宜宾职业技术学院2005-2006学年 第一 期 《市场营销A》试卷七 适用于 营销1041班 题号 一 二 三 四 五 总分  得分         第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1、企业产品订价的最终目的是 （ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 2、当产品处于时，市场竞争最为激烈（ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 3、产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足，这一产品的概念称为（ ）? 　A．产品的核心? B．产品的实体性? C．产品的式样与方式 D．产品的附加利益? 4、市场细分的客观基础是（ ） A．不同产品的消费需求的差异性B．不同产品的消费需求的共同性 C．同一产品的消费需求的同一性D．同一产品的消费需求的多样性 5、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称（ ） A．批发销售B．间接销售C．直接销售D．寄售 6、营销学中换代新产品是指（ ） A．应用新技术、新材料而研制成的新产品 B．满足新的需要而仿制的产品 C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 7、企业进行市场细分所依据的有效条件是（ ） A．可衡量性、可进人性和可获利性B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性D．可进入性和可获利性 8、产品从制造商到达用户手中，常常（ ） A．不要经过中间环节B．要经过中间环节 C．不要经过批发环节D．一定要经过批发环节 9、市场调查是市场预测的（ ） A．目的和任务 B．结果 C．根本目的 D．前提和基础 10、公共关系的基本原则(　　) 　A、双向沟通　　B、长期努力　　C、真诚合作　　D、互惠互利 11、凡是与某企业提供相同产品的企业都可以看作是该企业的(　　) 　A、首要竞争者　B、次要竞争者　　C、一般竞争者　D、潜在竞争者 12、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量 13、采用统一商标的各种产品必须具有相近的(　　) 　A、性能　　　B、用途　　　C、质量水平　　D、技术标准 14. 企业选择复用包装决策的目的是（ ） A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品 17、对某种产品的需求与爱好比较接近的消费者组成的市场称为(　　) 　A、异质市场　　B、目标市场　　C、细分市场　　D、同质市场 18、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣 19、广告调研、广告策划、广告实施、广告评估等四个阶段称为(　　) 　A、广告阶段　　B、广告内容　　C、广告程序　　D、广告目标 20、一般说来，批发商最主要的类型是（ ） A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表 21、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于消费者购买和使用，此策略属于(　　) 　A、双重包装　　B、配套包装　　C、附赠品包装　　D、类似包装 22、产品市场生命周期是指(　　) A.使用寿命?? B.使用寿命和经济寿命 C.经济寿命?? D.使用寿命和市场寿命 23、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为(　　) A．广告促销 B．营业推广 C．联合推广D．市场营销观念 24.、某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于(　　) A.数量折扣??? B.现金折扣 C.季节折扣?? D.折让 25、一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场称为(　　) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场? D.完全垄断市场 26、市场营销组合中包括(　　) 　A、公共关系手段　　 B、市场细分活动　 C、市场定价策略　　 D、市场调查与预测 27、两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是(　　) A．选择记 B．选择曲解　C．选择感受　D．自我实现 28、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是(　　) A.密集性分销? B.选择性分销 C.广泛分销?? D.独家分销 29、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的(????) A.目的性?????B.战略性 C.动态性??????D.操作性 30、企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 31、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有(　　) 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目 32、为使商标能充分发挥其在营销中的作用，商标设计时应注意（ ） A、简洁易记 　　　　B、独特别致 　　　C、提示传神 D、适应民俗 　　　　E、不违法规 33、企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略（ ） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 34、营业推广的形式包括 （ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品 35、影响企业或生产者选择销售渠道的因素有（ ） A、产品因素 　　　　B、广告因素 　　　C、管理因素 　D、市场因素　　　　 E、企业自身因素 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36、分销渠道 37、产品生命周期 38、无差异性营销组合 39、完全垄断 四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40、市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 41、市场挑战者可采用哪些进攻策略？ 42、影响企业定价最主要的因素是什么？ 43、产品成熟期具有哪些特征？对策有哪些？ 五、案例题(共16分) 44、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。 由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，适当安排市场营销组合，制造了一种叫“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为当时世界上最大的钟表公司之一。 （二）、思考 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？这种细分是否有效？ 2、该公司的营销策略是如何体现的？