2011-3-31 1
第二章 商品的品名、
品质、数量和包装
2011-3-31 2
【 开篇导读 】
在国际贸易合同中，标的条款包括 商品的
品名, 品质, 数量, 包装 四个条款内容，
国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合
同能否成立的基本条件。货物贸易往往是
一定数量的买卖，交易的每种商品都有其
具体的名称，并表现为一定的品质，每笔
交易都离不开一定的数量，而交易的大多
数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸
易中的标的物条款是从事国际贸易的一项
基本技能。本章将向大家介绍 商品的品名,
品质, 数量, 包装 这四个条款的内容。
2011-3-31 3
【 引导案例 】
中国某公司向加拿大某商人出售一批价值
128万元人民币的货物，双方在合同包装条
款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使
用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖
方交货时却改用其他包装代替，且用只使
英文的贴头。买方收货后，为了便于在当
地销售该批商品，只好改换包装和贴头，
随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系
卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖
方只好认赔，了结此案。
2011-3-31 4
第一节 商品的品名
2011-3-31 5
一、商品品名的含义
? 商品的品名（ Name of Commodity），又
称商品名称，是使某种商品区别于其他商
品的一种称呼或概念。
2011-3-31 6
二、约定品名的重要意义
? 1.从 法律 的角度看，在合同中规定标的物的
条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，
是货物交收的基本依据之一。
? 2.从 商贸 的角度看，列明成交商品的具体名
称是交易赖以进行的物质基础和前提，买
卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包
装方式、运输方式和投保险别等。
? 3.从 实务 的角度看，品名条款是商业统计、
外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、
投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。
2011-3-31 7
三、品名条款的基本内容
? 如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商
品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通
用名称即可，如 原油、小麦 等。但有的商品往往
具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确
起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产
地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如
“长白山人参”、“特级中国绿茶” 等。此外，
有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如,长
虹 29寸平面直角彩色电视机”,这实际是把品名
条款与品质条款合并在一起。
2011-3-31 8
四、规定品名条款的注意事项
? 1.品名条款的内容必须 明确具体 。
? 2.品名条款的内容必须 实事求是 。
? 3.尽可能使用 国际上通行 的名称。
例, 文件柜 中国橡木和橡木三夹板面
黄铜拉手
两个抽屉
规格 16’’W X 17’’D X 28’’H
2011-3-31 9
第二节 商品的品质
2011-3-31 10
一、商品品质的含义
? 商品品质（ Quality of Goods），或称商
品质量，是指商品的内在品质和外观形态
的综合。
? 商品的内在品质包括商品的物理性能、机
械性能、化学成分和生物特征等自然属性；
? 商品外观形态包括商品的外形、色泽、款
式或者透明度等。
2011-3-31 11
二、约定商品品质的重要意义
? （一）从 业务 角度看
? 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
? （二）从 法律 角度看
? 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
2011-3-31 12
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质
1.看货买卖
卖方样品 Seller’s Sample
2.凭样品买卖 买方样品 Buyer’s Sample
对等样品 Counter Sample
2011-3-31 13
（二）、以文字说明表示商品品质
1.凭规格买卖（ Sale by Specification）。
2.凭等级买卖（ Sale by Grade）。
3.凭标准买卖（ Sale by Standard） 。
4.凭说明书和图样买卖（ Sale by
Descriptions and Illustration）。
5.凭商标或品牌买卖（ Sale by Brand or
Trade Mark）。
6.凭产地名称买卖 （ Sale by Name of
Origin）。
2011-3-31 14
例如,
素面缎 门幅 长度 重量 成分
(英寸 ) (码 ) (姆米 )
55 38/42 16.5 100% 真丝
Plain Satin Silk Width Length Weight Composition
(Inch) (yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100% Silk
Sale by Specification
2011-3-31 15
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等
特级 每枚蛋净重 60---65 克
超级 每枚蛋净重 55---60 克
大级 每枚蛋净重 50---55 克
一级 每枚蛋净重 45---50 克
二级 每枚蛋净重 40---45 克
三级 每枚蛋净重 35---40 克
Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size
Grade AA,60---65 gm per egg
Grade A,55---60 gm per egg
Grade B,50---55 gm per egg
Grade C,45---50 gm per egg
Grade D,40---45 gm per egg
Grade E,35---40 gm per egg
Sale by Grade
2011-3-31 16
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容
（二）品质机动幅度和品质公差
1.品质机动幅度（ Quality Latitude）。 品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标
在一定的幅度范围内机动。
2.品质公差（ Quality Tolerance）。 品质公
差是指国际上公认的产品品质的误差。
2011-3-31 17
第三节 商品的数量
2011-3-31 18
一、计量单位
? 1.长度（ Length）单位。
? 2.重量 (Weight)单位。
? 3.面积（ Area）单位。
? 4.容积（ Capacity）单位。
? 5.数量（ Number）单位。
2011-3-31 19
二、计量方法
? 在国际贸易中，通常采用 公制（又称米制）（ The Metric
System）, 英制（ The Britain System）, 美制（ The
U.S,System） 和国际标准计量组织在公制基础上颁布的
国际单位制（ International of Unit） 。
? 不同的度量衡制度导致统一计量单位所表示的数量有差异。
例如，表示重量单位的“吨”（ Ton），在实行公制的国
家按规定为“公吨”（ Metric Ton）度量；在实行英制的
国家按规定为“长吨”（ Long Ton）度量，而到了实行
美制的国家是采用“短吨”（ Short Ton）度量。
? 此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法
定的计量单位。如美国以蒲式耳（ Bushel）作为各种谷
物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有
差异，如每蒲式耳的亚麻籽为 56磅、燕麦为 32磅、大豆
和小麦为 60磅。
2011-3-31 20
三、重量的计算
? （一）毛重（ Gross Weight,G.W.）
? 毛重是指商品自身的重量加上包装物的重
量。在一些单位价值较低的商品，如粮食、
饲料等农副产品的交易中，以毛重作为计
算商品总价的基础。通常将此种方法称为
“以毛作净”（ Gross for Net） ---,连皮
滚”
例如：“每公吨 500美元，以毛作净”
(US $ 500 per metric ton,gross for net)
2011-3-31 21
? （二）净重（ Net Weight,N.W.）
? 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸
易中，由于净重可以反映成交商品的真实
数量，所以凡是按重量成交的商品，绝大
多数都按净重计价。净重与毛重之间存在
如下关系：
? 净重＝毛重－皮重
2011-3-31 22
? （三）公量（ Conditioned Weight,C.W.）
? 公量,是指某些商品（如棉花、羊毛、生丝等）
有比较强的吸湿性，所含的水分受自然环境的影
响较大，因此重量很不稳定。在计算这类商品的
重量时，要求用科学的方法抽去商品中所含的水
分，再加入按标准水分计算出来的重量。
? 公量的计算公式为
? 公量＝干量＋标准含水量＝实际重量 × （ 1＋标准
回潮率） /（ 1＋实际回潮率）
? 其中回潮率是指商品含水分的百分率。标准回潮
率有国际公认的，也有交易双方协商确定的。实
际回潮率是交易商品用科学方法抽出的水分与商
品实际重量的比率。
2011-3-31 23
（四）理论重量（ Theoretical Weight,T.W.）
? 对于某些按固定规格生产和买卖的商品，
只要规格相同，每件重量就是相同的，一
般可以从件数推算出总量。但是用这种方
法计算重量的前提是，每件货物的重量相
同，因此，只能作为计重时的参考。
? 如：马口铁，钢板等
2011-3-31 24
? （五）法定重量（ Legal Weight,L.W.）
? 法定重量，是商品重量加上直接接触商品
的包装物料如销售包装等的重量。有些国
家海关在对进口商品征收从量税时，规定
以法定重量计算关税税额。
注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重
量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算
重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。
2011-3-31 25
四、数量机动幅度
? 数量机动幅度的大小，通常都以百分比来表示，
而百分比究竟多大合适，应视商品特性、行业或
贸易习惯和运输方式等因素而定。
? 溢短装条款 (more or less clause)是合同中规定
的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数
量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的
百分之几为限。
? 例如,5000公吨，卖方可溢装或短装 5%
5000 m/t,with 5% more or less at
seller‘s option.
2011-3-31 26
第四节 商品的包装
2011-3-31 27
一、包装的重要性
? 商品种类繁多，性质特点和形状各异，因
而对它们的包装要求也各不相同，除少数
商品难以包装、不值得包装或根本没有包
装的必要，而采取裸装或散装的方式外，
其他绝大多数商品都需要有适当的包装。
2011-3-31 28
二、包装的分类
? （一）运输包装
? 1.单件运输包装。
☆ 集装箱 。
? 2.集合运输包装。 ☆ 集装包、集装袋。
☆ 托盘。
2011-3-31 29
? （二）销售包装
? 1.挂式包装。
? 2.堆叠式包装。
? 3.携带式包装。
? 4.易开包装。
? 5.喷雾包装。
? 6.配套包装。
? 7.礼品包装。
? 8.复用包装。
2011-3-31 30
三、中性包装和定牌
? （一）中性包装
? 中性包装 指既不标明生产国别、地名和厂
家名称，也不标明商标或牌号的包装。具
体包括：
? 1.无牌中性包装。商品或包装上均不使用任
何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。
? 2.定牌中性包装。商品或包装上使用买方指
定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂
名。
2011-3-31 31
? （二）定牌
? 定牌生产 是指卖方按买方的要求在其出售的商
品或包装上标明买方指定的商标或牌号。定牌
生产在我国的具体做法是：
? 1.在定牌生产的商品和包装上，只用外商所指
定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂
商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。
? 2.在定牌生产的商品和包装上，标明我国的商
标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其
商号的标记。
? 3.在定牌生产的商品和包装上，在采用买方所
指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下
标示“中国制造”字样。
2011-3-31 32
四、运输包装的标志
? 运输包装的标志指的是在运输包装上面书
写、压印、绘制的图形、数字和文字，其
目的是为了在运输过程中识别货物。主要
有 运输标志, 指示性标志 和 警告性标志 三
种。
2011-3-31 33
（一）运输标志（ Shipping Mark）
? 运输标志又称唛头，通常由一个简单的几
何图形和一些字母、数字及简单的文字组
成。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易
程序工作组制定的标准运输标志包括 4个因
素，分别是：收货人或买方名称的英文缩
写字母或简称；参考号，如运单号码、订
单号码和发票号码等；目的地；件数号码。
① ②
ARATRACO
SC915530
LC601225
TRIPOLI
(LIBYA)
CTN/NO,1-100
2011-3-31 34
（二）指示性标志 （ Indicative Mark）
2011-3-31 35
（三）警告性标志（ Warning Mark）
2011-3-31 36
五,包装条款的规定
? 买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、
包装方式、包装规格、包装标志和包装费
用等内容。买卖双方在合同中商订包装条
款应注意以下几点：
? 1.对包装的要求应具体明确。
? 2.应订明包装费用由何方负担。
? 3.明确何方提供运输标志。
2011-3-31 37
［案例回放与分析］
? 交易双方约定的包装条件是说明货物的重要组成
部分，卖方擅自更换约定的包装，且未按合同规
定使用贴头，是违反了约定的主要交易条件，守
约方有权要求赔偿损失，甚至撤销合同。本案合
同项下的买方采取重新更换包装和贴头的补救措
施后，即向卖方要求赔偿损失，这是合情合理的。
本案事实表明，卖方经办人员需要增强重合同、
守信用的法律意识，对买卖双方约定的各项交易
条件，必须坚决照办，不得擅自变更。否则，不
但会造成经济损失，而且对外会产生不良影响。
2011-3-31 38
[篇末点述 ]
? 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同中
列明商品品名及其品质、数量与包装的重
要意义，明确交易的标的及其品质、数量
与包装条款的具体内容及其规定办法，并
重点掌握表示商品品质的方法和品质条款、
计量方法和数量条款、运输包装和销售包
装、运输标志等知识点。
2011-3-31 39
[相关专业词汇 ]
? Name of Commodity 商品品名 Quality of Goods 商品品质
? Sale by Specification 凭规格买卖 Sale by Grade 凭等级买卖
? Sale by Standard 凭标准买卖
? Sale by Name of Origin 凭产地名称买卖
? Sale by Sample 凭样品买卖 Counter Sample 对等样品
? Quality Latitude品质机动幅度 Quality Tolerance品质公差
? Gross Weight 毛重 Net Weight 净重
? Conditioned Weight 公量 Theoretical Weight 理论重量
? Shipping Mark 运输标志 Indicative Mark 指示性标志
? Warning Mark 警告性标志
? Sale by Brand or Trade Mark凭商标或牌名买卖
? Sale by Descriptions and Illustration 凭说明书和图样买卖
2011-3-31 40
[课后训练 ]
? 一、思考题
? 1.理解进出口合同中列明成交商品名称的意
义，明确制定品名条款时应注意的问题。
? 2.理解数量机动幅度。思考在某些合同中规
定溢短装条款的意义和作用。
? 3.掌握采用中性包装应注意的问题。
2011-3-31 41
? 二、案例分析
? 1,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶
一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另
一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇
具民族特点，但国外消费者少有问津。试分析原
因何在？
? 2,某公司定购钢板 400M／ T，计 6英尺,8英尺、
10英尺,12英尺四种规格各 100M／ T，并附每种
数量可增减 5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖
方交货为,6英尺,70M／ T； 8英尺,80M／ T；
10英尺,60M／ T； 12英尺,210M／ T，总量未
超过 420M／ T的溢短装上限的规定。对于出口商
按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有
权拒收拒付？
2011-3-31 42
? 三、技能训练
? 运用货物质量的表示方法，分别草拟某一
农产品和工业制成品买卖合同的质量条款
第二章 商品的品名、
品质、数量和包装
2011-3-31 2
【 开篇导读 】
在国际贸易合同中，标的条款包括 商品的
品名, 品质, 数量, 包装 四个条款内容，
国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合
同能否成立的基本条件。货物贸易往往是
一定数量的买卖，交易的每种商品都有其
具体的名称，并表现为一定的品质，每笔
交易都离不开一定的数量，而交易的大多
数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸
易中的标的物条款是从事国际贸易的一项
基本技能。本章将向大家介绍 商品的品名,
品质, 数量, 包装 这四个条款的内容。
2011-3-31 3
【 引导案例 】
中国某公司向加拿大某商人出售一批价值
128万元人民币的货物，双方在合同包装条
款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使
用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖
方交货时却改用其他包装代替，且用只使
英文的贴头。买方收货后，为了便于在当
地销售该批商品，只好改换包装和贴头，
随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系
卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖
方只好认赔，了结此案。
2011-3-31 4
第一节 商品的品名
2011-3-31 5
一、商品品名的含义
? 商品的品名（ Name of Commodity），又
称商品名称，是使某种商品区别于其他商
品的一种称呼或概念。
2011-3-31 6
二、约定品名的重要意义
? 1.从 法律 的角度看，在合同中规定标的物的
条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，
是货物交收的基本依据之一。
? 2.从 商贸 的角度看，列明成交商品的具体名
称是交易赖以进行的物质基础和前提，买
卖双方在此前提下进行价格磋商并决定包
装方式、运输方式和投保险别等。
? 3.从 实务 的角度看，品名条款是商业统计、
外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、
投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。
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三、品名条款的基本内容
? 如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商
品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通
用名称即可，如 原油、小麦 等。但有的商品往往
具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确
起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产
地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如
“长白山人参”、“特级中国绿茶” 等。此外，
有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如,长
虹 29寸平面直角彩色电视机”,这实际是把品名
条款与品质条款合并在一起。
2011-3-31 8
四、规定品名条款的注意事项
? 1.品名条款的内容必须 明确具体 。
? 2.品名条款的内容必须 实事求是 。
? 3.尽可能使用 国际上通行 的名称。
例, 文件柜 中国橡木和橡木三夹板面
黄铜拉手
两个抽屉
规格 16’’W X 17’’D X 28’’H
2011-3-31 9
第二节 商品的品质
2011-3-31 10
一、商品品质的含义
? 商品品质（ Quality of Goods），或称商
品质量，是指商品的内在品质和外观形态
的综合。
? 商品的内在品质包括商品的物理性能、机
械性能、化学成分和生物特征等自然属性；
? 商品外观形态包括商品的外形、色泽、款
式或者透明度等。
2011-3-31 11
二、约定商品品质的重要意义
? （一）从 业务 角度看
? 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
? （二）从 法律 角度看
? 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
2011-3-31 12
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质
1.看货买卖
卖方样品 Seller’s Sample
2.凭样品买卖 买方样品 Buyer’s Sample
对等样品 Counter Sample
2011-3-31 13
（二）、以文字说明表示商品品质
1.凭规格买卖（ Sale by Specification）。
2.凭等级买卖（ Sale by Grade）。
3.凭标准买卖（ Sale by Standard） 。
4.凭说明书和图样买卖（ Sale by
Descriptions and Illustration）。
5.凭商标或品牌买卖（ Sale by Brand or
Trade Mark）。
6.凭产地名称买卖 （ Sale by Name of
Origin）。
2011-3-31 14
例如,
素面缎 门幅 长度 重量 成分
(英寸 ) (码 ) (姆米 )
55 38/42 16.5 100% 真丝
Plain Satin Silk Width Length Weight Composition
(Inch) (yds) (m/m)
55 38/42 16.5 100% Silk
Sale by Specification
2011-3-31 15
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等
特级 每枚蛋净重 60---65 克
超级 每枚蛋净重 55---60 克
大级 每枚蛋净重 50---55 克
一级 每枚蛋净重 45---50 克
二级 每枚蛋净重 40---45 克
三级 每枚蛋净重 35---40 克
Fresh Hen Eggs,shell light brown and clean,even in size
Grade AA,60---65 gm per egg
Grade A,55---60 gm per egg
Grade B,50---55 gm per egg
Grade C,45---50 gm per egg
Grade D,40---45 gm per egg
Grade E,35---40 gm per egg
Sale by Grade
2011-3-31 16
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容
（二）品质机动幅度和品质公差
1.品质机动幅度（ Quality Latitude）。 品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标
在一定的幅度范围内机动。
2.品质公差（ Quality Tolerance）。 品质公
差是指国际上公认的产品品质的误差。
2011-3-31 17
第三节 商品的数量
2011-3-31 18
一、计量单位
? 1.长度（ Length）单位。
? 2.重量 (Weight)单位。
? 3.面积（ Area）单位。
? 4.容积（ Capacity）单位。
? 5.数量（ Number）单位。
2011-3-31 19
二、计量方法
? 在国际贸易中，通常采用 公制（又称米制）（ The Metric
System）, 英制（ The Britain System）, 美制（ The
U.S,System） 和国际标准计量组织在公制基础上颁布的
国际单位制（ International of Unit） 。
? 不同的度量衡制度导致统一计量单位所表示的数量有差异。
例如，表示重量单位的“吨”（ Ton），在实行公制的国
家按规定为“公吨”（ Metric Ton）度量；在实行英制的
国家按规定为“长吨”（ Long Ton）度量，而到了实行
美制的国家是采用“短吨”（ Short Ton）度量。
? 此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法
定的计量单位。如美国以蒲式耳（ Bushel）作为各种谷
物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有
差异，如每蒲式耳的亚麻籽为 56磅、燕麦为 32磅、大豆
和小麦为 60磅。
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三、重量的计算
? （一）毛重（ Gross Weight,G.W.）
? 毛重是指商品自身的重量加上包装物的重
量。在一些单位价值较低的商品，如粮食、
饲料等农副产品的交易中，以毛重作为计
算商品总价的基础。通常将此种方法称为
“以毛作净”（ Gross for Net） ---,连皮
滚”
例如：“每公吨 500美元，以毛作净”
(US $ 500 per metric ton,gross for net)
2011-3-31 21
? （二）净重（ Net Weight,N.W.）
? 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸
易中，由于净重可以反映成交商品的真实
数量，所以凡是按重量成交的商品，绝大
多数都按净重计价。净重与毛重之间存在
如下关系：
? 净重＝毛重－皮重
2011-3-31 22
? （三）公量（ Conditioned Weight,C.W.）
? 公量,是指某些商品（如棉花、羊毛、生丝等）
有比较强的吸湿性，所含的水分受自然环境的影
响较大，因此重量很不稳定。在计算这类商品的
重量时，要求用科学的方法抽去商品中所含的水
分，再加入按标准水分计算出来的重量。
? 公量的计算公式为
? 公量＝干量＋标准含水量＝实际重量 × （ 1＋标准
回潮率） /（ 1＋实际回潮率）
? 其中回潮率是指商品含水分的百分率。标准回潮
率有国际公认的，也有交易双方协商确定的。实
际回潮率是交易商品用科学方法抽出的水分与商
品实际重量的比率。
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（四）理论重量（ Theoretical Weight,T.W.）
? 对于某些按固定规格生产和买卖的商品，
只要规格相同，每件重量就是相同的，一
般可以从件数推算出总量。但是用这种方
法计算重量的前提是，每件货物的重量相
同，因此，只能作为计重时的参考。
? 如：马口铁，钢板等
2011-3-31 24
? （五）法定重量（ Legal Weight,L.W.）
? 法定重量，是商品重量加上直接接触商品
的包装物料如销售包装等的重量。有些国
家海关在对进口商品征收从量税时，规定
以法定重量计算关税税额。
注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重
量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算
重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。
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四、数量机动幅度
? 数量机动幅度的大小，通常都以百分比来表示，
而百分比究竟多大合适，应视商品特性、行业或
贸易习惯和运输方式等因素而定。
? 溢短装条款 (more or less clause)是合同中规定
的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数
量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的
百分之几为限。
? 例如,5000公吨，卖方可溢装或短装 5%
5000 m/t,with 5% more or less at
seller‘s option.
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第四节 商品的包装
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一、包装的重要性
? 商品种类繁多，性质特点和形状各异，因
而对它们的包装要求也各不相同，除少数
商品难以包装、不值得包装或根本没有包
装的必要，而采取裸装或散装的方式外，
其他绝大多数商品都需要有适当的包装。
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二、包装的分类
? （一）运输包装
? 1.单件运输包装。
☆ 集装箱 。
? 2.集合运输包装。 ☆ 集装包、集装袋。
☆ 托盘。
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? （二）销售包装
? 1.挂式包装。
? 2.堆叠式包装。
? 3.携带式包装。
? 4.易开包装。
? 5.喷雾包装。
? 6.配套包装。
? 7.礼品包装。
? 8.复用包装。
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三、中性包装和定牌
? （一）中性包装
? 中性包装 指既不标明生产国别、地名和厂
家名称，也不标明商标或牌号的包装。具
体包括：
? 1.无牌中性包装。商品或包装上均不使用任
何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。
? 2.定牌中性包装。商品或包装上使用买方指
定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂
名。
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? （二）定牌
? 定牌生产 是指卖方按买方的要求在其出售的商
品或包装上标明买方指定的商标或牌号。定牌
生产在我国的具体做法是：
? 1.在定牌生产的商品和包装上，只用外商所指
定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂
商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。
? 2.在定牌生产的商品和包装上，标明我国的商
标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其
商号的标记。
? 3.在定牌生产的商品和包装上，在采用买方所
指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下
标示“中国制造”字样。
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四、运输包装的标志
? 运输包装的标志指的是在运输包装上面书
写、压印、绘制的图形、数字和文字，其
目的是为了在运输过程中识别货物。主要
有 运输标志, 指示性标志 和 警告性标志 三
种。
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（一）运输标志（ Shipping Mark）
? 运输标志又称唛头，通常由一个简单的几
何图形和一些字母、数字及简单的文字组
成。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易
程序工作组制定的标准运输标志包括 4个因
素，分别是：收货人或买方名称的英文缩
写字母或简称；参考号，如运单号码、订
单号码和发票号码等；目的地；件数号码。
① ②
ARATRACO
SC915530
LC601225
TRIPOLI
(LIBYA)
CTN/NO,1-100
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（二）指示性标志 （ Indicative Mark）
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（三）警告性标志（ Warning Mark）
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五,包装条款的规定
? 买卖合同中的包装条款主要包括包装材料、
包装方式、包装规格、包装标志和包装费
用等内容。买卖双方在合同中商订包装条
款应注意以下几点：
? 1.对包装的要求应具体明确。
? 2.应订明包装费用由何方负担。
? 3.明确何方提供运输标志。
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［案例回放与分析］
? 交易双方约定的包装条件是说明货物的重要组成
部分，卖方擅自更换约定的包装，且未按合同规
定使用贴头，是违反了约定的主要交易条件，守
约方有权要求赔偿损失，甚至撤销合同。本案合
同项下的买方采取重新更换包装和贴头的补救措
施后，即向卖方要求赔偿损失，这是合情合理的。
本案事实表明，卖方经办人员需要增强重合同、
守信用的法律意识，对买卖双方约定的各项交易
条件，必须坚决照办，不得擅自变更。否则，不
但会造成经济损失，而且对外会产生不良影响。
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[篇末点述 ]
? 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同中
列明商品品名及其品质、数量与包装的重
要意义，明确交易的标的及其品质、数量
与包装条款的具体内容及其规定办法，并
重点掌握表示商品品质的方法和品质条款、
计量方法和数量条款、运输包装和销售包
装、运输标志等知识点。
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[相关专业词汇 ]
? Name of Commodity 商品品名 Quality of Goods 商品品质
? Sale by Specification 凭规格买卖 Sale by Grade 凭等级买卖
? Sale by Standard 凭标准买卖
? Sale by Name of Origin 凭产地名称买卖
? Sale by Sample 凭样品买卖 Counter Sample 对等样品
? Quality Latitude品质机动幅度 Quality Tolerance品质公差
? Gross Weight 毛重 Net Weight 净重
? Conditioned Weight 公量 Theoretical Weight 理论重量
? Shipping Mark 运输标志 Indicative Mark 指示性标志
? Warning Mark 警告性标志
? Sale by Brand or Trade Mark凭商标或牌名买卖
? Sale by Descriptions and Illustration 凭说明书和图样买卖
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[课后训练 ]
? 一、思考题
? 1.理解进出口合同中列明成交商品名称的意
义，明确制定品名条款时应注意的问题。
? 2.理解数量机动幅度。思考在某些合同中规
定溢短装条款的意义和作用。
? 3.掌握采用中性包装应注意的问题。
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? 二、案例分析
? 1,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶
一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另
一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇
具民族特点，但国外消费者少有问津。试分析原
因何在？
? 2,某公司定购钢板 400M／ T，计 6英尺,8英尺、
10英尺,12英尺四种规格各 100M／ T，并附每种
数量可增减 5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖
方交货为,6英尺,70M／ T； 8英尺,80M／ T；
10英尺,60M／ T； 12英尺,210M／ T，总量未
超过 420M／ T的溢短装上限的规定。对于出口商
按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有
权拒收拒付？
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? 三、技能训练
? 运用货物质量的表示方法，分别草拟某一
农产品和工业制成品买卖合同的质量条款
