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第十九章 经营决策分析本章结构
经营决策分析概述
本量利分析
定价决策
生产决策
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经营决策分析概述（一）
经营决策的意义
经营决策的基本程序
确定决策目标
提出备选方案
收集整理资料
比较评价方案
作出最优决策
执行最优决策
分析执行结果
经营决策是企业在经营过程中面临各种特殊问题时，由各级管理人员采用科学的方法，依据客观资料，以取得最佳经济效益为目标，从若干个备选方案中作出的选择。
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经营分析概述（二）
常用决策分析方法
差量分析法
边际贡献法
本量利分析法
大中取小法
小中取大法
“大中取小”和“小中取大”分析法适用于非确定型决策。所谓非确定型决策是指影响这类决策的因素不能确定，且出现这种可能结果的概率也无法确切地进行预计的决策。
后面的章节将对本量利分析法作详细介绍。
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本量利分析（一）
成本性态
固定成本
变动成本
混合成本变动成本是指在一定的相关范围内，成本总额随着业务量的增减变化成正比例增减变化，而单位变动成本不受业务量变化的影响。具有此类特点的费用项目有：
直接材料、直接人工等。
固定成本是指在一定的相关范围内，成本总额与业务量增减变化没有直接联系的成本。具有此类特点的费用项目有固定资产的折旧费、租赁费、保险费等。
混合成本是指总成本虽然受业务量变动的影响，但其变动的幅度并不与业务量的变动保持严格的比例关系，
这一类成本兼有固定成本和变动成本的标准，故也称为半变动成本,通常采用 高低点法,散布图法,直线回归法 对混合成本进行分解。
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本量利分析（二）
本量利分析的基本模式
边际贡献
边际贡献率
变动成本率
边际贡献是指产品的销售收入弥补变动成本后的余额，亦称贡献毛益、边际利润，
反映了产品的创利能力。单位边际贡献 =销售单价 — 单位变动成本 =p— b ； 边际贡献总额 =产品销售收入总额 — 变动成本总额 =px— bx=(p— b)x
变动成本率也称为补偿率，是变动成本占销售收入的比率。 变动成本率 =单位变动成本 /单价 = 变动成本总额 /销售收入总额 =1-边际贡献率 ；变动成本率与边际贡献率之间是一种互补的关系，产品的变动成本率高，则边际贡献率低，创利能力小；反之，产品的变动成本率低，则边际贡献率高，创利能力高。
边际贡献率是指边际贡献与销售收入之比，即每一元销售收入中边际贡献所占的比重，是用相对数反映企业产品的创利能力。边际贡献率 =单位边际贡献 /销售单价 或 =边际贡献总额 /销售收入总额
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本量利分析（三）
损益的平衡分析
损益平衡点的计算方法
单一产品
多品种产品
损益平衡点图示法
损益平衡分析亦称保本分析，是研究企业处于损益平衡状态时的成本、业务量和利润之间的 关系，
主要是确定损益平衡点（保本点）
的销售量或销售金额。
损益平衡点的确定既可以利用公式计算得到，也可以通过作图方法来确定。损益平衡点图示法是在直角坐标系中表明销售产品成本、销售量与利润三者之间的关系，据此确定损益平衡点。
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本量利分析（四）
目标利润的预测与分析（ 1）
利润的预测
预计利润 =销售单价 × 销售量－单位变动成本 × 销售量－固定成本总额
=单位边际贡献 × 销售量－固定成本总额
=边际贡献总额 -固定成本总额
=边际贡献率 × 销售收入－固定成本总额
=安全边际量 × 单位边际贡献
=安全边际额 × 边际贡献率
目标销售量 =(固定成本总额＋目标利润 )/(单价－单位变动成本 )
=(固定成本总额＋目标利润 )/单位边际贡献
实现目标利润的销售量
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本量利分析（五）
目标利润的预测与分析（ 2）
实现目标利润的单价
在其他条件确定的情况下,实现目标利润的单位变动成本计算如下：
单位变动成本 =（ 销售额－固定成本总额－目标利润 ） /销售量
=单价－ （ 固定成本总额＋目标利润 ） /销售量
=单价 — 单位边际贡献固定成本总额 =销售额－变动成本总额－目标利润
=边际贡献总额－目标利润
=单位边际贡献 × 销售量－目标利润
实现目标利润的成本水平在其他条件确定的情况下,实现目标利润的单价可计算如下：
单价 =（ 变动成本总额＋固定成本总额＋目标利润 ） / 销售量
= 单位变动成本＋ （ 固定成本总额＋目标利润 ） /销售量
= 单位变动成本＋单位边际贡献
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定价决策
完全成本加成定价法
变动成本加成定价法
特殊订货的定价决策产品单价 =预计 单位完全成本 × （ 1+利润加成率 ）
产品单价 =产品 单位变动成本 /（ 1－边际贡献率 ）
只要特殊订货能给企业带来边际贡献,该批订货就可以接受 。
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生产决策（一）
新产品生产决策
亏损产品应否停产决策此类决策主要采用边际贡献法或差量分析法 。
如果某产品的边际贡献为正数,但无法弥补其应承担的固定成本,
利润为负数,这样的亏损产品就不应该停产 。
如果某产品的边际贡献为负数,这类产品必须停产,以减少企业的亏损数 。
亏损产品应否停产决策可采用边际贡献分析法进行 。
零配件自制或外购的决策,主要是将零配件的自制成本与外购成本进行比较,选出成本低的方案 。 注意,两方案成本中应考虑相关成本 。
零部件自制或外购决策
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生产决策（二）
半成品是否出售决策
在决策时要分清有关成本和无关成本 。 半成品之前发生的成本一般是无关成本,决策时不需要考虑 。 半成品进一步加工到成品所发生的追加成本是有关成本,是决策必须要考虑的成本 。
如果成品出售的收入减去追加成本后的余额大于半成品出售收入,应选择成品出售方案；反之,应选择半成品出售方案 。
产品生产安排的决策
生产条件限制下产品生产安排的决策
线性规划在产品生产安排中的应用 用 excel进行处理
第十九章 经营决策分析本章结构
经营决策分析概述
本量利分析
定价决策
生产决策
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经营决策分析概述（一）
经营决策的意义
经营决策的基本程序
确定决策目标
提出备选方案
收集整理资料
比较评价方案
作出最优决策
执行最优决策
分析执行结果
经营决策是企业在经营过程中面临各种特殊问题时，由各级管理人员采用科学的方法，依据客观资料，以取得最佳经济效益为目标，从若干个备选方案中作出的选择。
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经营分析概述（二）
常用决策分析方法
差量分析法
边际贡献法
本量利分析法
大中取小法
小中取大法
“大中取小”和“小中取大”分析法适用于非确定型决策。所谓非确定型决策是指影响这类决策的因素不能确定，且出现这种可能结果的概率也无法确切地进行预计的决策。
后面的章节将对本量利分析法作详细介绍。
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本量利分析（一）
成本性态
固定成本
变动成本
混合成本变动成本是指在一定的相关范围内，成本总额随着业务量的增减变化成正比例增减变化，而单位变动成本不受业务量变化的影响。具有此类特点的费用项目有：
直接材料、直接人工等。
固定成本是指在一定的相关范围内，成本总额与业务量增减变化没有直接联系的成本。具有此类特点的费用项目有固定资产的折旧费、租赁费、保险费等。
混合成本是指总成本虽然受业务量变动的影响，但其变动的幅度并不与业务量的变动保持严格的比例关系，
这一类成本兼有固定成本和变动成本的标准，故也称为半变动成本,通常采用 高低点法,散布图法,直线回归法 对混合成本进行分解。
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本量利分析（二）
本量利分析的基本模式
边际贡献
边际贡献率
变动成本率
边际贡献是指产品的销售收入弥补变动成本后的余额，亦称贡献毛益、边际利润，
反映了产品的创利能力。单位边际贡献 =销售单价 — 单位变动成本 =p— b ； 边际贡献总额 =产品销售收入总额 — 变动成本总额 =px— bx=(p— b)x
变动成本率也称为补偿率，是变动成本占销售收入的比率。 变动成本率 =单位变动成本 /单价 = 变动成本总额 /销售收入总额 =1-边际贡献率 ；变动成本率与边际贡献率之间是一种互补的关系，产品的变动成本率高，则边际贡献率低，创利能力小；反之，产品的变动成本率低，则边际贡献率高，创利能力高。
边际贡献率是指边际贡献与销售收入之比，即每一元销售收入中边际贡献所占的比重，是用相对数反映企业产品的创利能力。边际贡献率 =单位边际贡献 /销售单价 或 =边际贡献总额 /销售收入总额
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本量利分析（三）
损益的平衡分析
损益平衡点的计算方法
单一产品
多品种产品
损益平衡点图示法
损益平衡分析亦称保本分析，是研究企业处于损益平衡状态时的成本、业务量和利润之间的 关系，
主要是确定损益平衡点（保本点）
的销售量或销售金额。
损益平衡点的确定既可以利用公式计算得到，也可以通过作图方法来确定。损益平衡点图示法是在直角坐标系中表明销售产品成本、销售量与利润三者之间的关系，据此确定损益平衡点。
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本量利分析（四）
目标利润的预测与分析（ 1）
利润的预测
预计利润 =销售单价 × 销售量－单位变动成本 × 销售量－固定成本总额
=单位边际贡献 × 销售量－固定成本总额
=边际贡献总额 -固定成本总额
=边际贡献率 × 销售收入－固定成本总额
=安全边际量 × 单位边际贡献
=安全边际额 × 边际贡献率
目标销售量 =(固定成本总额＋目标利润 )/(单价－单位变动成本 )
=(固定成本总额＋目标利润 )/单位边际贡献
实现目标利润的销售量
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本量利分析（五）
目标利润的预测与分析（ 2）
实现目标利润的单价
在其他条件确定的情况下,实现目标利润的单位变动成本计算如下：
单位变动成本 =（ 销售额－固定成本总额－目标利润 ） /销售量
=单价－ （ 固定成本总额＋目标利润 ） /销售量
=单价 — 单位边际贡献固定成本总额 =销售额－变动成本总额－目标利润
=边际贡献总额－目标利润
=单位边际贡献 × 销售量－目标利润
实现目标利润的成本水平在其他条件确定的情况下,实现目标利润的单价可计算如下：
单价 =（ 变动成本总额＋固定成本总额＋目标利润 ） / 销售量
= 单位变动成本＋ （ 固定成本总额＋目标利润 ） /销售量
= 单位变动成本＋单位边际贡献
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定价决策
完全成本加成定价法
变动成本加成定价法
特殊订货的定价决策产品单价 =预计 单位完全成本 × （ 1+利润加成率 ）
产品单价 =产品 单位变动成本 /（ 1－边际贡献率 ）
只要特殊订货能给企业带来边际贡献,该批订货就可以接受 。
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生产决策（一）
新产品生产决策
亏损产品应否停产决策此类决策主要采用边际贡献法或差量分析法 。
如果某产品的边际贡献为正数,但无法弥补其应承担的固定成本,
利润为负数,这样的亏损产品就不应该停产 。
如果某产品的边际贡献为负数,这类产品必须停产,以减少企业的亏损数 。
亏损产品应否停产决策可采用边际贡献分析法进行 。
零配件自制或外购的决策,主要是将零配件的自制成本与外购成本进行比较,选出成本低的方案 。 注意,两方案成本中应考虑相关成本 。
零部件自制或外购决策
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生产决策（二）
半成品是否出售决策
在决策时要分清有关成本和无关成本 。 半成品之前发生的成本一般是无关成本,决策时不需要考虑 。 半成品进一步加工到成品所发生的追加成本是有关成本,是决策必须要考虑的成本 。
如果成品出售的收入减去追加成本后的余额大于半成品出售收入,应选择成品出售方案；反之,应选择半成品出售方案 。
产品生产安排的决策
生产条件限制下产品生产安排的决策
线性规划在产品生产安排中的应用 用 excel进行处理
