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价 格 条 款
?价格的掌握
?作价方法
?佣金与折扣
?合同中的价格条款
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价格的掌握
?贯彻,平等互利,原则
* 考虑价格变动趋势
* 考虑价格影响因素
# 商品质量、档次 # 运输距离
# 交货条件 # 季节性需求
# 成交数量 # 支付条件与汇率变动风险
* 作好比价工作与加强成本核算
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作价方法
?固定价格
?暂不固定价格
?暂定价格
?滑动价格：
P1=P0(a+b× M1/M0+c× W1/W0)
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佣金与折扣
?Commission,卖方或买方付给中间商为
介绍交易而提供服务的报酬
?含佣价 =净价 /（ 1—佣金率）
?表示
* 用文字表示
eg,每公吨 100美元 C.I.F.纽约含佣金 2%
* 在贸易术语后加,C”表示
eg,每公吨 100美元 C.I.F.C.2%纽约
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佣金与折扣（续）
?Discount,卖方给予买方的价格减让
?表示
* 一般用文字作具体表示
eg,每公吨 200美元 F.O.B.广州减折扣 2%
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合同中的价格条款
?商品单价
* 每公吨 200 英镑 C.I.F.伦敦
计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
?商品总值
* 总值货币与单价货币应一致
* 应大写
* 溢短装数量金额、品质增减价在合同总值
中不计
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合同中的价格条款（续）
?应注意的问题
* 合理确定商品单价，防止偏高或偏低
* 据船源、货源，选择适当的贸易术语
* 灵活运用各种不同的作价方法
* 参照国际惯例，合理运用佣金与折扣
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Discussion Questions
?国际贸易中的作价方法有哪些？
?什么是佣金？什么是折扣？分别如何表示？
?买卖合同中价格条款的主要内容？订立时
应注意的问题？