1
Unit 7 国际贸易术语
? 概述
? 6种主要贸易术语
? 其他 7种贸易术语
2
7.1 国际贸易术语概述
? 用简短的文字或外文缩写来表明买
卖双方有关 费用, 风险和责任 的划分，
确定卖方交货与买方接货的权利及义务。
? 作用,
*反映了商品的价格构成
*明确了双方的权利与义务
*有利于双方洽商交易与订立合同
3
有关贸易术语的国际贸易惯例
?, 1932年华沙 --牛津规则,
?, 1941年美国对外贸易定义修正本,
?, 2000年国际贸易术语解释通则,
4
2000国际贸易术语解释通则
? 国际商会制定
? 1936,1953,1967,1976,1980,1990,
2000多次修订
? 共解释了 13种贸易术语
*E组
*F组
*C组
*D组
5
E 组
? 启运术语
? E.X.W.：工厂交货
6
F 组
? F.C.A.,货交承运人
? F.A.S.：装运港船边交货
? F.O.B.：装运港船上交货
7
C 组
? C.F.R.,成本 +运费
? C.I.F.：成本 +保险费 +运费
? C.P.T.运费付至 …..,
? C.I.P.（运费 +保险费）付至 …..,
8
D 组
? D.A.F.,边境交货
? D.E.S.：目的港船上交货
? D.E.Q.：目的港码头交货
? D.D.U.：未完税交货
? D.D.P.：完税后交货
9
7.2 6种主要贸易术语
? F.O.B,
? C.F.R,
? C.I.F,
? F.C.A,
? C.P.T,
? C.I.P,
10
F.O.B,
? Free On Board(…named port of shipment)
装运港船上交货
? 卖方必须在合同规定的装运期内，在指定
装运港将符合合同规定的货物交至买方指
定的船上，并负责货物在指定装运港越过
船 舷 为止的一切费用与风险。
11
F.O.B.(续）
? 卖方主要义务
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负责货物在装运港越过 船 舷 前的一切费用与
风险
*向买方提交各项单证或相等的电子信息
12
F.O.B.(续 )
? 买方的主要义务
*负责租船订舱,支付运费
*承担货物在装运港越过 船 舷 后的一切费用
与风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的交货凭证
*按合同规定支付货款
13
F.O.B.(续 )
? 应注意的问题
*“交至船上”与风险划分界限
*船货衔接
14
F.O.B.(续 )
? 应注意的问题 (续 )
*装船费用负担
#班轮运输, 包括在运价内
#租船运输, 用 F.O.B.变形明确
F.O.B,Liner Terms,卖方不负担
F.O.B.S.,卖方负担装船费 +理舱费
F.O.B.T.,卖方负担装船费 +平舱费
理舱费 货物装到船舱底后，进行垫隔、整理、安置的费用
平舱费 对成堆装入船舱而不需理舱的大宗散装货物在舱内
进行平整、调动、安置所需的费用。 目的是为了保持船身平
稳和不损害船身结构，以利正常航行。
15
F.O.B.(续 )
? F.O.B.变形 (续 )
F.O.B.S.T.,卖方负担装船费 +理舱费 +平舱费
F.O.B,Under Tackle, 买方负担
? *美国对 F.O.B.的解释
#分为 6种,
F.O.B.(named inland carrier at named inland
point of departure)
F.O.B.(……)Freight Prepaid To(named point
of exportation)
16
F.O.B.(续 )
? 美国对 F.O.B.的解释 (续 )
F.O.B.(……)Freight Allowed To (named point)
F.O.B.(named inland carrier at named point of
exportation)
F.O.B,Vessel (named port of Shipment)
F.O.B.(named inland point in country of
importation)
# F.O.B,Vessel 与, 通则, F.O.B.仍有较大区别
17
C.F.R,
? Cost and Freight(…named port of destination)
成本 +运费（ …… 指定目的港）
? 卖方的主要义务
*负责租船订舱，支付运费
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负担货物在装运港越过 船 舷 前的一切费用与风
险
*向买方提交各种单据或相应的电子信息
18
C.F.R.(续）
? 买方的主要义务
*负担在装运港货物越过 船 舷 后的一切费用与
风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的凭证
*按合同规定支付货款
19
C.F.R.(续）
? 应注意的问题
*租船订舱：按通常条件订立运输合同
*装船通知
*卸货费用负担
#班轮运输：包括在运价内
#租船运输：用 C.F.R.变形明确
20
C.F.R.(续 )
? C.F.R.变形
#C.F.R,Liner Terms,买方不负担
# C.F.R,Ex Tackle,卖方负责将货从船舱吊
起，卸离吊钩
# C.F.R,Ex Ship’s Hold：买方负担
# C.F.R,Landed,卖方负担
21
C.I.F,
? Cost,Insurance and Freight
(…named port of destination)
成本 +保险费 +运费（ …… 指定目的港）
? 买卖双方主要义务
#卖方义务
#买方义务
22
C.I.F.(续 )
? 应注意的问题
*租船订舱
*运输保险
*卸货费用负担
*象征性交货
#卖方凭单交货,买方凭单付款
23
F.C.A,
? Free Carrier(…named place)
货交承运人（ …… 指定地点）
? 卖方须在合同规定的交货期内，在指定
地点将经出口清关的货物交给买方指定
的承运人监管，并负担货物交由承运人
监管前的一切费用与风险。
24
F.C.A.(续）
? 卖方主要义务
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负担货交承运人监管前的一切费用与风险
*向买方提交各种单证或相应的电子信息
25
F.C.A.(续）
? 买方主要义务
*负责订立运输合同，支付运费
*负担货交承运人监管后的一切费用与风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的交货凭证
*按合同规定支付货款
26
C.P.T,
? Carriage Paid To(…named place of
destination)
运费付至（ …… 指定目的地）
? 买卖双方主要义务
27
C.I.P,
? Carriage and Insurance Paid to(…named
place of destination)
运费 +保险费 付至（ …… 指定目的地）
? 买卖双方主要义务
28
案 例
1,出口商 A与进口商 B签订一份 C.F.R.合同,规定由卖方
出售 1000公吨小麦给买方,在装运港装上船的小麦都
是混装的,共 3000公吨 。 卖方准备在货物运抵目的港
后,再由船公司负责分拨 1000公吨给买方,但载货船只
在运输途中遇到高温天气而使小麦发生变质,共计损
失 1200公吨,其余 1800公吨得以安全抵达目的港,但卖
方在货到目的港时声明,他售给买方的 1000公吨小麦
已在运输途中全部损失,并且认为根据 C.F.R.合同,风
险从货物越过船舷时已转移给买方,故卖方对 1000公
吨小麦损失不负责任,买方则提出要求卖方履行合同 。
双方争执不下,遂据合同中的仲裁条款请求仲裁解决 。
请分析仲裁的结果 。
29
案 例（续）
2,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电
器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都
（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运
服务，京都当地货运商以订约承运人
（ Contracting Carrier）的身份可签发多
式联运单据（ MTD）。货物在京都距制造
商 5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货
运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海
轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路与
海洋运输的风险。试问,
30
案 例（续）
（ 1）京都制造商是否可向孟买进口商按
F.O.B.,C.F.R.或 C.I.F.术语报价？为什么？
（ 2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？
为什么？
（ 3）根据上述情况，你认为京都制造商应采
用何种贸易术语为佳？为什么？
31
7.3 其他 7种贸易术语简介
? 参 P135表 6-1
32
Discussion Questions
? 什么是贸易术语？为什么在国际贸易
中要使用？
? 国际贸易中 6种常用的贸易术语的中、
英文全称及英文缩写？买卖双方的主
要责任？
Unit 7 国际贸易术语
? 概述
? 6种主要贸易术语
? 其他 7种贸易术语
2
7.1 国际贸易术语概述
? 用简短的文字或外文缩写来表明买
卖双方有关 费用, 风险和责任 的划分，
确定卖方交货与买方接货的权利及义务。
? 作用,
*反映了商品的价格构成
*明确了双方的权利与义务
*有利于双方洽商交易与订立合同
3
有关贸易术语的国际贸易惯例
?, 1932年华沙 --牛津规则,
?, 1941年美国对外贸易定义修正本,
?, 2000年国际贸易术语解释通则,
4
2000国际贸易术语解释通则
? 国际商会制定
? 1936,1953,1967,1976,1980,1990,
2000多次修订
? 共解释了 13种贸易术语
*E组
*F组
*C组
*D组
5
E 组
? 启运术语
? E.X.W.：工厂交货
6
F 组
? F.C.A.,货交承运人
? F.A.S.：装运港船边交货
? F.O.B.：装运港船上交货
7
C 组
? C.F.R.,成本 +运费
? C.I.F.：成本 +保险费 +运费
? C.P.T.运费付至 …..,
? C.I.P.（运费 +保险费）付至 …..,
8
D 组
? D.A.F.,边境交货
? D.E.S.：目的港船上交货
? D.E.Q.：目的港码头交货
? D.D.U.：未完税交货
? D.D.P.：完税后交货
9
7.2 6种主要贸易术语
? F.O.B,
? C.F.R,
? C.I.F,
? F.C.A,
? C.P.T,
? C.I.P,
10
F.O.B,
? Free On Board(…named port of shipment)
装运港船上交货
? 卖方必须在合同规定的装运期内，在指定
装运港将符合合同规定的货物交至买方指
定的船上，并负责货物在指定装运港越过
船 舷 为止的一切费用与风险。
11
F.O.B.(续）
? 卖方主要义务
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负责货物在装运港越过 船 舷 前的一切费用与
风险
*向买方提交各项单证或相等的电子信息
12
F.O.B.(续 )
? 买方的主要义务
*负责租船订舱,支付运费
*承担货物在装运港越过 船 舷 后的一切费用
与风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的交货凭证
*按合同规定支付货款
13
F.O.B.(续 )
? 应注意的问题
*“交至船上”与风险划分界限
*船货衔接
14
F.O.B.(续 )
? 应注意的问题 (续 )
*装船费用负担
#班轮运输, 包括在运价内
#租船运输, 用 F.O.B.变形明确
F.O.B,Liner Terms,卖方不负担
F.O.B.S.,卖方负担装船费 +理舱费
F.O.B.T.,卖方负担装船费 +平舱费
理舱费 货物装到船舱底后，进行垫隔、整理、安置的费用
平舱费 对成堆装入船舱而不需理舱的大宗散装货物在舱内
进行平整、调动、安置所需的费用。 目的是为了保持船身平
稳和不损害船身结构，以利正常航行。
15
F.O.B.(续 )
? F.O.B.变形 (续 )
F.O.B.S.T.,卖方负担装船费 +理舱费 +平舱费
F.O.B,Under Tackle, 买方负担
? *美国对 F.O.B.的解释
#分为 6种,
F.O.B.(named inland carrier at named inland
point of departure)
F.O.B.(……)Freight Prepaid To(named point
of exportation)
16
F.O.B.(续 )
? 美国对 F.O.B.的解释 (续 )
F.O.B.(……)Freight Allowed To (named point)
F.O.B.(named inland carrier at named point of
exportation)
F.O.B,Vessel (named port of Shipment)
F.O.B.(named inland point in country of
importation)
# F.O.B,Vessel 与, 通则, F.O.B.仍有较大区别
17
C.F.R,
? Cost and Freight(…named port of destination)
成本 +运费（ …… 指定目的港）
? 卖方的主要义务
*负责租船订舱，支付运费
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负担货物在装运港越过 船 舷 前的一切费用与风
险
*向买方提交各种单据或相应的电子信息
18
C.F.R.(续）
? 买方的主要义务
*负担在装运港货物越过 船 舷 后的一切费用与
风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的凭证
*按合同规定支付货款
19
C.F.R.(续）
? 应注意的问题
*租船订舱：按通常条件订立运输合同
*装船通知
*卸货费用负担
#班轮运输：包括在运价内
#租船运输：用 C.F.R.变形明确
20
C.F.R.(续 )
? C.F.R.变形
#C.F.R,Liner Terms,买方不负担
# C.F.R,Ex Tackle,卖方负责将货从船舱吊
起，卸离吊钩
# C.F.R,Ex Ship’s Hold：买方负担
# C.F.R,Landed,卖方负担
21
C.I.F,
? Cost,Insurance and Freight
(…named port of destination)
成本 +保险费 +运费（ …… 指定目的港）
? 买卖双方主要义务
#卖方义务
#买方义务
22
C.I.F.(续 )
? 应注意的问题
*租船订舱
*运输保险
*卸货费用负担
*象征性交货
#卖方凭单交货,买方凭单付款
23
F.C.A,
? Free Carrier(…named place)
货交承运人（ …… 指定地点）
? 卖方须在合同规定的交货期内，在指定
地点将经出口清关的货物交给买方指定
的承运人监管，并负担货物交由承运人
监管前的一切费用与风险。
24
F.C.A.(续）
? 卖方主要义务
*按合同规定交货
*负责办理出口清关手续 (where applicable)
*负担货交承运人监管前的一切费用与风险
*向买方提交各种单证或相应的电子信息
25
F.C.A.(续）
? 买方主要义务
*负责订立运输合同，支付运费
*负担货交承运人监管后的一切费用与风险
*负责办理进口清关手续 (where applicable)
*受领卖方提交的交货凭证
*按合同规定支付货款
26
C.P.T,
? Carriage Paid To(…named place of
destination)
运费付至（ …… 指定目的地）
? 买卖双方主要义务
27
C.I.P,
? Carriage and Insurance Paid to(…named
place of destination)
运费 +保险费 付至（ …… 指定目的地）
? 买卖双方主要义务
28
案 例
1,出口商 A与进口商 B签订一份 C.F.R.合同,规定由卖方
出售 1000公吨小麦给买方,在装运港装上船的小麦都
是混装的,共 3000公吨 。 卖方准备在货物运抵目的港
后,再由船公司负责分拨 1000公吨给买方,但载货船只
在运输途中遇到高温天气而使小麦发生变质,共计损
失 1200公吨,其余 1800公吨得以安全抵达目的港,但卖
方在货到目的港时声明,他售给买方的 1000公吨小麦
已在运输途中全部损失,并且认为根据 C.F.R.合同,风
险从货物越过船舷时已转移给买方,故卖方对 1000公
吨小麦损失不负责任,买方则提出要求卖方履行合同 。
双方争执不下,遂据合同中的仲裁条款请求仲裁解决 。
请分析仲裁的结果 。
29
案 例（续）
2,印度孟买一家电视机进口商与日本京都电
器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都
（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运
服务，京都当地货运商以订约承运人
（ Contracting Carrier）的身份可签发多
式联运单据（ MTD）。货物在京都距制造
商 5公里的集装箱堆场装入集装箱后，由货
运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海
轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路与
海洋运输的风险。试问,
30
案 例（续）
（ 1）京都制造商是否可向孟买进口商按
F.O.B.,C.F.R.或 C.I.F.术语报价？为什么？
（ 2）京都制造商是否应提供已装船运输单据？
为什么？
（ 3）根据上述情况，你认为京都制造商应采
用何种贸易术语为佳？为什么？
31
7.3 其他 7种贸易术语简介
? 参 P135表 6-1
32
Discussion Questions
? 什么是贸易术语？为什么在国际贸易
中要使用？
? 国际贸易中 6种常用的贸易术语的中、
英文全称及英文缩写？买卖双方的主
要责任？
