宜宾职业技术学院2004-2005学年第二期 《市场营销A》试卷六 适用于营销1041 班 题号 一 二 三 四 五 总分  得分         第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1. 进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的(????) A.目的性??????B.战略性 C.动态性?????D.操作性 2. 宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是(????) A.无差异市场策略????????????B.差异性市场策略 C.密集性市场策略?????????? D.低成本市场策略 3. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是(????) A.品牌纵向扩展??????????? B.品牌横向扩展?? C.多品牌策略???????????????? D.新品牌策略 4. 市场营销组合中包括(　　) 　A、公共关系手段　 　B、市场细分活动　　 C市场定价策略　　 D、市场调查与预测 5. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于(　　) 　A、撇脂定价策略　　B、渗透定价策略　 C、满意定价策略　　D、心理定价策略 6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是(　　) 　A、销售增长率下降，利润率上升B、销售额持平，利润额上升 　C、销售额缓慢上升，利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降 7. 凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的(　　) 　A、首要竞争者　B、次要竞争者　C、一般竞争者　D、潜在竞争者 8. 、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于消费者购买和使用，此策略属于(　　) 　A、双重包装　B、配套包装　　　C、附赠品包装　D、类似包装 9. 企业进行市场细分所依据的有效条件是(　　) A．可衡量性、可进人性和可获利性 B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性 D．可进入性和可获利性 10. 产品从制造商到达用户手中，常常(　　) A．不要经过中间环节 B．要经过中间环节 C．不要经过批发环节 D．一定要经过批发环节 11. 市场调查是市场预测的(　　) A．目的和任务 B．结果 C．根本目的 D．前提和基础 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为(　　) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 市场细分的客观基础是(　　) A．不同产品的消费需求的差异性B．不同产品的消费需求的共同性 C．同一产品的消费需求的同一性D．同一产品的消费需求的多样性 14. 企业选择复用包装决策的目的是(　　) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权(　　) A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于(　　) A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品 17. 产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足， 这一产品的概念称为(　　) A、产品的核心? B．产品的实体性? C．产品的式样与方式?　　 D．产品的附加利益? 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(　　) A. 现金折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣 19. 企业研究产品生命周期的目的是为了 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 20. 一般说来，批发商最主要的类型是(　　) A、经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 （ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(　　) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是(　　) A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 24. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客需要。(　　) A、品牌重新定位决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 25. 产品组合中一条产品线中所含的产品项目的多少称为(　　) A、产品组合的广度 B、产品组合的长度 C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度 26. 目前在电视上做广告的枸杞酒是酒类中的新产品，它属于下面哪一种新产品(　　) A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品 27. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种定价策略是(　　) A、渗透定价策略 B、心理定价策略 C、撇脂定价策略 D、差别定价策略 28. “营销近视症”的主要问题在于不理解产品整体概念中的(　　) A、形式产品 B、期望产品 C、延伸产品 D、核心产品 29. 长渠道和短渠道相比，下列哪个是不正确的 (　　) A、长渠道覆盖的面比较广； B、长渠道更加容易发生窜货； C、采取长渠道的企业风险大； D、短渠道的价格更加有竞争力 30. 下列不属于差别定价策略的是(　　) A、航空公司把机票分成经济舱票和头等舱票 B、电影院对同一部影片在日场和晚场售不同的价格 C、酒店对饭菜定低价，对酒水定高价 D、肯德基发行优惠券 二、多项选择题 (本题共10题，每小题2分，共20分) 31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有(　　) 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 行业内企业数目 32. 营业推广的形式包括 （ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品 33. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是 （ ） A.产品鲜为人知 B.市场规模和容量都较小 C、消费者对价格不敏感 D.企业欲树立产品高质高价的形象 E.竞争者容易进入该市场 34. 企业在开发新产品过程中，往往可通过 产生新产品构思（ ） A.强行联系法 B.头脑风暴法 C.提喻法 D.产品属性列举法 E.消费者问题分析法 35. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ） 等营销策略 A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 36、消费者态度由下列内容构成：（　　） A．信念 B．学习　 C．感受　 D．情感　 E．意向 37、生产者购买行为的因素有：（　　） A．心理因素　　 B．相关群体 　C．个人因素 D．组织因素　　 E．人际因素 38菲法的优点在于（　　） A．可发挥集体智慧 B．集思广益　C．可避免权威人士意见的影响 D．准确性较高　　 E．集体讨论 39目标市场策略选择的因素有：（　　） A．企业实力　　 B．产品的社会属性　 C．市场差异性的大小 D．产品所处的市场生命周期的阶段　　 E．竞争对手状况 40关于商标的正确说法有：（　　） A．商标属于企业的一种工业产权　 B．商标是区分商品的一种标识 C ．商标就是名牌　　　　　　　　D．商标就是品牌的标志性图案 E．商标是具有法律效力的品牌 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共4小题，每小题5分，共20分) 36、市场细分 37、市场营销信息系统 38、声望定价 39、产品组合 四、简答题 (本大题共3题每小题5分，共15分) 40、企业怎样进行市场定位？ 41、产品整体概念的营销意义何在？ 42、影响企业定价的最主要因素是什么？ 五、案例题(共15分) 43、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。 由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，适当安排市场营销组合，制造了一种叫“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为当时世界上最大的钟表公司之一。 （二）、思考 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？这种细分是否有效？ 2、该公司的营销策略是如何体现的？