2009年 7月 25日第七章 品名、品质、数量、包装条款
(Name,Quality,Quantity and Packing Clause)
2009年 7月 25日第一节 商品的名称简称为,品名,(name of commodity),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
一、商品的命名方法：
1、以主要用途命名
2、以主要材料命名
3、以主要成分命名
4、以外观形态命名
5、以褒义词命名
6、以制作的工艺命名
2009年 7月 25日二,列明商品品名的意义
买卖双方交接货物的基本依据 。
,联合国国际货物销售合同公约,规定,
如果卖方交付货物不符合约定的品名,
买方有权提出赔偿要求,甚至拒收货物或撤销合同 。
2009年 7月 25日三、品名的填写
在,name of commodity” or
“description of goods”处直接填写品名
2009年 7月 25日四、规定品名的注意事项
1、明确具体
2、尽可能使用国际通行的品名
3、注意有关国家的关税、进出口限制和运费的差别
4、合同条款要求品名前后一致注意事项
2009年 7月 25日
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是 apple
wine，外方开来信用证，信用证的品名是 cider，我出口方为了求得单证一致，
就在所有制作的出口单据上都采用了
cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是 apple
wine。从此案中你有何启示？
2009年 7月 25日第二节 商品的质量一、定义：
简称品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。
二、品质表示方法
（一）以实物表示货物品质
1、看货买卖
2009年 7月 25日
2、凭样品成交 (Sale by
（ 1）种类：
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖（回样、
确认样）
2009年 7月 25日
（ 2）注意事项
样品要有足够的代表性
要留有复样
卖方交货品质必须与样品完全一致,如果卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。
严格区分参考样品和标准样品
防止侵犯第三者的工业产权注意事项
2009年 7月 25日
,公约,第 42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
2009年 7月 25日
（二）以说明表示货物质量的方法
(Description)
1、凭规格、等级或标准买卖,(Sale by
Specification,grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15%?
含油量（最低） 18%
含杂质（最高） 1.5%
不完善粒含量（最高） 8.5%
凭规格买卖
2009年 7月 25日凭等级买卖三氧化钨 锡 砷 硫最低 最高 最高 最高
特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％
一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％
二级钨砂 65％ 1,5％ 0.2％ 0.8％
2009年 7月 25日凭标准买卖
标准是指将货物的规格和等级予以标准化。
企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准
2009年 7月 25日
采用标准，应注明版本年号。
对某些初级产品难以标准化，可采用：
FAQ(Fair Average Quality),良好平均品质（农副产品）
注意事项：
2009年 7月 25日
2、凭说明书和图样买卖（ Sale by
Description Illustration)
适用于技术密集型产品
2009年 7月 25日
3、凭商标或品牌买卖（ Sale by
Trade Mark or Brand）
品牌（ Brand）：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区别其他企业的同类产品
商标（ Trade Mark）：是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
2009年 7月 25日
NOVA-----CARIBE?
COCACOLA?
WHITE ELEPHANT?
FANGFANG?
BLUE SKY?
SONY?
PHILIPS?
KODAK?
MCDONALOL
2009年 7月 25日
隆平高科
“龙芯 2号”芯片 ——“毛泽东 110”
芯片
2009年 7月 25日
注意商标、品牌的合法性
适用一些品质稳定的 名优产品注意事项
2009年 7月 25日
4、凭产地名称买卖（ Sale by Name of
Origin ）
适用具有地方风味和特色的产品。
原产地域产品保护制度
2009年 7月 25日
“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。,
-------李商隐,锦瑟,
2009年 7月 25日二、合同品质条款的法律意义：
,公约,规定：卖方所交货物与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物，撤消合同。
2009年 7月 25日三、合同的品质条款的规定
（一）对某些商品可以规定质量公差与质量机动幅度
1、品质公差是指工业品生产中国际公认的误差 。
凡在品质公差范围内的货韧，买方不得拒收或要求调整价格。
2009年 7月 25日
2,品质机动幅度
（ 1）机动幅度的规定方法：
规定一定的范围：棉布，宽幅 35/36英寸
规定一定的极限：大豆，水分最高 15%，
含油量最低 60%
规定上下差：大豆，水分 15%，上下 1%
2009年 7月 25日
（ 2）品质增减价条款的规定方法：
①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。
大豆，水分 15%，水分,价格
②只对品质低于合同规定的部分扣价。
%1? %1?
2009年 7月 25日
（二） 注意品质条款的科学性和灵活性；
1、从实际出发，防止品质偏高或偏低
2、注意各品质指标的相互关系
3、不宜采用,左右、大约,等含糊字眼
4、慎用两种方法表示品质
2009年 7月 25日
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，
合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的,钳杀法,,从鸭的口中进刀，割断血管，
再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。
出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。
案例
1
2009年 7月 25日分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利 。
（ 1） 品质条件是合同的重要条件 。
,联合国合同公约,规定：卖方所交商品与合同品质条款不符,买方可以要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代商品,甚至拒收商品或撤消合同 。
（ 2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。
（ 3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰
2009年 7月 25日
我方向英国某公司出口大豆 1000长吨，单价为每长吨 80英镑 CIF利屋浦，
合同规定：含水量最高为 14%，杂质不超过 2%，在成交前我方曾向对方寄过样品，订约后，又电告对方成交商品与样品大致相符。当商品到达后，对方出示检验书证明商品的杂质和水分都比样品高出 6%，要求我方赔偿损失 15000英镑，请问我方是否以此交易并非样品买卖而不予赔偿？
案例
2
2009年 7月 25日
（ 1） 此案既属于凭样品买卖,又属于凭规格买卖 。 我方所交商品必须既符合样品要求,又符合规格要求,否则就是违约 。 买方有权拒收商品并索赔 。
（ 2） 我方应该赔偿 。 但可以对 15000
英镑的赔偿金额提出异议 。
2009年 7月 25日
第三节 商品的数量
2009年 7月 25日一、约定商品数量的意义
,公约,规定：
1、按约定数量交货是卖方的基本义务。
2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同价格付款,
3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。
2009年 7月 25日二、计量单位与计量方法
（一） 计量单位
1、按品种确定计量单位（了解）
(1)按重量 (weight)计量，
单位：千克 kg，公吨 (m／ t)，长吨 (L／
t)，短吨 ( s／ t)等。
2009年 7月 25日
(2)按容积 (capacity)计量；
单位：公升 (L)，加仑 (gal)，蒲式耳 (bu)等。
(3)按个数 (numbers)计量；
单位：只 (pc)，件 ( pkg)，双
(pair)，打 (doz),袋 (bag)等
2009年 7月 25日
(4)按长度 (1ength)计量；
单位：码 (yd)，米 (m)，英尺 (ft)，
(5)按面积 (area)计量
单位：平方码（ yd2）,平方米 (m2),平方英尺 (ft2)等
(6)按体积 (volume)计量
单位：立方码（ yd3）,立方米 (m3),
立方英尺 (ft3)等。
2009年 7月 25日
２、国际贸易中的度衡制度
公制 (或米制 )(Metric System)
英制 (British System)
美制 (u,s,System)
国际单位制 (International System of
Units)
2009年 7月 25日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。
例如,1公吨 =1000公斤,1长吨 =1016公斤,1短吨 =907公斤
2009年 7月 25日
（ 二 ） 重量的计算方法 （ 重点 ）
1,按毛重 (Gross Weight,简称 GW)计 。
毛重 =商品本身重量 +内外包装重量
,以毛作净,(Gross for Net)
2009年 7月 25日
2、按净重 (Net Weight，简称 NW)计
净重指商品本身的重量净重 ＝ 毛重 － 皮重
2009年 7月 25日去皮的方法：
按实际皮重
按平均皮重
按习惯皮重
按约定皮重
2009年 7月 25日
3·按公量计重 (Conditioned Weight)。
2009年 7月 25日
回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。
公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。
实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。
2009年 7月 25日
例如：一批棉花毛重为 20公吨，包装物重量为 100公斤，经检验，实际回潮率为 10％，则这批棉花公量为多少公吨？
这批棉花公量 =
公吨
62.19
%101
%5.81
*)1.020(?
2009年 7月 25日
内蒙古某出口公司向韩国出口 10公吨羊毛，标准回潮率为 11%，经抽样证明 10
公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量。请问如下计算是否正确？
解：
实际回潮率为,1-80%=20%
这批羊毛公量 = 公吨
25.9
%201
%111*10?
2009年 7月 25日不正确！
实际回潮率应该为,2/8=25%
这批羊毛的公量 =
公吨
88.8
%251
%111
*10?
2009年 7月 25日
4·按理论重量计重 (Theoretical
weight)。
适用于有固定规格和固定体积的商品。
2009年 7月 25日
5·法定重量 (legal weight)
法定重量 =纯商品重量 +直接接触商品的包装材料的重量
海关征税的依据
2009年 7月 25日
比较 毛重、净重和法定重量想想看！
2009年 7月 25日
Gross Weight=商品本身重量 +包装重量
（这里主要是指运输包装）
Net Weight=净重指商品本身的重量
法定重量 =纯商品重量 +直接接触商品的包装材料的重量
（这里主要是指销售包装）
2009年 7月 25日三、合同中的数量条款
1、基本内容
由成交商品的数量和计量单位组成。
如,cotton clothing 2,500 yards
2009年 7月 25日
2、数量条款要明确具体
不宜采用,大约,,近似,,左右,等
根据,跟单信用证统一惯例,规定，
,约数,可以解释为交货数量有不超过
10%的增减幅度。
2009年 7月 25日
3、合理确定数量的机动幅度条款
数量机动幅度条款就是溢短装条款
(more or less clause)。
是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
2009年 7月 25日例如； 5000 m／ t,with 5％ more
or less at seller's option，
such excess or deficiency to
be settled at contracted price。
2009年 7月 25日完整的溢短装条款由三部分组成：?
机动幅度?
选择权?
超过或不足部分的计价方法：
按合同价格计算按装船日或到货日的市场价格计算
2009年 7月 25日
案例分析题
1．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重 100公斤，共 1000袋，
合计 100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重 94
公斤,1000袋，合计 94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价 5％的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理?我方应采取什么补救措施?
2009年 7月 25日
2．大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出 2000公吨，每公吨收 US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了 2000吨，
我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。
请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷?
2009年 7月 25日
3．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨 180美元，
共计 1000公吨，并且规定数量可以增减 10%。从国外开来的信用证中规定的金额是 18万美元,1000公吨。我方工作人员认为数量可以增减 10%，便以 1100公吨发送货物。请问，我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？
2009年 7月 25日第四节 商品包装一,包装的重要性
保护功能
方便功能
促销功能杜帮定理晕轮效应感觉转移
2009年 7月 25日二、包装的分类
（一）运输包装 (transport packing)
又称大包装、外包装
是为方便运输而进行的包装
2009年 7月 25日
１．对运输包装的要求
必须适应商品的特性
必须适应各种不同运输方式的要求
必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求
要便于各环节有关人员进行操作
要在保证包装牢固的前提下节省费用
2009年 7月 25日
2、运输包装的种类
（１）按包装方式分类：
单件包装
集合包装．
2009年 7月 25日
（２）按包装造型分类：
箱，袋，桶和捆等包装．
（３）按包装材料分类：
纸制包装
金属包装
木制包装?
塑料包装
麻制品包装
玻璃制品包装?
陶瓷包装
2009年 7月 25日
（４）按包装质地来分有软性包装，
半硬性包装和硬性包装，
（５）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装．
2009年 7月 25日
3、运输包装的标志（重点） ’
(1)运输标志 (shipping mark)，
又称,唛头,,由一些字母、数字、
简单的文字及几何图形组成。
分为：
,正唛,(Front Mark)
“侧唛,(Side Mark)
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日标准运输标志的组成
收货人或买方的字简称
参照号码
目的地
件数号码
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
(2)指示性标志 (indicative mark)
提示注意
又称注意标志
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
(3)警告性标志 (warning mark)
又称危险品标志
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
（二）销售包装 (selling packing)，
又称小包装 (small packing)、内包装 (inner packing)
2009年 7月 25日
1、销售包装的种类：
挂式包装?
堆叠式包装
便携式包装
易开包装
喷雾包装
配套包装
复用包装
礼品包装
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2,对销售包装的要求 （ 重点 ）
1）便于陈列展售
2）便于识别商品
3）便于搬带和使用
4）要有艺术吸引力
2009年 7月 25日
5） 注意条形码标志的使用
2009年 7月 25日条码种类：
美国统一代码委员会编制的 UPC条码
国际物品编码协会编制的 EAN条码
(European Article Number)。
国际物品编码协会分配给我国的国别号为,690”,,691”和,692"
2009年 7月 25日
6）提倡绿色包装（ Green Package）
是指对生态环境和人体健康无害，能循环复用和再生利用，可促进国民经济持续发展的包装。
2009年 7月 25日
绿色包装标识
澳大利亚的,野菊花,
2009年 7月 25日绿色包装材料
纸
璃玻
竹
可降解塑料
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
7） 注意各国的风俗习惯
包装的图案
包装的色彩
包装的数字
包装的文字说明
8） 注意有关国际法的规定
2009年 7月 25日三、中性包装不标明生产国别、地名、厂名、商标或品牌的包装
分类：
定牌中性：包装上仅有买方指定的商标／牌名，但无生产地名和出口商的名称
无牌中性：商品和包装上无商标／牌名，也无产地和厂名。
2009年 7月 25日四,约定包装条件的意义
,公约,第 35条规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。买方可以要求损害赔偿，甚至拒收货物。
2009年 7月 25日五、买卖合同中的包装条款包装材料、包装方式、包装规格、包装费用等
2009年 7月 25日七,我国商品包装的越位问题
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
许多国家，对于产品包装有着严格的管理，明确规定产品包装空位不得超过包装体积的 25％，包装成本不得超过产品价值的 15％，对于过度的包装要进行没收、罚款。
,少用一个包装，多留一片森林,。
2009年 7月 25日
(Name,Quality,Quantity and Packing Clause)
2009年 7月 25日第一节 商品的名称简称为,品名,(name of commodity),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
一、商品的命名方法：
1、以主要用途命名
2、以主要材料命名
3、以主要成分命名
4、以外观形态命名
5、以褒义词命名
6、以制作的工艺命名
2009年 7月 25日二,列明商品品名的意义
买卖双方交接货物的基本依据 。
,联合国国际货物销售合同公约,规定,
如果卖方交付货物不符合约定的品名,
买方有权提出赔偿要求,甚至拒收货物或撤销合同 。
2009年 7月 25日三、品名的填写
在,name of commodity” or
“description of goods”处直接填写品名
2009年 7月 25日四、规定品名的注意事项
1、明确具体
2、尽可能使用国际通行的品名
3、注意有关国家的关税、进出口限制和运费的差别
4、合同条款要求品名前后一致注意事项
2009年 7月 25日
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是 apple
wine，外方开来信用证，信用证的品名是 cider，我出口方为了求得单证一致，
就在所有制作的出口单据上都采用了
cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是 apple
wine。从此案中你有何启示？
2009年 7月 25日第二节 商品的质量一、定义：
简称品质，是指货物的内在素质与外观形态的综合。
二、品质表示方法
（一）以实物表示货物品质
1、看货买卖
2009年 7月 25日
2、凭样品成交 (Sale by
（ 1）种类：
凭卖方样品买卖
凭买方样品买卖
凭对等样品买卖（回样、
确认样）
2009年 7月 25日
（ 2）注意事项
样品要有足够的代表性
要留有复样
卖方交货品质必须与样品完全一致,如果卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。
严格区分参考样品和标准样品
防止侵犯第三者的工业产权注意事项
2009年 7月 25日
,公约,第 42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
2009年 7月 25日
（二）以说明表示货物质量的方法
(Description)
1、凭规格、等级或标准买卖,(Sale by
Specification,grade or standard )
东北大豆出口：
水分含量（最高） 15%?
含油量（最低） 18%
含杂质（最高） 1.5%
不完善粒含量（最高） 8.5%
凭规格买卖
2009年 7月 25日凭等级买卖三氧化钨 锡 砷 硫最低 最高 最高 最高
特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％
一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％
二级钨砂 65％ 1,5％ 0.2％ 0.8％
2009年 7月 25日凭标准买卖
标准是指将货物的规格和等级予以标准化。
企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准
2009年 7月 25日
采用标准，应注明版本年号。
对某些初级产品难以标准化，可采用：
FAQ(Fair Average Quality),良好平均品质（农副产品）
注意事项：
2009年 7月 25日
2、凭说明书和图样买卖（ Sale by
Description Illustration)
适用于技术密集型产品
2009年 7月 25日
3、凭商标或品牌买卖（ Sale by
Trade Mark or Brand）
品牌（ Brand）：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区别其他企业的同类产品
商标（ Trade Mark）：是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
2009年 7月 25日
NOVA-----CARIBE?
COCACOLA?
WHITE ELEPHANT?
FANGFANG?
BLUE SKY?
SONY?
PHILIPS?
KODAK?
MCDONALOL
2009年 7月 25日
隆平高科
“龙芯 2号”芯片 ——“毛泽东 110”
芯片
2009年 7月 25日
注意商标、品牌的合法性
适用一些品质稳定的 名优产品注意事项
2009年 7月 25日
4、凭产地名称买卖（ Sale by Name of
Origin ）
适用具有地方风味和特色的产品。
原产地域产品保护制度
2009年 7月 25日
“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。,
-------李商隐,锦瑟,
2009年 7月 25日二、合同品质条款的法律意义：
,公约,规定：卖方所交货物与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物，撤消合同。
2009年 7月 25日三、合同的品质条款的规定
（一）对某些商品可以规定质量公差与质量机动幅度
1、品质公差是指工业品生产中国际公认的误差 。
凡在品质公差范围内的货韧，买方不得拒收或要求调整价格。
2009年 7月 25日
2,品质机动幅度
（ 1）机动幅度的规定方法：
规定一定的范围：棉布，宽幅 35/36英寸
规定一定的极限：大豆，水分最高 15%，
含油量最低 60%
规定上下差：大豆，水分 15%，上下 1%
2009年 7月 25日
（ 2）品质增减价条款的规定方法：
①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。
大豆，水分 15%，水分,价格
②只对品质低于合同规定的部分扣价。
%1? %1?
2009年 7月 25日
（二） 注意品质条款的科学性和灵活性；
1、从实际出发，防止品质偏高或偏低
2、注意各品质指标的相互关系
3、不宜采用,左右、大约,等含糊字眼
4、慎用两种方法表示品质
2009年 7月 25日
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，
合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的,钳杀法,,从鸭的口中进刀，割断血管，
再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。
出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。
案例
1
2009年 7月 25日分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利 。
（ 1） 品质条件是合同的重要条件 。
,联合国合同公约,规定：卖方所交商品与合同品质条款不符,买方可以要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代商品,甚至拒收商品或撤消合同 。
（ 2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。
（ 3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰
2009年 7月 25日
我方向英国某公司出口大豆 1000长吨，单价为每长吨 80英镑 CIF利屋浦，
合同规定：含水量最高为 14%，杂质不超过 2%，在成交前我方曾向对方寄过样品，订约后，又电告对方成交商品与样品大致相符。当商品到达后，对方出示检验书证明商品的杂质和水分都比样品高出 6%，要求我方赔偿损失 15000英镑，请问我方是否以此交易并非样品买卖而不予赔偿？
案例
2
2009年 7月 25日
（ 1） 此案既属于凭样品买卖,又属于凭规格买卖 。 我方所交商品必须既符合样品要求,又符合规格要求,否则就是违约 。 买方有权拒收商品并索赔 。
（ 2） 我方应该赔偿 。 但可以对 15000
英镑的赔偿金额提出异议 。
2009年 7月 25日
第三节 商品的数量
2009年 7月 25日一、约定商品数量的意义
,公约,规定：
1、按约定数量交货是卖方的基本义务。
2、卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同价格付款,
3、卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。
2009年 7月 25日二、计量单位与计量方法
（一） 计量单位
1、按品种确定计量单位（了解）
(1)按重量 (weight)计量，
单位：千克 kg，公吨 (m／ t)，长吨 (L／
t)，短吨 ( s／ t)等。
2009年 7月 25日
(2)按容积 (capacity)计量；
单位：公升 (L)，加仑 (gal)，蒲式耳 (bu)等。
(3)按个数 (numbers)计量；
单位：只 (pc)，件 ( pkg)，双
(pair)，打 (doz),袋 (bag)等
2009年 7月 25日
(4)按长度 (1ength)计量；
单位：码 (yd)，米 (m)，英尺 (ft)，
(5)按面积 (area)计量
单位：平方码（ yd2）,平方米 (m2),平方英尺 (ft2)等
(6)按体积 (volume)计量
单位：立方码（ yd3）,立方米 (m3),
立方英尺 (ft3)等。
2009年 7月 25日
２、国际贸易中的度衡制度
公制 (或米制 )(Metric System)
英制 (British System)
美制 (u,s,System)
国际单位制 (International System of
Units)
2009年 7月 25日
不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。
例如,1公吨 =1000公斤,1长吨 =1016公斤,1短吨 =907公斤
2009年 7月 25日
（ 二 ） 重量的计算方法 （ 重点 ）
1,按毛重 (Gross Weight,简称 GW)计 。
毛重 =商品本身重量 +内外包装重量
,以毛作净,(Gross for Net)
2009年 7月 25日
2、按净重 (Net Weight，简称 NW)计
净重指商品本身的重量净重 ＝ 毛重 － 皮重
2009年 7月 25日去皮的方法：
按实际皮重
按平均皮重
按习惯皮重
按约定皮重
2009年 7月 25日
3·按公量计重 (Conditioned Weight)。
2009年 7月 25日
回潮率是指商品所含的水分与干净重的百分比。
公定回潮率是指合同规定的某商品应该所含的水分与干净重的百分比。
实际回潮率是指某商品实际所含的水分与干净重的百分比。
2009年 7月 25日
例如：一批棉花毛重为 20公吨，包装物重量为 100公斤，经检验，实际回潮率为 10％，则这批棉花公量为多少公吨？
这批棉花公量 =
公吨
62.19
%101
%5.81
*)1.020(?
2009年 7月 25日
内蒙古某出口公司向韩国出口 10公吨羊毛，标准回潮率为 11%，经抽样证明 10
公斤纯羊毛用科学方法抽干水后为 8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量。请问如下计算是否正确？
解：
实际回潮率为,1-80%=20%
这批羊毛公量 = 公吨
25.9
%201
%111*10?
2009年 7月 25日不正确！
实际回潮率应该为,2/8=25%
这批羊毛的公量 =
公吨
88.8
%251
%111
*10?
2009年 7月 25日
4·按理论重量计重 (Theoretical
weight)。
适用于有固定规格和固定体积的商品。
2009年 7月 25日
5·法定重量 (legal weight)
法定重量 =纯商品重量 +直接接触商品的包装材料的重量
海关征税的依据
2009年 7月 25日
比较 毛重、净重和法定重量想想看！
2009年 7月 25日
Gross Weight=商品本身重量 +包装重量
（这里主要是指运输包装）
Net Weight=净重指商品本身的重量
法定重量 =纯商品重量 +直接接触商品的包装材料的重量
（这里主要是指销售包装）
2009年 7月 25日三、合同中的数量条款
1、基本内容
由成交商品的数量和计量单位组成。
如,cotton clothing 2,500 yards
2009年 7月 25日
2、数量条款要明确具体
不宜采用,大约,,近似,,左右,等
根据,跟单信用证统一惯例,规定，
,约数,可以解释为交货数量有不超过
10%的增减幅度。
2009年 7月 25日
3、合理确定数量的机动幅度条款
数量机动幅度条款就是溢短装条款
(more or less clause)。
是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
2009年 7月 25日例如； 5000 m／ t,with 5％ more
or less at seller's option，
such excess or deficiency to
be settled at contracted price。
2009年 7月 25日完整的溢短装条款由三部分组成：?
机动幅度?
选择权?
超过或不足部分的计价方法：
按合同价格计算按装船日或到货日的市场价格计算
2009年 7月 25日
案例分析题
1．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重 100公斤，共 1000袋，
合计 100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重 94
公斤,1000袋，合计 94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价 5％的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理?我方应采取什么补救措施?
2009年 7月 25日
2．大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出 2000公吨，每公吨收 US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了 2000吨，
我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。
请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷?
2009年 7月 25日
3．我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨 180美元，
共计 1000公吨，并且规定数量可以增减 10%。从国外开来的信用证中规定的金额是 18万美元,1000公吨。我方工作人员认为数量可以增减 10%，便以 1100公吨发送货物。请问，我方凭单证向银行议付是否会造成拒付？为什么？
2009年 7月 25日第四节 商品包装一,包装的重要性
保护功能
方便功能
促销功能杜帮定理晕轮效应感觉转移
2009年 7月 25日二、包装的分类
（一）运输包装 (transport packing)
又称大包装、外包装
是为方便运输而进行的包装
2009年 7月 25日
１．对运输包装的要求
必须适应商品的特性
必须适应各种不同运输方式的要求
必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求
要便于各环节有关人员进行操作
要在保证包装牢固的前提下节省费用
2009年 7月 25日
2、运输包装的种类
（１）按包装方式分类：
单件包装
集合包装．
2009年 7月 25日
（２）按包装造型分类：
箱，袋，桶和捆等包装．
（３）按包装材料分类：
纸制包装
金属包装
木制包装?
塑料包装
麻制品包装
玻璃制品包装?
陶瓷包装
2009年 7月 25日
（４）按包装质地来分有软性包装，
半硬性包装和硬性包装，
（５）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装．
2009年 7月 25日
3、运输包装的标志（重点） ’
(1)运输标志 (shipping mark)，
又称,唛头,,由一些字母、数字、
简单的文字及几何图形组成。
分为：
,正唛,(Front Mark)
“侧唛,(Side Mark)
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日标准运输标志的组成
收货人或买方的字简称
参照号码
目的地
件数号码
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
(2)指示性标志 (indicative mark)
提示注意
又称注意标志
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
(3)警告性标志 (warning mark)
又称危险品标志
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
（二）销售包装 (selling packing)，
又称小包装 (small packing)、内包装 (inner packing)
2009年 7月 25日
1、销售包装的种类：
挂式包装?
堆叠式包装
便携式包装
易开包装
喷雾包装
配套包装
复用包装
礼品包装
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2,对销售包装的要求 （ 重点 ）
1）便于陈列展售
2）便于识别商品
3）便于搬带和使用
4）要有艺术吸引力
2009年 7月 25日
5） 注意条形码标志的使用
2009年 7月 25日条码种类：
美国统一代码委员会编制的 UPC条码
国际物品编码协会编制的 EAN条码
(European Article Number)。
国际物品编码协会分配给我国的国别号为,690”,,691”和,692"
2009年 7月 25日
6）提倡绿色包装（ Green Package）
是指对生态环境和人体健康无害，能循环复用和再生利用，可促进国民经济持续发展的包装。
2009年 7月 25日
绿色包装标识
澳大利亚的,野菊花,
2009年 7月 25日绿色包装材料
纸
璃玻
竹
可降解塑料
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
7） 注意各国的风俗习惯
包装的图案
包装的色彩
包装的数字
包装的文字说明
8） 注意有关国际法的规定
2009年 7月 25日三、中性包装不标明生产国别、地名、厂名、商标或品牌的包装
分类：
定牌中性：包装上仅有买方指定的商标／牌名，但无生产地名和出口商的名称
无牌中性：商品和包装上无商标／牌名，也无产地和厂名。
2009年 7月 25日四,约定包装条件的意义
,公约,第 35条规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。如果卖方交付的货物未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。买方可以要求损害赔偿，甚至拒收货物。
2009年 7月 25日五、买卖合同中的包装条款包装材料、包装方式、包装规格、包装费用等
2009年 7月 25日七,我国商品包装的越位问题
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
2009年 7月 25日
许多国家，对于产品包装有着严格的管理，明确规定产品包装空位不得超过包装体积的 25％，包装成本不得超过产品价值的 15％，对于过度的包装要进行没收、罚款。
,少用一个包装，多留一片森林,。
2009年 7月 25日
