第三章 供给分析
? 教学目的：通过与传统经济学的
比较学习, 熟悉网络经济下厂商
供给的特殊性 。
? 教学要求：重点掌握网络经济下
的边际收益递增规律及其对供给
的影响。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 经济学中的供给 (supply)指的是生产者对某种商品在一
定时期内、在各种价格水平上愿意并且能够提供的商
品数量。与之相关的概念供给量是指生产者对某种商
品在一定时期内、在某种价格水平上愿意并且能够提
供的商品数量。可见，供给反映的是商品的价格与供
给量之间的关系。但实际生活中影响某一种商品的供
给量的因素除了该商品的自身价格以外，还有许多其
它因素，如投入品（生产要素）的价格、相关商品的
价格、预期的未来价格、生产技术、政府政策、市场
竞争状况等。所以，市场上在一定时间内对某种商品
的供给量是受多种因素影响的。一般将上述影响商品
供给量的因素分成两类，一类是商品的自身价格，另
一类即除了商品的自身价格以外的其它影响供给量的
因素，称为供给条件。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 在进行供给分析时，如果将影响供给的所有因素都考
虑进去，问题将会变得极为复杂且难以得出结果。因
此，通常只关注其中某一种因素变量与供给变动的关
系，而同时假定其它所有的因素都既定不变。而研究
最多的就是某种商品的自身价格与生产者对其供给量
之间的关系。在假定影响供给的其他所有因素（即供
给条件）保持不变的情况下，影响供给的唯一因素就
是商品的自身价格，此时可以说在该商品的价格和生
产者对它的供给量之间存在着一一对应的关系。如果
以商品的自身价格为自变量，商品的供给量为因变量，
这种商品的价格和供给量之间的一一对应关系可以用
一个函数式来表示,Qs = f (P ),此函数式称为供给
函数。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 如果已知生产者对某商品在不同价格水平上愿意提供的数量这样一组数
据，则可以根据数据，把不同价格水平上相对应的供给量用图形来表示，
就可以得到一条曲线，称为供给曲线（见下图）。
?
? 这条供给曲线是向右上方倾斜的，这表明生产者对某种商品的供给量随
着它的价格上升而上升。供给曲线向右上方倾斜这种现象是几乎适用于
一切商品的普遍规律，此即供给定理：在其他条件不变的情况下，供给
量随着价格的上升而增加，随着价格的下降而减少，即价格与供给量之
间存在着同向变动的关系。
供给量 Q
价格 P
S
0
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 以上分析的是单个生产者的供给曲线。由于任
一特定商品的市场供给是由该市场上所有生产
者的供给的总和，因此反映整个市场供给量变
动的市场供给曲线就是对所有生产者的供给曲
线的加总，即把任一价格水平下所有生产者的
供给量加总就构成了整个市场的供给量。从图
形来看，市场供给曲线就是对所有个人供给曲
线的水平加总。由于生产者供给曲线是向右上
方倾斜的，所以市场供给曲线也是向右上方倾
斜的。可见，供给定理不仅适用于单个生产者
供给，同样也适用于市场供给，这是一条普遍
适用的规律。
第二节 边际收益递增规律
? 一, 传统经济下的边际收益递减规律
? 所谓边际收益，指的是厂商增加一单位产量所增加的收益。而边
际收益递减规律指的是在既定的技术水平和存在固定生产要素的
情况下，如果连续等量地追加某种可变要素的投入，则最后从该
可变要素每一相同的追加量中得到的追加收益（即边际收益）是
递减的。
? 在传统产业中，边际收益递减规律现象是普遍存在的，几乎所有
的生产过程最终都会达到边际收益递减的哪一个产量点。之所以
存在这一现象，是因为在既定的技术水平下，进行生产总存在着
生产要素之间的最佳配比。在要素的投入没有达到最佳配比之前，
连续投入可变要素可以带动固定要素的作用充分发挥出来，此时
边际收益是递增的；但是当要素的投入达到最佳配比之后，再投
入可变要素就会使得可变要素相对于固定要素来说显得过剩，此
时边际收益就递减了。
一、传统经济下的边际收益递减
规律
? 比如在生产中，机器作为固定要素，工人作为可变要素，则在一
定的生产技术下，机器和工人之间应有某种最佳的配比关系。在
人 —机关系没有达到最佳配比之前，连续增加工人可以使得机器
充分运转，提高生产效率，此时边际收益是递增的；但是当工人
增加到超过人 —机关系的最佳配比之后，工人相对于机器就会过
剩，这意味着人浮于事，生产效率下降，边际收益必然就是递减
的了。
? 边际收益递减从成本的角度来看，意味着生产过程中边际成本
（厂商增加一单位产量所增加的成本）的递增，这两者实际上是
同一回事。根据边际收益递减规律（边际成本递增规律），可以
解释供给曲线为什么向右上方倾斜。由于厂商在生产过程中随着
产量的增加，边际收益在不断下降（即边际成本在不断上升），
厂商为了追求利润最大化，必然只有在市场价格同样不断上升的
情况下才会增加供给，所以价格和供给量呈同向变动的关系，即
价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 以网站提供网络信息服务为例。网站在购买服务器、
雇佣技术人员、收集信息、制作网页之后，就可以通
过互联网对广大用户提供信息服务了。当第一个用户
访问网站时，这个网站的产量为 1，网站的所有投入
就是这一单位产量的总成本。当第二个用户访问时，
产量增加到 2，但此时网站已不需要什么投入。也就是
说，第二个单位产量的边际成本几乎为零。只要在网
络带宽和服务器设备承载能力范围内，网站可以几乎
不增加任何投入地为后来的用户提供信息服务，即为
第二位用户提供服务而投入的成本和为第 1万位用户提
供服务而投入的成本几乎是相等的。由于边际成本在
第一个单位产量以后几乎都是零，因此随着用户的增
加，边际收益就是不断递增的。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 在传统经济中，价格与供给互相影响。价格上升使供给增加，价
格下降使供给下降；反过来，供给增加使价格下降，供给减少使
价格上升。但是在网络经济中，价格对供给的影响相对有限，而
是供给决定着价格，其根本原因正在于网络的边际成本极低。
? 供给决定价格具体可从三个方面来理解：首些，根据梅特卡夫法
则及由此形成的正反馈效应表明，产品的供应量越大，产品对消
费者的吸引力就越大，产品的价值也就越大，价格就可以较高。
相反，消费者对低市场规模的产品只愿意出较低的价格。可见，
网络产品的价值取决于市场规模，即市场规模或者说产品供给数
量的多少决定了产品的价值。但是由于在其他条件相同的情况下，
消费者总是会选择价格较低的产品，如果厂商要价太高，就会影
响产品的销售规模，根据正反馈效应，市场规模的大小最终会决
定产品的命运。因此，厂商在获得最大市场规模以前，为了增加
产品对消费者的吸引，为了锁定消费者，不得不以低价销售。这
就是所谓的, 反经济学,,产品性能越来越好，而价格却越来越
低。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 其次，在于, 赢家通吃, 。赢家通吃就如莎士比亚戏剧的经典台
词, Be or Not”（,生存或者死亡, ），即市场竞争的最后胜利者
获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场
而无法生存。这种例子很多，不单单出现在网络经济中，在传统
经济中也屡见不鲜。只不过信息产品由于高, 转移成本, 的存在，
很容易造成消费锁定，因此在这个市场上更容易出现赢家通吃的
局面。微软公司积怨太深、官司缠身就源于此。由于赢家通吃，
各大网站为了不放走客户资源和争取更大的客户，并力争在自己
所擅长的服务领域内达到垄断（通吃）地位，唯一的方法就是降
低价格。这也是目前网络上到处充斥着所谓免费邮件、免费主页、
免费下载等免费服务的原因之所在。
? 最后，也是最根本的一点在于随着产量的增加，产品的边际成本
和平均成本越来越低，这就使厂商逐步降低价格有了最终的基础。
第三节 网络经济下的新供给
定理
? 在网络经济下，由于主要是供给量（市场规模）对价格、而不是
价格对供给量起影响作用，因此在归纳网络经济的供给定理时，
就不能把它表述为在其他条件不变的情况下，价格的上升（或下
降）导致供给量的上升（或下降）。而应总结为：随着产量的增
加，网络产品的价格却越来越低。这主要是由于网络经济产品具
有很强的边际收益递增（边际成本递减）的倾向。如以图形来表
示，网络经济产品的供给曲线应是一条向右下方倾斜的曲线（见
下图）。
S
供给量 Q
价格 P
0
第三节 网络经济下的新供给
定理
? 以上讨论的是单个网络产品生产商的供给曲线。
由于网络经济的上述各种特点，通过对各个供
应商的供给曲线叠加而绘制一个市场的供给曲
线是没有意义的。原因在于在每一个可能的价
格下，生产商都愿意提供尽可能多的产品，直
至市场饱和（赢家通吃），因为在边际成本递
减的情况下，生产商销售的产品越多，它的平
均成本就越低，从而就可以获得更多的利润，
这样，市场供给曲线就无法得出。
本章小结
传统经济学有关供给的基本原理在网络经
济下同样受到了挑战 。 由于网络产品 生产过程
中的边际收益递增规律 （ 边际成本递减规律 ）,
导致价格对供给的影响相对有限, 而是供给决
定着价格, 并且决定了供给曲线是一条向右下
方倾斜的曲线 。
关键术语, 供给定理 边际收益 边际成本
边际收益递减规律 边际收益递增规律
赢家通吃
思考题：
1,为什么在传统经济下是边际收益递减
规律占主导作用, 而在网络经济下却是边际收
益递增规律占主导作用？
2,在企业追求利润最大化的过程中, 为
什么众多网站却逆向而行, 推出了许多免费的
服务？
3,如何理解在网络经济中, 主要不是价
格影 响供给, 而是供给决定着价格？
4,简述网络经济条件下供给定理的变化 。
? 教学目的：通过与传统经济学的
比较学习, 熟悉网络经济下厂商
供给的特殊性 。
? 教学要求：重点掌握网络经济下
的边际收益递增规律及其对供给
的影响。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 经济学中的供给 (supply)指的是生产者对某种商品在一
定时期内、在各种价格水平上愿意并且能够提供的商
品数量。与之相关的概念供给量是指生产者对某种商
品在一定时期内、在某种价格水平上愿意并且能够提
供的商品数量。可见，供给反映的是商品的价格与供
给量之间的关系。但实际生活中影响某一种商品的供
给量的因素除了该商品的自身价格以外，还有许多其
它因素，如投入品（生产要素）的价格、相关商品的
价格、预期的未来价格、生产技术、政府政策、市场
竞争状况等。所以，市场上在一定时间内对某种商品
的供给量是受多种因素影响的。一般将上述影响商品
供给量的因素分成两类，一类是商品的自身价格，另
一类即除了商品的自身价格以外的其它影响供给量的
因素，称为供给条件。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 在进行供给分析时，如果将影响供给的所有因素都考
虑进去，问题将会变得极为复杂且难以得出结果。因
此，通常只关注其中某一种因素变量与供给变动的关
系，而同时假定其它所有的因素都既定不变。而研究
最多的就是某种商品的自身价格与生产者对其供给量
之间的关系。在假定影响供给的其他所有因素（即供
给条件）保持不变的情况下，影响供给的唯一因素就
是商品的自身价格，此时可以说在该商品的价格和生
产者对它的供给量之间存在着一一对应的关系。如果
以商品的自身价格为自变量，商品的供给量为因变量，
这种商品的价格和供给量之间的一一对应关系可以用
一个函数式来表示,Qs = f (P ),此函数式称为供给
函数。
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 如果已知生产者对某商品在不同价格水平上愿意提供的数量这样一组数
据，则可以根据数据，把不同价格水平上相对应的供给量用图形来表示，
就可以得到一条曲线，称为供给曲线（见下图）。
?
? 这条供给曲线是向右上方倾斜的，这表明生产者对某种商品的供给量随
着它的价格上升而上升。供给曲线向右上方倾斜这种现象是几乎适用于
一切商品的普遍规律，此即供给定理：在其他条件不变的情况下，供给
量随着价格的上升而增加，随着价格的下降而减少，即价格与供给量之
间存在着同向变动的关系。
供给量 Q
价格 P
S
0
第一节 传统经济学的基本供给
原理
? 以上分析的是单个生产者的供给曲线。由于任
一特定商品的市场供给是由该市场上所有生产
者的供给的总和，因此反映整个市场供给量变
动的市场供给曲线就是对所有生产者的供给曲
线的加总，即把任一价格水平下所有生产者的
供给量加总就构成了整个市场的供给量。从图
形来看，市场供给曲线就是对所有个人供给曲
线的水平加总。由于生产者供给曲线是向右上
方倾斜的，所以市场供给曲线也是向右上方倾
斜的。可见，供给定理不仅适用于单个生产者
供给，同样也适用于市场供给，这是一条普遍
适用的规律。
第二节 边际收益递增规律
? 一, 传统经济下的边际收益递减规律
? 所谓边际收益，指的是厂商增加一单位产量所增加的收益。而边
际收益递减规律指的是在既定的技术水平和存在固定生产要素的
情况下，如果连续等量地追加某种可变要素的投入，则最后从该
可变要素每一相同的追加量中得到的追加收益（即边际收益）是
递减的。
? 在传统产业中，边际收益递减规律现象是普遍存在的，几乎所有
的生产过程最终都会达到边际收益递减的哪一个产量点。之所以
存在这一现象，是因为在既定的技术水平下，进行生产总存在着
生产要素之间的最佳配比。在要素的投入没有达到最佳配比之前，
连续投入可变要素可以带动固定要素的作用充分发挥出来，此时
边际收益是递增的；但是当要素的投入达到最佳配比之后，再投
入可变要素就会使得可变要素相对于固定要素来说显得过剩，此
时边际收益就递减了。
一、传统经济下的边际收益递减
规律
? 比如在生产中，机器作为固定要素，工人作为可变要素，则在一
定的生产技术下，机器和工人之间应有某种最佳的配比关系。在
人 —机关系没有达到最佳配比之前，连续增加工人可以使得机器
充分运转，提高生产效率，此时边际收益是递增的；但是当工人
增加到超过人 —机关系的最佳配比之后，工人相对于机器就会过
剩，这意味着人浮于事，生产效率下降，边际收益必然就是递减
的了。
? 边际收益递减从成本的角度来看，意味着生产过程中边际成本
（厂商增加一单位产量所增加的成本）的递增，这两者实际上是
同一回事。根据边际收益递减规律（边际成本递增规律），可以
解释供给曲线为什么向右上方倾斜。由于厂商在生产过程中随着
产量的增加，边际收益在不断下降（即边际成本在不断上升），
厂商为了追求利润最大化，必然只有在市场价格同样不断上升的
情况下才会增加供给，所以价格和供给量呈同向变动的关系，即
价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 以网站提供网络信息服务为例。网站在购买服务器、
雇佣技术人员、收集信息、制作网页之后，就可以通
过互联网对广大用户提供信息服务了。当第一个用户
访问网站时，这个网站的产量为 1，网站的所有投入
就是这一单位产量的总成本。当第二个用户访问时，
产量增加到 2，但此时网站已不需要什么投入。也就是
说，第二个单位产量的边际成本几乎为零。只要在网
络带宽和服务器设备承载能力范围内，网站可以几乎
不增加任何投入地为后来的用户提供信息服务，即为
第二位用户提供服务而投入的成本和为第 1万位用户提
供服务而投入的成本几乎是相等的。由于边际成本在
第一个单位产量以后几乎都是零，因此随着用户的增
加，边际收益就是不断递增的。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 在传统经济中，价格与供给互相影响。价格上升使供给增加，价
格下降使供给下降；反过来，供给增加使价格下降，供给减少使
价格上升。但是在网络经济中，价格对供给的影响相对有限，而
是供给决定着价格，其根本原因正在于网络的边际成本极低。
? 供给决定价格具体可从三个方面来理解：首些，根据梅特卡夫法
则及由此形成的正反馈效应表明，产品的供应量越大，产品对消
费者的吸引力就越大，产品的价值也就越大，价格就可以较高。
相反，消费者对低市场规模的产品只愿意出较低的价格。可见，
网络产品的价值取决于市场规模，即市场规模或者说产品供给数
量的多少决定了产品的价值。但是由于在其他条件相同的情况下，
消费者总是会选择价格较低的产品，如果厂商要价太高，就会影
响产品的销售规模，根据正反馈效应，市场规模的大小最终会决
定产品的命运。因此，厂商在获得最大市场规模以前，为了增加
产品对消费者的吸引，为了锁定消费者，不得不以低价销售。这
就是所谓的, 反经济学,,产品性能越来越好，而价格却越来越
低。
二、网络经济下的边际收益递
增规律
? 其次，在于, 赢家通吃, 。赢家通吃就如莎士比亚戏剧的经典台
词, Be or Not”（,生存或者死亡, ），即市场竞争的最后胜利者
获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场
而无法生存。这种例子很多，不单单出现在网络经济中，在传统
经济中也屡见不鲜。只不过信息产品由于高, 转移成本, 的存在，
很容易造成消费锁定，因此在这个市场上更容易出现赢家通吃的
局面。微软公司积怨太深、官司缠身就源于此。由于赢家通吃，
各大网站为了不放走客户资源和争取更大的客户，并力争在自己
所擅长的服务领域内达到垄断（通吃）地位，唯一的方法就是降
低价格。这也是目前网络上到处充斥着所谓免费邮件、免费主页、
免费下载等免费服务的原因之所在。
? 最后，也是最根本的一点在于随着产量的增加，产品的边际成本
和平均成本越来越低，这就使厂商逐步降低价格有了最终的基础。
第三节 网络经济下的新供给
定理
? 在网络经济下，由于主要是供给量（市场规模）对价格、而不是
价格对供给量起影响作用，因此在归纳网络经济的供给定理时，
就不能把它表述为在其他条件不变的情况下，价格的上升（或下
降）导致供给量的上升（或下降）。而应总结为：随着产量的增
加，网络产品的价格却越来越低。这主要是由于网络经济产品具
有很强的边际收益递增（边际成本递减）的倾向。如以图形来表
示，网络经济产品的供给曲线应是一条向右下方倾斜的曲线（见
下图）。
S
供给量 Q
价格 P
0
第三节 网络经济下的新供给
定理
? 以上讨论的是单个网络产品生产商的供给曲线。
由于网络经济的上述各种特点，通过对各个供
应商的供给曲线叠加而绘制一个市场的供给曲
线是没有意义的。原因在于在每一个可能的价
格下，生产商都愿意提供尽可能多的产品，直
至市场饱和（赢家通吃），因为在边际成本递
减的情况下，生产商销售的产品越多，它的平
均成本就越低，从而就可以获得更多的利润，
这样，市场供给曲线就无法得出。
本章小结
传统经济学有关供给的基本原理在网络经
济下同样受到了挑战 。 由于网络产品 生产过程
中的边际收益递增规律 （ 边际成本递减规律 ）,
导致价格对供给的影响相对有限, 而是供给决
定着价格, 并且决定了供给曲线是一条向右下
方倾斜的曲线 。
关键术语, 供给定理 边际收益 边际成本
边际收益递减规律 边际收益递增规律
赢家通吃
思考题：
1,为什么在传统经济下是边际收益递减
规律占主导作用, 而在网络经济下却是边际收
益递增规律占主导作用？
2,在企业追求利润最大化的过程中, 为
什么众多网站却逆向而行, 推出了许多免费的
服务？
3,如何理解在网络经济中, 主要不是价
格影 响供给, 而是供给决定着价格？
4,简述网络经济条件下供给定理的变化 。
