第九章 动机
第一节 动机的一般概念
第二节 动机的理论
第三节 动机的种类
第四节 意志行动
第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能
二、动机与需要
三、动机和行为效率
四、动机与价值观、意志
一、动机的涵义及其功能
（一）动机的涵义
动机是由一种目标或对象引导、激发和维持
个体活动的内在心理活动过程或内部动力。
动机不能直接观察，但可以通过外部行为间
接推断。动机要有 目标,目标转化为 内在动力,
指明个体行为的方向。
例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买
辆自行车而努力学习，争取考 100分。
（二）动机的功能
1、激活功能
动机能推动个体产生某种活动，使个体由静
止状态转为活动状态，体现了个体的 能动性 。
如：为了消除饥饿，寻找食物；
为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能
动机能使个体的行为指向某个 特定目标 。
例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教
室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的
任务。
3、维持和调整功能
动机的维持功能表现在行为的 坚持性方面 。
例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使
他能够坚持下去，而不会轻易放弃。
动机的调整功能表现在个体通过行为反馈,调
整自己的行为,使之与更接近目标。
例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始
终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向
别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸
取教训等。
二、动机与需要
（一）需要及其种类
1、需要含义
需要是有机体 内部的一种不平衡状态,表现
在有机体对内部环境或外部生活条件的一种 稳定
的需求,并成为有机体 活动的源泉 。
表现,生理不平衡和心理不平衡。
需要起源,由主体对客观事物的要求引起，
通常来自内部或外部环境。
需要总是 指向客体或事件 。
需要是个体活动的 基本动力 。
需要的举例,
如, 渴,,是一种生理不平衡状态，由血液
中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态
推动个体去寻找水源。
如, 孤独,,是一种心理不平衡状态，由于
缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推
动个体去交友。
2、需要的种类
（ 1）按 起源 分为 自然需要 和 社会文化需要
自然需要 （生物需要）：饮食、运动、休息、
睡眠、排泄等。反映了人类的 生物自然方面的要求 。
人类自然需要的满足方式不同于动物：
如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味
的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。
社会文化需要,劳动需要，交往需要，成就需
要等。反映了 人类社会的要求 。
（ 2）按需要 指向的对象 可以分为物质需要和
精神需要
物质需要,指向社会的物质产品，并以占有
这些产品为满足。
如：日常生活用品需要，住房和交通条件需
要等。
精神需要,指向社会的各种精神产品。
如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读
报刊的需要等。
物质需要与精神需要有紧密的联系：
人在追求物质产品时，常有审美的需要，
如住房常要求整洁、雅静。
精神需要又常以物质需要为载体，如阅读
需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐器，
表演场地等。
（二）需要的结构
马斯洛的需要层次理论,马斯洛把需要分为五
个等级,如图所示 。
生理需要,食物、水分、空气、睡眠、性的
需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。
安全需要,对稳定、安全、得到保护、秩序
等的需要。幼儿的安全需要很强烈。
归属和爱的需要,要求与他人建立感情联系，
如结交朋友、追求爱情等需要。
尊重的需要,包括自尊和受到别人的尊重。
自我实现需要,追求实现自己的能力或潜能。
自我实
现的需要
尊重的需要
归属与爱的需要
安全的需要
生理的需要
对五种需要的分析：
五种需要从低到高，构成了不同的等级。
需要的力量,需要层次越低，力量越强，随
着层次的上升，需要力量在减弱。
需要满足顺序,通常先要满足低级需要，然
后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生
之前，低级需要只要部分满足就可以了。例如有
人为了革命事业，可以牺牲自己的生命。
需要的满足与健康,低级需要又叫做 缺失需
要,它的满足与健康的关系非常密切，而高级需
要又叫做 生长需要,它的满足则可以使人更健康，
更有活力。
（三）需要是动机产生的基础
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要
没有满足时，它就会 推动人们去寻找满足的对象，
从而产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，
孤独时寻找朋友等。
三、动机与行为效率
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人,同种动机可能产生不同的行为，不同
种动机可能产生相同的行为。
如同一个班级学生学习动机各不相同；同是想
减肥，但是不同人选择方式不同。
同一个人,行为的动机可能多种多样，有些占
主导地位，叫做 主导动机,有些占从属地位，叫做
从属动机 。
如，对于努力工作，有的人的主要动机是为了
养家糊口，从属动机是为了使自己生活更有意义。
有的人则相反。
动机与行为效果,
通常情况下,良好动机 产生 良好的效果,
不良动机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往
往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇
等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心
把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观，
不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在 动机强度与工作效率 的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种
倒 U形 关系。即动机强度处在中等水平时，工作效
率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
每种活动都有 最佳动机水平,但是相对于不
同个体，各种活动的最佳动机水平不同。另外，
动机的最佳水平随着任务性质的不同而不同，比
较容易的任务，动机最佳水平相对较高，而任务
越难，动机最佳水平越低。这就是耶基斯 -多得森
定律。
动机与行为效率的关系图如下
四、动机与价值观
（一）动机与价值观
价值观,主体就客观事物对自身及社会的 意
义或重要性 进行评价时所持的 原则、信念和标准 。
价值观与动机,价值观是一个人思想意识的
核心,它决定着动机的性质、方向和强度,对个
人的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断完努力，
不断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，
动机就会越强。
斯普兰格价值观的种类,
斯普兰格（ Spranger,1928）根据社会文化
生活方式把价值观分为：
经济价值观,以获得财富为目标，如实业家。
理论价值观,努力发现事物的本质，如科学家。
审美价值观,感受事物的美是最高价值，如艺术家。
社会价值观,崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。
政治价值观,以掌握权力为最高价值，如政治家。
宗教价值观,兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
界体验，如宗教信仰者和传教士。
