? （一）公平理论
? 主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的
影响；人们将通过纵向和横向两方面的比较
来判断其所得报酬的公平性。
? 基本观点：当一个人作出了成绩并取得了报
酬之后，他不仅关心自己所得的报酬的绝对
量，而且关心相对量，因此他通过比较来确
定自己所得报酬是否合理，比较的结果将直
接影响今后工作的积极性。
一种是横向的比较，即将自己所获报酬和
投入的比值与其它人比较，当结果相等
时，认为是公平的。
OP,自己对自己所获报酬的感觉
IP,自己对自己所作投入的感觉
OC,自己对他人所获报酬的感觉
IC,自己对他人所作投入的感觉
另一种是纵向比较：把自己目前投入与所获报酬
的比值，同自己过去的投入与所获报酬的比值
进行比较，只有相等时，才认为是公平的。
OPP,自己对现在所获报酬的感觉
IPP,自己对现在投入的感觉
OPL； 自己对过去所获报酬的感觉
IPL； 自己对个人过去投入的感觉
? （二）期望理论
? 1964年，美国心理学家 弗鲁姆 在他的著
作《工作与激励》一书中首先提出期望
理论。
? 期望理论认为，只有当人们预期到某一
行为能给个人带来有吸引力的结果时，
个人才会采取特定的行动。
M=V× E
含义：某一活动对某人的激励力量取决于他所
能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该
结果的期望概率。
其中,M— 激励力量，指调动一个人的积极性，
激发人的内部潜力的强度。
V— 目标效价，指个人对某种结果效用
价值大小的判断。
E— 期望值，指个人行为达成目标并能
导致某一预期结果的概率。
这个公式提出了在进行激励时要处理
好的三个方面的关系，也就是调动人们
积极性的三个条件：
第一，努力和绩效的关系。
第二，绩效与奖赏的关系。
第三，奖赏与满足个人需要的关系。
个人努力 取得绩效 组织奖赏 个人目标
关系 1 关系 2 关系 3