1
Unit 8 国际货物买卖合同的基本条款
? 品名、品质、数量与包装
? 国际货物运输
? 国际货物运输保险
? 国际货物价格
? 国际货款的收付
? 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁
2
关于“违约”规定
? 英国“货物买卖法”,
*违反,要件,（ Breach of Conditions,合
同中具有本质性的条件）,受损人不仅可要求
损害赔偿,而且可以要求 撤销合同
*违反,担保,（ Breach of Warranty,合同
中次要的、从属的条件）,受损人 只能要求损
害赔偿 。
3
“违约”规定（续）
? 美国“商法”
*重大违约 （ Material Breach，一方当事人
违约使另一方当事人不能从该合同中获取 主要
利益 ),受损方不仅可以要求损害赔偿，而且可
以主张撤销合同
*轻微违约 （ Minor Breach,一方违约，虽然
使另一方当事人遭到损害，但损害的程度是轻
微的，他仍然可从该合同中获取主要利益）：
受损方 只能要求损害赔偿 。
4
“违约”规定（续）
? 联合国“国际货物销售合同公约”,
*根本违约 （ Fundamental Breach,如果一方
当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受
损失，以至于实际剥夺了他据合同规定有权得
到的东西）,受损方可主张合同无效 。
*非根本违约 （ Non-fundamental Breach,一
方当事人违反合同的结果，如果未达到上述违
约所造成的后果）,受损方只能要求损害赔偿 。
5
“违约”规定（中国合同法）
? A107,当事人一方不履行合同义务或者履行合
同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采
取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
? A113,当事人一方不履行合同义务或者履行合
同义务不符合约定，给对方造成损失的,损失
赔偿额应当相当于因违约所造成的损失,包括
合同履行后可以获得的利益,但 不得超过违反
合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的
因违反合同可能造成的损失 。
6
8.1 品名、品质、数量与包装
? 品名条款
? 品质条款
? 数量条款
? 包装条款
7
品名条款
? Name of Commodity,使某种商品区别于其
他商品的一 种称呼或概念 。
? 品名条款是买卖合同的主要交易条件,在
进出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列
明商品名称
*按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是
构成商品说明的一主要组成部分，是 买卖双方
交接货物的一项基本依据。
8
品名条款（续）
? 基本内容
* 通常是在“商品名称”或“品名”的标题
下，列明双方成交商品的名称。
? 注意事项
*内容明确、具体
*尽可能使用国际通用名称
*注意选用合适的品名，以利进出口
9
品质条款
? 品质,货物的 内在素质 与 外表形态 的 综合
? 重要性
*关系到货物的价格
*关系到买卖合同的达成
*关系到企业信誉
*关系到国家荣誉
10
品质条款（续）
? 品质的表示
*凭样品买卖
*凭文字说明买卖
11
凭样品买卖
? 买卖双方同意据样品磋商交易与成立
合同，并 以样品作为交货品质的依据
*样品,一个或少量足以代表整批货物品质的实物。
*具体方法
# 凭卖方样买卖（ At Seller’s Sample)
# 凭买方样买卖 (At Buyer’s Sample)
# 凭对等样买卖 (At Counter Sample)
12
凭样品买卖（续）
? 应注意的问题
* 取样应有 代表性,并争取“凭卖方样”成交
* 成交样品应 留存, 复样, （ Duplicate Sample)
* 在合同中列明,品质与货样大致相同,
* 在买方来样制作时，最好将,来样成交”
改换成“凭对等样”成交
* 在合同中明确规定,如因买方来样发生侵
犯第三者权利时，由买方承担一切经济及法律
责任”
13
凭文字说明买卖
? 买卖双方凭文字说明磋商交易与成立
合同,交货品质以文字说明为依据 。
? 具体方法
* 凭规格（ Specification)买卖：以反映货物品
质的若干主要指标表示
eg,中国东北大豆,# 含油量 最低 18%
# 水分 最高 15%
# 杂质 最高 1%
# 不完善粒 最高 9%
14
凭文字说明买卖（续）
? 凭等级 (Grade)买卖
* 同一类货物中，按其品质差异、重量、
成分不同，用文字、数码或符号所做的分类。
eg,锡锭, 特级：锡最低 99.95%
一级：锡最低 99.90%
二级：锡最低 99.75%
三级：锡最低 99.00%
15
凭文字说明买卖（续）
? 凭标准 (Standard)买卖
* 政府机关，国际组织，工商业团体统一制
定和公布的规格或等级。
* 应特别注意所援引标准的国别及版本
eg,中国出口生丝，国家规定有 12个品级,
6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G
16
凭文字说明买卖（续）
? F.A.Q.(Fair Average Quality),良好平均品质
* 一定时期内某地出口的某种商品的 平均品
质水平 。
*我国在使用 F.A.Q.时，通常订明该货物的
主要规格指标。
eg,中国花生仁，良好平均品质
含油量，最低 44%
水分，不超过 13%
不完善粒，最高 5%
17
凭文字说明买卖（续）
? 凭牌名 /商标买卖
* 适用于在国际市场行销已久，品质稳定，
信誉良好并为买主所熟悉的商品。
eg,#,红双喜”乒乓球拍
#,健力宝”运动饮料
#,茅台”酒
18
凭文字说明买卖（续）
? 凭产地名称买卖
*适用于一些传统出口的农副产品，在国外
信誉卓著。
eg, 广西沙田柚
北京龙口粉丝
天津红小豆
祁门红茶
西宁羊毛
19
凭文字说明买卖（续）
? 凭说明书买卖
* 适用于结构复杂、型号繁多、性能各异
的 机, 电, 仪 产品
eg,汽车、家电、仪器仪表 etc
20
合同中的品质条款
? 基本内容
* 凭文字说明买卖时,一般应列明品名、货
号，规格 /等级 /标准 /商标 /产地 /说明书,等。
* 凭样品买卖时,应列明样品的编号 /提供
或寄送日期，并规定交货品质与样品相同 。
eg,# 盐酸四环素糖衣片 250毫克，按 1973年版英国
药典。
# T101 美加净牙膏
# 样品号 612，布娃娃
21
合同中的品质条款（续）
? 品质机动幅度 /品质公差
* 品质机动幅度
# 允许卖方所交货物品质指标的差异范围
# 表示方法,· 规定范围
· 规定极限 · 规定上下差异
* 品质公差：国际同行业所公认或买卖双方认
可的产品品质的差异。
22
案 例
3,公司甲与公司乙订立一份 C.I.F.合同,甲出
售 200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为, 每
箱 24罐 *100克, 。 但甲在出货时,却装运
了 200箱,每箱 24罐,每罐 200克 。 货到目的
地后,遭买方拒收,并主张撤销合同 。 试问：
买方乙有否撤销合同的权利?为什么?
23
案 例（续）
4,中国某公司向科威特出口冻北京鸭 200
箱,合同规定,“屠宰鸭要按照伊斯兰教的
用刀方法”。货到科威特后,冻鸭外体完
整,颈部无任何刀痕。进口商拒绝收货,并
要求出口商退回货款。进口商有无拒收
货物与要求退回货款的权利? 为什么?
24
数量条款
? 计量单位
* 重量（ Weight)
# 常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨
# 适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业
制成品
* 个数 (Numbers)
# 常用单位：件，套，打
# 适用范围：日常消费品
25
数量条款（续）
? 长度 (Length)
* 常用单位,米，英尺，码
* 适用范围,布匹，电线、电缆
? 面积 (Area)
* 常用单位,平方米，平方码
* 适用范围,木板，玻璃
26
数量条款（续）
? 体积 (Volume)
* 常用单位,立方米，立方英尺，立方码
* 适用范围,木材，天燃气
? 容积 (Capacity)
* 常用单位,加仑 (Gallon)，蒲式耳（ Bushel)
* 适用范围,汽油，小麦，玉米
27
数量条款（续）
? 重量的计算
* 毛重 (Gross Weight),以毛作净
* 净重 (Net Weight),毛重 -皮重
* 公量 (Conditioned Weight),实际重量 × （ 1+
标准回潮率） /（ 1+实际回潮率）
* 理论重量 (Theoretical Weight),单位重量 × 件数
28
合同中的数量条款
? 基本内容
* 成交商品的具体数字
* 计量单位
eg,中国大米 10,000公吨。
（ Chinese Rice,10,000 Metric Tons.)
29
合同中的数量条款（续）
? 数量机动幅度
* 溢短装条款
# 明确规定数量的增减幅度，一般由卖方决定 。
eg,中国大米 10,000公吨，卖方可溢交或短交 2%。
(Chinese Rice,10,000 Metric Tons with 2% More
or Less at Seller’s Option.)
* 规定“约” （ About,Circa,Approximately)
30
案 例
5,在合同中规定,About 500M/T,或
,500M/T 5% more or less at seller’s
option”条款，对买卖双方有无区别？为
什么？在后一种情况下，卖方最多可交
多少公吨？最少可交多少公吨？如何计
价？
31
包装条款
? 包装的种类与作用
* 运输包装 （外包装，大包装 ）
# 保护商品
# 便于运输、储存、计数
* 销售包装 （内包装，小包装）
# 美化商品，宣传推广，促销
32
包装条款（续）
? 运输包装的标志
* 运输标志 （ shipping Mark，俗称“唛头” )
# 通常由一些字母、数字及简单的文字组成
# 便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数,
防止错发错运 。
# 主要内容
。收货人名称的英文缩写或简称
。目的地
。 参考号：如订单，发票或运单号码
。件号
33
包装条款（续）
? 运输标志（续）
eg1, ABCDE eg2,
SC9705
NEW YORK SAN FRANCISCO
No.5-20 No,1/100
LP
34
包装条款（续）
? 识别标志 （ Identification Mark,通知标志 )
* 主要内容,
商品货号，商品名称，装容数量,
毛、净重，包件尺码，产地或生产国别等
35
包装条款 (续 )
eg, 94CL-H08 ……….,合同号
ART.NO.,904A ……….,货号
COLOUR,NAVY/GREY ……….,色泽
SIZE,36 37 38 39 40 41 ……….,尺寸搭配
1 1 2 3 3 2
N.W.,11.3kg ……….,净重
MEAS,45.5x52x55.5cm ……….,尺码
MADE IN CHINA ……….,生产国别
36
包装条款（续）
? 指示标志 （ Indicative Mark,“操作标志” )
在包装外部用图形或文字作出的操作
指示标志。
eg:“小心轻放”（ Handle with Care ）
37
包装条款（续）
? 危险品标志 （ Dangerous Cargo Mark“警告
标志” )
在危险货物包装上刷写或粘贴的危险性
质与等级
* 包括：爆炸品，氧化剂，有毒气体，易燃
物品，腐蚀性物品，放射性物品等。
38
包装条款（续）
? 定牌 买方要求卖方在出口商品 /包装上使
用买方指定的商标或牌名的做法。
? 中性包装（ Neutral Packing) 在商品
及其内外包装上，都不注明生产国别的包装
# 定牌中性
# 无牌中性
39
条形码（ Product Code)标志
? 一种产品代码，由一组 粗细间隔 不
等的 平行线条 及其相应的 数字 组成的标
记
* 这些线条和间隙空间表示一定的信息，如生
产国别或地区、生产厂家、品种规格、售价等
* 能有效提高结算效率和准确性，方便消费者
40
条形码（续）
? 主要种类
* UPC(Universal Product Code),
美国统一代码委编制
* EAN(European Article Number)
#国际编码委员会编制
#中国物品编码中心于 91.4代表中国加入，并
配给国别号,690”和 691”
41
合同中的包装条款
? 主要内容
* 包装方式
# 具体规定：“木箱装，每箱净重 50公斤”
# 笼统规定：,Seaworthy Packing”
,Customary Packing”
* 包装材料
* 包装费用
42
Discussion Questions
? 品质的表示方法？
? 举例说明订立品质机动幅度的方法？
? 举例说明订立数量机动幅度的方法？
? 举例说明运输包装标志？
? 定牌与中性包装的含义？优缺点？
Unit 8 国际货物买卖合同的基本条款
? 品名、品质、数量与包装
? 国际货物运输
? 国际货物运输保险
? 国际货物价格
? 国际货款的收付
? 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁
2
关于“违约”规定
? 英国“货物买卖法”,
*违反,要件,（ Breach of Conditions,合
同中具有本质性的条件）,受损人不仅可要求
损害赔偿,而且可以要求 撤销合同
*违反,担保,（ Breach of Warranty,合同
中次要的、从属的条件）,受损人 只能要求损
害赔偿 。
3
“违约”规定（续）
? 美国“商法”
*重大违约 （ Material Breach，一方当事人
违约使另一方当事人不能从该合同中获取 主要
利益 ),受损方不仅可以要求损害赔偿，而且可
以主张撤销合同
*轻微违约 （ Minor Breach,一方违约，虽然
使另一方当事人遭到损害，但损害的程度是轻
微的，他仍然可从该合同中获取主要利益）：
受损方 只能要求损害赔偿 。
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“违约”规定（续）
? 联合国“国际货物销售合同公约”,
*根本违约 （ Fundamental Breach,如果一方
当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受
损失，以至于实际剥夺了他据合同规定有权得
到的东西）,受损方可主张合同无效 。
*非根本违约 （ Non-fundamental Breach,一
方当事人违反合同的结果，如果未达到上述违
约所造成的后果）,受损方只能要求损害赔偿 。
5
“违约”规定（中国合同法）
? A107,当事人一方不履行合同义务或者履行合
同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采
取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
? A113,当事人一方不履行合同义务或者履行合
同义务不符合约定，给对方造成损失的,损失
赔偿额应当相当于因违约所造成的损失,包括
合同履行后可以获得的利益,但 不得超过违反
合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的
因违反合同可能造成的损失 。
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8.1 品名、品质、数量与包装
? 品名条款
? 品质条款
? 数量条款
? 包装条款
7
品名条款
? Name of Commodity,使某种商品区别于其
他商品的一 种称呼或概念 。
? 品名条款是买卖合同的主要交易条件,在
进出口业务中，买卖双方商订合同时，必须列
明商品名称
*按有关法律与惯例，对成交商品的描述，是
构成商品说明的一主要组成部分，是 买卖双方
交接货物的一项基本依据。
8
品名条款（续）
? 基本内容
* 通常是在“商品名称”或“品名”的标题
下，列明双方成交商品的名称。
? 注意事项
*内容明确、具体
*尽可能使用国际通用名称
*注意选用合适的品名，以利进出口
9
品质条款
? 品质,货物的 内在素质 与 外表形态 的 综合
? 重要性
*关系到货物的价格
*关系到买卖合同的达成
*关系到企业信誉
*关系到国家荣誉
10
品质条款（续）
? 品质的表示
*凭样品买卖
*凭文字说明买卖
11
凭样品买卖
? 买卖双方同意据样品磋商交易与成立
合同，并 以样品作为交货品质的依据
*样品,一个或少量足以代表整批货物品质的实物。
*具体方法
# 凭卖方样买卖（ At Seller’s Sample)
# 凭买方样买卖 (At Buyer’s Sample)
# 凭对等样买卖 (At Counter Sample)
12
凭样品买卖（续）
? 应注意的问题
* 取样应有 代表性,并争取“凭卖方样”成交
* 成交样品应 留存, 复样, （ Duplicate Sample)
* 在合同中列明,品质与货样大致相同,
* 在买方来样制作时，最好将,来样成交”
改换成“凭对等样”成交
* 在合同中明确规定,如因买方来样发生侵
犯第三者权利时，由买方承担一切经济及法律
责任”
13
凭文字说明买卖
? 买卖双方凭文字说明磋商交易与成立
合同,交货品质以文字说明为依据 。
? 具体方法
* 凭规格（ Specification)买卖：以反映货物品
质的若干主要指标表示
eg,中国东北大豆,# 含油量 最低 18%
# 水分 最高 15%
# 杂质 最高 1%
# 不完善粒 最高 9%
14
凭文字说明买卖（续）
? 凭等级 (Grade)买卖
* 同一类货物中，按其品质差异、重量、
成分不同，用文字、数码或符号所做的分类。
eg,锡锭, 特级：锡最低 99.95%
一级：锡最低 99.90%
二级：锡最低 99.75%
三级：锡最低 99.00%
15
凭文字说明买卖（续）
? 凭标准 (Standard)买卖
* 政府机关，国际组织，工商业团体统一制
定和公布的规格或等级。
* 应特别注意所援引标准的国别及版本
eg,中国出口生丝，国家规定有 12个品级,
6A,5A,4A,3A,2A,A,B,C,D,E,F,G
16
凭文字说明买卖（续）
? F.A.Q.(Fair Average Quality),良好平均品质
* 一定时期内某地出口的某种商品的 平均品
质水平 。
*我国在使用 F.A.Q.时，通常订明该货物的
主要规格指标。
eg,中国花生仁，良好平均品质
含油量，最低 44%
水分，不超过 13%
不完善粒，最高 5%
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凭文字说明买卖（续）
? 凭牌名 /商标买卖
* 适用于在国际市场行销已久，品质稳定，
信誉良好并为买主所熟悉的商品。
eg,#,红双喜”乒乓球拍
#,健力宝”运动饮料
#,茅台”酒
18
凭文字说明买卖（续）
? 凭产地名称买卖
*适用于一些传统出口的农副产品，在国外
信誉卓著。
eg, 广西沙田柚
北京龙口粉丝
天津红小豆
祁门红茶
西宁羊毛
19
凭文字说明买卖（续）
? 凭说明书买卖
* 适用于结构复杂、型号繁多、性能各异
的 机, 电, 仪 产品
eg,汽车、家电、仪器仪表 etc
20
合同中的品质条款
? 基本内容
* 凭文字说明买卖时,一般应列明品名、货
号，规格 /等级 /标准 /商标 /产地 /说明书,等。
* 凭样品买卖时,应列明样品的编号 /提供
或寄送日期，并规定交货品质与样品相同 。
eg,# 盐酸四环素糖衣片 250毫克，按 1973年版英国
药典。
# T101 美加净牙膏
# 样品号 612，布娃娃
21
合同中的品质条款（续）
? 品质机动幅度 /品质公差
* 品质机动幅度
# 允许卖方所交货物品质指标的差异范围
# 表示方法,· 规定范围
· 规定极限 · 规定上下差异
* 品质公差：国际同行业所公认或买卖双方认
可的产品品质的差异。
22
案 例
3,公司甲与公司乙订立一份 C.I.F.合同,甲出
售 200箱番茄酱罐头给乙,合同规定为, 每
箱 24罐 *100克, 。 但甲在出货时,却装运
了 200箱,每箱 24罐,每罐 200克 。 货到目的
地后,遭买方拒收,并主张撤销合同 。 试问：
买方乙有否撤销合同的权利?为什么?
23
案 例（续）
4,中国某公司向科威特出口冻北京鸭 200
箱,合同规定,“屠宰鸭要按照伊斯兰教的
用刀方法”。货到科威特后,冻鸭外体完
整,颈部无任何刀痕。进口商拒绝收货,并
要求出口商退回货款。进口商有无拒收
货物与要求退回货款的权利? 为什么?
24
数量条款
? 计量单位
* 重量（ Weight)
# 常用单位：克，千克，磅，公吨，长吨，短吨
# 适用范围：大宗农副产品、矿产品，部分工业
制成品
* 个数 (Numbers)
# 常用单位：件，套，打
# 适用范围：日常消费品
25
数量条款（续）
? 长度 (Length)
* 常用单位,米，英尺，码
* 适用范围,布匹，电线、电缆
? 面积 (Area)
* 常用单位,平方米，平方码
* 适用范围,木板，玻璃
26
数量条款（续）
? 体积 (Volume)
* 常用单位,立方米，立方英尺，立方码
* 适用范围,木材，天燃气
? 容积 (Capacity)
* 常用单位,加仑 (Gallon)，蒲式耳（ Bushel)
* 适用范围,汽油，小麦，玉米
27
数量条款（续）
? 重量的计算
* 毛重 (Gross Weight),以毛作净
* 净重 (Net Weight),毛重 -皮重
* 公量 (Conditioned Weight),实际重量 × （ 1+
标准回潮率） /（ 1+实际回潮率）
* 理论重量 (Theoretical Weight),单位重量 × 件数
28
合同中的数量条款
? 基本内容
* 成交商品的具体数字
* 计量单位
eg,中国大米 10,000公吨。
（ Chinese Rice,10,000 Metric Tons.)
29
合同中的数量条款（续）
? 数量机动幅度
* 溢短装条款
# 明确规定数量的增减幅度，一般由卖方决定 。
eg,中国大米 10,000公吨，卖方可溢交或短交 2%。
(Chinese Rice,10,000 Metric Tons with 2% More
or Less at Seller’s Option.)
* 规定“约” （ About,Circa,Approximately)
30
案 例
5,在合同中规定,About 500M/T,或
,500M/T 5% more or less at seller’s
option”条款，对买卖双方有无区别？为
什么？在后一种情况下，卖方最多可交
多少公吨？最少可交多少公吨？如何计
价？
31
包装条款
? 包装的种类与作用
* 运输包装 （外包装，大包装 ）
# 保护商品
# 便于运输、储存、计数
* 销售包装 （内包装，小包装）
# 美化商品，宣传推广，促销
32
包装条款（续）
? 运输包装的标志
* 运输标志 （ shipping Mark，俗称“唛头” )
# 通常由一些字母、数字及简单的文字组成
# 便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数,
防止错发错运 。
# 主要内容
。收货人名称的英文缩写或简称
。目的地
。 参考号：如订单，发票或运单号码
。件号
33
包装条款（续）
? 运输标志（续）
eg1, ABCDE eg2,
SC9705
NEW YORK SAN FRANCISCO
No.5-20 No,1/100
LP
34
包装条款（续）
? 识别标志 （ Identification Mark,通知标志 )
* 主要内容,
商品货号，商品名称，装容数量,
毛、净重，包件尺码，产地或生产国别等
35
包装条款 (续 )
eg, 94CL-H08 ……….,合同号
ART.NO.,904A ……….,货号
COLOUR,NAVY/GREY ……….,色泽
SIZE,36 37 38 39 40 41 ……….,尺寸搭配
1 1 2 3 3 2
N.W.,11.3kg ……….,净重
MEAS,45.5x52x55.5cm ……….,尺码
MADE IN CHINA ……….,生产国别
36
包装条款（续）
? 指示标志 （ Indicative Mark,“操作标志” )
在包装外部用图形或文字作出的操作
指示标志。
eg:“小心轻放”（ Handle with Care ）
37
包装条款（续）
? 危险品标志 （ Dangerous Cargo Mark“警告
标志” )
在危险货物包装上刷写或粘贴的危险性
质与等级
* 包括：爆炸品，氧化剂，有毒气体，易燃
物品，腐蚀性物品，放射性物品等。
38
包装条款（续）
? 定牌 买方要求卖方在出口商品 /包装上使
用买方指定的商标或牌名的做法。
? 中性包装（ Neutral Packing) 在商品
及其内外包装上，都不注明生产国别的包装
# 定牌中性
# 无牌中性
39
条形码（ Product Code)标志
? 一种产品代码，由一组 粗细间隔 不
等的 平行线条 及其相应的 数字 组成的标
记
* 这些线条和间隙空间表示一定的信息，如生
产国别或地区、生产厂家、品种规格、售价等
* 能有效提高结算效率和准确性，方便消费者
40
条形码（续）
? 主要种类
* UPC(Universal Product Code),
美国统一代码委编制
* EAN(European Article Number)
#国际编码委员会编制
#中国物品编码中心于 91.4代表中国加入，并
配给国别号,690”和 691”
41
合同中的包装条款
? 主要内容
* 包装方式
# 具体规定：“木箱装，每箱净重 50公斤”
# 笼统规定：,Seaworthy Packing”
,Customary Packing”
* 包装材料
* 包装费用
42
Discussion Questions
? 品质的表示方法？
? 举例说明订立品质机动幅度的方法？
? 举例说明订立数量机动幅度的方法？
? 举例说明运输包装标志？
? 定牌与中性包装的含义？优缺点？
