第十一章 商品的价格一,作价原则
1,按照国际市场价格水平作价
2,结合国别原则
3,考虑影响 商品 价格的具体因素
交货地点和交货条件
运输距离
商品的品质和档次
季节因素和成交量
支付条件和汇率变动的风险
4,加强成本核算 （ 重点 ）
（ 1） 出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 —出口总成本
出口销售人民币净收入是由该出口商品的 FOB价按当时外汇牌价折成人民币
出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金
出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。
某公司出口健身椅 1000只，每只
17.30美元 CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费 2160美元，保险费 112
美元。总进价为人民币 117000元
（含增值税），国内费率定额为 10%，
出口退税率为 9%，当时银行美元买入价为 8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
出口销售人民币净收入 =CIF-I-F
=17,300-2,160-112=15028美元
=15028*8.28元 =124431.84元人民币
出口总成本 = 117000+117000*10%-
117000/(1+17%)*9%=128700-9,000
=119700元人民币
出口商品盈亏率 =(124431.84-
119700)/ 119700=3.9%
2,出口商品换汇成本
出口外汇净收入指 FOB价格的外汇净收入。
换汇成本高于银行外汇买入价，
出口亏损。
换汇成本低于银行外汇买入价,
出口盈利 。
某商品国内进价为人民币 7270元，
加工费 900元，流通费 70O元，税金
30元，出口销售外汇净收入为 11O0
美元,当时银行美元买入价为 8.5元。
求换汇成本。
解：出口总成本＝ 727O十 9O0＋ 7O0
＋ 30＝ 8900元（人民币）
换汇成本＝ 89O0元人民币／ 11O0美元＝ 8元人民币／美元
换汇成本＜ 银行美元买入价,出口盈利
3,出口创汇率,也称外汇增值率
在进料加工时，考察成品出口的创汇情况三,作价方法
固定作价
暂不定价
部分固定作价，部分暂不定价
暂定价
滑动价格四,佣金 (Commission)（ 重点 ）
1,是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金
2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：
USD27.50 per M/T CIFC5% New
York。
3,计算佣金的基础
以合同金额（商业发票金额）直接计算 (使用广泛 )
也用货物的 FOB价计算
4,计算佣金的方法含佣价与净价的关系：
含佣价 =净价 +佣金
净价 =含佣价 -佣金计算佣金的第一种方法：
佣金 =含佣价 *佣金率
净价 =含佣价 -佣金
=含佣价 *（ 1–佣金率 ）
含佣价 =净价 /（ 1–佣金率 ）
此方法有失公平,但依然广泛采用计算佣金的第二种方法：
佣金 =净价 *佣金率
含佣价 =净价 +佣金
=净价 *（ 1+佣金率 ）
此方法较公平,但使用并不广泛,
遗憾 ！
公司向西欧推销箱装货，原报价每箱５０美元 ＦＯＢ上海，现客户要求改报 ＣＦＲＣ３％汉堡。问：
在不减少收汇的条件下，应报多少？
（该商品每箱毛重４０公斤，体积
０．０５立方米．在运费表中的计费标准为Ｗ／ｍ，每运费吨基本运费率为２００美元，另加收燃油附加费１０％。）,
（１）计算运费
0.05立方米＞ 0.04公吨，按体积吨计收。
Ｆ＝ 200*(1+10%)* 0.05＝１１（美元）
（２）计算 CFR价格
CFR=FOB+F=50+11＝ 61（美元）
（３）求 CFRC３ %价含佣价＝净价 +佣金 =净价 +含佣价 *佣金率
含佣价＝净价／ (１－佣金率 )
CFRC３％＝ 61／ (１－３％ )＝ 62.88（美元）
答：应报价为每箱 62.88美元 CFRC３％汉堡。
五,折扣 (Discount)
是卖方给予买方的一种价格减让。
USD280.00 per M／ T CIF London
1ess 3％ Discount。
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算
折扣额＝成交额或发票金额 *折扣率六、几种常用价格的换算（自习）
七、合同中的价格条款
1、商品的单价
包括计价货币、单位价格金额、
计量单位和贸易术语。
USD 58.50 per Dozen CIF
London
2,总值七,实例计算
（ 一 ） 出口报价核算出口价格的构成：成本,费用和利润 。
出口报价核算要点包括：
实际采购成本
费用国内费用国外费用 （ 出口运费,出口保险费,佣金 ）
预期利润信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个 20英尺货柜。尺码单位为 cm
货号 包装方式 长 宽 高 购货成本
3SAl012RG 2套／箱 56 32.5 49 180元
3SASl013 2套／箱 61.5 30.5 74 144
35A51004 8套／箱 63 35.5 25 55元已知上海至开普敦 20英尺 FCL海洋运费为 2200
美元,增值税率为 17％,退税率为 9％,加一成投保一切险加战争险,保险费率分别为 0.8％ 和 0.2％ ；这批货一个 20英尺货柜的国内运杂费共 2000元；出口商检费 100元；
报关费 150元；港区港杂费 600元：其他业务费用共 1800元,包装费每箱 2元 。 如果公司预期利润率为成交金额的 6%,另客户要求 3 ％ 的 佣 金 。 请 报 出 3 个 货 号 CIFC3
CAPETOWN的价格 (美元汇率为 8.27,1)(计算过程保留 4位小数,结果保留两位小数 )
1,20英尺 FCL货量
3SAl012RG
25／ (0.56*0.325*0.49)＝ 280箱
3SAS1013
25／ (0.6l 5* 0.305* 0.74)=180箱
3SAS1004
25／ (0.63* 0.355*0.25)＝ 447箱
2,实际采购成本 (每套 )
3SAl012RG
3SASl013
3SA51004
1 5 3 8.1 6 6%9*%171 1 8 01 8 0
9 2 3 1.132%9*%171 144144
7692.50%9*%171 5555
3、国内费用
3SAl012RG
[2000+280*2+100+150+600+1800]/560
=9.3036元
3SAS1013
[2000+180*2+100+150+600+1800]/360
=13.9167元
3SAS1004
[2000+447*2+100+150+600+1800]/3576
=1.5503元
4．上海至开普敦的 20英尺 FCL为 2200美元，
则海洋运费 (每套 )
3SAl012RG
2200/(280*2)=3.9286美元
3SAS1013
2200/(180*2)=6.1111美元
3SAS1004
2200/(447*8)=0.6152美元
5,保险费用保 险 费 = 报价 * （ 1+10% ）
*(0.8%+0.2%)=CIFC（ 1+10%） *1%
6、佣金 =报价 *3%= CIFC*3%
7,CIFC3的报价
3SAl012RG
CIFC=实际采购成本 +国内费用 +运费 +保险费 +佣金 +预期利润
CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+C
IFC（ 1+10%） *1%+ CIFC*3%+ CIFC6%
[1-（ 1+10%） *1%-3%-6%]* CIFC
=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286
增值税率退税率增值税率购货成本退税收入购货成本实际购货成本退税率增值税率购货成本退税收入
1
1
*
*
1
对外报价公式
FOBC=实际购货成本 +国内费用 +预期利润 +佣金
CFRC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +预期利润
+佣金
CIFC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +保险费 +预期利润 +佣金其中：
保险费 =报价 *（ 1+加成率 ） *保险费率佣金 =报价 *佣金率预期利润 =报价 *预期利润率
（二）出口还价核算
通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。
出口还价核算所采用的公式利润＝销售收入 -费用 -实际采购成木实际采购成本＝销售收入 -费用 -利润某项费用＝销售收入 -利润 - 其他费用 -实际采购成本某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出口 1个 20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿 3打装 1纸箱，尺码为 60 *30 * 40cm3，毛重
29公斤，净重 25公斤。购货成本为每打 660元，
含增值税 17％，出口退税为 9％，费用按购货成本的 4％计。已知货物出口到德国一个 20英尺集装箱海运包箱费率为 USD 2250。对方还价每打 80,60美元 CFR汉堡，请问我方若想保持 4％的最低利润率，购货成本至少下降多少?
国内费用 =660× 4％＝ 264元
20英尺集装箱的货量：
25／ (0.6*0.3*0.4)=347箱,3× 347＝ 1041打
海运运费,2250／ 1041＝ 2.1614美元
实际购货成本：
[80.60× (1-4％ )-2.1614]× 8.27-264＝ 595.6247元
购货成本需要下降：
元74.1426.6 4 56 6 0
08.1
%)171(*6 2 4 7.5 9 5
6 6 0
我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为 10打／箱 ;箱的尺码为 50× 40× 24cm3；
供货价为 60元／打。增值税率 17％，出口退税率 9％；国内费用：包装费 5元／箱，
一个 20英尺集装箱仓储费 500元 ;国内运杂费 800元 ;商检费 150元 ;报关费 50元 ;港口费
400元 ;业务费 1200元 ;其他费用 2100元,保险按发票金额加一成,投保一切险 0.7%和战争险 0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个 20英尺集装箱运费 1350美元,汇率为 7.8
元 /美元,公司预期利润率为 10%.
(1)报 CIFC5价格 (起订量为 一个 20英尺集装箱 )
(2)对方还盘 CIFC5 的价格 7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少?
(3)按对方还盘，同时保持 5％的利润率,则国内供货价格应为多少?
(4)经协调，厂商同意将供货价格降为 57元，请按 8％的利润率重报 CIFC5价,
(1)一个 20英尺 FCL集装箱可装：
25/0.5* 0.4*0.24)＝ 520(箱 ) 520*10＝ 5200打实际收购成本 =60-(60*9％ )／ (1十 17％ )＝ 55.3846元国内费用：
5／ 10+(500十 800+50+150+400+1200+2100)／ 5200
＝ 15元海洋运费 =1350／ 5200＝ 0,2596(美元 )
保险费 =CIFC*（ 1+10%） *(0.8%+0.2%)
佣金 = CIFC* 5%
预期利润 = CIFC* 10%
CIFC5=[55.3846+1.5)/8.25+ 0,2596]／ [1-10%-
5%-(1+10%)*1%]＝ 8.53(美元 )
(2)成交总金额 =7.8* 5200* 8.25＝ 334620元实际购货成本 =
60*5200*（ 1+17%-9%） /（ 1+`17%） =288000
元
国内总费用＝ 5*520+5200＝ 7800元海洋总运费＝ l 350* 8.25＝ 11137.5元总佣金＝ 334620* 5％ =16731元总保费＝ 334620*（ 1+10%） *（ 0.7%+0.3%)＝
3680.82元
总利润 = 334620-288000-7800-11137.5-1673l-
3680.82=7270.68元
利润率 = 7270.68 ／ 334620＝ 2.l 7％
（ 3）
实际购货成本 =购货成本 -退税收入退税率增值税率增值税率实际购货成本购货成本退税收入实际购货成本购货成本退税率增值税率购货成本退税收入
1
1
*
*
1
实际采购成本＝销售收入 -费用 -利润
实际购货成本：
[7.8-7.8* 5％ - 7.8* 1.1*1％ - 7.8* 5％ -0.2596]*
8.25-1.5＝ 53.57元含税购货成本：
53.57*117／ 108＝ 5803允元国内供货价格）购货成本
03.58
%9%171
%171
*57.53
(
(4) CIFC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +
保险费 +预期利润 +佣金美元94.7
%1*1.1%8%51(
2 5 9 6.025.8/)5.117.1/08.1*57(
5
C I F C
(三）出口成交核算
为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。
详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。
经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交络条件达成一 致。每个货号订购一个 20英尺的货柜,
货号 成交数量 单价 (美元 /套 )成交金额
3SAl012RG 560套 27.97 15663.20美元
3SASl013 360套 26.55 9558.00美元
35A51004 3576套 7.72 27606.72美元成交条件,CIFC3％ CAPETOWN
已知上海至开普敦 20英尺 FCL运费为 2200美元，增值税率为 17％，退税率为 9％,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为 0.8％和 0.2％；这批货一个 20英尺货柜的国内运杂费共 2000元；出口商检费 100元；报关费 150元；港区港杂费 600元 ;
其他业务费用共 1800元,包装费每箱 2元。 (美元汇率为 8.27:1)根据上述成交资料进行出口成交核算
(提示：计算购货总成本、总销售收入、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率）
购货总成本 =560*l80+360*144+3576*55＝
349320.00元总销售收入＝ (15663.20十 9558.00+27606.72)*
8.27=436886.8984元出口退税收入总额＝ 349320／ (1+17％ )*9%=
26870.7692无国内费用总额＝
(2000+280*2+100+l50+600+1800)+
(2000+180*2+100+l50+600+1800)
(2000+447*2+100+l50+600+1800)=15764.00
元
出口运费总额＝ 2200*3* 8.27=54582.00元出口保险费总额 = 52827.92* 110%*(0.8％
+0.2%) * 8.27=4805.7559元总佣金 = 52827.92 * 8.27*3%=13106.6070元合同总利润额 =销售收入 +出口退税收入 -运费 -
保险费 -佣金 -购货成本 -国内费用
=436886.8984+22-6870.7692-54582.0000-
4805.7559-13106.6070-349320.00-
15746.00=26197.3047元利润率 = 26197.3047/436886.8984=6%
1,按照国际市场价格水平作价
2,结合国别原则
3,考虑影响 商品 价格的具体因素
交货地点和交货条件
运输距离
商品的品质和档次
季节因素和成交量
支付条件和汇率变动的风险
4,加强成本核算 （ 重点 ）
（ 1） 出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 —出口总成本
出口销售人民币净收入是由该出口商品的 FOB价按当时外汇牌价折成人民币
出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金
出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。
某公司出口健身椅 1000只，每只
17.30美元 CIF纽约,总价为 17300美元，其中运费 2160美元，保险费 112
美元。总进价为人民币 117000元
（含增值税），国内费率定额为 10%，
出口退税率为 9%，当时银行美元买入价为 8.28元。
求：出口商品盈亏率为多少？
出口销售人民币净收入 =CIF-I-F
=17,300-2,160-112=15028美元
=15028*8.28元 =124431.84元人民币
出口总成本 = 117000+117000*10%-
117000/(1+17%)*9%=128700-9,000
=119700元人民币
出口商品盈亏率 =(124431.84-
119700)/ 119700=3.9%
2,出口商品换汇成本
出口外汇净收入指 FOB价格的外汇净收入。
换汇成本高于银行外汇买入价，
出口亏损。
换汇成本低于银行外汇买入价,
出口盈利 。
某商品国内进价为人民币 7270元，
加工费 900元，流通费 70O元，税金
30元，出口销售外汇净收入为 11O0
美元,当时银行美元买入价为 8.5元。
求换汇成本。
解：出口总成本＝ 727O十 9O0＋ 7O0
＋ 30＝ 8900元（人民币）
换汇成本＝ 89O0元人民币／ 11O0美元＝ 8元人民币／美元
换汇成本＜ 银行美元买入价,出口盈利
3,出口创汇率,也称外汇增值率
在进料加工时，考察成品出口的创汇情况三,作价方法
固定作价
暂不定价
部分固定作价，部分暂不定价
暂定价
滑动价格四,佣金 (Commission)（ 重点 ）
1,是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金
2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：
USD27.50 per M/T CIFC5% New
York。
3,计算佣金的基础
以合同金额（商业发票金额）直接计算 (使用广泛 )
也用货物的 FOB价计算
4,计算佣金的方法含佣价与净价的关系：
含佣价 =净价 +佣金
净价 =含佣价 -佣金计算佣金的第一种方法：
佣金 =含佣价 *佣金率
净价 =含佣价 -佣金
=含佣价 *（ 1–佣金率 ）
含佣价 =净价 /（ 1–佣金率 ）
此方法有失公平,但依然广泛采用计算佣金的第二种方法：
佣金 =净价 *佣金率
含佣价 =净价 +佣金
=净价 *（ 1+佣金率 ）
此方法较公平,但使用并不广泛,
遗憾 ！
公司向西欧推销箱装货，原报价每箱５０美元 ＦＯＢ上海，现客户要求改报 ＣＦＲＣ３％汉堡。问：
在不减少收汇的条件下，应报多少？
（该商品每箱毛重４０公斤，体积
０．０５立方米．在运费表中的计费标准为Ｗ／ｍ，每运费吨基本运费率为２００美元，另加收燃油附加费１０％。）,
（１）计算运费
0.05立方米＞ 0.04公吨，按体积吨计收。
Ｆ＝ 200*(1+10%)* 0.05＝１１（美元）
（２）计算 CFR价格
CFR=FOB+F=50+11＝ 61（美元）
（３）求 CFRC３ %价含佣价＝净价 +佣金 =净价 +含佣价 *佣金率
含佣价＝净价／ (１－佣金率 )
CFRC３％＝ 61／ (１－３％ )＝ 62.88（美元）
答：应报价为每箱 62.88美元 CFRC３％汉堡。
五,折扣 (Discount)
是卖方给予买方的一种价格减让。
USD280.00 per M／ T CIF London
1ess 3％ Discount。
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算
折扣额＝成交额或发票金额 *折扣率六、几种常用价格的换算（自习）
七、合同中的价格条款
1、商品的单价
包括计价货币、单位价格金额、
计量单位和贸易术语。
USD 58.50 per Dozen CIF
London
2,总值七,实例计算
（ 一 ） 出口报价核算出口价格的构成：成本,费用和利润 。
出口报价核算要点包括：
实际采购成本
费用国内费用国外费用 （ 出口运费,出口保险费,佣金 ）
预期利润信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦,3个货号各装一个 20英尺货柜。尺码单位为 cm
货号 包装方式 长 宽 高 购货成本
3SAl012RG 2套／箱 56 32.5 49 180元
3SASl013 2套／箱 61.5 30.5 74 144
35A51004 8套／箱 63 35.5 25 55元已知上海至开普敦 20英尺 FCL海洋运费为 2200
美元,增值税率为 17％,退税率为 9％,加一成投保一切险加战争险,保险费率分别为 0.8％ 和 0.2％ ；这批货一个 20英尺货柜的国内运杂费共 2000元；出口商检费 100元；
报关费 150元；港区港杂费 600元：其他业务费用共 1800元,包装费每箱 2元 。 如果公司预期利润率为成交金额的 6%,另客户要求 3 ％ 的 佣 金 。 请 报 出 3 个 货 号 CIFC3
CAPETOWN的价格 (美元汇率为 8.27,1)(计算过程保留 4位小数,结果保留两位小数 )
1,20英尺 FCL货量
3SAl012RG
25／ (0.56*0.325*0.49)＝ 280箱
3SAS1013
25／ (0.6l 5* 0.305* 0.74)=180箱
3SAS1004
25／ (0.63* 0.355*0.25)＝ 447箱
2,实际采购成本 (每套 )
3SAl012RG
3SASl013
3SA51004
1 5 3 8.1 6 6%9*%171 1 8 01 8 0
9 2 3 1.132%9*%171 144144
7692.50%9*%171 5555
3、国内费用
3SAl012RG
[2000+280*2+100+150+600+1800]/560
=9.3036元
3SAS1013
[2000+180*2+100+150+600+1800]/360
=13.9167元
3SAS1004
[2000+447*2+100+150+600+1800]/3576
=1.5503元
4．上海至开普敦的 20英尺 FCL为 2200美元，
则海洋运费 (每套 )
3SAl012RG
2200/(280*2)=3.9286美元
3SAS1013
2200/(180*2)=6.1111美元
3SAS1004
2200/(447*8)=0.6152美元
5,保险费用保 险 费 = 报价 * （ 1+10% ）
*(0.8%+0.2%)=CIFC（ 1+10%） *1%
6、佣金 =报价 *3%= CIFC*3%
7,CIFC3的报价
3SAl012RG
CIFC=实际采购成本 +国内费用 +运费 +保险费 +佣金 +预期利润
CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+C
IFC（ 1+10%） *1%+ CIFC*3%+ CIFC6%
[1-（ 1+10%） *1%-3%-6%]* CIFC
=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286
增值税率退税率增值税率购货成本退税收入购货成本实际购货成本退税率增值税率购货成本退税收入
1
1
*
*
1
对外报价公式
FOBC=实际购货成本 +国内费用 +预期利润 +佣金
CFRC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +预期利润
+佣金
CIFC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +保险费 +预期利润 +佣金其中：
保险费 =报价 *（ 1+加成率 ） *保险费率佣金 =报价 *佣金率预期利润 =报价 *预期利润率
（二）出口还价核算
通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。
出口还价核算所采用的公式利润＝销售收入 -费用 -实际采购成木实际采购成本＝销售收入 -费用 -利润某项费用＝销售收入 -利润 - 其他费用 -实际采购成本某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出口 1个 20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿 3打装 1纸箱，尺码为 60 *30 * 40cm3，毛重
29公斤，净重 25公斤。购货成本为每打 660元，
含增值税 17％，出口退税为 9％，费用按购货成本的 4％计。已知货物出口到德国一个 20英尺集装箱海运包箱费率为 USD 2250。对方还价每打 80,60美元 CFR汉堡，请问我方若想保持 4％的最低利润率，购货成本至少下降多少?
国内费用 =660× 4％＝ 264元
20英尺集装箱的货量：
25／ (0.6*0.3*0.4)=347箱,3× 347＝ 1041打
海运运费,2250／ 1041＝ 2.1614美元
实际购货成本：
[80.60× (1-4％ )-2.1614]× 8.27-264＝ 595.6247元
购货成本需要下降：
元74.1426.6 4 56 6 0
08.1
%)171(*6 2 4 7.5 9 5
6 6 0
我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为 10打／箱 ;箱的尺码为 50× 40× 24cm3；
供货价为 60元／打。增值税率 17％，出口退税率 9％；国内费用：包装费 5元／箱，
一个 20英尺集装箱仓储费 500元 ;国内运杂费 800元 ;商检费 150元 ;报关费 50元 ;港口费
400元 ;业务费 1200元 ;其他费用 2100元,保险按发票金额加一成,投保一切险 0.7%和战争险 0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个 20英尺集装箱运费 1350美元,汇率为 7.8
元 /美元,公司预期利润率为 10%.
(1)报 CIFC5价格 (起订量为 一个 20英尺集装箱 )
(2)对方还盘 CIFC5 的价格 7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少?
(3)按对方还盘，同时保持 5％的利润率,则国内供货价格应为多少?
(4)经协调，厂商同意将供货价格降为 57元，请按 8％的利润率重报 CIFC5价,
(1)一个 20英尺 FCL集装箱可装：
25/0.5* 0.4*0.24)＝ 520(箱 ) 520*10＝ 5200打实际收购成本 =60-(60*9％ )／ (1十 17％ )＝ 55.3846元国内费用：
5／ 10+(500十 800+50+150+400+1200+2100)／ 5200
＝ 15元海洋运费 =1350／ 5200＝ 0,2596(美元 )
保险费 =CIFC*（ 1+10%） *(0.8%+0.2%)
佣金 = CIFC* 5%
预期利润 = CIFC* 10%
CIFC5=[55.3846+1.5)/8.25+ 0,2596]／ [1-10%-
5%-(1+10%)*1%]＝ 8.53(美元 )
(2)成交总金额 =7.8* 5200* 8.25＝ 334620元实际购货成本 =
60*5200*（ 1+17%-9%） /（ 1+`17%） =288000
元
国内总费用＝ 5*520+5200＝ 7800元海洋总运费＝ l 350* 8.25＝ 11137.5元总佣金＝ 334620* 5％ =16731元总保费＝ 334620*（ 1+10%） *（ 0.7%+0.3%)＝
3680.82元
总利润 = 334620-288000-7800-11137.5-1673l-
3680.82=7270.68元
利润率 = 7270.68 ／ 334620＝ 2.l 7％
（ 3）
实际购货成本 =购货成本 -退税收入退税率增值税率增值税率实际购货成本购货成本退税收入实际购货成本购货成本退税率增值税率购货成本退税收入
1
1
*
*
1
实际采购成本＝销售收入 -费用 -利润
实际购货成本：
[7.8-7.8* 5％ - 7.8* 1.1*1％ - 7.8* 5％ -0.2596]*
8.25-1.5＝ 53.57元含税购货成本：
53.57*117／ 108＝ 5803允元国内供货价格）购货成本
03.58
%9%171
%171
*57.53
(
(4) CIFC=实际购货成本 +国内费用 +运费 +
保险费 +预期利润 +佣金美元94.7
%1*1.1%8%51(
2 5 9 6.025.8/)5.117.1/08.1*57(
5
C I F C
(三）出口成交核算
为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。
详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。
经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交络条件达成一 致。每个货号订购一个 20英尺的货柜,
货号 成交数量 单价 (美元 /套 )成交金额
3SAl012RG 560套 27.97 15663.20美元
3SASl013 360套 26.55 9558.00美元
35A51004 3576套 7.72 27606.72美元成交条件,CIFC3％ CAPETOWN
已知上海至开普敦 20英尺 FCL运费为 2200美元，增值税率为 17％，退税率为 9％,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为 0.8％和 0.2％；这批货一个 20英尺货柜的国内运杂费共 2000元；出口商检费 100元；报关费 150元；港区港杂费 600元 ;
其他业务费用共 1800元,包装费每箱 2元。 (美元汇率为 8.27:1)根据上述成交资料进行出口成交核算
(提示：计算购货总成本、总销售收入、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率）
购货总成本 =560*l80+360*144+3576*55＝
349320.00元总销售收入＝ (15663.20十 9558.00+27606.72)*
8.27=436886.8984元出口退税收入总额＝ 349320／ (1+17％ )*9%=
26870.7692无国内费用总额＝
(2000+280*2+100+l50+600+1800)+
(2000+180*2+100+l50+600+1800)
(2000+447*2+100+l50+600+1800)=15764.00
元
出口运费总额＝ 2200*3* 8.27=54582.00元出口保险费总额 = 52827.92* 110%*(0.8％
+0.2%) * 8.27=4805.7559元总佣金 = 52827.92 * 8.27*3%=13106.6070元合同总利润额 =销售收入 +出口退税收入 -运费 -
保险费 -佣金 -购货成本 -国内费用
=436886.8984+22-6870.7692-54582.0000-
4805.7559-13106.6070-349320.00-
15746.00=26197.3047元利润率 = 26197.3047/436886.8984=6%
