第十一章 商品采购发展趋势
全球化采购
采购外包
电子商务采购
供应链管理中的采购
第一节 全球化采购
一、全球化采购的驱动力
?⒈价格
?（ 1）劳动力成本
?（ 2）汇率
?（ 3）效率
?（ 4）垄断
第一节 全球化采购
?⒉质量
?⒊某些货物在国内无法得到
?⒋更快的交货和供应的连续性
?⒌完善的技术服务
?⒍作为一种营销工具
第一节 全球化采购
?⒎出于竞争的考虑
?（ 1）质量
?（ 2）沟通
?（ 3）数据传输和管理
?（ 4）政治经济气候
?（ 5）运输
?（ 6）创新
第一节 全球化采购
二、全球化采购的风险
?⒈供应商的选择是否合适
?⒉交货时间是否准时
?⒊不断的催单
?⒋政治问题
?⒌隐含成本过高
?⒍汇率波动
第一节 全球化采购
?⒎付款方式
?⒏质量
?⒐关税
?⒑文本工作的费用
?⒒法律问题
?⒓语言
?⒔文化和社会习惯
第二节 采购外包
一、采购外包决策
?⒈进行动态的成本收益分析
?⒉流程分析
?⒊用户必须参与所有外包解决方案的制定和执
行过程
?⒋认识技术的现实性
第二节 采购外包
二、分包与 MRO外包
?1.分包
?2.MRO外包
风险
关键型供
应商少长
期领先
常规项目
标准化来
源广泛
价值
高风险 高风险
高价值低价值
低价值
低风险 低风险
对经营成
本的影响
对材料成
本的影响
有助于最
终产品建
立竞争优
势的项目
基本采购
项目差异
性小
图 11-1 MRO总体框架
项目 直接生产材料 MRO
前景 好 稀少
定货形式 数据 电话或传真
定货频率 有规律 无规律
平均单价 ＞ 40000 ＜ 20000
运输方式 公路，铁路 邮政包裹，航空
供应商数目 ＜ 250 ＞ 500
占采购支出的百分比 ＞ 80％ ＜ 20％
占交易量的百分比 ＜ 20％ ＞ 80％
管理成本占材料成本的比重 ＜ 0.5 ＞ 25％
表 11－ 1 直接生产材料和 MRO的不同
第三节 电子商务采购
一、什么是电子商务
二、电子商务对采购的影响
第四节 供应链管理中的采购
一、供应链管理与传统管理模式的区别
? 1.供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体，供应链管
理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、
零售等职能领域过程；
? 2.供应链管理强调和依赖战略管理,,供应, 是整个供应链中节
点企业之间事实上共享的一个概念（任意两个节点之间都是供应
和需求关系），同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它
影响或者决定了整个供应链的成本和市场占有份额；
? 3.供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法，而不仅仅
是节点企业、技术方法等资源简单的连接；
? 4.供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到
高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标。
第四节 供应链管理中的采购
二、供应链管理环境下的采购
?1.供应链管理环境下采购的特点
?（ 1）从为库存而采购到为订单而采购的转变
?（ 2）从采购管理向外部资源管理转变
?（ 3）从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转
变
第四节 供应链管理中的采购
?2.准时采购
?（ 1）采用较少的供应商，甚至单源供应
?（ 2）对供应商的选择标准不同
?（ 3）对交货准时性的要求不同
?（ 4）对信息交流的需求不同
?（ 5）制定采购批量的策略不同
全球化采购
采购外包
电子商务采购
供应链管理中的采购
第一节 全球化采购
一、全球化采购的驱动力
?⒈价格
?（ 1）劳动力成本
?（ 2）汇率
?（ 3）效率
?（ 4）垄断
第一节 全球化采购
?⒉质量
?⒊某些货物在国内无法得到
?⒋更快的交货和供应的连续性
?⒌完善的技术服务
?⒍作为一种营销工具
第一节 全球化采购
?⒎出于竞争的考虑
?（ 1）质量
?（ 2）沟通
?（ 3）数据传输和管理
?（ 4）政治经济气候
?（ 5）运输
?（ 6）创新
第一节 全球化采购
二、全球化采购的风险
?⒈供应商的选择是否合适
?⒉交货时间是否准时
?⒊不断的催单
?⒋政治问题
?⒌隐含成本过高
?⒍汇率波动
第一节 全球化采购
?⒎付款方式
?⒏质量
?⒐关税
?⒑文本工作的费用
?⒒法律问题
?⒓语言
?⒔文化和社会习惯
第二节 采购外包
一、采购外包决策
?⒈进行动态的成本收益分析
?⒉流程分析
?⒊用户必须参与所有外包解决方案的制定和执
行过程
?⒋认识技术的现实性
第二节 采购外包
二、分包与 MRO外包
?1.分包
?2.MRO外包
风险
关键型供
应商少长
期领先
常规项目
标准化来
源广泛
价值
高风险 高风险
高价值低价值
低价值
低风险 低风险
对经营成
本的影响
对材料成
本的影响
有助于最
终产品建
立竞争优
势的项目
基本采购
项目差异
性小
图 11-1 MRO总体框架
项目 直接生产材料 MRO
前景 好 稀少
定货形式 数据 电话或传真
定货频率 有规律 无规律
平均单价 ＞ 40000 ＜ 20000
运输方式 公路，铁路 邮政包裹，航空
供应商数目 ＜ 250 ＞ 500
占采购支出的百分比 ＞ 80％ ＜ 20％
占交易量的百分比 ＜ 20％ ＞ 80％
管理成本占材料成本的比重 ＜ 0.5 ＞ 25％
表 11－ 1 直接生产材料和 MRO的不同
第三节 电子商务采购
一、什么是电子商务
二、电子商务对采购的影响
第四节 供应链管理中的采购
一、供应链管理与传统管理模式的区别
? 1.供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体，供应链管
理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、
零售等职能领域过程；
? 2.供应链管理强调和依赖战略管理,,供应, 是整个供应链中节
点企业之间事实上共享的一个概念（任意两个节点之间都是供应
和需求关系），同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它
影响或者决定了整个供应链的成本和市场占有份额；
? 3.供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法，而不仅仅
是节点企业、技术方法等资源简单的连接；
? 4.供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到
高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标。
第四节 供应链管理中的采购
二、供应链管理环境下的采购
?1.供应链管理环境下采购的特点
?（ 1）从为库存而采购到为订单而采购的转变
?（ 2）从采购管理向外部资源管理转变
?（ 3）从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转
变
第四节 供应链管理中的采购
?2.准时采购
?（ 1）采用较少的供应商，甚至单源供应
?（ 2）对供应商的选择标准不同
?（ 3）对交货准时性的要求不同
?（ 4）对信息交流的需求不同
?（ 5）制定采购批量的策略不同
