第 6章网上拍卖、虚拟社区和网络门户学习目标
七种拍卖的起源和关键特征
拍卖网站和相关业务的战略
虚拟社区和门户网站第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
6.1 引言
1995年 Omidyar还是个软件开发员，他在闲暇时开了一家小网站，向人们提供变种的埃博拉（ Ebola）病毒代码。他的女朋友喜欢收集薄荷糖自动售货机，但苦于找不到有同样爱好的人。
Omidyar决定帮她找到这些人，于是他给网站加了一个小的拍卖功能 (AuctionWeb )，让人们可以交换薄荷糖搅拌机和其他东西。
Omidyar的网上拍卖发展地非常迅速，这使他发生了兴趣，这样干了不到一年，他就辞去了原来的工作，全身心地投入到自己创建的网上拍卖业务上去了。干到第二年末,Omidyar的网站
（他把它叫做 eBay）已经拍卖了价值超过 9500万美元的商品。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
6.1 引言这些成功鼓舞了。 1997年，他从基金风险投资公司获得了 500万美元的资金。招募了一批高水平的管理人员。 1998年 9月上市，募集到 6300万美元，
销售额也开始大增。 eBey从成立开始就盈利了。 今天，其上的注册用户超过 1亿家，年拍卖额超过 300
亿美元。
eBey是首批拍卖网站，又采取了雄心勃勃的促销策略，是许多想要参加拍卖的人的首选网站。
6.2 拍卖概述对那些早期就像盈利的网站较容易些，
可向买家和卖家都收费广告主愿付更高的费用把能具有相同兴趣而地理上分散的人聚集起来第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
1,拍卖的起源
1）公元前 500年的巴比伦：男人
2）罗马战士、掠夺的财物
3）公元 193年，古罗马禁卫军，整个罗马帝国
4） 17世纪英国开始流行,1744年索斯比和 1766年成立的克里斯蒂（ Christie）拍卖行
5）提供某件物品供人们出价，出价人，预估价，拍卖员，雇用出价人第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
2,英式拍卖
1）最常见
2）出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没有人出更高的出价为止。这时，拍卖员就宣布，这件物品按最后一个出价，卖给出价最高的出价人。
3）也称出价逐升式拍卖
4）出价是公开的
5）出价的起价、保留价格
6）美式拍卖
7）胜利的苦恼第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
3、荷兰式拍卖
1）开放式拍卖
2）出价高价开始，直到有人接受出价为止。
3）也称出价逐降式拍卖
4）销售那些容易腐烂的农产品
5）大量的物品、钟表、第一个叫停的人
6）对卖家有利
7）尤其适合迅速卖掉大量商品情形第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
4、密封递价最高价拍卖
1）出价人各自递交自己的价格，通称不允许协商。出价最高的人获胜。
2）如果拍卖的有很多物品，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
5、密封递价次高价拍卖
1）与前类似，只是出价最高的出价人是按照第二高的出价人所出的价格来购买拍卖品。
2） William Vickrey,1996年，诺贝尔经济学奖
3）能使卖家获得更多的回报
4）又称维氏拍卖第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
6、开放出价双重拍卖
1）买卖双方的要约要由站在交易所中交易场地的交易人喊出来。
2）芝加哥（ Chicago Board of Trade）,期货和股票期权交易
3）交易场地混乱第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
7、密封递价双重拍卖
1）买卖双方都向拍卖员同时递交价格和数量来出价。
拍卖员把卖家的要约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配，直到要约提出的所有数量都卖给了买家。
2）纽约股票交易所
3）买家和卖价都不可以修改出价第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
8、逆向（买家出价）拍卖
1）多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品出价。
2）大多是企业间的交易
3）逐渐降价，直到没有卖家愿意降价为止。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.3 网上拍卖及相关业务
1） 2007年，网上拍卖约占到整个电子商务的 50%
2）网上拍卖站点可分成三种类型：
普通消费品拍卖特殊消费品拍卖企业间的拍卖第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
2,特殊消费品拍卖
3,消费者逆向拍卖和集体购买网站
4,企业间的拍卖
5,企业间的逆向拍卖
6,拍卖有关的服务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
1） eBay,最成功,smart search，第三方的担保者 TRUSTe，保证网站遵从隐私标准
2）买家和卖家必须注册，卖家要支付事先同意的固定费用，还要按最终销售价格的百分比付费，
买家不用付费
3）卖家额外付费特殊服务：标成粗体、放入最欢迎的拍卖名单等第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
4） 评价系统，解决买家对卖家可靠性的担心问题，
5）卖家风险：盗窃的信用卡、中标不来交易
6）买家风险：不送货、商品不对
7）策略：允许卖家确定一个保留价格，出价人列出来，但拍卖结束以前，看不到他们所出的价格，
但显示最新的最高出价，出价人能实时地看到出价情况，直到结束时才知道出了什么样的价格。
8）允许私下拍卖：出价人的身份和所出价格永不公开，只通知卖家和出价最高的买家
9）委托出价：出价的最小增价，约 3%
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务请介绍一下淘宝网的拍卖策略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略作业
6.3 网上拍卖及相关业务
2、特殊消费品拍卖
1） 对特殊的目标市场建立特殊的拍卖网站
2）专门拍卖技术产品：计算机、计算机配件等
3）两家拍卖计算机和相关产品的网站：
CNET.com和 ZDNet网站
4）如定位于某个明确的细分市场如：高尔夫球杆、
葡萄酒等第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
3、消费者逆向拍卖和集体购买拍卖
1）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
4、企业间的拍卖
1） 许多制造公司需要定期处理不用或过期的存货
2）大公司有清算专家
3）小公司常八存货卖给清算经纪公司
4）大公司模式最早的英迈（ Ingram Block）的 Auction
Block网站
5） Website Recycling Company网站专门销售倒闭的网站、软硬件和知识产权第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
5、企业间的逆向拍卖
1）
2）
3）
4）
5）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
6、拍卖相关服务
1） 拍卖的可靠性
2）代管契约服务：固定的最定收费,1％ — 5％
3）拍卖目录和信息服务：提供指南和拍卖技巧
4）拍卖软件
5）拍卖委托服务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
Fran Dennison 提早一天到了巴黎参加一系列商务会议。她希望能适应时差，在投入工作前享受一下法国采。
她找到了一家小餐馆，用有限的法语点了菜。 Fran正浏览当地的一家报纸 Le Monde 的商业版，上面有一篇文章谈到了她明早要见的一个业务伙伴，但她的法语水平有限，
看不懂这篇文章。 Fran打开了笔记本电脑，输入了需要翻译服务的要求，她说需要立即翻译一篇 500字的文章，
兵愿意为每字支付 20 美分，要翻译的材料是今天 Le
Monde
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略报纸上的一篇文章；她把文章的题目也输了进去。她的计算机配有能上网 的移动电话，可立即搜寻提供这种服务的网上社区和电子集市。两分钟后，计算机显示出来 Philippe发的一条信息，这是一名在美国的法国研究生。他说愿意按照 Fran的价格立即提供翻译服务。 5分钟后，译成英文的文章出现在 Fran信箱中，而
94.20美元也从 Fran的帐户上划给了 Philippe。 Fran在她要的色拉上来前仔细阅读了这篇文章，并在想如何调整在明天会议上的讲话。
需要三个关键条件：蜂窝 /卫星通信技术、软件代理程序和电子集市
6.4 虚拟社区和门户网站战略
1,移动商务
2,电子集市
3,智能软件代理
4,虚拟社区
5,早期的网上社区
6,网上社区的合并
7,电子商务第二次浪潮中的网上社区
8,网络门户战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
1、移动商务
1） PDA
2） WAP
3）移动商务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
2、电子集市
1） 能为买卖多种产品或服务的人提供服务
2） AvantGo公司
3）能下载页面内容、新闻、餐馆、地图第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
3、智能软件代理
1） 能帮助用户寻找网上销售的商品与服务
2）还能寻找价格最低的网站
3） Simon代理软件第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
4、虚拟社区
1）网上社区或在线社区，是个人和公司聚集的场所。
2）包括新闻组、聊天室和网站
3）远程教育平台
4）在线考试
5、早期的网上社区
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6、网上社区的合并
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
7、电子商务第二次浪潮中的网上社区
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
8、网络门户战略
1）网上冲浪者上网的入口
2）广告支持的门户网站最受欢迎的网站,eBay,Yahoo！
MSN,AOL,Netscape,Gator,Lycos
Google,Amazon,Microsoft
3）混合模式的门户网站,AOL
向用户收费＋发布广告
4）内部门户网站：为员工提供信息，员工手册、员工福利信息、虚拟社区第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.5 拍卖知识小结第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
七种拍卖的起源和关键特征
拍卖网站和相关业务的战略
虚拟社区和门户网站第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
6.1 引言
1995年 Omidyar还是个软件开发员，他在闲暇时开了一家小网站，向人们提供变种的埃博拉（ Ebola）病毒代码。他的女朋友喜欢收集薄荷糖自动售货机，但苦于找不到有同样爱好的人。
Omidyar决定帮她找到这些人，于是他给网站加了一个小的拍卖功能 (AuctionWeb )，让人们可以交换薄荷糖搅拌机和其他东西。
Omidyar的网上拍卖发展地非常迅速，这使他发生了兴趣，这样干了不到一年，他就辞去了原来的工作，全身心地投入到自己创建的网上拍卖业务上去了。干到第二年末,Omidyar的网站
（他把它叫做 eBay）已经拍卖了价值超过 9500万美元的商品。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
6.1 引言这些成功鼓舞了。 1997年，他从基金风险投资公司获得了 500万美元的资金。招募了一批高水平的管理人员。 1998年 9月上市，募集到 6300万美元，
销售额也开始大增。 eBey从成立开始就盈利了。 今天，其上的注册用户超过 1亿家，年拍卖额超过 300
亿美元。
eBey是首批拍卖网站，又采取了雄心勃勃的促销策略，是许多想要参加拍卖的人的首选网站。
6.2 拍卖概述对那些早期就像盈利的网站较容易些，
可向买家和卖家都收费广告主愿付更高的费用把能具有相同兴趣而地理上分散的人聚集起来第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
1,拍卖的起源
1）公元前 500年的巴比伦：男人
2）罗马战士、掠夺的财物
3）公元 193年，古罗马禁卫军，整个罗马帝国
4） 17世纪英国开始流行,1744年索斯比和 1766年成立的克里斯蒂（ Christie）拍卖行
5）提供某件物品供人们出价，出价人，预估价，拍卖员，雇用出价人第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
2,英式拍卖
1）最常见
2）出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没有人出更高的出价为止。这时，拍卖员就宣布，这件物品按最后一个出价，卖给出价最高的出价人。
3）也称出价逐升式拍卖
4）出价是公开的
5）出价的起价、保留价格
6）美式拍卖
7）胜利的苦恼第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
3、荷兰式拍卖
1）开放式拍卖
2）出价高价开始，直到有人接受出价为止。
3）也称出价逐降式拍卖
4）销售那些容易腐烂的农产品
5）大量的物品、钟表、第一个叫停的人
6）对卖家有利
7）尤其适合迅速卖掉大量商品情形第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖概述
4、密封递价最高价拍卖
1）出价人各自递交自己的价格，通称不允许协商。出价最高的人获胜。
2）如果拍卖的有很多物品，出价低于前一个的出价人购得剩余的拍卖品。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
5、密封递价次高价拍卖
1）与前类似，只是出价最高的出价人是按照第二高的出价人所出的价格来购买拍卖品。
2） William Vickrey,1996年，诺贝尔经济学奖
3）能使卖家获得更多的回报
4）又称维氏拍卖第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
6、开放出价双重拍卖
1）买卖双方的要约要由站在交易所中交易场地的交易人喊出来。
2）芝加哥（ Chicago Board of Trade）,期货和股票期权交易
3）交易场地混乱第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
7、密封递价双重拍卖
1）买卖双方都向拍卖员同时递交价格和数量来出价。
拍卖员把卖家的要约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高价开始下降）进行匹配，直到要约提出的所有数量都卖给了买家。
2）纽约股票交易所
3）买家和卖价都不可以修改出价第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.2 拍卖 概述
8、逆向（买家出价）拍卖
1）多个卖家向代表买家的拍卖员出价，是对买家指定数量的要采购的商品出价。
2）大多是企业间的交易
3）逐渐降价，直到没有卖家愿意降价为止。
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略基础知识
6.3 网上拍卖及相关业务
1） 2007年，网上拍卖约占到整个电子商务的 50%
2）网上拍卖站点可分成三种类型：
普通消费品拍卖特殊消费品拍卖企业间的拍卖第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
2,特殊消费品拍卖
3,消费者逆向拍卖和集体购买网站
4,企业间的拍卖
5,企业间的逆向拍卖
6,拍卖有关的服务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
1） eBay,最成功,smart search，第三方的担保者 TRUSTe，保证网站遵从隐私标准
2）买家和卖家必须注册，卖家要支付事先同意的固定费用，还要按最终销售价格的百分比付费，
买家不用付费
3）卖家额外付费特殊服务：标成粗体、放入最欢迎的拍卖名单等第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
1,普通消费品拍卖
4） 评价系统，解决买家对卖家可靠性的担心问题，
5）卖家风险：盗窃的信用卡、中标不来交易
6）买家风险：不送货、商品不对
7）策略：允许卖家确定一个保留价格，出价人列出来，但拍卖结束以前，看不到他们所出的价格，
但显示最新的最高出价，出价人能实时地看到出价情况，直到结束时才知道出了什么样的价格。
8）允许私下拍卖：出价人的身份和所出价格永不公开，只通知卖家和出价最高的买家
9）委托出价：出价的最小增价，约 3%
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务请介绍一下淘宝网的拍卖策略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略作业
6.3 网上拍卖及相关业务
2、特殊消费品拍卖
1） 对特殊的目标市场建立特殊的拍卖网站
2）专门拍卖技术产品：计算机、计算机配件等
3）两家拍卖计算机和相关产品的网站：
CNET.com和 ZDNet网站
4）如定位于某个明确的细分市场如：高尔夫球杆、
葡萄酒等第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
3、消费者逆向拍卖和集体购买拍卖
1）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
4、企业间的拍卖
1） 许多制造公司需要定期处理不用或过期的存货
2）大公司有清算专家
3）小公司常八存货卖给清算经纪公司
4）大公司模式最早的英迈（ Ingram Block）的 Auction
Block网站
5） Website Recycling Company网站专门销售倒闭的网站、软硬件和知识产权第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
5、企业间的逆向拍卖
1）
2）
3）
4）
5）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.3 网上拍卖及相关业务
6、拍卖相关服务
1） 拍卖的可靠性
2）代管契约服务：固定的最定收费,1％ — 5％
3）拍卖目录和信息服务：提供指南和拍卖技巧
4）拍卖软件
5）拍卖委托服务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
Fran Dennison 提早一天到了巴黎参加一系列商务会议。她希望能适应时差，在投入工作前享受一下法国采。
她找到了一家小餐馆，用有限的法语点了菜。 Fran正浏览当地的一家报纸 Le Monde 的商业版，上面有一篇文章谈到了她明早要见的一个业务伙伴，但她的法语水平有限，
看不懂这篇文章。 Fran打开了笔记本电脑，输入了需要翻译服务的要求，她说需要立即翻译一篇 500字的文章，
兵愿意为每字支付 20 美分，要翻译的材料是今天 Le
Monde
6.4 虚拟社区和门户网站战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略报纸上的一篇文章；她把文章的题目也输了进去。她的计算机配有能上网 的移动电话，可立即搜寻提供这种服务的网上社区和电子集市。两分钟后，计算机显示出来 Philippe发的一条信息，这是一名在美国的法国研究生。他说愿意按照 Fran的价格立即提供翻译服务。 5分钟后，译成英文的文章出现在 Fran信箱中，而
94.20美元也从 Fran的帐户上划给了 Philippe。 Fran在她要的色拉上来前仔细阅读了这篇文章，并在想如何调整在明天会议上的讲话。
需要三个关键条件：蜂窝 /卫星通信技术、软件代理程序和电子集市
6.4 虚拟社区和门户网站战略
1,移动商务
2,电子集市
3,智能软件代理
4,虚拟社区
5,早期的网上社区
6,网上社区的合并
7,电子商务第二次浪潮中的网上社区
8,网络门户战略第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略
1、移动商务
1） PDA
2） WAP
3）移动商务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
2、电子集市
1） 能为买卖多种产品或服务的人提供服务
2） AvantGo公司
3）能下载页面内容、新闻、餐馆、地图第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
3、智能软件代理
1） 能帮助用户寻找网上销售的商品与服务
2）还能寻找价格最低的网站
3） Simon代理软件第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
4、虚拟社区
1）网上社区或在线社区，是个人和公司聚集的场所。
2）包括新闻组、聊天室和网站
3）远程教育平台
4）在线考试
5、早期的网上社区
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6、网上社区的合并
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
7、电子商务第二次浪潮中的网上社区
1）
2）
3）
4）
第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
8、网络门户战略
1）网上冲浪者上网的入口
2）广告支持的门户网站最受欢迎的网站,eBay,Yahoo！
MSN,AOL,Netscape,Gator,Lycos
Google,Amazon,Microsoft
3）混合模式的门户网站,AOL
向用户收费＋发布广告
4）内部门户网站：为员工提供信息，员工手册、员工福利信息、虚拟社区第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略业务
6.5 拍卖知识小结第六章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户战略案例
