价值观的表现形式,
1,兴趣
是 认识事物的一种倾向,伴随着 积极的情绪体验 。兴趣
对个体活动，特别是 认知活动有一种巨大的推动力 。
如有的人阅读的兴趣很强，就会常常买报刊和书籍来阅
读。
2,信念
个体 坚信 某种观点、思想或知识的正确性，并调节控
制自己的行为的人格倾向。
如具有“人民利益高于一切”信念的人，当人民财产受
到危害时，能够挺身而出。
3,理想
是个体对未来可能实现的奋斗目标的向
往和追求。
理想与信念有密切的关系,是信念指向
的未来对象 。理想比信念 更具体、丰富、确
定，富有感染力。
（二）动机与意志
意志,个体有意识地支配、调节行为，
通过 克服困难,实现预定目标的心理过程。
动机越强，在遇到困难时，对行为的坚
持性就越强，但是意志强的人，在面对困难
时，更不会轻易放弃。
第二节 动机的理论
一,本能理论
二,驱力理论
三,唤醒理论
四,诱因理论
五,认知理论
一、本能理论
本能,在 进化 过程中形成，由 遗传固定 下来，
一种 不学而能 的行为模式，人类行为的原动力。
如蜘蛛织网。
本能论：
詹姆斯 提出：人的行为依赖本能的指引，人
除了具有动物的本能外，还具有 社会本能,如爱、
交往、同情、诚实等。
麦独孤 系统提出本能理论：认为 人类一切思
想和行为的基本源泉和动力是本能 。认为人类有
诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等
18种本能。
对本能论的评价：
20世纪 20年代末本能论开始受到怀疑和批评。
本能论 不能确切解释行为,对行为有 循环论证 的现
象：如,
问 —— 人为什么有攻击行为?
答 —— 人类有攻击本能。
又问 —— 你怎么知道人类有攻击本能的呢？
答 —— 因为人类有攻击行为。
尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地
位，如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层
次理论都以本能论为基础。
二、驱力理论
武德沃斯的驱力概念,是个体由 生理需要
（食物，水，性等）引起的 紧张状态,它能激发
个体做出行为以达到需要的满足，以消除紧张，
恢复机体的平衡状态。
赫尔的驱力减少理论,个体要生存，就有需
要，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做
出行为，需要得到满足，驱力下降。
后来赫尔提出人类的行为还受到 习惯 的影响，
提出公式,P=D× H－ I
P为有效行为的潜能,D为驱力,H为习惯强
度,I为抑制。
三、唤醒理论
赫布和柏林等人提出了 唤醒理论,
人们总是被唤醒，并维持 生理激活的一个最佳
水平 。一般来说人们喜欢 中等程度的刺激,它带来
最佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感
到不舒服。
如处于感觉剥夺状态的人会感到不安，去寻找
刺激。而工作环境太嘈杂，下班回家后就会希望安
静一点，但工作环境太安静，下班后则总是喜欢热
闹一点，与家人一起，或放点音乐。
唤醒理论的三个原理,
1、人们 偏好最佳的唤醒水平 。每个人都有自己最
佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤
醒，高于这个水平时，希望减少唤醒。刺激与
偏好之间关系见 下图 。
2,简化原理,重复进行刺激会使唤醒水平降低。
如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它
变得单调乏味。
3,经验对偏好的影响 。经验丰富的个体喜欢复
杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏复杂
的音乐，精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋
局比赛。
四、诱因理论
诱因, 能满足个体需要的刺激物,它具有激发
个体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都
可以成为诱因。
如美食激发进食的欲望，漂亮服装激发人购买
的欲望。诱因可以是 物质 的，也可以是 精神的,如
美妙的音乐，欢快的气氛，荣誉、地位等。
赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外
在因素之一，改变了自己原来的公式：
P＝ D× H× K－ I
只有当外在的诱因变成内在的需要时，才能推
动个体的行为，成为行为的动力。
五、动机的认知理论
现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提
取和输出等过程，在头脑中形成了各种不同的 观念 。
这些观念在刺激和行为之间起着 中介作用,它们既能
引起行为，又能改变行为。
（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出行为
的产生是由于 对某个目标的期待 。
期待分为,
刺激与刺激的联系,如看见闪电，期待雷声。
反应与刺激的联系,平时努力学习，期待考出
好成绩。
（二）动机的归因理论
20世纪 60年代，心理学家用因果关系推论的方法，从人
们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为 归因 。
海德的归因理论：
人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两
种,内因和外因 。
内因 是 个体本身的因素,如能力、努力、兴趣等。
外因 是 环境因素,如任务难度，外部的奖惩等。
研究者还提出 控制点,并把人分为 内控型 和 外控型 两种。
内控的人常把成败归为内因，外控的人把成败归为外因。
韦纳根据自己的研究提出,
如果一个新的结果与过去的结果 不一致,
人们容易归为 不稳定的因素,如努力和运气。
如果 一致,容易归为 稳定因素,如能力和
任务难度。
海德还发现,归因会伴随一定的情绪因素,
如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自
豪。
