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第三章 国际贸易
术语
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［开篇导读］
? 所谓贸易术语（ Trade Terms）又称贸易
条件或价格术语，它是用一个简短的概念
或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖
双方的有关手续、费用、风险及责任的划
分界限等问题，从而简化了交易磋商的内
容，缩短了成交过程，节省了业务费用。
在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已
成为交易磋商必不可少的交易工具。
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［引导案例］
? 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订
一笔食品出口合同，交易条件为 FOB大连，付款方式为不
可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信
用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方
指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨 2时
结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，
先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用
消防水系统灭火，才将火扑灭。
? 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失
商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电
称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称
将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装
船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备
货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则
因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承
担赔偿。
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? 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久
即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦
之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船
方签发的提单；买方已开出信用证，一旦
卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物
已毁，无法开出提单。因此，三方均想推
卸责任，为己辩护。
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第一节 国际贸易术语的
含义和作用
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一、国际贸易术语的含义
? 1.贸易术语表明一定的交易条件。
? 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进
行的基本条件，即交易中的每一个环节将
由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。
? 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用
贸易术语就可确定双方在交易中所应履行
的责任与义务，因此，与之相应的交易价
格也可以在此基础上得以确定。
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二、贸易术语的作用
? 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的
作用，这主要表现在两个方面。
? 1.简化交易手续，加速合同的订立。
? 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
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第二节 关于贸易术语的
国际惯例
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? 一,,1932年华沙 — 牛津规则,
（ Warsaw-Oxford Rules 1932，简称 W,
O,Rules 1932）
? 二,,1941年美国对外贸易定义修订本,
（ Revised American Foreign Trade
Definitions 1941）
? 三,,2000年国际贸易术语解释通则,
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第三节 六种主要贸易术语
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一、装运港交货的三种贸易术语
? 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的 3种
术语是 FOB,CFR和 CIF。这 3种术语都只
适用于水上运输，交货地点均为货物装运
的港口。
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（一） FOB（ Free On Board …
named port of shipment）
? FOB—— 装运港船上交货（ …… 指定装运
港），是指卖方必须在合同规定的装运期
内在指定的装运港将货物交至买方指定的
船上，并负担货物越过船舷为止的一切费
用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适
用于海洋运输和内河运输。
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责在合同规定的日期或期间
内，在指定装运港，将符合合同
规定的货物按港口惯常方式交至
买方指派的船上，并给予买方充
分通知。
②负责办理货物出口清关
③承担货物在装运港越过船舷为
止的一切费用和风险
④负责提交商业发票和证明货物
已交至船上的通常单据或具有同
等作用的电子信息
① 负责租船订舱，支付运费，并
给予卖方关于船名、装船地点和
要求交货时间的充分通知。
②负责办理货物进口清关以及必
要时经由另一国过境运输的一切
海关手续。
③承担货物在装运港越过船舷之
后的一切风险及费用。
④接受卖方提交的与合同相符的
单据，受领与合同相符的货物并
支付货款
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FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
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2.使用 FOB术语应注意的问题
? 首先是“船舷为界”的含义。
? 第二是船货衔接。
? 第三是装船费用的确定。
? 第四是, 美国对外贸易修订本, 对 FOB术
语的特殊解释。
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（二） CFR（ Cost and Freight …
named port of destination）
? CFR—— 成本加运费（ …… 指定目的港），是指
卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物
交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷
为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事
件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付
至目的港的正常运费。
?, 2000通则, 指出,CFR是全球广泛接受的“成
本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用
C&F（或 C and F,C＋ F）这种传统的术语代码。
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1.买卖双方的责任和义务
? 与 FOB相比较，在 CFR术语成交的合同中，
卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要
负责安排运输、支付运费，而此项义务在
FOB合同中是由买方负担的。
? 事实上，该术语所指成本即相当于 FOB价，
CFR术语的基本含义就是以 FOB价为成本
加上从装运港至目的港的基本运费。
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CFR术语的买卖双方义务
卖方义务 买方义务
① 负责租船订舱，支付货物运
至目的地的运费；在合同规定
的时间和港口，将货物装上船；
装船后及时通知买方
②承担货物在装运港越过船舷
为止的一切费用和风险
③负责办理货物出口清关
④负责提供商业发票以及向买
方提供为买方在目的港提货所
用的通常的运输单据或具有同
等效力的电子信息
① 接受买方提供的与合同相符
的单据，受领买方按合同交付
的货物，按合同规定支付货款
②承担货物在装运港越过船舷
后的一切风险及费用
③负责办理货物进口清关
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CFR术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
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2.使用 CFR术语应注意的问题
? 第一，租船订舱。
? 第二，装船通知。
? 第三，费用划分与风险划分的界线。
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（三） CIF（ Cost,Insurance and
Freight … named port of
destination）
? CIF— 成本加保险费、运费（ …… 指定目的港），
是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将
货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过
船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各
种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保
险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装
运港到目的港的正常运费。
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责租船或订舱，支付至目的港
的运费；在合同规定的日期或期间
内，在装运港将符合合同的货物装
上船；并给予买方充分通知
②承担货物在装运港越过船舷为止
的一切费用和风险
③负责办理货物运输保险，支付保
险费
④负责办理货物出口清关
⑤负责提供商业发票、保险单和在
目的港提货用的通常的运输单据或
具有同等效力的电子信息
① 接受卖方提供的有关单据，
受领货物，并按合同规定支
付货款
②承担货物在装运港越过船
舷后的一切风险及费用风险
③自负风险和费用，取得进
口许可证或其他官方证件，
并且办理货物进口所需的海
关手续，支付相应的进口税
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CIF术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
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2.使用 CIF术语应注意的问题
? 第一,CIF术语属于装运合同。
? 第二，保险的有关规定。
? 第三，象征性交货。
? 第四，租船运输方式下卸货费用的确定。
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FOB,CFR,CIF的异同点
交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款
运输方式相同：都适用于水上运输
交货地点相同：都在出口国装运港口
风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界
出口清关手续义务相同：都是卖方义务
运输责任／费用 办理保险／费用 装船后卖方是否及
时通知买方
FOB 买方 FOB
CFR
买方 FOB
CFR
及时通知
CFR
CIF
卖方 卖方 卖方 CIF 双方协商
相
同
点
不
同
点
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二、货交承运人的三种贸易术语
? FOB,CFR,CIF是在装运港交货的一组贸易术
语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运
输形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一
定的局限性，这主要集中于两个方面：其一，它
们只适合于海洋、内河等水运，而不适合空运、
陆运等运输形式；其二，在一些新的运输形式中，
诸如集装箱运输、多式联运等，以“船舷为界”
来划分风险已无法在实际中应用。因此，在国际
贸易中，另一组贸易术语，即货交承运人贸易的
术语 FCA,CPT,CIP的使用就日渐增多。
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（一） FCA（ Free Carrier …
named place）
? FCA—— 货交承运人（ …… 指定地点），
该术语是指卖方在指定地点将经出口清关
的货物交给买方指定的承运人，即完成了
交货。 FCA术语适用于各种运输方式，包
括多式联运。
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②在合同规定的时间、地点，
将货物交给买方指定的承运人，
并及时通知买方
③承担货交承运人之前的一切
风险及费用
④负责向买方提交交货的通常
单据或具有同等效力的电子信
息
① 负责办理货物进口清关
②签订自指定地点承运货物的
合同，支付货物运至目的地的
运费，将承运人名称及有关情
况及时通知卖方
③承担货交承运人后的一切风
险及费用
④根据合同规定受领货物，支
付货款
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FCA术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
办理运输、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
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2.使用 FCA术语应注意的问题
? 第一，交货点和风险的转移。
? 第二，货物集合化的费用负担。
2011-3-31 31
（二） CPT arriage Paid To (…
named place of destination)
? CPT—— 运费付至（ …… 指定目的地），
该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，
支付将货物运至目的地的运费，办理出口
清关手续。买方承担交货之后的一切风险
和其他费用。 CPT术语适用于各种运输方
式，包括多式联运。
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②订立将货物运至目的地的
合同支付运费，在合同规定
的时间、地点将货物交给承
运人，并及时通知买方
③承租货交承运人前的一切
风险和费用
④向买方提供交货的通常单
据或具有同等效力的电子信
息
① 负责办理货物进口清单
②承担货交承运人后的一
切风险和费用
③接受卖方提交的单据，
受领货物，支付货款
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CPT术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
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2.使 CPT术语时应注意的主要问题。
? 第一，风险划分的界线。
? 第二，责任和费用的划分。
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（三） CIP（ Carriage and
Insurance Paid To … named
place of destination）
? CIP—— 运费和保险费付至（ …… 指定目的地）。该术语
是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付
运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订
立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，
即完成了交货的义务。 CIP术语适用于各种运输方式，包
括多式联运。
? 采用 CIP术语成交，卖方除负有与 CPT术语相同的义务外，
还应办理保险并支付保险费，其他方面如交货地点、风险
划分界线等方面相同。
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②订立将货物运至目的地的合同支
付运费，在合同规定的时间、地点
将货物交给承运人，并及时通知买
方
③对货物在运输途中的买方风险办
理保险，即订立保险合同并支付保
险费
④承租货交承运人前的一切风险和
费用
⑤向买方提供交货的通常单据或具
有同等效力的电子信息
① 负责办理货物进口清单
②承担货交承运人后的一切风险和
费用
③接受卖方提交的单据，受领货物，
支付货款
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CIP术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
2011-3-31 38
2.使用 CIP术语时应注意的主要问题
? 第一，保险问题。
? 第二，合理价格的确定。
2011-3-31 39
FOB,CFR,CIF与 FCA,CPT,CIP的区分一览表
比较项目 FOB,CFR,CIF FCA,CPT,CIP
运输方式 海运和内河运输 各种运输方式
承运人 船运公司 船运公司、铁路局、航空
公司或多式联运承运人
交货地点 装运港船上 视不同运输方式而定
风险转移界限 装运港船舷 货交承运人监管后
装卸费用负担 FOB的各种变形以明确装
船费用由谁负担,CFR、
CIF的各种变形以明确卸
货费用由谁负担
FCA卖方负担装船费，
CPT,CIP卖方负担卸货
费，不存在术语变形
运输单据 已装船清洁提单 提单、海运单、内河运单、
铁路运单、航空运单或多
式联运单据
后注地名 FOB后加注装运港名称，
CFR,CIF后加注目的港
名称
FCA后加注装运地名称，
CPT,CIP后加注目的地
名称
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第四节 其他七种贸易术语
2011-3-31 41
一,EXW（ EXWorks … named
place）
? EXW—— 工厂交货（ …… 指定地点），是
指卖方在其所在地或其他指定的地点（工
厂、仓库等）将货物交给买方时即完成交
货。买方承担在卖方所在地受领货物、办
理出口清关手续，将货物装上运输工具及
检验等全部费用和风险，这是卖方承担责
任最少的术语。但是，当买方不能直接或
间接办理出口手续时，不应使用该术语。
该术语适用于各种运输方式。
2011-3-31 42
二,FAS（ Free Alongside Ship…
named port of shipment)
? FAS—— 船边交货（ …… 指定装运港），
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，
即完成交货。卖方办理出口清关手续，买
方承担卖方交货后的一切费用和风险。该
术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。
2011-3-31 43
三,DAF（ Delivered at
Frontier … named place)
? DAF—— 边境交货（ …… 指定地点），是指卖方
在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给
买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进
口清关手续，即完成交货。“边境”一词可用于
任何边境。因此，使用该术语时，用指定具体交
货地点来准确界定所指边境。该术语用于陆地边
界交货的各种运输方式，例如火车、汽车。风险
和费用的转移在同一地点。买方承担受领货物后
的一切风险以及后程运输的责任和费用。
2011-3-31 44
四,DES（ Delivered Ex Ship …
named port of destination)
? DES—— 船上交货（ …… 指定目的港），
是指卖方在指定目的港船上将货物交给买
方处置，不办理货物进口清关手续，即完
成交货。卖方须承担货物运至指定目的港
卸货前的一切风险和费用。只有当货物经
由水上运输或多式联运在目的港船上交货
时才使用该术语。
2011-3-31 45
五,DEQ（ Delivered Ex Quay …
named port of destination）
? DEQ—— 码头交货（ …… 指定目的港），
是指卖方在指定目的港码头将货物交给买
方处置，不办理进口清关手续，即完成交
货。卖方承担将货物运至指定目的港并卸
至码头的一切风险和费用。买方办理进口
清关手续并在进口时支付一切办理海关手
续的费用、关税、税款和其他费用。只有
当货物经由水上运输或多式联运且在目的
港码头交货时，才能使用该术语。
2011-3-31 46
六,DDU（ Delivered Duty
Unpaid … named place of
destination）
? DDU—— 未完税交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指
定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。
卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不
包括需要办理海关手续时在目的地国应缴纳的任何“税
费”。买方承担此项“税款”和因其不能及时办理货物进
口清关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输
方式。
2011-3-31 47
七,DDP（ Delivered Duty Paid …
named place of destination）
? DDP—— 完税后交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指
定目的地约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，
完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费
用，包括需要办理海关手续时，在目的地应缴纳的进口
“税费”。该术语适用于所有运输方式，是卖方承担责任
最大的术语。但若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，
则不应使用该术语。
2011-3-31 48
七种贸易术语异同对照表
交货地点 出口手续 进口手续
EXW 出口国工厂 买方 买方
FAS 装运港船边 卖方 买方
DAF 进出口国边境 卖方 买方
DES 目的港船上 卖方 买方
DEQ 目的港码头 卖方 买方
DDU 进口国指定地点 卖方 买方
DDP 进口国指定地点 卖方 卖方
2011-3-31 49
［案例回放与分析］
? 1.买方不应要求卖方负责替换货物。按照相
关的国际惯例,FOB合同项下的风险划分
界线是，货物在装港越过船舷之前，风险
由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承
担。本案中，卖方按合同规定将货物装上
船，已完成了交货的义务，当货物越过船
舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖
方对货物出现的损失不应承担任何责任。
2011-3-31 50
? 2.买方不能拒绝付款。按照国际惯例和相关的法律，以 FOB等装运港
交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只要按合同规定
将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，就履行了交货的义务，
而无须保证货物是否实际到达对方手里。买方不能以货物已被毁坏为
由拒绝付款。事实上，本案中买方声称将通知银行撤销信用证是不可
能的，因为，买方开出的是不可撤销的信用证，未经受益人的同意，
开证行根本无权撤销。根据信用证的惯例来看，信用证一旦开立，只
要提供了合乎要求的单据，银行就必须向受益人（本案中即卖方）付
款。当然本案对卖方来说，主要是不能从船方那里得到签发的提单，
故无法进行议付。
2011-3-31 51
? 3.本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人承担。货
物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也并非承运人造成的。
船方本来可援引“火灾除外”条款来免除赔偿责任，但由
于船上的二氧化碳系统失灵，最终不得不用消防水来灭火，
这导致了货物被全部损毁。而该系统的失灵属于船舶在开
航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。因此，承运人
就丧失了申请免除赔偿的权利。
2011-3-31 52
? 总之，本案例给我们的启示是：在执行 FOB合同时，当事
人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，
买方要及时办理货运保险。本案中如果买方及早办理了保
险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移
自己所应承担的风险。如果本案中不是因为承运人出现问
题，则买方将要承担所有的损失。
2011-3-31 53
[篇末点述 ]
? 本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较
大的三个关于贸易术语的国际惯例即, 1932年华沙 — 牛
津规则,,, 1941年美国对外贸易定义修订本,,
,2000年贸易术语解释通则, （, 2000通则, ）。其中
以, 2000通则, 内容最广、使用最多,,2000通则, 中
将贸易术语分为 E,F,C,D四组，共 13种术语。在这些
术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的 6种贸易术
语，了解其他 7种贸易术语，掌握贸易术语的关键是熟知
每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的
界线以及价格构成。要在弄清每个贸易术语含义的基础上
会综合选用各种贸易术语。
2011-3-31 54
[相关专业词汇 ]
? Trade Terms贸易术语
? FOB (Free on Board)装运港船上交货
? FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货
? CFR (Cost and Freight)成本加运费
? CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费
? EXW (Ex Works)工厂交货
? FCA (Free Carrier)货交承运人
? CPT (Carriage Paid To)运费付至
? CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至
? DAF (Delivered at Frontier)边境交货
? DES( Delivered Ex Ship)目的港船上交货
? DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
? DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货
? DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货
? INCOTERMS 2000,2000通则,
2011-3-31 55
[课后训练 ]
? 一、思考题
? 1.试列表比较 FOB,CIF和 CFR 等 3种贸易
术语的异同点。
? 2.简述象征性交货与实际交货的区别。
? 3.简述国际贸易惯例的性质和特点。
? 4.使用 EXW,DDP应注意什么问题？
2011-3-31 56
二、案例分析
? 1.我方按 CIP条件进口 10吨化肥，先经海上运输，抵达目
的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支
付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？
? 2.某公司以 CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给
指定承运人，但运输途中由于天气原因延期 1个月，错过
了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应
由谁承担？
2011-3-31 57
三、技能训练
? 以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商
品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么
贸易？
? （ 1） USD 20.00 per yard FOB Dalian.
? （ 2） GBP 46.00 per set CPT Beijing.
? （ 3） GBP 2.50 per doz,DES London.
第三章 国际贸易
术语
2011-3-31 2
［开篇导读］
? 所谓贸易术语（ Trade Terms）又称贸易
条件或价格术语，它是用一个简短的概念
或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖
双方的有关手续、费用、风险及责任的划
分界限等问题，从而简化了交易磋商的内
容，缩短了成交过程，节省了业务费用。
在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已
成为交易磋商必不可少的交易工具。
2011-3-31 3
［引导案例］
? 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订
一笔食品出口合同，交易条件为 FOB大连，付款方式为不
可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信
用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方
指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨 2时
结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，
先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用
消防水系统灭火，才将火扑灭。
? 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失
商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电
称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称
将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装
船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备
货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则
因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承
担赔偿。
2011-3-31 4
? 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久
即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦
之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船
方签发的提单；买方已开出信用证，一旦
卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物
已毁，无法开出提单。因此，三方均想推
卸责任，为己辩护。
2011-3-31 5
第一节 国际贸易术语的
含义和作用
2011-3-31 6
一、国际贸易术语的含义
? 1.贸易术语表明一定的交易条件。
? 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进
行的基本条件，即交易中的每一个环节将
由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。
? 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用
贸易术语就可确定双方在交易中所应履行
的责任与义务，因此，与之相应的交易价
格也可以在此基础上得以确定。
2011-3-31 7
二、贸易术语的作用
? 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的
作用，这主要表现在两个方面。
? 1.简化交易手续，加速合同的订立。
? 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
2011-3-31 8
第二节 关于贸易术语的
国际惯例
2011-3-31 9
? 一,,1932年华沙 — 牛津规则,
（ Warsaw-Oxford Rules 1932，简称 W,
O,Rules 1932）
? 二,,1941年美国对外贸易定义修订本,
（ Revised American Foreign Trade
Definitions 1941）
? 三,,2000年国际贸易术语解释通则,
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第三节 六种主要贸易术语
2011-3-31 11
一、装运港交货的三种贸易术语
? 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的 3种
术语是 FOB,CFR和 CIF。这 3种术语都只
适用于水上运输，交货地点均为货物装运
的港口。
2011-3-31 12
（一） FOB（ Free On Board …
named port of shipment）
? FOB—— 装运港船上交货（ …… 指定装运
港），是指卖方必须在合同规定的装运期
内在指定的装运港将货物交至买方指定的
船上，并负担货物越过船舷为止的一切费
用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适
用于海洋运输和内河运输。
2011-3-31 13
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责在合同规定的日期或期间
内，在指定装运港，将符合合同
规定的货物按港口惯常方式交至
买方指派的船上，并给予买方充
分通知。
②负责办理货物出口清关
③承担货物在装运港越过船舷为
止的一切费用和风险
④负责提交商业发票和证明货物
已交至船上的通常单据或具有同
等作用的电子信息
① 负责租船订舱，支付运费，并
给予卖方关于船名、装船地点和
要求交货时间的充分通知。
②负责办理货物进口清关以及必
要时经由另一国过境运输的一切
海关手续。
③承担货物在装运港越过船舷之
后的一切风险及费用。
④接受卖方提交的与合同相符的
单据，受领与合同相符的货物并
支付货款
2011-3-31 14
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
2011-3-31 15
2.使用 FOB术语应注意的问题
? 首先是“船舷为界”的含义。
? 第二是船货衔接。
? 第三是装船费用的确定。
? 第四是, 美国对外贸易修订本, 对 FOB术
语的特殊解释。
2011-3-31 16
（二） CFR（ Cost and Freight …
named port of destination）
? CFR—— 成本加运费（ …… 指定目的港），是指
卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物
交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷
为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事
件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付
至目的港的正常运费。
?, 2000通则, 指出,CFR是全球广泛接受的“成
本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用
C&F（或 C and F,C＋ F）这种传统的术语代码。
2011-3-31 17
1.买卖双方的责任和义务
? 与 FOB相比较，在 CFR术语成交的合同中，
卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要
负责安排运输、支付运费，而此项义务在
FOB合同中是由买方负担的。
? 事实上，该术语所指成本即相当于 FOB价，
CFR术语的基本含义就是以 FOB价为成本
加上从装运港至目的港的基本运费。
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CFR术语的买卖双方义务
卖方义务 买方义务
① 负责租船订舱，支付货物运
至目的地的运费；在合同规定
的时间和港口，将货物装上船；
装船后及时通知买方
②承担货物在装运港越过船舷
为止的一切费用和风险
③负责办理货物出口清关
④负责提供商业发票以及向买
方提供为买方在目的港提货所
用的通常的运输单据或具有同
等效力的电子信息
① 接受买方提供的与合同相符
的单据，受领买方按合同交付
的货物，按合同规定支付货款
②承担货物在装运港越过船舷
后的一切风险及费用
③负责办理货物进口清关
2011-3-31 19
CFR术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
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2.使用 CFR术语应注意的问题
? 第一，租船订舱。
? 第二，装船通知。
? 第三，费用划分与风险划分的界线。
2011-3-31 21
（三） CIF（ Cost,Insurance and
Freight … named port of
destination）
? CIF— 成本加保险费、运费（ …… 指定目的港），
是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将
货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过
船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各
种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保
险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装
运港到目的港的正常运费。
2011-3-31 22
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责租船或订舱，支付至目的港
的运费；在合同规定的日期或期间
内，在装运港将符合合同的货物装
上船；并给予买方充分通知
②承担货物在装运港越过船舷为止
的一切费用和风险
③负责办理货物运输保险，支付保
险费
④负责办理货物出口清关
⑤负责提供商业发票、保险单和在
目的港提货用的通常的运输单据或
具有同等效力的电子信息
① 接受卖方提供的有关单据，
受领货物，并按合同规定支
付货款
②承担货物在装运港越过船
舷后的一切风险及费用风险
③自负风险和费用，取得进
口许可证或其他官方证件，
并且办理货物进口所需的海
关手续，支付相应的进口税
2011-3-31 23
CIF术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一
切风险和费用
承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
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2.使用 CIF术语应注意的问题
? 第一,CIF术语属于装运合同。
? 第二，保险的有关规定。
? 第三，象征性交货。
? 第四，租船运输方式下卸货费用的确定。
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FOB,CFR,CIF的异同点
交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款
运输方式相同：都适用于水上运输
交货地点相同：都在出口国装运港口
风险转移点相同：都以装运港货物越过船舷为界
出口清关手续义务相同：都是卖方义务
运输责任／费用 办理保险／费用 装船后卖方是否及
时通知买方
FOB 买方 FOB
CFR
买方 FOB
CFR
及时通知
CFR
CIF
卖方 卖方 卖方 CIF 双方协商
相
同
点
不
同
点
2011-3-31 26
二、货交承运人的三种贸易术语
? FOB,CFR,CIF是在装运港交货的一组贸易术
语，随着现代运输业的发展，新的运输工具和运
输形式不断变化，而装运港交货的贸易术语有一
定的局限性，这主要集中于两个方面：其一，它
们只适合于海洋、内河等水运，而不适合空运、
陆运等运输形式；其二，在一些新的运输形式中，
诸如集装箱运输、多式联运等，以“船舷为界”
来划分风险已无法在实际中应用。因此，在国际
贸易中，另一组贸易术语，即货交承运人贸易的
术语 FCA,CPT,CIP的使用就日渐增多。
2011-3-31 27
（一） FCA（ Free Carrier …
named place）
? FCA—— 货交承运人（ …… 指定地点），
该术语是指卖方在指定地点将经出口清关
的货物交给买方指定的承运人，即完成了
交货。 FCA术语适用于各种运输方式，包
括多式联运。
2011-3-31 28
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②在合同规定的时间、地点，
将货物交给买方指定的承运人，
并及时通知买方
③承担货交承运人之前的一切
风险及费用
④负责向买方提交交货的通常
单据或具有同等效力的电子信
息
① 负责办理货物进口清关
②签订自指定地点承运货物的
合同，支付货物运至目的地的
运费，将承运人名称及有关情
况及时通知卖方
③承担货交承运人后的一切风
险及费用
④根据合同规定受领货物，支
付货款
2011-3-31 29
FCA术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
办理运输、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
2011-3-31 30
2.使用 FCA术语应注意的问题
? 第一，交货点和风险的转移。
? 第二，货物集合化的费用负担。
2011-3-31 31
（二） CPT arriage Paid To (…
named place of destination)
? CPT—— 运费付至（ …… 指定目的地），
该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，
支付将货物运至目的地的运费，办理出口
清关手续。买方承担交货之后的一切风险
和其他费用。 CPT术语适用于各种运输方
式，包括多式联运。
2011-3-31 32
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②订立将货物运至目的地的
合同支付运费，在合同规定
的时间、地点将货物交给承
运人，并及时通知买方
③承租货交承运人前的一切
风险和费用
④向买方提供交货的通常单
据或具有同等效力的电子信
息
① 负责办理货物进口清单
②承担货交承运人后的一
切风险和费用
③接受卖方提交的单据，
受领货物，支付货款
2011-3-31 33
CPT术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
2011-3-31 34
2.使 CPT术语时应注意的主要问题。
? 第一，风险划分的界线。
? 第二，责任和费用的划分。
2011-3-31 35
（三） CIP（ Carriage and
Insurance Paid To … named
place of destination）
? CIP—— 运费和保险费付至（ …… 指定目的地）。该术语
是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付
运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订
立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，
即完成了交货的义务。 CIP术语适用于各种运输方式，包
括多式联运。
? 采用 CIP术语成交，卖方除负有与 CPT术语相同的义务外，
还应办理保险并支付保险费，其他方面如交货地点、风险
划分界线等方面相同。
2011-3-31 36
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务 买方义务
① 负责办理货物出口清关
②订立将货物运至目的地的合同支
付运费，在合同规定的时间、地点
将货物交给承运人，并及时通知买
方
③对货物在运输途中的买方风险办
理保险，即订立保险合同并支付保
险费
④承租货交承运人前的一切风险和
费用
⑤向买方提供交货的通常单据或具
有同等效力的电子信息
① 负责办理货物进口清单
②承担货交承运人后的一切风险和
费用
③接受卖方提交的单据，受领货物，
支付货款
2011-3-31 37
CIP术语买卖双方责任划分一览表
卖 方 买 方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
承担货物交付承运人控制之前的一
切风险和费用
承担货物交付承运控制之后的一切
风险和费用
2011-3-31 38
2.使用 CIP术语时应注意的主要问题
? 第一，保险问题。
? 第二，合理价格的确定。
2011-3-31 39
FOB,CFR,CIF与 FCA,CPT,CIP的区分一览表
比较项目 FOB,CFR,CIF FCA,CPT,CIP
运输方式 海运和内河运输 各种运输方式
承运人 船运公司 船运公司、铁路局、航空
公司或多式联运承运人
交货地点 装运港船上 视不同运输方式而定
风险转移界限 装运港船舷 货交承运人监管后
装卸费用负担 FOB的各种变形以明确装
船费用由谁负担,CFR、
CIF的各种变形以明确卸
货费用由谁负担
FCA卖方负担装船费，
CPT,CIP卖方负担卸货
费，不存在术语变形
运输单据 已装船清洁提单 提单、海运单、内河运单、
铁路运单、航空运单或多
式联运单据
后注地名 FOB后加注装运港名称，
CFR,CIF后加注目的港
名称
FCA后加注装运地名称，
CPT,CIP后加注目的地
名称
2011-3-31 40
第四节 其他七种贸易术语
2011-3-31 41
一,EXW（ EXWorks … named
place）
? EXW—— 工厂交货（ …… 指定地点），是
指卖方在其所在地或其他指定的地点（工
厂、仓库等）将货物交给买方时即完成交
货。买方承担在卖方所在地受领货物、办
理出口清关手续，将货物装上运输工具及
检验等全部费用和风险，这是卖方承担责
任最少的术语。但是，当买方不能直接或
间接办理出口手续时，不应使用该术语。
该术语适用于各种运输方式。
2011-3-31 42
二,FAS（ Free Alongside Ship…
named port of shipment)
? FAS—— 船边交货（ …… 指定装运港），
是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，
即完成交货。卖方办理出口清关手续，买
方承担卖方交货后的一切费用和风险。该
术语适用于水上运输。注意船货衔接问题。
2011-3-31 43
三,DAF（ Delivered at
Frontier … named place)
? DAF—— 边境交货（ …… 指定地点），是指卖方
在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给
买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进
口清关手续，即完成交货。“边境”一词可用于
任何边境。因此，使用该术语时，用指定具体交
货地点来准确界定所指边境。该术语用于陆地边
界交货的各种运输方式，例如火车、汽车。风险
和费用的转移在同一地点。买方承担受领货物后
的一切风险以及后程运输的责任和费用。
2011-3-31 44
四,DES（ Delivered Ex Ship …
named port of destination)
? DES—— 船上交货（ …… 指定目的港），
是指卖方在指定目的港船上将货物交给买
方处置，不办理货物进口清关手续，即完
成交货。卖方须承担货物运至指定目的港
卸货前的一切风险和费用。只有当货物经
由水上运输或多式联运在目的港船上交货
时才使用该术语。
2011-3-31 45
五,DEQ（ Delivered Ex Quay …
named port of destination）
? DEQ—— 码头交货（ …… 指定目的港），
是指卖方在指定目的港码头将货物交给买
方处置，不办理进口清关手续，即完成交
货。卖方承担将货物运至指定目的港并卸
至码头的一切风险和费用。买方办理进口
清关手续并在进口时支付一切办理海关手
续的费用、关税、税款和其他费用。只有
当货物经由水上运输或多式联运且在目的
港码头交货时，才能使用该术语。
2011-3-31 46
六,DDU（ Delivered Duty
Unpaid … named place of
destination）
? DDU—— 未完税交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指
定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。
卖方应承担货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不
包括需要办理海关手续时在目的地国应缴纳的任何“税
费”。买方承担此项“税款”和因其不能及时办理货物进
口清关手续而引起的费用和风险。该术语适用于各种运输
方式。
2011-3-31 47
七,DDP（ Delivered Duty Paid …
named place of destination）
? DDP—— 完税后交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指
定目的地约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，
完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费
用，包括需要办理海关手续时，在目的地应缴纳的进口
“税费”。该术语适用于所有运输方式，是卖方承担责任
最大的术语。但若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，
则不应使用该术语。
2011-3-31 48
七种贸易术语异同对照表
交货地点 出口手续 进口手续
EXW 出口国工厂 买方 买方
FAS 装运港船边 卖方 买方
DAF 进出口国边境 卖方 买方
DES 目的港船上 卖方 买方
DEQ 目的港码头 卖方 买方
DDU 进口国指定地点 卖方 买方
DDP 进口国指定地点 卖方 卖方
2011-3-31 49
［案例回放与分析］
? 1.买方不应要求卖方负责替换货物。按照相
关的国际惯例,FOB合同项下的风险划分
界线是，货物在装港越过船舷之前，风险
由卖方承担，越过船舷之后风险由买方承
担。本案中，卖方按合同规定将货物装上
船，已完成了交货的义务，当货物越过船
舷的瞬间，风险也已转移到买方一边，卖
方对货物出现的损失不应承担任何责任。
2011-3-31 50
? 2.买方不能拒绝付款。按照国际惯例和相关的法律，以 FOB等装运港
交货的贸易术语成交的合同属于象征性交货，即卖方只要按合同规定
将货物装上船，并提交了合同规定的全套单据，就履行了交货的义务，
而无须保证货物是否实际到达对方手里。买方不能以货物已被毁坏为
由拒绝付款。事实上，本案中买方声称将通知银行撤销信用证是不可
能的，因为，买方开出的是不可撤销的信用证，未经受益人的同意，
开证行根本无权撤销。根据信用证的惯例来看，信用证一旦开立，只
要提供了合乎要求的单据，银行就必须向受益人（本案中即卖方）付
款。当然本案对卖方来说，主要是不能从船方那里得到签发的提单，
故无法进行议付。
2011-3-31 51
? 3.本案中货物遭到损坏的责任应由船方即承运人承担。货
物刚上船后即遭遇火灾，但火灾的确也并非承运人造成的。
船方本来可援引“火灾除外”条款来免除赔偿责任，但由
于船上的二氧化碳系统失灵，最终不得不用消防水来灭火，
这导致了货物被全部损毁。而该系统的失灵属于船舶在开
航前的不适航，是承运人管理疏忽造成的。因此，承运人
就丧失了申请免除赔偿的权利。
2011-3-31 52
? 总之，本案例给我们的启示是：在执行 FOB合同时，当事
人要特别注意运输的保险问题，卖方要及时发出装船通知，
买方要及时办理货运保险。本案中如果买方及早办理了保
险，那么出现意外后，买方可向保险公司进行索赔，转移
自己所应承担的风险。如果本案中不是因为承运人出现问
题，则买方将要承担所有的损失。
2011-3-31 53
[篇末点述 ]
? 本章重点讲授国际贸易术语的含义与目前常用的、影响较
大的三个关于贸易术语的国际惯例即, 1932年华沙 — 牛
津规则,,, 1941年美国对外贸易定义修订本,,
,2000年贸易术语解释通则, （, 2000通则, ）。其中
以, 2000通则, 内容最广、使用最多,,2000通则, 中
将贸易术语分为 E,F,C,D四组，共 13种术语。在这些
术语中要重点掌握装运港交货和货交承运人的 6种贸易术
语，了解其他 7种贸易术语，掌握贸易术语的关键是熟知
每个术语对交易中的责任、费用、风险和交货地点划分的
界线以及价格构成。要在弄清每个贸易术语含义的基础上
会综合选用各种贸易术语。
2011-3-31 54
[相关专业词汇 ]
? Trade Terms贸易术语
? FOB (Free on Board)装运港船上交货
? FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货
? CFR (Cost and Freight)成本加运费
? CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费
? EXW (Ex Works)工厂交货
? FCA (Free Carrier)货交承运人
? CPT (Carriage Paid To)运费付至
? CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费和保险费付至
? DAF (Delivered at Frontier)边境交货
? DES( Delivered Ex Ship)目的港船上交货
? DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
? DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货
? DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货
? INCOTERMS 2000,2000通则,
2011-3-31 55
[课后训练 ]
? 一、思考题
? 1.试列表比较 FOB,CIF和 CFR 等 3种贸易
术语的异同点。
? 2.简述象征性交货与实际交货的区别。
? 3.简述国际贸易惯例的性质和特点。
? 4.使用 EXW,DDP应注意什么问题？
2011-3-31 56
二、案例分析
? 1.我方按 CIP条件进口 10吨化肥，先经海上运输，抵达目
的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支
付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？
? 2.某公司以 CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给
指定承运人，但运输途中由于天气原因延期 1个月，错过
了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应
由谁承担？
2011-3-31 57
三、技能训练
? 以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商
品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么
贸易？
? （ 1） USD 20.00 per yard FOB Dalian.
? （ 2） GBP 46.00 per set CPT Beijing.
? （ 3） GBP 2.50 per doz,DES London.
