立
信用证的开立和修改
（ 1）申请开立信用证的手续
递交有关合同的副本和附件
填写信用证申请书
缴付保证金
支付开证手续费
（ 2）申请开立信用证时应注意的问题
2,信用证的修改
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租船订舱、派船接货和投保货运险
我国进口企业采用进口货运保险的方式：
一、预约保险
二、逐笔投保
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进口企业收到银行转来全套单据和汇票，应根据信
用证和合同的规定认真审核，如在 3个工作日内没有提出
异议，开证行即按即期汇票或远期汇票履行付款或承兑
的义务，同时通知我进口企业向开证行付款赎单。进口
企业凭开证行的付款通知与订货单位结算。
审单付款
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进口报关是指进口货物的收货人或其代理人向海关交验
有关单证，办理进口货物申报手续的法律行为。
报关与报验、拨交、进口索赔
报验是指进口货物到岸后，进口企业必须向卸货口岸
或目的地的商检机构办理登记。商检机构在报关单上加盖
,已接受登记, 的印章，海关凭报关单上的印章验放。
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第三节 国际货物贸易方式
一、利用客户组织推销网的方式
二、不需动用国家现汇的贸易方式
四,其他贸易方式
三、与生产和劳务结合的贸易方式
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一、利用客户组织推销网的方式
（一）经销方式 (Distribution)
（二）代理方式 (Agency)
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（一）经销方式
1.经销的概念
经销是指进口商 (即经销商 )与国外出口商 (即供货商 )
达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的
义务。
2.经销的分类
按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：
独家经销,一般经销
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3.经销协议的基本内容
经销商品的范围、经销的地区、协议双方的权利
和义务、经销期限、经销的数额和金额的规定、
经销期间的最低销售数量或金额、定价条件和交
货期、定价权、付款方式，协议双方对协议期内
金额、数额违约的处理和索赔方法等。
（一）经销方式 (2)
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代理是由某机构授权于国外客户，在规定的地区和时期
内，拥有该机构向其他客户订立买卖合同或办理其他商业事
务的权利。
按权限的大小代理可分为：
1．总代理 (General Agency)
2．独家代理 (Sole Agency Or Exclusive Agency)
3．一般代理 (Agency)
（二）代理方式 (Agency)
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（一）易货贸易 (Barter Transaction)
二、不需动用国家现汇的贸易方式
（二） 补偿贸易 (Compensation Trade)
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易货，顾名思义是物物交换,对外贸易中的易货贸易
即指政府或民间团体间达成的、把进出口结合起来组成
相互联系的整体交易，交易双方根据对等的原则各自保
持收支平衡。
(一 )易货贸易 (Barter Transaction)
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广义易货贸易 (对等贸易 )的形式：
1．对销贸易、连锁贸易
2．反向购买、回购、以进带出或以出带进
3．记帐易货方式
4．多边对等易货贸易。
(一 )易货贸易 (2)
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补偿贸易是指贸易的一方以技术、设备、劳务为交换条件，
按协议规定可获得对方生产的、双方约定的产品作为交换补偿
的一种国际贸易方式。
补偿贸易的基本形式
1、返销 (Bay back)
2、回购 (Counter Purchase)
3、综合补偿贸易
4、其他形式
（二）补偿贸易 (Compensation Trade)
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三、与生产和劳务结合的贸易方式
（一）来料加工装配贸易
来料加工装配贸易，即通常所说的, 三来, (来料加工、
来样制作、来件装配 )。由国外的厂商为委托方，本国的
厂商为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承
担加工任务，产品由委托方负责销售，加工方收取相应的
加工费。
（二）进料加工贸易
（三）合资经营和合作生产
进料加工贸易，也称以进养出，即指国内企业以外
方提供的原材料、半成品，从事加工生产后复出口的整
个贸易过程。
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四,其他贸易方式
（一）寄售
（二） 招标与投标
（三）商品交易所
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寄售是指由出口方委托事先约定的国外代销人进行
代销的一种贸易方式。出口方先把货物运往国外，
由代销人按照寄售协议规定的条件和办法代为出售。
（一）寄售
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1．招标投标的含义
招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
招标 (Invitation to Tender)是指招标人 (买方 )发出招标通知，
说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人
(卖方 )在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
投标 (Submission of Tender)是指投标人 (卖方 )应招标人的
邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，
争取中标的行为。
（二） 招标与投标
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2．招标投标的基本做法
商品采购中的招标投标业务，基本上包括四个步骤：
招标、投标、开标评标和签约。
(1)招标
① 公开招标
② 非公开招标
(2)投标
(3)开标评标
(4)签约
（二） 招标与投标 (2)
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1.商品交易所的概念
商品交易所是指某些大宗初级产品交易的一种特殊类
型的场所，是国际市场上常见的传统贸易方式之一。
2.商品交易所的两个主要功能
(1)现货交易
现货交易指成交后进行实物交割的交易方式。
(2)期货交易
期货交易是指在期货交易所内,按一定规章制度进行的
期货合同的买卖的一种交易方式。
（三）商品交易所
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1、简述合同有效成立的条件。
2、简述国际货物贸易合同的主要内容。
3、何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件?
4、何谓接受?构成接受应具备哪些条件?
5、履行出口合同包括哪些基本程序?
6、审核国外开来的信用证应注意什么问题?
7、什么是押汇?它与收妥结汇有什么区别?
8、履行进口合同应包括哪些程序?
复习思考题
第 九 章
国际货物贸易
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第一节 国际货物贸易概述
第九章 国际货物贸易
第二节 国际货物贸易的一般程序
第三节 国际货物贸易方式
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第一节 国际货物贸易概述
国际货物贸易是指世界各国或地区之间进行
货物交换的活动。国际货物贸易构成国际贸
易中最基本最主要的部分，占据绝对比重。
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一、国际货物贸易适用的法律与惯例
(一 )有关国国内相关法律
(二 )双边或多边国际条约
(三 )国际贸易惯例
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包括双方当事人所在国法律及相关国法律。不同国家
的法律规定往往存在较大差异，对同一问题各国往往
有不同的规定,为了解决这种法律冲突,各国法律一般
都具体规定国际货物贸易的法律适用原则。
(一 )有关国国内相关法律
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我国认为，迄今为止, 联合国国际货物销售合同
公约, (以下简称, 公约, )是一项最全面、最详尽的
关于国际货物贸易的统一法律规范。, 公约, 于 1980
年 3月在维也纳召开的外交会议上通过，并已于 1988
年 1月 1日起生效,我国是, 公约, 的首批参加国之一。
(二 )双边或多边国际条约
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国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐形成的一些较
为明确与固定的贸易习惯和一般做法。在国际贸易中通
常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体所制定
的成文的, 规则,,, 解释,,, 定义,,, 惯例, 等
等。
(三 )国际贸易惯例
惯例与各国国内法和国际法的区别在于它不具有绝
对的法律约束力，而遵从当事人, 意愿自治, 原则。我
国, 合同法, 规定，在处理合同争议时,,我国法律未
作规定的，可适用国际惯例。,
当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯
例有国际商会制定的, 国际贸易术语解释通则, 和, 跟
单信用证统一惯例, 。
安徽财贸学院国际经济贸易系, 国际贸易教程, 教学幻灯片
,国际贸易术语解释通则, 原文为 International Rules
for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为
INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解
释而制定的。最早的, 通则, 产生于 1936年，后多次修改
和补充。现行的, 2000通则, 是国际商会根据近 10年来形
势的变化和国际贸易发展的需要，在, 1990年通则, 的基
础上修订产生的，并于 2000年 1月 1日起生效。, 2000通则,
包含的 13种术语，分为 E,F,C,D四个组。
,国际贸易术语解释通则,
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,跟单信用证统一惯例, (Uniform Customs and Practice for
Commercial Documentary Credits),它是国际商会为了统一各
国银行对信用证的不同解释,减少因解释不同而引起的争端，
调和各有关当事人之间的矛盾而制定的。最早的, 跟单信用
证统一惯例, 拟订于 1930年,并于 1933年正式公布采用。于
1951年,1962年,1974年和 1983年曾先后对该惯例进行了修
订。现行的, 统一惯例, 是 1993年修订的，即, 国际商会
500号出版物, UCP500)，于 1994年 1月 1日开始实施。 至今
已被 170多个国家的银行所采用，并成为一种公认的国际惯例。
,跟单信用证统一惯例,
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二、国际货物贸易合同
（一）国际货物贸易合同有效成立的条件
1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2．当事人必须具有订立合同的行为能力
3．合同必须有对价和合法的约因
4．合同的标的和内容必须合法
5．合同必须符合法律规定的形式
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根据, 中华人民共和国合同法, 和其他国家民商法的
规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：
1．当事人的名称或者姓名和住所
2．标的
3．数量
4．质量
5．价款或者报酬
6．履行期限、地点和方式
7．违约责任
8．解决争议的方法
（二）国际货物贸易合同的主要内容
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一、交易前的准备工作
四、进口合同的履行
二、合同的商订
三、出口合同的履行
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一、交易前的准备工作
? (一 )出口交易前的准备工作
1．选择销售市场及交易对象
2．制定出口经营方案
3．做好出口商品的广告宣传
?(二 )进口交易前的准备工作
1．选择采购市场与供货商
2．制定进口商品经营方案
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进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋
商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其
中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。
二、合同的商订
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询盘 (Enquiry)，是指交易的一方有意购买或出售某一种
商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘
称作询价。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，
亦可采用书面方式。
询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且
不是交易磋商的必经步骤。
（一）询盘
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发盘 (Offer)，又称发价或报价，在法律上称为, 要
约,,是买卖双方中的一方 —— 发盘人，向对方 —— 受盘
人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达
成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种
发盘称作售货发盘 (Selling Offer)，也可以是由买方发出，
称做购货发盘 (Buying Offer)或递盘 (Bid)。
（二）发盘
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① 发盘应向一个或一个以上特定的人提出
②发盘内容十分确定
③表明发盘人受其约束
④传达到受盘人
构成一项发盘，必须具备的条件
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还盘 (Counter-offer)，是指受盘人在接到发盘后，
不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了
进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口
头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可
以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件
提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经
环节。
（三） 还盘
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接受 (Acceptance)，在法律上称, 承诺,,是买方或卖
方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件
与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
构成一项有效的接受，必须具备以下条件：
①接受必须由受盘人作出
②接受必须表示出来
③接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人
④接受必须与发盘相符
（四） 接受
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三,出口合同的履行
履行合同是指合同当事人按照合同规定,履行各自义
务的行为。
以 CIF贸易术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交
易为例，出口合同的履行一般要经过：备货、催证、审证、
改证、租船订舱、报验、报关、投保、装运和制单结汇等环
节。其中以货 (备货 )、证 (催证、审证、改证 )、船 (租船订
舱 )、款 (制单结汇 )4个环节的工作最为重要。
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备 货
备货就是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、
按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作
,联合国国际货物买卖合同公约, 第 35条规定：, 卖方交
付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并
按照合同所规定的方式装箱或包装。,
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在履行以信用证方式付款的出口合同时，对信用证
的管理与使用直接关系到卖方的收汇安全，因此必须认
真做好催证、审证和改证工作。在实际业务中，催证和
改证并非每笔业务所必须的工作，如果信用证较早开到，
其内容与合同规定相一致，或我方可以接受的出入，就
无须进行催证或改证。但是，审证则是出口合同履行必
不可少的重要环节，应认真对待。
催证、审证和改证
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托运是指出口企业委托中国对外贸易运输公司向承运
单位及其代理办理货物的运输业务。
托运、投保和报关
投保是指当配舱就绪货物装船前，出口企业应按合同
和信用证的规定向保险公司办理投保手续（填写出口货物
运输投保单，保险公司据此考虑接受承保，并签发保险
单）。
报关是指货物所有人或其代理人在货物进出境时向海
关申请报验，交验海关所规定的各种单证，请求海关查
验放行的行为。
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出口货物装运后，出口企业应立即按信用证的规
定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和
交单期内，填写, 出口结汇申请书,,连同全套正本
单据，递交银行办理议付结汇手续。
制单结汇
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制作单据
(2)主要的出口结汇单据
汇票 发票 保险单
运输单据 原产地证
包装单据 检验证书
(1) 出口单据缮制的基本要求
正确 完整 及时 简明 整洁
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交单结汇是指出口企业在信用证有效期和交单
期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的全
套单据，经银行审核无误后，根据信用证规定的付
汇条件，办理出口结汇。
我国的出口结汇主要有 3种方法：
买单结汇、收妥结汇、定期结汇
交单结汇
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在国际货物买卖中，对违约的处理方法有很多，主
要有：请求损失赔偿、减低价格、换货、继续履约、解
除合同等。究竟应采取何种补救措施，取决于违约的性
质和具体情况。
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卖方在处理索赔时，应注意以下几个问题：
一要审核对方提供的单证以及出证机构的合法性，
以防弄虚作假。
二应复查进口国检验机构所采取的检验标准和方
法的科学性，避免误检。
三是调查核实、分清责任。
对违约的处理
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具体的环节有：申请开立信用证、租船订舱和
催装、办理保险、审单付款、报关和报验、接货与
拨交、索赔等。进口企业做好这些工作要涉及许多
部门，如运输部门、保险部门、银行、商检部门、
海关等，各部门应密切配合，共同做好这些工作。
四、进口合同的履行
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1,信用证的开立
信用证的开立和修改
（ 1）申请开立信用证的手续
递交有关合同的副本和附件
填写信用证申请书
缴付保证金
支付开证手续费
（ 2）申请开立信用证时应注意的问题
2,信用证的修改
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租船订舱、派船接货和投保货运险
我国进口企业采用进口货运保险的方式：
一、预约保险
二、逐笔投保
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进口企业收到银行转来全套单据和汇票，应根据信
用证和合同的规定认真审核，如在 3个工作日内没有提出
异议，开证行即按即期汇票或远期汇票履行付款或承兑
的义务，同时通知我进口企业向开证行付款赎单。进口
企业凭开证行的付款通知与订货单位结算。
审单付款
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进口报关是指进口货物的收货人或其代理人向海关交验
有关单证，办理进口货物申报手续的法律行为。
报关与报验、拨交、进口索赔
报验是指进口货物到岸后，进口企业必须向卸货口岸
或目的地的商检机构办理登记。商检机构在报关单上加盖
,已接受登记, 的印章，海关凭报关单上的印章验放。
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第三节 国际货物贸易方式
一、利用客户组织推销网的方式
二、不需动用国家现汇的贸易方式
四,其他贸易方式
三、与生产和劳务结合的贸易方式
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一、利用客户组织推销网的方式
（一）经销方式 (Distribution)
（二）代理方式 (Agency)
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（一）经销方式
1.经销的概念
经销是指进口商 (即经销商 )与国外出口商 (即供货商 )
达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的
义务。
2.经销的分类
按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：
独家经销,一般经销
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3.经销协议的基本内容
经销商品的范围、经销的地区、协议双方的权利
和义务、经销期限、经销的数额和金额的规定、
经销期间的最低销售数量或金额、定价条件和交
货期、定价权、付款方式，协议双方对协议期内
金额、数额违约的处理和索赔方法等。
（一）经销方式 (2)
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代理是由某机构授权于国外客户，在规定的地区和时期
内，拥有该机构向其他客户订立买卖合同或办理其他商业事
务的权利。
按权限的大小代理可分为：
1．总代理 (General Agency)
2．独家代理 (Sole Agency Or Exclusive Agency)
3．一般代理 (Agency)
（二）代理方式 (Agency)
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（一）易货贸易 (Barter Transaction)
二、不需动用国家现汇的贸易方式
（二） 补偿贸易 (Compensation Trade)
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易货，顾名思义是物物交换,对外贸易中的易货贸易
即指政府或民间团体间达成的、把进出口结合起来组成
相互联系的整体交易，交易双方根据对等的原则各自保
持收支平衡。
(一 )易货贸易 (Barter Transaction)
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广义易货贸易 (对等贸易 )的形式：
1．对销贸易、连锁贸易
2．反向购买、回购、以进带出或以出带进
3．记帐易货方式
4．多边对等易货贸易。
(一 )易货贸易 (2)
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补偿贸易是指贸易的一方以技术、设备、劳务为交换条件，
按协议规定可获得对方生产的、双方约定的产品作为交换补偿
的一种国际贸易方式。
补偿贸易的基本形式
1、返销 (Bay back)
2、回购 (Counter Purchase)
3、综合补偿贸易
4、其他形式
（二）补偿贸易 (Compensation Trade)
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三、与生产和劳务结合的贸易方式
（一）来料加工装配贸易
来料加工装配贸易，即通常所说的, 三来, (来料加工、
来样制作、来件装配 )。由国外的厂商为委托方，本国的
厂商为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承
担加工任务，产品由委托方负责销售，加工方收取相应的
加工费。
（二）进料加工贸易
（三）合资经营和合作生产
进料加工贸易，也称以进养出，即指国内企业以外
方提供的原材料、半成品，从事加工生产后复出口的整
个贸易过程。
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四,其他贸易方式
（一）寄售
（二） 招标与投标
（三）商品交易所
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寄售是指由出口方委托事先约定的国外代销人进行
代销的一种贸易方式。出口方先把货物运往国外，
由代销人按照寄售协议规定的条件和办法代为出售。
（一）寄售
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1．招标投标的含义
招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
招标 (Invitation to Tender)是指招标人 (买方 )发出招标通知，
说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人
(卖方 )在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
投标 (Submission of Tender)是指投标人 (卖方 )应招标人的
邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，
争取中标的行为。
（二） 招标与投标
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2．招标投标的基本做法
商品采购中的招标投标业务，基本上包括四个步骤：
招标、投标、开标评标和签约。
(1)招标
① 公开招标
② 非公开招标
(2)投标
(3)开标评标
(4)签约
（二） 招标与投标 (2)
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1.商品交易所的概念
商品交易所是指某些大宗初级产品交易的一种特殊类
型的场所，是国际市场上常见的传统贸易方式之一。
2.商品交易所的两个主要功能
(1)现货交易
现货交易指成交后进行实物交割的交易方式。
(2)期货交易
期货交易是指在期货交易所内,按一定规章制度进行的
期货合同的买卖的一种交易方式。
（三）商品交易所
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1、简述合同有效成立的条件。
2、简述国际货物贸易合同的主要内容。
3、何谓发盘?构成发盘应具备哪些条件?
4、何谓接受?构成接受应具备哪些条件?
5、履行出口合同包括哪些基本程序?
6、审核国外开来的信用证应注意什么问题?
7、什么是押汇?它与收妥结汇有什么区别?
8、履行进口合同应包括哪些程序?
复习思考题
