碧 桂 园
给你一个五星级的家
背景 介绍
? 二十世纪 80年代末 90年代初,南中国房地
产业轰轰烈烈地“火”了一把。碧桂园也后来
居上，于 1993年破土动工。但此时，房地产市
场已经面临着市场低谷。如何面对日趋低迷的
房地产销售状况，打造自己的品牌是碧桂园开
发商们急需解决的棘手问题。
? 为此，碧桂园先后请来了顾问王志刚（新华社名
记者）和陈荣彪（, 敦煌人, ），在他们参与策划后，
决定以兴办, 碧桂园学校, 为切入点，并突破了传统的
只能满足人们基本生活需求的, 温饱型, 和, 小康型,
的生活方式，把立足点定位于具有高生活质量和品位的
,理想型, 和, 高尚型, 的现代家居方式。
? 同时，创新地把, 碧桂园 ——给您一个五星级的
家, 作为理念策略定位。再以独特的超前意识成功完成
C I 定位，并配合实景拍摄的宣传画册，使碧桂园短期
内以一个崭新的社区形象为人们所熟悉，在房产业大获
全胜。
碧桂园成功之处
兴办学校为切入点
中西文化结合，使碧桂园房地产形象升华
突破性提出, 高尚型,,, 理想型, 的现代
家居生活理念，满足人人与时代并进的心理
创新的理念策略定位 ——“给您一个五星级 的
家,
超前意识的成功 C I 定位
碧桂园成功的公关战略技巧
整体策划战略；定位点准确，并循序渐进，层 层
深入。
,三名五度, 并进
,三名, ——名人策划、名品策划、名门策划；
,五度, ——知名度、美誉度、定位度、指名度、
忠诚度
C I 策划与 C I S战略的超前创新，给人以理念、行
为、视觉、听觉的形象统一的新颖感受。
结论
碧桂园的 C I 个案说明：
一个企业，一个品牌应从理念定位、视觉识
别以及行为规范方面起体现出它对于社会大
众的存在价值，它才有生命力，才能为企业
带来更丰厚的回报，对于提高企业的知名度
和美誉度更有成效。