1
Unit 9 进出口合同签订与履行
? 交易磋商
? 进出口合同的签订
? 进出口合同的履行
2
交易磋商
? 买卖双方就某项商品交易的 主要交
易条件 进行洽商，以期达成协议的过程
? 内容
* 商品品质、数量、包装、价格、装运、
支付及其他交易条件
3
交易磋商（续）
? 一般程序
* 询盘
* 发盘
* 还盘
* 接受
4
询 盘（ Enquiry)
买方或卖方为购买或销售货物而向对
方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发
盘的表示
? 交易的起点，对买卖双方 无约束力
eg1,中国松香 WW级 100公吨,8月份装船，请报
C.I.F.伦敦价。
eg2,可供中国松香 WW级,8/9月份装船，请递实盘
5
发盘（ Offer)
卖方或买方向对方提出 各项交易条
件,并愿按这些条件达成交易、订立合
同的 肯定表示
? 有效发盘的条件
* 向 1个或 1个以上的特定的人提出
* 内容必须十分确定
# 完整的 # 明确的 # 终局的
6
发 盘（续）
? 有效条件（续）
* 表明承受约束的意旨
* 送传受盘人
eg,中国松香 WW级,铁桶装,100公吨,4/5
月份装船,C.I.F.鹿特丹每公吨 200英镑，不可
撤销即期 L/C付款，我方时间 20日复到有效。
7
发 盘（续）
? 发盘的有效期,
* 供受盘人对发盘作出接受的期限
* 规定方法
# 规定最迟接受的期限,发盘限 15日复到有效。
# 规定一段接受的期限,发盘 10天内有效。
# 不明确规定
8
发 盘（续）
? 发盘的终止
* 在有效期内未被接受而 过时
* 在 被接受前撤销, 发盘已送达受盘人，在受盘
人未作出接受前，发盘人通知受盘人取消发盘的行为
* 被拒绝或被还盘
# 拒绝：不接受
# 还盘：不完全同意而提出更改
9
发 盘（续）
? 发盘的邀请 or 发虚盘
* 发盘条件不完全
eg,货号 304每公吨 500美元 C.I.F.纽约三月装请递实盘
* 交易条件不明确
eg,ART304参考价每公吨 500美元 C.I.F.纽约
* 交易条件非终局性
eg,ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨 500美元 C.I.F.纽
约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认
为准
10
还盘（ Counter-offer)
受盘人 不完全同意 发盘条件而提出更改的表示
eg1,你 6日电，可接受，但 10月份装船，电付
eg2,你 5日电，还盘 F.O.B.价 100美元,10日复到有效
? 还盘是受盘人以发盘人地位提出的 新发盘
? 一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还
盘。
11
接受（ Acceptance)
买方或卖方 同意 对方在发盘中提出的
各项交易条件,并愿按这些条件达成交
易、订立合同的 肯定表示
eg1,你 5日电，接受
eg2,你 5日电，中国松香 ……,接受
? 一方发盘，另一方接受，合同即告成立
12
接 受（续）
? 必备条件
* 由特定的受盘人作出
* 必须表示出来
* 必须与发盘相符
# 接受 +实质性变更 还盘
# 接受 +非实质性变更 +发盘人不反对
合同成立
* 必须在发盘的有效期内送达发盘人
13
接 受（续）
? 实质性变更,有关货物价格、付款、货物品
质与数量、交货地点与时间、一方当事人对另
一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添
加或不同条件 （, 公约, A19）
? 非实质性变更,对发盘表示接受但载有添加
或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件
在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人
在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对
其间的差异外，仍构成接受
14
案 例
我某公司于 2月 1日向美商报出某农产品, 在发盘中
除列出各项必要条件外, 还表示,PACKING IN
SOUND BAGS,在发盘的有效期内, 美商复电称,
REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTD
PACKING IN NEW BAGS,我方收到上述复电后,
即着手备货 。 数日后, 该农产品国际市场价格猛
跌 。 美方来电：我对包装条件作了变更, 你方未
确认, 合同不成立 。 而我方出口公司则坚持合同
已成立, 于是双方对此发生争执 。 试问,
（ 1） 美方复电是否还盘？ 为什么？
（ 2） 合同是否成立？ 为什么？
15
接 受（续）
? 接受的撤回
* 撤回接受的通知在接受通知之前或同时到达
发盘人,则受盘人可撤回接受。
? 接受的撤销,
* 接受已送达发盘人，受盘人取消接受的行为
* 撤销接受与撤销合同负同样的法律责任
16
案 例
? 14,A于 2月 17日上午用航空信寄出一份实盘
给 B,A在发盘通知中规定受盘人 B在 2月 25
日前答复才有效。但 A又于 2月 17 日下午用
电报发出撤回通知 (Notice of Withdrawal)，
该通知于 2月 18日上午送达 B处。 B于 2月 19
日才收到 A空邮寄来的实盘，由于 B考虑到
发盘的价格对他十分有利,于是立即用电报发
出接受通知。事后双方就合同是否成立发生
纠纷。 A与 B之间的合同是否成立?为什么?
17
接 受（续）
? 综合盘（联合发盘，一揽子发盘）,2个
或 2个以上的发盘搭配在一起,要求受盘人要
么全部接受，要么全部拒绝。
? 复合盘,发盘人同时向受盘人发出 2个或 2个
以上的 各自独立 的发盘
18
合同的签订
? 合同的成立
? 合同内容分析
19
合同的成立
? 合同的成立有一定的法律程序
* 合同是双方当事人 自愿 订立的一项 法律性文件
#自愿订立, 必须在完全自愿的基础上，通过协商
达到双方交易的意图一致，合同关系才能成立
# 法律性文件, 合同是一种法律行为（ Act in the
law)，订约双方都须接受合同规定的权利与义务的约束，
任何一方都不能单方面修改合同或不履行合同。否则，
就要承担违反合同的法律责任
* 既然合同是一法律性文件，它的成立就要有一定
的法律程序, 一方发出实盘被另一方有效接受
20
合同内容分析
? 合同头部（约首）
* 合同名称、编号，缔约日期、地点，双方名
称、地址、电挂、电传、电话,E-mail etc
? 合同中部（约中）
* 合同条款
? 合同尾部（约尾）
* 使用的文字、文字的效力；有效份数；双方
签字 etc
21
出口合同的履行
? 货（备货）
? 证（催证、审证、改证）
? 船（租船 /订舱）
? 款（制单结汇）
22
备 货
? 卖方据出口合同的规定，按时、按质、
按量准备好应交的货物，并作好申请报
验与领证工作。
? 报验
* 在货物备齐后，按有关要求申请检验，取
得检验证书
23
催 证
? 催促买方遵守合同的规定，及时办理开
证手续
* 卖方在通知买方预计装运期时，应催促对
方迅速办理开证手续。必要时，可请我驻外机
构或有关银行协助代为催证
24
审 证
? 出口方对照合同并据, 跟单信用证统一
惯例,,对买方开来的信用证内容逐项
认真审核。
? 实际业务中,银行 与 进出口公司 共同负
责审证任务
* 银行负责,开证行的资信能力、付款责任、政
治背景、索汇路线 etc
* 进出口公司负责,信用证内容
25
审 证（续）
? 审核内容
* 政策上审核：有无歧视性条款
* 开证行资信审查
* 信用证的性质与开证行付款责任审查
* 信用证金额与货币的审查
* 商品品质、数量、包装等条款的审查
* 信用证的装运期、有效期和到期地点审查
* 单据的审查
26
改 证
? 对信用证中不能接受的条款或要求，应
要求对方进行修改
? 正确掌握改与不改的界限
? 同一信用证上的问题，原则上应一次提
出修改
? 对修改后的信用证，也需进行认真审查
27
租船 /订舱
? C.I.F.或 C.F.R.合同条件下，租船 /订舱是
卖方的责任
? 报关：货物装船出运前，向海关申报，
办理出口清关手续
? 装运：将经出口清关的货物装船发运
? 投保,C.I.F.合同条件下，装船前投保
28
制单结汇
? 货物装运后，出口方按信用证要求，
正确缮制发票等各种单据，并在信用证
规定的交单有效期内，将提单、保险单、
产地证等递交银行办理议付结汇手续
? 结汇办法
* 买单结汇（押汇）
* 收妥结汇
* 定期结汇
29
制单结汇（续）
? 买单结汇
议付行在审单无误后，按信用证条款买
入受益人的汇票与单据，并按票面金额扣除从
议付日到汇票到期日间的利息，将余款按议付
日外汇牌价折成人民币，收入受益人帐户。
30
制单结汇（续）
? 收妥结汇 出口地银行收到出口方的单据
后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取
货款，待接到付款行将货款收入出口地银行帐
户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人
民币，收入受益人帐户。
? 定期结汇 出口地银行据向国外付款行索偿
所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到
期主动将票款金额折成人民币，收入受益人帐
户。
31
制单结汇（续）
? 主要结汇单据
* 汇票、发票、提单、保险单、产地证、
GSP单据、装箱单、重量单 etc
? 单据要求
* 正确：单证一致，单单一致，单货一致
* 完整：单据种类、单据份数都须符合信用证要求
* 及时：在信用证交单有效期内
* 简明 * 整洁
32
进口合同的履行
? 开立信用证
? 派船接运货物
? 投保货运险
? 审单付汇
? 报关、验收与拨交
? 进口索赔
33
进 口 索 赔
? 向卖方索赔
* 原装数量不足 * 货物品质不符
* 包装不良致使货物受损 * 不按期交货或不交货
? 向承运人索赔
* 货物数量少于提单所载数量
* 提单为清洁提单而货物有残缺，且属船方过失所致
* 据租船合约规定应由船方负责的货损
? 向保险公司索赔
34
案 例
16,请看以下电文记录,
（ 1） A于星期一向 B发出电传：, 中国松香 WW级,
100公吨, 铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 现
货现金交易, 星期五电复有效 。,
（ 2） B于星期四复电：, 中国松香 WW级, 100公
吨, 铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 你能否同
意 2个月内交货？,
（ 3） B于星期五下午 1时在尚未接到 A的复电情况下,
立即发出如下电文：, 中国松香 WW级, 100公吨,
铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 现金现货交易,
我接受 。, 试问,
35
案 例（续）
（ 1）发盘人 A的发盘是否有效？为什么？
（ 2）受盘人 B的接受是否有效？为什么？
（ 3） A与 B之间的合同关系能否成立？为什么？
36
案 例
17,19×× 年 2月 5日，英国休斯顿公司向我国
红光公司发出出售集成电路板 15万块，每块
F.O.B.某市港口 25港元的发盘。我方接到发
盘后，立即发出电传，请求将集成电路板的
数量减少到 10万块，单价降至 20港元，并要
求对方能即期装运。 2月 10日，休斯顿公司
电传红光公司，同意把集成电路板的数量减
至 10万块，保证能即期装运，但单价只降至
22港元；同时规定新发盘的有效期为 10天。
红光公司接到新发盘后，经多次会议研究，
于 2月 15日向休斯顿公司发出电传，表示接
37
案 例（续）
受新发盘。 2月 18日，休斯顿公司再次发来电
传，集成电路板出售事宜已与其他公司签约，
现已无货可供，要求取消 2月 10日的发盘。 2
月 19日，红光公司复电：, 我公司已按 10万
块集成电路板制订生产计划，不同意撤销 2
月 10日的发盘，请贵公司履行合同。, 休斯
顿公司称：, 无法履行合同。, 于是，双方
对合同是否成立发生纠纷。问,
38
案 例（续）
（ 1）本案例涉及的关键问题是什么？
（ 2）什么是发盘？发盘是否可撤销？本
案例中的发盘能否撤销？ 为什么？
（ 3）合同是否成立？为什么？
（ 4）如果你认为合同成立，双方的纠纷
应如何解决？
（ 5）本案例的分析对你有何启示？
39
Discussion Questions
? 国际货物买卖中磋商交易的一般程序？
? 什么是发盘？构成有效发盘的条件？
? 什么是接受？必备条件？
? 合同的成立？合同的具体内容？
? 出口合同的履行程序？
? 进口合同的履行程序？
Unit 9 进出口合同签订与履行
? 交易磋商
? 进出口合同的签订
? 进出口合同的履行
2
交易磋商
? 买卖双方就某项商品交易的 主要交
易条件 进行洽商，以期达成协议的过程
? 内容
* 商品品质、数量、包装、价格、装运、
支付及其他交易条件
3
交易磋商（续）
? 一般程序
* 询盘
* 发盘
* 还盘
* 接受
4
询 盘（ Enquiry)
买方或卖方为购买或销售货物而向对
方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发
盘的表示
? 交易的起点，对买卖双方 无约束力
eg1,中国松香 WW级 100公吨,8月份装船，请报
C.I.F.伦敦价。
eg2,可供中国松香 WW级,8/9月份装船，请递实盘
5
发盘（ Offer)
卖方或买方向对方提出 各项交易条
件,并愿按这些条件达成交易、订立合
同的 肯定表示
? 有效发盘的条件
* 向 1个或 1个以上的特定的人提出
* 内容必须十分确定
# 完整的 # 明确的 # 终局的
6
发 盘（续）
? 有效条件（续）
* 表明承受约束的意旨
* 送传受盘人
eg,中国松香 WW级,铁桶装,100公吨,4/5
月份装船,C.I.F.鹿特丹每公吨 200英镑，不可
撤销即期 L/C付款，我方时间 20日复到有效。
7
发 盘（续）
? 发盘的有效期,
* 供受盘人对发盘作出接受的期限
* 规定方法
# 规定最迟接受的期限,发盘限 15日复到有效。
# 规定一段接受的期限,发盘 10天内有效。
# 不明确规定
8
发 盘（续）
? 发盘的终止
* 在有效期内未被接受而 过时
* 在 被接受前撤销, 发盘已送达受盘人，在受盘
人未作出接受前，发盘人通知受盘人取消发盘的行为
* 被拒绝或被还盘
# 拒绝：不接受
# 还盘：不完全同意而提出更改
9
发 盘（续）
? 发盘的邀请 or 发虚盘
* 发盘条件不完全
eg,货号 304每公吨 500美元 C.I.F.纽约三月装请递实盘
* 交易条件不明确
eg,ART304参考价每公吨 500美元 C.I.F.纽约
* 交易条件非终局性
eg,ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨 500美元 C.I.F.纽
约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认
为准
10
还盘（ Counter-offer)
受盘人 不完全同意 发盘条件而提出更改的表示
eg1,你 6日电，可接受，但 10月份装船，电付
eg2,你 5日电，还盘 F.O.B.价 100美元,10日复到有效
? 还盘是受盘人以发盘人地位提出的 新发盘
? 一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还
盘。
11
接受（ Acceptance)
买方或卖方 同意 对方在发盘中提出的
各项交易条件,并愿按这些条件达成交
易、订立合同的 肯定表示
eg1,你 5日电，接受
eg2,你 5日电，中国松香 ……,接受
? 一方发盘，另一方接受，合同即告成立
12
接 受（续）
? 必备条件
* 由特定的受盘人作出
* 必须表示出来
* 必须与发盘相符
# 接受 +实质性变更 还盘
# 接受 +非实质性变更 +发盘人不反对
合同成立
* 必须在发盘的有效期内送达发盘人
13
接 受（续）
? 实质性变更,有关货物价格、付款、货物品
质与数量、交货地点与时间、一方当事人对另
一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添
加或不同条件 （, 公约, A19）
? 非实质性变更,对发盘表示接受但载有添加
或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件
在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人
在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对
其间的差异外，仍构成接受
14
案 例
我某公司于 2月 1日向美商报出某农产品, 在发盘中
除列出各项必要条件外, 还表示,PACKING IN
SOUND BAGS,在发盘的有效期内, 美商复电称,
REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTD
PACKING IN NEW BAGS,我方收到上述复电后,
即着手备货 。 数日后, 该农产品国际市场价格猛
跌 。 美方来电：我对包装条件作了变更, 你方未
确认, 合同不成立 。 而我方出口公司则坚持合同
已成立, 于是双方对此发生争执 。 试问,
（ 1） 美方复电是否还盘？ 为什么？
（ 2） 合同是否成立？ 为什么？
15
接 受（续）
? 接受的撤回
* 撤回接受的通知在接受通知之前或同时到达
发盘人,则受盘人可撤回接受。
? 接受的撤销,
* 接受已送达发盘人，受盘人取消接受的行为
* 撤销接受与撤销合同负同样的法律责任
16
案 例
? 14,A于 2月 17日上午用航空信寄出一份实盘
给 B,A在发盘通知中规定受盘人 B在 2月 25
日前答复才有效。但 A又于 2月 17 日下午用
电报发出撤回通知 (Notice of Withdrawal)，
该通知于 2月 18日上午送达 B处。 B于 2月 19
日才收到 A空邮寄来的实盘，由于 B考虑到
发盘的价格对他十分有利,于是立即用电报发
出接受通知。事后双方就合同是否成立发生
纠纷。 A与 B之间的合同是否成立?为什么?
17
接 受（续）
? 综合盘（联合发盘，一揽子发盘）,2个
或 2个以上的发盘搭配在一起,要求受盘人要
么全部接受，要么全部拒绝。
? 复合盘,发盘人同时向受盘人发出 2个或 2个
以上的 各自独立 的发盘
18
合同的签订
? 合同的成立
? 合同内容分析
19
合同的成立
? 合同的成立有一定的法律程序
* 合同是双方当事人 自愿 订立的一项 法律性文件
#自愿订立, 必须在完全自愿的基础上，通过协商
达到双方交易的意图一致，合同关系才能成立
# 法律性文件, 合同是一种法律行为（ Act in the
law)，订约双方都须接受合同规定的权利与义务的约束，
任何一方都不能单方面修改合同或不履行合同。否则，
就要承担违反合同的法律责任
* 既然合同是一法律性文件，它的成立就要有一定
的法律程序, 一方发出实盘被另一方有效接受
20
合同内容分析
? 合同头部（约首）
* 合同名称、编号，缔约日期、地点，双方名
称、地址、电挂、电传、电话,E-mail etc
? 合同中部（约中）
* 合同条款
? 合同尾部（约尾）
* 使用的文字、文字的效力；有效份数；双方
签字 etc
21
出口合同的履行
? 货（备货）
? 证（催证、审证、改证）
? 船（租船 /订舱）
? 款（制单结汇）
22
备 货
? 卖方据出口合同的规定，按时、按质、
按量准备好应交的货物，并作好申请报
验与领证工作。
? 报验
* 在货物备齐后，按有关要求申请检验，取
得检验证书
23
催 证
? 催促买方遵守合同的规定，及时办理开
证手续
* 卖方在通知买方预计装运期时，应催促对
方迅速办理开证手续。必要时，可请我驻外机
构或有关银行协助代为催证
24
审 证
? 出口方对照合同并据, 跟单信用证统一
惯例,,对买方开来的信用证内容逐项
认真审核。
? 实际业务中,银行 与 进出口公司 共同负
责审证任务
* 银行负责,开证行的资信能力、付款责任、政
治背景、索汇路线 etc
* 进出口公司负责,信用证内容
25
审 证（续）
? 审核内容
* 政策上审核：有无歧视性条款
* 开证行资信审查
* 信用证的性质与开证行付款责任审查
* 信用证金额与货币的审查
* 商品品质、数量、包装等条款的审查
* 信用证的装运期、有效期和到期地点审查
* 单据的审查
26
改 证
? 对信用证中不能接受的条款或要求，应
要求对方进行修改
? 正确掌握改与不改的界限
? 同一信用证上的问题，原则上应一次提
出修改
? 对修改后的信用证，也需进行认真审查
27
租船 /订舱
? C.I.F.或 C.F.R.合同条件下，租船 /订舱是
卖方的责任
? 报关：货物装船出运前，向海关申报，
办理出口清关手续
? 装运：将经出口清关的货物装船发运
? 投保,C.I.F.合同条件下，装船前投保
28
制单结汇
? 货物装运后，出口方按信用证要求，
正确缮制发票等各种单据，并在信用证
规定的交单有效期内，将提单、保险单、
产地证等递交银行办理议付结汇手续
? 结汇办法
* 买单结汇（押汇）
* 收妥结汇
* 定期结汇
29
制单结汇（续）
? 买单结汇
议付行在审单无误后，按信用证条款买
入受益人的汇票与单据，并按票面金额扣除从
议付日到汇票到期日间的利息，将余款按议付
日外汇牌价折成人民币，收入受益人帐户。
30
制单结汇（续）
? 收妥结汇 出口地银行收到出口方的单据
后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取
货款，待接到付款行将货款收入出口地银行帐
户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人
民币，收入受益人帐户。
? 定期结汇 出口地银行据向国外付款行索偿
所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到
期主动将票款金额折成人民币，收入受益人帐
户。
31
制单结汇（续）
? 主要结汇单据
* 汇票、发票、提单、保险单、产地证、
GSP单据、装箱单、重量单 etc
? 单据要求
* 正确：单证一致，单单一致，单货一致
* 完整：单据种类、单据份数都须符合信用证要求
* 及时：在信用证交单有效期内
* 简明 * 整洁
32
进口合同的履行
? 开立信用证
? 派船接运货物
? 投保货运险
? 审单付汇
? 报关、验收与拨交
? 进口索赔
33
进 口 索 赔
? 向卖方索赔
* 原装数量不足 * 货物品质不符
* 包装不良致使货物受损 * 不按期交货或不交货
? 向承运人索赔
* 货物数量少于提单所载数量
* 提单为清洁提单而货物有残缺，且属船方过失所致
* 据租船合约规定应由船方负责的货损
? 向保险公司索赔
34
案 例
16,请看以下电文记录,
（ 1） A于星期一向 B发出电传：, 中国松香 WW级,
100公吨, 铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 现
货现金交易, 星期五电复有效 。,
（ 2） B于星期四复电：, 中国松香 WW级, 100公
吨, 铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 你能否同
意 2个月内交货？,
（ 3） B于星期五下午 1时在尚未接到 A的复电情况下,
立即发出如下电文：, 中国松香 WW级, 100公吨,
铁桶装, 每公吨 C.I.F.大阪 600美元, 现金现货交易,
我接受 。, 试问,
35
案 例（续）
（ 1）发盘人 A的发盘是否有效？为什么？
（ 2）受盘人 B的接受是否有效？为什么？
（ 3） A与 B之间的合同关系能否成立？为什么？
36
案 例
17,19×× 年 2月 5日，英国休斯顿公司向我国
红光公司发出出售集成电路板 15万块，每块
F.O.B.某市港口 25港元的发盘。我方接到发
盘后，立即发出电传，请求将集成电路板的
数量减少到 10万块，单价降至 20港元，并要
求对方能即期装运。 2月 10日，休斯顿公司
电传红光公司，同意把集成电路板的数量减
至 10万块，保证能即期装运，但单价只降至
22港元；同时规定新发盘的有效期为 10天。
红光公司接到新发盘后，经多次会议研究，
于 2月 15日向休斯顿公司发出电传，表示接
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案 例（续）
受新发盘。 2月 18日，休斯顿公司再次发来电
传，集成电路板出售事宜已与其他公司签约，
现已无货可供，要求取消 2月 10日的发盘。 2
月 19日，红光公司复电：, 我公司已按 10万
块集成电路板制订生产计划，不同意撤销 2
月 10日的发盘，请贵公司履行合同。, 休斯
顿公司称：, 无法履行合同。, 于是，双方
对合同是否成立发生纠纷。问,
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案 例（续）
（ 1）本案例涉及的关键问题是什么？
（ 2）什么是发盘？发盘是否可撤销？本
案例中的发盘能否撤销？ 为什么？
（ 3）合同是否成立？为什么？
（ 4）如果你认为合同成立，双方的纠纷
应如何解决？
（ 5）本案例的分析对你有何启示？
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Discussion Questions
? 国际货物买卖中磋商交易的一般程序？
? 什么是发盘？构成有效发盘的条件？
? 什么是接受？必备条件？
? 合同的成立？合同的具体内容？
? 出口合同的履行程序？
? 进口合同的履行程序？
