第 9 章贸易方式教学课时安排（共 5课时）
9.1 经销与代理 — 1课时
9.2 寄售与展卖 — 1课时
9.3 招投与投标 — 1课时
9.4 拍卖 — 1课时
9.5 加工贸易 — 1课时本章知识点
1.贸易方式中经销、代销、寄售、展卖、拍卖、
招标与投标、加工贸易等概念；
2.贸易方式中各种形式的操作程序及方法；
3.贸易方式中各种形式的注意事项；
4.了解贸易方式中各种形式的应用。
本章能力点
1.区分经销、代销、寄售、展卖、拍卖、
招标与投标、加工贸易的不同；
2.学会分析贸易方式在实际运用中的利弊；
3.学会分析贸易方式中各种形式具体案例。
引例：
香港某商人与中国内地某电器厂合资创办企业,
港商以合资企业所需部分设备作为资产进行投资,在合资企业建立过程中,该港商以购买设备款项不足为由,要求某电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备 。 由于某电器厂急需从国外进口机械设备,且对国外市场不了解,便同意了该港商的意见 。
当该厂将货款汇出境外时,该商神秘失踪,货款石沉大海 。
9.1 经销与代理
9.1.1 经销
1,经销的概念和性质
2,经销协议的内容
3,经销方式的利弊及应注意的问题
9.1.2 代理
1,基本概念
2.代理的种类
3,独家代理协议
4.代理的使用
9.2 寄售与展卖
9.2.1 寄售
1,基本概念
2,在国际贸易中采用的寄售方式,与正常的卖断方式比较,它具 有的 特点
3,出口商承担一定的风险和费用
4,寄售协议
5,寄售方式的应用
9.2.2,展卖
1,展卖的含义和特点
2,国际博览会
3,中国出口商品交易会
9.3 招标与投标
9.3.1 基本概念
9.3.2招标和投标的种类
1,竞争性招标
2,谈判招标
3,两段招标
9.4 拍 卖
9.4.1 基本概念
9.4.2 拍卖的出价方法
1,增价拍卖
2,减价拍卖
3,密封递价拍卖
9.4.3 拍卖的一般程序
1,准备阶段
2,正式拍卖
3,付款和交货
9.4.4 拍卖的注意事项
9.5 加工贸易
9.5.1 对外加工装配业务
1,基本概念
2.进料加工贸易
9.5.2 加工装配贸易和进料加工贸易的区别
9.5.3 加工装配合同的主要内容
9.5.4 我国对加工装配贸易的管理本 章 小 结本章对经销、代理、招标、拍卖、展卖、寄售及对外加工装配业务的基本概念进行了解释，
对各部分的性质和内容进行了论述，同时对经销商品的范围、拍卖的程序进行了描述，分析了经销方式的利弊及注意事项。对各种贸易方式的种类和使用分别进行了说明。
本章习题 1—— 选择
(1) 拍卖的特点是 （ ）
A.卖主之间的竟卖 B.买主之间的竟买
C.买主与卖主之间的竞争
(2) 独家代理和包销两种贸易方式中,（ ）
A.独家代理是代理关系,包销是买卖关系
B.独家代理是买卖关系,包销是代理关系
C.都是代理关系本章习题 2—— 填空
(1) 按经销商权限的不同,经销方式可分为 ____________
__________。
(2) 采用经销方式出口时,应注意的问题,____________、
___________。
(3) 代理的种类有哪些,___________,__________、
_________,________,________。
(4) 寄售是 _________委托 ____________向用户进行现货买卖的一种交易方式 。
本章思考题
(1)经销与正常出口销售有何区别？ 经销协议中应包括那些主要内容？
(2)国际贸易中的代理有那些主要形式？ 出口销售业务中的独家代理与独家经销有何区别？
(3)寄售的概念及其性质如何？ 寄售协议中规定作价办法石油那些不同做法？
(4)国际货物拍卖的出价方法有哪些？
本章案例分析我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批,埃及商人又将这批机床转售给德国商人 。 机床进入德国后,德商被起诉,该机床侵犯了德国有效的专利权,法院令被告向专利权人赔偿损失,随后德商向埃及商人索取赔偿,而埃及商人又向中方要求赔偿 。 试问中方是否承担责任？ 为什么？
本章实训 1—— 课堂讨论主 题：知识运用训练和思维拓展能力课 时,1课时地 点：教室课程设计,① 发放案例资料,学生阅读资料 。
② 根据所学知识和案例中提出的问题,分组讨论 。
③ 各小组对自己的观点进行陈述,推选一名代表上台发言 。
④ 教师对每组的发言进行评点并计入平时成绩本章实训 1—— 课堂讨论实训目的,① 巩固所学的知识
② 培养学生运用所学知识分析相关问题的能力 。
③ 采用听,说,想的形式,拓展学生的思维,
提高分析,解决问题的能力 。
④ 最大限度的调动学生的主体地位,体会共同学习的重要性 。
建 议：课前教师可以让学生复习所学知识,查阅相关资料,然后在课程上应用于讨论中,同时为鼓励学生发言,可以采用发放奖品或计入平时成绩等奖励方式鼓励学生积极发言 。
案例内容：
我公司与马来西亚 ABC公司一份独家代理协议,我公司把公司经营的纯净水器在马来西亚的代理权授予了
ABC公司,期限为两年 。 两年后,由于 ABC公司销售不利,
致使我公司蒙受很大损失 。 试分析：
(1) 我公司蒙受损失的原因?
(2) 我公司有哪些失误的地方？
(3) 在日常工作中应该注意哪些问题？
本章实训 2—— 实战训练实训准备：联系代理公司,招标公司,学生根据掌握的知识咨询,调研,分析这些公司如何开展代理和招标工作的,总结这些公司的成功和失败经验 。
实训目的,① 了解企业代理和招标工作的程序和内容
② 根据所学知识,了解企业如何处理贸易中存在的代理和招标问题实训方案,① 指导教师联系代理公司和招标公司,熟悉该公司的情况,
有针对的进行指导
② 建议以小组为单位,分别采访代理公司和招标公司,围绕以下问题开展咨询和调研：
A.该公司作代理或招标有哪些成功的案例或经验？
B.该公司作代理或招标工作时曾遇到过哪些问题或失败的案例？
C.该公司在遇到问题时如何解决？ 在失败中总结了哪些经验？
③ 认真完成实战报告或实习感想,并将信息反馈给教师和调研单位
9.1 经销与代理 — 1课时
9.2 寄售与展卖 — 1课时
9.3 招投与投标 — 1课时
9.4 拍卖 — 1课时
9.5 加工贸易 — 1课时本章知识点
1.贸易方式中经销、代销、寄售、展卖、拍卖、
招标与投标、加工贸易等概念；
2.贸易方式中各种形式的操作程序及方法；
3.贸易方式中各种形式的注意事项；
4.了解贸易方式中各种形式的应用。
本章能力点
1.区分经销、代销、寄售、展卖、拍卖、
招标与投标、加工贸易的不同；
2.学会分析贸易方式在实际运用中的利弊；
3.学会分析贸易方式中各种形式具体案例。
引例：
香港某商人与中国内地某电器厂合资创办企业,
港商以合资企业所需部分设备作为资产进行投资,在合资企业建立过程中,该港商以购买设备款项不足为由,要求某电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备 。 由于某电器厂急需从国外进口机械设备,且对国外市场不了解,便同意了该港商的意见 。
当该厂将货款汇出境外时,该商神秘失踪,货款石沉大海 。
9.1 经销与代理
9.1.1 经销
1,经销的概念和性质
2,经销协议的内容
3,经销方式的利弊及应注意的问题
9.1.2 代理
1,基本概念
2.代理的种类
3,独家代理协议
4.代理的使用
9.2 寄售与展卖
9.2.1 寄售
1,基本概念
2,在国际贸易中采用的寄售方式,与正常的卖断方式比较,它具 有的 特点
3,出口商承担一定的风险和费用
4,寄售协议
5,寄售方式的应用
9.2.2,展卖
1,展卖的含义和特点
2,国际博览会
3,中国出口商品交易会
9.3 招标与投标
9.3.1 基本概念
9.3.2招标和投标的种类
1,竞争性招标
2,谈判招标
3,两段招标
9.4 拍 卖
9.4.1 基本概念
9.4.2 拍卖的出价方法
1,增价拍卖
2,减价拍卖
3,密封递价拍卖
9.4.3 拍卖的一般程序
1,准备阶段
2,正式拍卖
3,付款和交货
9.4.4 拍卖的注意事项
9.5 加工贸易
9.5.1 对外加工装配业务
1,基本概念
2.进料加工贸易
9.5.2 加工装配贸易和进料加工贸易的区别
9.5.3 加工装配合同的主要内容
9.5.4 我国对加工装配贸易的管理本 章 小 结本章对经销、代理、招标、拍卖、展卖、寄售及对外加工装配业务的基本概念进行了解释，
对各部分的性质和内容进行了论述，同时对经销商品的范围、拍卖的程序进行了描述，分析了经销方式的利弊及注意事项。对各种贸易方式的种类和使用分别进行了说明。
本章习题 1—— 选择
(1) 拍卖的特点是 （ ）
A.卖主之间的竟卖 B.买主之间的竟买
C.买主与卖主之间的竞争
(2) 独家代理和包销两种贸易方式中,（ ）
A.独家代理是代理关系,包销是买卖关系
B.独家代理是买卖关系,包销是代理关系
C.都是代理关系本章习题 2—— 填空
(1) 按经销商权限的不同,经销方式可分为 ____________
__________。
(2) 采用经销方式出口时,应注意的问题,____________、
___________。
(3) 代理的种类有哪些,___________,__________、
_________,________,________。
(4) 寄售是 _________委托 ____________向用户进行现货买卖的一种交易方式 。
本章思考题
(1)经销与正常出口销售有何区别？ 经销协议中应包括那些主要内容？
(2)国际贸易中的代理有那些主要形式？ 出口销售业务中的独家代理与独家经销有何区别？
(3)寄售的概念及其性质如何？ 寄售协议中规定作价办法石油那些不同做法？
(4)国际货物拍卖的出价方法有哪些？
本章案例分析我某公司根据埃及商人所提供的图纸生产出口机床一批,埃及商人又将这批机床转售给德国商人 。 机床进入德国后,德商被起诉,该机床侵犯了德国有效的专利权,法院令被告向专利权人赔偿损失,随后德商向埃及商人索取赔偿,而埃及商人又向中方要求赔偿 。 试问中方是否承担责任？ 为什么？
本章实训 1—— 课堂讨论主 题：知识运用训练和思维拓展能力课 时,1课时地 点：教室课程设计,① 发放案例资料,学生阅读资料 。
② 根据所学知识和案例中提出的问题,分组讨论 。
③ 各小组对自己的观点进行陈述,推选一名代表上台发言 。
④ 教师对每组的发言进行评点并计入平时成绩本章实训 1—— 课堂讨论实训目的,① 巩固所学的知识
② 培养学生运用所学知识分析相关问题的能力 。
③ 采用听,说,想的形式,拓展学生的思维,
提高分析,解决问题的能力 。
④ 最大限度的调动学生的主体地位,体会共同学习的重要性 。
建 议：课前教师可以让学生复习所学知识,查阅相关资料,然后在课程上应用于讨论中,同时为鼓励学生发言,可以采用发放奖品或计入平时成绩等奖励方式鼓励学生积极发言 。
案例内容：
我公司与马来西亚 ABC公司一份独家代理协议,我公司把公司经营的纯净水器在马来西亚的代理权授予了
ABC公司,期限为两年 。 两年后,由于 ABC公司销售不利,
致使我公司蒙受很大损失 。 试分析：
(1) 我公司蒙受损失的原因?
(2) 我公司有哪些失误的地方？
(3) 在日常工作中应该注意哪些问题？
本章实训 2—— 实战训练实训准备：联系代理公司,招标公司,学生根据掌握的知识咨询,调研,分析这些公司如何开展代理和招标工作的,总结这些公司的成功和失败经验 。
实训目的,① 了解企业代理和招标工作的程序和内容
② 根据所学知识,了解企业如何处理贸易中存在的代理和招标问题实训方案,① 指导教师联系代理公司和招标公司,熟悉该公司的情况,
有针对的进行指导
② 建议以小组为单位,分别采访代理公司和招标公司,围绕以下问题开展咨询和调研：
A.该公司作代理或招标有哪些成功的案例或经验？
B.该公司作代理或招标工作时曾遇到过哪些问题或失败的案例？
C.该公司在遇到问题时如何解决？ 在失败中总结了哪些经验？
③ 认真完成实战报告或实习感想,并将信息反馈给教师和调研单位
