干春晖 博士 教授 博士生导师
第六章
产品选择、成本与生产能力
干春晖 博士 教授 博导
干春晖 博士 教授 博士生导师
?第一节 空间先占权与产品扩散策略
?第二节 预告产品信息
?第三节 提高转换成本
?第四节 捆绑销售与搭配销售
?第五节 提高对手成本
?第六节 过度生产能力投资
产品选择、成本与生产能力
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?Schmalensee (1978)及 Eaton和 Lipsey(1979)：
在位厂商为了遏制潜在进入者生产替代产品，可以通过在潜在
进入者进入之前抢先生产新产品，来填满产品特性空间而不给潜在
进入者留下任何销售空间。
?Judd（ 1985）：
对一些退出成本不高的行业来说，空间先占策略并不是一个十
分有效的遏制潜在进入者进入的进入壁垒。
空间先占权与产品扩散策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能
首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额
到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。
?预告产品信息策略在信息市场的应用
?预告产品信息策略是否是反竞争的呢？
这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并
鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责
为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。
第二节 预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能
首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额
到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。
?预告产品信息策略在信息市场的应用
?预告产品信息策略是否是反竞争的呢？
这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并
鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责
为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。
第二节 预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?观点一：
一般来说，公司没有理由蓄意延长推出新产品的时间，消费者
将是产品质量和公司声誉的最终裁决者 …… 预先宣布关于产品的一
些真实信息并非反竞争的。确实，这些预告是有利于竞争的；当预
告的信息内容优良时，反而更会促进竞争。
?观点二：
当存在显著的网络外部性时，预告一个不具兼容性的新产品的
时间则成为决定该产品能否超过现有产品或技术的关键因素。产品
预告可能会降低福利，主导厂商也常常会由于使用了预告产品信息
的策略而被指控为“反竞争”的。
预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?转换成本的概念
?转换成本的构成
?存在转换成本时的均衡模型
?提高转换成本策略的应用
第三节 提高转换成本
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?转换成本的概念
指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产
品时而面临的一次性成本。不论消费者或企业，当从一种产品转向
另一种产品时往往会受到转换成本的限制。
?两种观点
? 观点一：将转换成本视为外生变量，来分析垄断与市场竞争。
? 观点二：将转换成本视为内生变量，来研究其对竞争的影响，从
而为厂商决策提供依据。
? 共同点：利用转换成本来锁定顾客的需求结构。
转换成本的概念
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?一 般的消费品市场：
学习成本、交易成本、转换品牌的优惠折扣损失以及改变习惯或更
换品牌时的心理成本等。
?工业消费品市场：
已发生的投资，寻找新的供应商的费用、购买新的辅助设备的费用、
熟悉新资源所需的时间及成本、重新进行技术培训的费用、产品重
新设计与流程改造的费用、因更改设备造成产品供应延迟所导致的
信誉损失的成本、寻找新的供应商所发生的新的交易成本以及终止
与老供应商合作需付出的心理成本。
转换成本的构成
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
假设一产品的成本为 c，在完全竞争市场上，有很多同类厂商，
因此，在没有转换成本的情况下，该产品价格 p=c
现在假设消费者转而使用其他产品时存在转换成本（假设转换
成本可以用货币来衡量）。为了弥补消费者的转换成本，接受由从
其他厂商那里转来的消费者的厂商可以在第一期为该消费者提供折
扣 d来吸引消费者。（例如网络服务协议这一商品，消费者每月都要
向网络商付费）。
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
现在先分析一个消费者的选择问题。在第一期开始时，如果消
费者转换产品，他支付的价格为 p-d，但是，他要承受因此而带来的
转换成本 s。如果他不改变厂商，则不需要承担转换成本，并继续以
价格 p购买产品。
假定第一期后，两个供应商都索取相同的价格 p。如果消费者转
换产品后的收益的现值大于转换前的收益现值，则消费者就会选择
转换产品。令 r为每期的利率，则可得转换条件：
? ?
r
pps
r
pdp ?????
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
供应厂商之间的竞争使得消费者对这两个选择是无差异的，即
由此可得 d=s，即提供的折扣刚好抵消消费者的转换成本。
? ? psdp ???
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
再来考虑厂商的问题。假设竞争使利润的现值为，则可得：
整理上式，可得：
（ 6-1）
或 （ 6-2）
? ? 0????? r cpscp
sr cpcp ????
srrcp ??? 1
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?等式（ 6-1）表明厂商从新用户处所得收益的现值刚好等于该用户
的转换成本。这也就是厂商愿意提供折扣来吸引新用户的原因。
?等式（ 6-2）表明产品价格等于边际成本加利润，其中利润与转换
成本成一定比例。在模型中加入转换成本，使得每期价格高出成
本，但是竞争使其初始价格下降。
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
在实际情况中，许多厂商除了有从其用户处获得的收入以外，
还有其他利润来源。例如，互联网公司相当大的一部分利润来自广
告。因此，为获得广告收入，他们有必要提供比较大的折扣，即使
这种折扣使得价格等于或低于互联网公司的成本。
我们可以把这一因素加入模型中。如果每位用户每期可为互联
网公司带来广告的收入为 a，则由零利润条件可得：
0??????? r capcdap
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
因为 d=s，则：
该等式表明，当企业的用户增加一个，且为企业带来附带利润
时，产品的价格与提供该服务的净成本 c-a有关，即与产品的成本和
附带利润的大小之差有关。
srracp ???? 1
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
案例 6－ 1：艾美加的提高转换成本的策略
艾美加（ Iomerga）在 1995年推出了 Zip驱动器，它与 Zip磁盘
相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的 70
倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进 Zip驱动器的销售，可谓是不
惜血本。到 1998年，艾美加 Zip驱动器的销售量达到了 1200万个。
这一成功的关键在于艾美加对 Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾
美加生产的 Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有 Zip驱动器的
用
户只能购买利润很高的 Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。
提高转换成本策略的应有
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?捆绑销售
? 捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。
? 在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。
? 若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。
? 捆绑销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。
?搭配销售
搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾客
的意愿，在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时，又要求
其购买另一种商品或服务（搭卖品）。
第四节 捆绑销售与搭配销售
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
微软公司曾受到美国司法部的起诉，网景公司向司法部控诉其利用在
视窗产品上的优势，将 Internet Explorer与 Windows捆绑销售，这一手
段削弱了网景公司的浏览器 Netscape在市场中的竞争力。微软坚持认为
Internet Explorer是 Windows必不可少的部分，这一分歧成为本案的最
大争议。然而，微软的观点不应受到支持，因为对于从不上网的消费者，
Internet Explorer是否存在并不重要。况且,Windows的某些旧版本在
没有 Internet Explorer的情况下也能运行得很好，而 Netscape的存在本
身就证明 Windows和 Internet Explorer 并不是密不可分的。
案例 微软公司被指控
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
瑞典利乐公司（ TetraPak）掌控着全球 75%软包装市场份额，是全
球最大的软包装供应商，该公司至今已在中国销售出千余台罐装机，取得
中国罐装机市场 95%的份额。在中国市场，利乐公司先是从上世纪 70年代
末至 90年代前期，以罐装机销售为其主要实现盈利模式。然后上世纪 90年
代中期起，在中国建立了包装材料工厂，逐渐将实现盈利模式从罐装机转
化到包装材料领域。这使得客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材
料公司，并迫使罐装机客长期以来使用该公司的包装材料，从而达到了排
斥其他竞争对手的目的。同时，该公司还在其罐装机与包装材料上分别建
案例 瑞典利乐公司的捆绑销售策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
立识别该公司包装材料的特殊装置与标识，以人为设置障碍的方式，排除
其他竞争对手进市场；并以停止、限制供应罐装机零部件相威胁，迫使客
户不敢与其他竞争对手订购物美价廉的包装材料等。
案例 瑞典利乐公司的捆绑销售策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?提高对手成本的策略
（ 1）提高工资和其他投入品的价格；
（ 2）配件生产；
（ 3）提高转换成本；
（ 4）利用政府管制等。
?对跟随厂商利润的影响
（ 1）成本提高，利润降低；
（ 2）领导企业选择一个新产出价格，跟随厂商利润受到更深影响。
第五节 提高对手成本
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?理论发展概述
?生产能力投资模型的基本结论
? 斯宾塞模型：过度生产能力投资是一种有效的进入遏制策略，之
所以如此，主要是因为在位厂商的过度生产能力投资是一种不可逆
的事先承诺。该结论是建立在严格的假定基础之上的，即潜在进入
厂商预期在位厂商对于进入的反应是将产出维持在进入前的生产能
力水平，而不管这种生产能力水平的高低。
第六节 过度生产能力投资
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
? 迪克西特：在纳什博弈规则下，在位厂商维持过度生产能力投资
的假定是不可置信的，但是，在位厂商的不可改变的投资承诺在进
入遏制中的作用，可以通过有利于在位厂商的方式改变进入后博弈
的初始状态而实现。在位厂商作为斯塔克尔伯格领导者，它可以通
过对生产能力投资的选择，把均衡维持在有利于自己的水平，在位
厂商没有必要维持过度生产能力 。
?生产能力投资理论的扩展
第六节 过度生产能力投资
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?通过案例解释预告产品信息的策略。
?什么是转换成本？它包括哪些内容？
?捆绑销售与搭配销售的异同点是什么？
?提高对手成本的途径有哪些？
?试举例说明以上策略在现实中企业的使用情况。
思考与练习题
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
第六章
产品选择、成本与生产能力
干春晖 博士 教授 博导
干春晖 博士 教授 博士生导师
?第一节 空间先占权与产品扩散策略
?第二节 预告产品信息
?第三节 提高转换成本
?第四节 捆绑销售与搭配销售
?第五节 提高对手成本
?第六节 过度生产能力投资
产品选择、成本与生产能力
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?Schmalensee (1978)及 Eaton和 Lipsey(1979)：
在位厂商为了遏制潜在进入者生产替代产品，可以通过在潜在
进入者进入之前抢先生产新产品，来填满产品特性空间而不给潜在
进入者留下任何销售空间。
?Judd（ 1985）：
对一些退出成本不高的行业来说，空间先占策略并不是一个十
分有效的遏制潜在进入者进入的进入壁垒。
空间先占权与产品扩散策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能
首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额
到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。
?预告产品信息策略在信息市场的应用
?预告产品信息策略是否是反竞争的呢？
这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并
鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责
为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。
第二节 预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，比如竞争对手可能
首先推出产品，那么企业就必须想方设法推迟竞争对手的市场份额
到达临界点的时间，此时，企业可以采取产品预告的方法。
?预告产品信息策略在信息市场的应用
?预告产品信息策略是否是反竞争的呢？
这种通过预告产品信息以遏制现存消费者向其他供应商转移并
鼓励他们耐心等待本公司产品出现的手段。常常会被反垄断法指责
为是反竞争的，不过也有一些学者认为该行为并非反竞争。
第二节 预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?观点一：
一般来说，公司没有理由蓄意延长推出新产品的时间，消费者
将是产品质量和公司声誉的最终裁决者 …… 预先宣布关于产品的一
些真实信息并非反竞争的。确实，这些预告是有利于竞争的；当预
告的信息内容优良时，反而更会促进竞争。
?观点二：
当存在显著的网络外部性时，预告一个不具兼容性的新产品的
时间则成为决定该产品能否超过现有产品或技术的关键因素。产品
预告可能会降低福利，主导厂商也常常会由于使用了预告产品信息
的策略而被指控为“反竞争”的。
预告产品信息
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?转换成本的概念
?转换成本的构成
?存在转换成本时的均衡模型
?提高转换成本策略的应用
第三节 提高转换成本
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?转换成本的概念
指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产
品时而面临的一次性成本。不论消费者或企业，当从一种产品转向
另一种产品时往往会受到转换成本的限制。
?两种观点
? 观点一：将转换成本视为外生变量，来分析垄断与市场竞争。
? 观点二：将转换成本视为内生变量，来研究其对竞争的影响，从
而为厂商决策提供依据。
? 共同点：利用转换成本来锁定顾客的需求结构。
转换成本的概念
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?一 般的消费品市场：
学习成本、交易成本、转换品牌的优惠折扣损失以及改变习惯或更
换品牌时的心理成本等。
?工业消费品市场：
已发生的投资，寻找新的供应商的费用、购买新的辅助设备的费用、
熟悉新资源所需的时间及成本、重新进行技术培训的费用、产品重
新设计与流程改造的费用、因更改设备造成产品供应延迟所导致的
信誉损失的成本、寻找新的供应商所发生的新的交易成本以及终止
与老供应商合作需付出的心理成本。
转换成本的构成
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
假设一产品的成本为 c，在完全竞争市场上，有很多同类厂商，
因此，在没有转换成本的情况下，该产品价格 p=c
现在假设消费者转而使用其他产品时存在转换成本（假设转换
成本可以用货币来衡量）。为了弥补消费者的转换成本，接受由从
其他厂商那里转来的消费者的厂商可以在第一期为该消费者提供折
扣 d来吸引消费者。（例如网络服务协议这一商品，消费者每月都要
向网络商付费）。
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
现在先分析一个消费者的选择问题。在第一期开始时，如果消
费者转换产品，他支付的价格为 p-d，但是，他要承受因此而带来的
转换成本 s。如果他不改变厂商，则不需要承担转换成本，并继续以
价格 p购买产品。
假定第一期后，两个供应商都索取相同的价格 p。如果消费者转
换产品后的收益的现值大于转换前的收益现值，则消费者就会选择
转换产品。令 r为每期的利率，则可得转换条件：
? ?
r
pps
r
pdp ?????
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
供应厂商之间的竞争使得消费者对这两个选择是无差异的，即
由此可得 d=s，即提供的折扣刚好抵消消费者的转换成本。
? ? psdp ???
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
再来考虑厂商的问题。假设竞争使利润的现值为，则可得：
整理上式，可得：
（ 6-1）
或 （ 6-2）
? ? 0????? r cpscp
sr cpcp ????
srrcp ??? 1
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?等式（ 6-1）表明厂商从新用户处所得收益的现值刚好等于该用户
的转换成本。这也就是厂商愿意提供折扣来吸引新用户的原因。
?等式（ 6-2）表明产品价格等于边际成本加利润，其中利润与转换
成本成一定比例。在模型中加入转换成本，使得每期价格高出成
本，但是竞争使其初始价格下降。
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
在实际情况中，许多厂商除了有从其用户处获得的收入以外，
还有其他利润来源。例如，互联网公司相当大的一部分利润来自广
告。因此，为获得广告收入，他们有必要提供比较大的折扣，即使
这种折扣使得价格等于或低于互联网公司的成本。
我们可以把这一因素加入模型中。如果每位用户每期可为互联
网公司带来广告的收入为 a，则由零利润条件可得：
0??????? r capcdap
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
因为 d=s，则：
该等式表明，当企业的用户增加一个，且为企业带来附带利润
时，产品的价格与提供该服务的净成本 c-a有关，即与产品的成本和
附带利润的大小之差有关。
srracp ???? 1
存在转换成本时的均衡模型
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
案例 6－ 1：艾美加的提高转换成本的策略
艾美加（ Iomerga）在 1995年推出了 Zip驱动器，它与 Zip磁盘
相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的 70
倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进 Zip驱动器的销售，可谓是不
惜血本。到 1998年，艾美加 Zip驱动器的销售量达到了 1200万个。
这一成功的关键在于艾美加对 Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾
美加生产的 Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有 Zip驱动器的
用
户只能购买利润很高的 Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。
提高转换成本策略的应有
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?捆绑销售
? 捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。
? 在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。
? 若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。
? 捆绑销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。
?搭配销售
搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位，违背顾客
的意愿，在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时，又要求
其购买另一种商品或服务（搭卖品）。
第四节 捆绑销售与搭配销售
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
微软公司曾受到美国司法部的起诉，网景公司向司法部控诉其利用在
视窗产品上的优势，将 Internet Explorer与 Windows捆绑销售，这一手
段削弱了网景公司的浏览器 Netscape在市场中的竞争力。微软坚持认为
Internet Explorer是 Windows必不可少的部分，这一分歧成为本案的最
大争议。然而，微软的观点不应受到支持，因为对于从不上网的消费者，
Internet Explorer是否存在并不重要。况且,Windows的某些旧版本在
没有 Internet Explorer的情况下也能运行得很好，而 Netscape的存在本
身就证明 Windows和 Internet Explorer 并不是密不可分的。
案例 微软公司被指控
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
瑞典利乐公司（ TetraPak）掌控着全球 75%软包装市场份额，是全
球最大的软包装供应商，该公司至今已在中国销售出千余台罐装机，取得
中国罐装机市场 95%的份额。在中国市场，利乐公司先是从上世纪 70年代
末至 90年代前期，以罐装机销售为其主要实现盈利模式。然后上世纪 90年
代中期起，在中国建立了包装材料工厂，逐渐将实现盈利模式从罐装机转
化到包装材料领域。这使得客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材
料公司，并迫使罐装机客长期以来使用该公司的包装材料，从而达到了排
斥其他竞争对手的目的。同时，该公司还在其罐装机与包装材料上分别建
案例 瑞典利乐公司的捆绑销售策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
立识别该公司包装材料的特殊装置与标识，以人为设置障碍的方式，排除
其他竞争对手进市场；并以停止、限制供应罐装机零部件相威胁，迫使客
户不敢与其他竞争对手订购物美价廉的包装材料等。
案例 瑞典利乐公司的捆绑销售策略
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?提高对手成本的策略
（ 1）提高工资和其他投入品的价格；
（ 2）配件生产；
（ 3）提高转换成本；
（ 4）利用政府管制等。
?对跟随厂商利润的影响
（ 1）成本提高，利润降低；
（ 2）领导企业选择一个新产出价格，跟随厂商利润受到更深影响。
第五节 提高对手成本
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?理论发展概述
?生产能力投资模型的基本结论
? 斯宾塞模型：过度生产能力投资是一种有效的进入遏制策略，之
所以如此，主要是因为在位厂商的过度生产能力投资是一种不可逆
的事先承诺。该结论是建立在严格的假定基础之上的，即潜在进入
厂商预期在位厂商对于进入的反应是将产出维持在进入前的生产能
力水平，而不管这种生产能力水平的高低。
第六节 过度生产能力投资
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
? 迪克西特：在纳什博弈规则下，在位厂商维持过度生产能力投资
的假定是不可置信的，但是，在位厂商的不可改变的投资承诺在进
入遏制中的作用，可以通过有利于在位厂商的方式改变进入后博弈
的初始状态而实现。在位厂商作为斯塔克尔伯格领导者，它可以通
过对生产能力投资的选择，把均衡维持在有利于自己的水平，在位
厂商没有必要维持过度生产能力 。
?生产能力投资理论的扩展
第六节 过度生产能力投资
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师
?通过案例解释预告产品信息的策略。
?什么是转换成本？它包括哪些内容？
?捆绑销售与搭配销售的异同点是什么？
?提高对手成本的途径有哪些？
?试举例说明以上策略在现实中企业的使用情况。
思考与练习题
干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
