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第八章 行业经营战略
? 本章内容
? 新兴行业经营战略
? 成熟行业经营战略
? 衰退行业经营战略
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一,行业生命周期
? 不同行业具有不同的行业集中程度、不同
的成熟状况以及不同的国际竞争状况。因
此，企业应当高度重视不同行业的特点，
应根据本行业所处的阶段，制定相应的经
营战略模式。
? 行业的生命周期可以分为：导入期、成
长期、成熟期、衰退期。
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二,新兴行业的经营战略
? 新兴行业 是指随着技术创新、消费者新
需求的出现以及促使新产品和潜在经营
机会不断产生的行业。
如：电子信息产品、激光产品、生物医
学产品、新能源产品、新型建材、精细
化工产品等。
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（一）新兴行业的特点
第一：不确定性
技术不确定性,经济不确定性,组织不确定性,
策略的不确定性 。
第二：行业发展的风险性
创新虽有风险但有希望，守旧必有风险且无希望。
第三：相对优势性
第四：一致性
第五：新企业的建立及分裂
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（二）新兴行业内企业可能面临的问题
? 原材料和零部件的供应能力较弱
? 基础工作薄弱
? 产品销售困难
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（三）新兴行业中企业的战略选择
? 1,选择打算进入的新兴行业
? 2,目标市场的选择
? 3,进入新兴行业时机的选择
? 4,新兴行业内企业策略选择
? 5,促使行业结构向有利于企业发展的方
向变化
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（四）新兴行业的市场竞争战略
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三,成熟行业的经营战略
? 成熟行业 是指由于行业环境的变化，使得
行业增长速度减慢，行业内技术和产品都
趋向成熟的行业。
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（一）成熟行业的特点
? 第一：行业增长速度下降
? 第二：买方市场形成
? 第三：行业盈利能力下降
? 第四：企业各职能策略面临着新的调整
? 第五：国际竞争激烈
?
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（二）成熟行业中企业的战略选择
? 第一：产品结构的调整
? 第二：工艺和制造方法的改进和创新
? 第三：用户的选择
? 第四：开发国际市场
? 第五：退出或实行多元化经营
? 第六：购买廉价资产
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（三）成熟行业内企业的战略选择应注意的问题
? 企业要有自知之明
? 企业要有自己的战略特色
? 要防止企业盲目 投资
? 不要为了眼前利益而轻易放弃阵地
? 企业要重视工艺上的改革, 不应过多地强调新产品
开发
? 企业应避免过多地使用过剩生产能力
? 企业要重新教育和激励员工
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四、衰退行业的经营战略
? 衰退行业 是指在产业构成中处于发展迟
缓停滞乃至萎缩的行业，其中发展迟缓
和停滞是相对衰退，萎缩是绝对衰退。
? 在这个阶段，行业的总体市场需求低于
经济增长，开始缩减小。企业产品的需
求也开始减少，利润开始下滑。
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（一）衰退行业的特点
? 第一：整个行业产品销量急剧下降，利润水
平很低
? 第二：大批竞争者开始退出市场
? 第三：消费者的偏好和习惯已经转移，形成
新的需求结构
? 第四：存在退出障碍
? 第五：衰退方式和速度不确定性
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(二 )衰退行业中企业的战略选择方法
? 取得领先地位
? 取得适当地位
? 逐步退出战略
? 快速退出战略
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（三）衰退行业中竞争战略选择
应当注意的问题
? 不能客观地分析衰退行业的形势
? 应避免打的消耗战
? 应谨慎采用逐步退出战略
? 有效安排衰退行业地区性转移
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谢谢大家！