关于手机市场两大品
牌的简单统计调查
structure
? 统计调查说明
? 统计调查主体
?摩托罗拉
?诺基亚
? 统计调查深入分析
? 总结与体会
一、统计调查说明
两大品牌
六大系列
48个产品
二、统计调查主体
诺基亚 3系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元） 评价度（星） 报价涨幅（ %） 现时性价比 （元 /星）
3100 958 998 7.6 -4.01 126.05
3120 1060 1100 6.8 -3.64 155.88
3105 1130 1500 3.8 -24.67 297.38
3108 1148 1198 7.4 -4.17 155.14
3300 1450 1580 9 -8.23 161.11
3128 1599 1599 6 0 266.5
3220 1750 1780 7 -1.69 250
3230 3650 3650 8.1 0 450.62
平均数 1593.125 1675.625 6.96 -4.92 228.9
中位数 1299
全距 2692
四分位
差 Q1,1095 Q3,2174.5
平均差 5376090.875
标准差 2318.64
离散系
数 1.46
诺基亚 6系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度（星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
6108 1398 1480 7.6 -5.54 183.95
6610i 1480 1558 6.7 -5 220.9
6610 1550 1550 7.2 0 215.28
6020 1780 1780 7.2 0 247.22
6220 1980 1980 6.3 0 314.29
6600 2485 2850 8 -12.81 310.63
6230 2750 2780 7.5 -1.07 366.67
6670 3080 3080 7.5 0 410.67
平均数 2062.875 2132.25 7.25 -3.25 284.53
中位数 1880
全距 1682
四分位
差 Q1,1515 Q3,2617.5
平均差 2816602.875
标准差 1678.27
离散系
数 0.81
诺基亚 7系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元） 评价度（星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
7200 2118 2288 6.4 -7.43 330.94
7260 2180 2550 7 -14.51 311.43
7250 2850 2850 6.3 0 452.38
7610 3780 3980 7.5 -5.03 504
7270 4030 4030 7 0 575.71
7700 4651 4651 4.5 0 1033.56
7280 4980 4980 6.6 0 754.55
7710 5580 5800 6.7 -3.8 832.84
平均数 3771.125 3891.125 6.5 -3.08 580.17
中位数 3905
全距 3462
四分位差 Q1,2515 Q3,4815.5
平均差 11687654.88
标准差 3418.72
离散系数 0.91
总体汇总
分类 低档（ 1000
元以下）
中档
（ 1000~3000
元）
高档（ 3000
元以上）
总计
数量 1 16 7 24
结构相
对数
1,24 2,3 7,24 /
比例相
对数
1,16,7 /
分类标准,
市场中端产品居多，高端产品日渐端倪而低端产品已经渐渐淡出市场的舞
台，或许这个趋势从一个侧面也反映出了 CPI的上升和通货膨胀的趋势。
性价比,
性价比
（元 /星）
100~300 300~500 500~700 700以
上
总计
数量 11 8 2 3 24
结构相
对数
11,24 1,3 1,12 1,8 /
比例相
对数
11,8,2,3 /
大多数产品处于 100~300元 /星的范围内，性价比较差的机型数量相对较少。几乎
80%的调查样本都为性价比较高的产品，足以可见诺基亚的产品从一定程度上来
说是比较具有竞争力的，也难怪乎其在市场上较高的追捧度了。
三大系列 24款手机的平均价格为 2475.71元，平均性价比 364.53元 /星，总体来
说属于中端商品，价格适中。
从 3系列中，我们可以看到其无论机型还是性能相对来说稍欠美观和花哨，但功能
却十分的实用。
直板 /GSM 900/1800/1900/彩屏,4096色,STN,128× 128像素 /4和弦
诺基亚 3120 /GPRS/支持数据线 / 外置摄像头,30万像素,CCD传感器
而 6系列就有不同了，其机型外观开始变得时尚，由于上市时间较晚，所选样
本中几乎都带有摄像头设施，功能也变得繁多起来
直板 /GSM 900/1800/1900/彩屏,4096色,CSTN,128× 128像素 /4和
/HSCSD GPRS,GPRS/支持红外线,支持数据线 /内置摄像头,11万
像素,CCD传感器
最具重量级的就是 7系列了，其平均价格就达到了 3771.125元，光是外观就显
示出他的大气与华丽。
诺基亚 6610
摩托罗拉 V系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度（星） 报价涨幅（ %） 现时性价比（元 /星）
V150 880 899 5.3 -2.11 166.04
V171 790 860 4.5 -8.14 175.56
V188 1250 1250 5.1 0 245.10
V226 1480 1560 7.2 -5.13 205.56
V3 4350 4680 5.6 -7.05 776.79
V300 1998 2100 6.4 -4.86 312.19
V600i 2780 2780 7.6 0 365.79
V80 2180 2280 6.1 -4.39 357.38
V878 1780 1820 7.5 -2.20 237.33
V875 3380 3420 7.6 -1.17 444.74
平均数 2086.8 2164.9 6.3 -3.50 328.65
中位数 1889
全距 3560
四分位差 Q1,1135 Q3,2630
平均差 868.56
标准差 1076.67
离散系数 0.52
摩托罗拉 C系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元）
评价度
（
星）
报价涨幅
（ %） 现时性价比（元 /星）
C155 688 688 5.9 0 116.61
C157 799 820 5.4 -2.56 147.96
C266 799 820 6.1 0.00 130.98
C289 668 680 5.5 -1.76 121.45
C350 899 925 3.9 -2.81 230.51
C350V 925 925 5.4 0 171.30
C381 950 999 7.6 -4.90 125.00
C650 1280 1320 7.4 -3.03 172.97
平均数 876 897.13 5.9 -1.88 152.10
中位数 837.5
全距 592
四分位差 Q1,715 Q3,943
平均差 17.19
标准差 181
离散系数 0.21
摩托罗拉 A系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度 （星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
A760 3280 3360 7.5 -2.38 437.33
A768 4100 4280 7.1 -4.21 577.46
A780 6480 7680 5.8 0 1117.24
A668 2580 2680 6.6 -3.73 390.91
A860 4180 4290 7.4 -2.56 564.86
A890 4680 4880 7.8 -4.10 600.00
平均数 4216.67 4528.33 7.03 -2.83 614.64
中位数 4140
全距 3900
四分位差 Q1,3105 Q3,6030
平均差 909
标准差 1218.49
离散系数 0.29
总体汇总
分类标准,
分类 低档（ 1000元
以下）
中档
（ 1000~30
00元）
高档（ 3000
元以上）
总计
数量 7 8 9 24
结构相
对数
7/24 1/3 3/8 -
比例相
对数
7,8,9 -
MOTO的消费者人群跨越较广，三大系列均匀涵盖了高中低三级市场。这一市
场战略在如今的中国大陆非常普遍，随着中国商品市场的开放，海外企业纷纷
抢驻，不愿放弃任何市场，因为每一级市场都是一个巨大的“蛋糕”。
性价比,
性价比（元 /星） 100~300 300~500 500~700 700以上 总计
数量 12 7 3 2 24
结构相对数 1,2 7,24 1,8 1,12 -
比例相对数 12,7,3,2 -
大多数产品处于 100~300元 /星的范围内，性价比差的数量相对较少。这应
该归功于有利的市场竞争机制，使得生产厂家将以往定价中的“水分”减
去不少，让消费者能够买到更多物美价廉的产品。
动感 V系列、时尚 C系列以及华贵 A系列三大系列 24款手机的平均价格为 2215元，
平均性价比 314元 /星，总体来说属于中端商品，价格适中。调查中发现，动感 V系
列和时尚 C系列的目标人群是学生群体这两系列中，每一款手机的相对性价比都属
于优秀水平，而市场价格也大多在 2000元以下，符合学生消费要求。
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元）
评价度
（
星）
报价涨幅
（ %） 现时性价比（元 /星）
880 899 5.3 -2.11 166.04
688 688 5.9 0 116.61
v150
C155
华贵 A系列，属于高端商品，平均价格在 4000元左右，在学生群中并不多见。
从网友评价和计算强度相对指标的结果来看，性价比表现一般。而 A780手机更
是创下了性价比的最差记录，达到 1117.24（元 /星），相当于同类产品（ A668）
的三倍左右！ (其价格达到 6400元）看来，如何平衡新技术与价廉物美之间的
关系，仍值得广大手机厂商的思考。
三、统计调查深入分析
手机型号 诺基亚 3220 诺基亚 7200 摩托罗拉 V878 摩托罗拉 C650
内置摄像头,30万象素
彩屏,65536色,TFT显示屏
现价（元） 1750 2118 1780 1280
性价比（元
/星） 250 330.94 237.33 172.97
推荐程度
（星） 7 6.4 7.5 7.4
机型 直板 翻盖 翻盖 直板
分辨
率
主屏 128× 128像素 128× 128像素 128× 160像素 128× 128像素
副屏 -- 单色显示屏,36× 96 单色显示屏,96× 64 --
摄像头
材质
CCD传感器
（成像效果好）
CMOS传感器
（反应速度快，耗能少）
数据传输 支持数据线 支持红外 支持数据线 支持数据线、迷你 USB接口
手机上网 GPRS Class 10 -- GPRS GPRS
手机铃声 16和弦 16和弦 40和弦 雅马哈铃音 24和弦
评比结果
四、总结与体会
了解了基本统计分析方法
熟悉了电子化运算方式
一大启示,
一点感悟,
无论是什么产品，在一个品牌立足于如今竞争激
烈的市场中，必须使其的产品具有一定的分类针对
性，如果一个产品在消费定位中没有明确的产品与
之相匹配，那么那一块市场必然就会迅速地被取代，
当寻求再次的进入的时候，必然面临着高成本的进
入壁垒。这就要求着企业进行不断的创新，以寻求
更多的市场准入机会，通过产品的多样性站稳于市
场的各个角落。当然，在分析中，我们也清晰的看
到,R&D所带来的成本效应，但是由于规模效应的
作用和市场竞争的, 双管齐下,,这种成本效应愈
渐变弱。手机市场的, 大跳水, 带来的不仅仅是时
间的问题，更是一场技术与价格的, 白热化, 斗争！
市场的进步受着多方位的影响，从技术革新到价
格竞争，从国际贸易到本土化，手机市场如此，其
他市场也一样。相信我们的市场必将在一种良性的
竞争环境中不断壮大，以逐步适应一个国际化的世
界舞台！
牌的简单统计调查
structure
? 统计调查说明
? 统计调查主体
?摩托罗拉
?诺基亚
? 统计调查深入分析
? 总结与体会
一、统计调查说明
两大品牌
六大系列
48个产品
二、统计调查主体
诺基亚 3系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元） 评价度（星） 报价涨幅（ %） 现时性价比 （元 /星）
3100 958 998 7.6 -4.01 126.05
3120 1060 1100 6.8 -3.64 155.88
3105 1130 1500 3.8 -24.67 297.38
3108 1148 1198 7.4 -4.17 155.14
3300 1450 1580 9 -8.23 161.11
3128 1599 1599 6 0 266.5
3220 1750 1780 7 -1.69 250
3230 3650 3650 8.1 0 450.62
平均数 1593.125 1675.625 6.96 -4.92 228.9
中位数 1299
全距 2692
四分位
差 Q1,1095 Q3,2174.5
平均差 5376090.875
标准差 2318.64
离散系
数 1.46
诺基亚 6系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度（星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
6108 1398 1480 7.6 -5.54 183.95
6610i 1480 1558 6.7 -5 220.9
6610 1550 1550 7.2 0 215.28
6020 1780 1780 7.2 0 247.22
6220 1980 1980 6.3 0 314.29
6600 2485 2850 8 -12.81 310.63
6230 2750 2780 7.5 -1.07 366.67
6670 3080 3080 7.5 0 410.67
平均数 2062.875 2132.25 7.25 -3.25 284.53
中位数 1880
全距 1682
四分位
差 Q1,1515 Q3,2617.5
平均差 2816602.875
标准差 1678.27
离散系
数 0.81
诺基亚 7系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元） 评价度（星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
7200 2118 2288 6.4 -7.43 330.94
7260 2180 2550 7 -14.51 311.43
7250 2850 2850 6.3 0 452.38
7610 3780 3980 7.5 -5.03 504
7270 4030 4030 7 0 575.71
7700 4651 4651 4.5 0 1033.56
7280 4980 4980 6.6 0 754.55
7710 5580 5800 6.7 -3.8 832.84
平均数 3771.125 3891.125 6.5 -3.08 580.17
中位数 3905
全距 3462
四分位差 Q1,2515 Q3,4815.5
平均差 11687654.88
标准差 3418.72
离散系数 0.91
总体汇总
分类 低档（ 1000
元以下）
中档
（ 1000~3000
元）
高档（ 3000
元以上）
总计
数量 1 16 7 24
结构相
对数
1,24 2,3 7,24 /
比例相
对数
1,16,7 /
分类标准,
市场中端产品居多，高端产品日渐端倪而低端产品已经渐渐淡出市场的舞
台，或许这个趋势从一个侧面也反映出了 CPI的上升和通货膨胀的趋势。
性价比,
性价比
（元 /星）
100~300 300~500 500~700 700以
上
总计
数量 11 8 2 3 24
结构相
对数
11,24 1,3 1,12 1,8 /
比例相
对数
11,8,2,3 /
大多数产品处于 100~300元 /星的范围内，性价比较差的机型数量相对较少。几乎
80%的调查样本都为性价比较高的产品，足以可见诺基亚的产品从一定程度上来
说是比较具有竞争力的，也难怪乎其在市场上较高的追捧度了。
三大系列 24款手机的平均价格为 2475.71元，平均性价比 364.53元 /星，总体来
说属于中端商品，价格适中。
从 3系列中，我们可以看到其无论机型还是性能相对来说稍欠美观和花哨，但功能
却十分的实用。
直板 /GSM 900/1800/1900/彩屏,4096色,STN,128× 128像素 /4和弦
诺基亚 3120 /GPRS/支持数据线 / 外置摄像头,30万像素,CCD传感器
而 6系列就有不同了，其机型外观开始变得时尚，由于上市时间较晚，所选样
本中几乎都带有摄像头设施，功能也变得繁多起来
直板 /GSM 900/1800/1900/彩屏,4096色,CSTN,128× 128像素 /4和
/HSCSD GPRS,GPRS/支持红外线,支持数据线 /内置摄像头,11万
像素,CCD传感器
最具重量级的就是 7系列了，其平均价格就达到了 3771.125元，光是外观就显
示出他的大气与华丽。
诺基亚 6610
摩托罗拉 V系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度（星） 报价涨幅（ %） 现时性价比（元 /星）
V150 880 899 5.3 -2.11 166.04
V171 790 860 4.5 -8.14 175.56
V188 1250 1250 5.1 0 245.10
V226 1480 1560 7.2 -5.13 205.56
V3 4350 4680 5.6 -7.05 776.79
V300 1998 2100 6.4 -4.86 312.19
V600i 2780 2780 7.6 0 365.79
V80 2180 2280 6.1 -4.39 357.38
V878 1780 1820 7.5 -2.20 237.33
V875 3380 3420 7.6 -1.17 444.74
平均数 2086.8 2164.9 6.3 -3.50 328.65
中位数 1889
全距 3560
四分位差 Q1,1135 Q3,2630
平均差 868.56
标准差 1076.67
离散系数 0.52
摩托罗拉 C系列
型号 现时报价 （元） 上周报价（元）
评价度
（
星）
报价涨幅
（ %） 现时性价比（元 /星）
C155 688 688 5.9 0 116.61
C157 799 820 5.4 -2.56 147.96
C266 799 820 6.1 0.00 130.98
C289 668 680 5.5 -1.76 121.45
C350 899 925 3.9 -2.81 230.51
C350V 925 925 5.4 0 171.30
C381 950 999 7.6 -4.90 125.00
C650 1280 1320 7.4 -3.03 172.97
平均数 876 897.13 5.9 -1.88 152.10
中位数 837.5
全距 592
四分位差 Q1,715 Q3,943
平均差 17.19
标准差 181
离散系数 0.21
摩托罗拉 A系列
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元） 评价度 （星） 报价涨幅 （ %） 现时性价比（元 /星）
A760 3280 3360 7.5 -2.38 437.33
A768 4100 4280 7.1 -4.21 577.46
A780 6480 7680 5.8 0 1117.24
A668 2580 2680 6.6 -3.73 390.91
A860 4180 4290 7.4 -2.56 564.86
A890 4680 4880 7.8 -4.10 600.00
平均数 4216.67 4528.33 7.03 -2.83 614.64
中位数 4140
全距 3900
四分位差 Q1,3105 Q3,6030
平均差 909
标准差 1218.49
离散系数 0.29
总体汇总
分类标准,
分类 低档（ 1000元
以下）
中档
（ 1000~30
00元）
高档（ 3000
元以上）
总计
数量 7 8 9 24
结构相
对数
7/24 1/3 3/8 -
比例相
对数
7,8,9 -
MOTO的消费者人群跨越较广，三大系列均匀涵盖了高中低三级市场。这一市
场战略在如今的中国大陆非常普遍，随着中国商品市场的开放，海外企业纷纷
抢驻，不愿放弃任何市场，因为每一级市场都是一个巨大的“蛋糕”。
性价比,
性价比（元 /星） 100~300 300~500 500~700 700以上 总计
数量 12 7 3 2 24
结构相对数 1,2 7,24 1,8 1,12 -
比例相对数 12,7,3,2 -
大多数产品处于 100~300元 /星的范围内，性价比差的数量相对较少。这应
该归功于有利的市场竞争机制，使得生产厂家将以往定价中的“水分”减
去不少，让消费者能够买到更多物美价廉的产品。
动感 V系列、时尚 C系列以及华贵 A系列三大系列 24款手机的平均价格为 2215元，
平均性价比 314元 /星，总体来说属于中端商品，价格适中。调查中发现，动感 V系
列和时尚 C系列的目标人群是学生群体这两系列中，每一款手机的相对性价比都属
于优秀水平，而市场价格也大多在 2000元以下，符合学生消费要求。
型号 现时报价 （元） 上周报价 （元）
评价度
（
星）
报价涨幅
（ %） 现时性价比（元 /星）
880 899 5.3 -2.11 166.04
688 688 5.9 0 116.61
v150
C155
华贵 A系列，属于高端商品，平均价格在 4000元左右，在学生群中并不多见。
从网友评价和计算强度相对指标的结果来看，性价比表现一般。而 A780手机更
是创下了性价比的最差记录，达到 1117.24（元 /星），相当于同类产品（ A668）
的三倍左右！ (其价格达到 6400元）看来，如何平衡新技术与价廉物美之间的
关系，仍值得广大手机厂商的思考。
三、统计调查深入分析
手机型号 诺基亚 3220 诺基亚 7200 摩托罗拉 V878 摩托罗拉 C650
内置摄像头,30万象素
彩屏,65536色,TFT显示屏
现价（元） 1750 2118 1780 1280
性价比（元
/星） 250 330.94 237.33 172.97
推荐程度
（星） 7 6.4 7.5 7.4
机型 直板 翻盖 翻盖 直板
分辨
率
主屏 128× 128像素 128× 128像素 128× 160像素 128× 128像素
副屏 -- 单色显示屏,36× 96 单色显示屏,96× 64 --
摄像头
材质
CCD传感器
（成像效果好）
CMOS传感器
（反应速度快，耗能少）
数据传输 支持数据线 支持红外 支持数据线 支持数据线、迷你 USB接口
手机上网 GPRS Class 10 -- GPRS GPRS
手机铃声 16和弦 16和弦 40和弦 雅马哈铃音 24和弦
评比结果
四、总结与体会
了解了基本统计分析方法
熟悉了电子化运算方式
一大启示,
一点感悟,
无论是什么产品，在一个品牌立足于如今竞争激
烈的市场中，必须使其的产品具有一定的分类针对
性，如果一个产品在消费定位中没有明确的产品与
之相匹配，那么那一块市场必然就会迅速地被取代，
当寻求再次的进入的时候，必然面临着高成本的进
入壁垒。这就要求着企业进行不断的创新，以寻求
更多的市场准入机会，通过产品的多样性站稳于市
场的各个角落。当然，在分析中，我们也清晰的看
到,R&D所带来的成本效应，但是由于规模效应的
作用和市场竞争的, 双管齐下,,这种成本效应愈
渐变弱。手机市场的, 大跳水, 带来的不仅仅是时
间的问题，更是一场技术与价格的, 白热化, 斗争！
市场的进步受着多方位的影响，从技术革新到价
格竞争，从国际贸易到本土化，手机市场如此，其
他市场也一样。相信我们的市场必将在一种良性的
竞争环境中不断壮大，以逐步适应一个国际化的世
界舞台！
