（三）自我功效论
班杜拉提出自我功效理论,人对行为决策是主动的，人
的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着
重要的作用。其中 期待是决定行为的先行因素 。期待
分为结果期待和效果期待。
结果期待,个体对行为结果的估计。如努力学习，可以
取得好成绩；坚持运动，有助于身体健康等。
效果期待,个体对自己是否有能力完成某一行为的推测
和判断，即个体的 自我效能感 。
自我效能感：
自我效能感对个体做出行为非常重要，它直
接决定个体进行某种活动的 动机水平 。
自我效能感建立的 四种信息来源的基础：
1,个体自己成功和失败的经验 。
成功的经验可以提高个体的自我效能感，多
次失败则会降低一个人的自我效能感。
2,替代性经验,个体观察他人的行为而获得
的信息。如看到与自己水平差不多的人考上学校，
增加了自己的信心。
3,言语说服,如他人的建议，劝告，
解释等可以改变一个人的自我效能。
4,情绪唤起,正情绪可以增加一个人
的自我效能，负情绪则会减弱一个人的自
我效能感。
（四）成就目标理论
目标,个体要努力达到的,具体 的成绩标准
和结果。
德维克（ Dweck,1988）提出 成就目标理论,
个体 对能力的不同看法,会直接影响个体 对
成就目标的选择 。如果个体认为能力是 不断提高 的，
并把挑战性的情境看作是自己 提高能力的机会,他
就会把 发展能力 作为自己追求的目标。如果个体把
能力看成是 一成不变 的，并把情境看作是 对自身能
力的一种检验,那么他就会关心怎样去 证明自己有
能力 。
第三节 动机的种类
一、动机的一般分类
二、生理性动机
三、社会性动机
一、动机的一般分类
（一）生理性 动机 和社会性动机：
按动机的 性质 分为：
生理性动机,以有机体自身的 生物需要 为基
础，如饥、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。
但是人生活在社会中，生物需要的满足还要
受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除
了本能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯
粹的生理性动机 。
社会性动机,以 社会文化的需要 为基础。如
由权力需要，成就需要，学习需要引起的权力动
机，成就动机和学习动机。
（二）原始动机和习得动机
按 学习 在动机形成和发展中的作用分为：
原始动机,是 与生俱来 的动机，以人的本能需
要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周
围环境的动机。
习得动机, 后天获得 的，经过 学习 产生和发展
起来的动机。如婴儿出生后不知道恐惧和赞许，随
着不断参与生活，与人交往，才逐渐明白什么是恐
惧和赞许，因而才会在相应的动机推动下产生相应
的行为。
（三）有意动机和无意动机
根据动机的 认识水平 分为有意动机和无意动机：
有意动机,动机发生在 意识水平 上，人们知道
自己行为的动机是什么，行为的目标是什么。
无意识动机, 无意识或没有清楚地意识到的动
机 。如一位教师，认为某个孩子很聪明，相信他的
成绩一定很好，在改卷时很可能放松要求，但是这
位教师却对自己的行为毫无意识。
（四）外在的动机和内在的动机
根据动机 来源 分为：
外在动机,在 外界的要求与外力的推动下 产
生的动机。
如：有的学生为了得到教师的奖励或免受父
母责备才努力学习。
内在动机,个体的 内在需要 引起的动机。
如：有的学生对知识很感兴趣，能够积极主
动学习。
外在动机和内在动机的划分不是绝对的，外
在要求必须转化成人的内在需要时，才能成为行为
的动力，如果外在存在要求，个体并没有意识到，
或没有当回事，那么也不会产生动机作用。
二、生理性动机
（一）饥饿
指由体内 缺乏食物或营养 引起的一种心理不平衡状态，
并使个体表现一定的紧张不安，且推动个体去觅食。
饥饿的原因,
1,胃壁的收缩,坎农的充气球实验，引起胃壁收
缩产生饥饿感。
2,血液中化学成分的变化,从饥饿的狗身上抽取血液
再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。
3,中枢神经系统的饥饿中枢的作用,在下丘脑发现 饥
饿中枢 和 厌食中枢,当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进
食量明显变化。
（二）渴
指体内缺乏水分 引起的一种生理不平衡状态，
并推动有机体产生找水的行为。
渴的原因,
中枢神经系统和血液中 化学成分的变化 。
如：在山羊的下丘脑细胞注射食盐水，山羊
会饮大量的水。
吃完饭，血液中盐的含量增加，产生渴的动
机。
（三）性
以 性需要 为基础，它并不是个体维持生命所必需
的。性动机与 性成熟 有密切的关系。
性动机产生原因,
性荷尔蒙刺激：
个体达到性成熟时，男性脑垂体分泌激素刺激睾
丸分泌男性激素进入血液，提高性驱力。女性脑垂体
分泌激素刺激卵巢分泌雌性荷尔蒙进入血液，提高性
驱力。雌性激素分泌的周期性。
外界刺激和学习 等因素对性驱力也有重要的作用。
如由于生活条件改善，青少年的性成熟比以前提
前了好几岁。据统计，在西方从 1840年的 17岁，提前
到 1960年的 12.5岁。中国也有提前的现象。
（四）睡眠
由于机体的 疲劳 产生睡眠需要而引起的动
机。
睡眠是人的 基本需要之一,睡眠与有机体
的疲劳程度有关，受到神经系统的机能状态的
影响。
三、社会性的动机
（一）兴趣
定义,人们 探求某种事物或从事某种活动的
心理倾向,以认识或探索外界的需要为基础，推
动人们认识事物、探求真理。
兴趣不是指向认识的对象，而是 某种活动 时，
这种动机叫做 爱好 。如对体育、书法等活动的爱
好。
兴趣的产生,人的认识动机在个体的发育过
程中出现得很早，最初表现为对环境的探究，稍
大儿童则对各种玩具很感兴趣。
分类：
直接兴趣和间接兴趣：
前者由认识事物本身的需要引起，如看电影、
阅读等。
后者由认识事物的目的和结果引起，如有的人
对买衣服不感兴趣，但对穿各种服装很感兴趣。 间
接兴趣在人们的日常生活中占有重要地位，要注意
培养。
个体兴趣和情境兴趣：
前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领
域的一种 相对稳定的兴趣 。如音乐、美术可以成为
许多人 一生的兴趣 。
后者指由环境中的某一事物 突然激发的兴趣,
它 持续时间较短 。
兴趣的品质,
兴趣广度,兴趣 范围大小 。兴趣广泛有利于获广
博知识。
兴趣中心,对某个 特定领域 的事物 更浓厚、更强
烈的兴趣 。
兴趣稳定性,对事物具有的 持续的、稳定 的兴趣。
兴趣的效能,积极推动人的活动，并 提高活动的
效率 。
（二）成就动机
是人们希望从事对他 有重要意义 的、有一定 困难 的、
具有 挑战性 的活动，在活动中能 取得优异成绩,并超过他人
的动机。
如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出
类拔萃；作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。
成就动机的作用：
成就动机与成就,智商相同的人，成就动机越高，成
功的可能性越大。如同样智商的两个孩子，成就动机高者，
成绩可能会更好。
成就动机还 影响到职业选择,动机越高，越喜欢开创
性、能发挥自己作用的工作和职业。
家庭环境对成就动机形成的影响,
有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩
子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩
子成就动机培养。
（三）权力动机
指人们具有的某种 支配和影响他人及周围环
境 的动机。
具有权力动机的人的 表现,健谈，好争论，
对社会事业有浓厚兴趣，并希望 说服 他人，在群体
中处于 领导 地位。
从行为的 目标上 可将权力动机分为：
个人化动机,寻求权力的目的是为了满足 个
人的私欲,个体常常努力追求物质财富，以此来提
高自己社会地位。
社会化动机,寻求权力动机是 为了他人,表
现为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他
人、社会。如敬业的教师，新闻记者，作家、文艺
工作者等。
（四）交往动机
指在交往需要的基础上产生的一种重要的社
会性动机。
1、表现, 喜欢与人交往,希望得到别人的关
心、支持、合作与赞赏。
交往动机满足时，个体会感到安全，有依靠 ;
相反则会感到孤独、寂寞，甚至焦虑、痛苦。
2、形成,
交往动机是一个进化过程，反映了生存需要，
个体不能离开群体而独自生存。
交往动机反映了劳动和社会生活需要，要参
与劳动和社会生活，必须与人交往。
交往动机依赖于个体的经验，生命早期，要
培养孩子交往的技能，动机。
