第五章：生产者市场和中间商市场研究
产业组织机构不仅生产产品，而且还大量购买原材料、零配件和劳务。
与一般消费者相比，产业机构购买商品和劳务的目标更为多样化：获取利润、降低成本、满足员工需求及承担法律责任。
在购买决策方面参与方会更多。
采购人员必须遵守组织给予规定政策和要求。
组织机构所采用的工具（报价、建议书等）都是一般消费者采购中所鲜见的。
第一节：生产者市场及其特点
生产者市场的概念用来以生产其它产品或服务，以供出售和租赁而且购买产品的服务的组织的个人。
消费者市场市场 生产资料市场生产者市场生产要素市场第一节：生产者市场及其特点
特点购买者少，而购买数量大购销双方关系密切购买者在地理位置上一般比较集中生产者市场的需求多具派生性生产者市场的需求属于“硬性”需求波动性大购买者为专业人员买者直接向卖者采购生产资料需求者和供应者之间经常互供产品某些生产资料可以通过租赁方式得到使用权。
第二节：生产资料购买决策的参与者和影响购买行为因素
生产资料购买决策的参与者使用者：将要使用产品或劳务的人。
影响者：影响购买决策的人员。（技术人员是较为重要的购买者）
决策者：有权决定产品需求及供应商的人。
采购者：选择供应商和安排谈判。
信息控制者：控制生产资料信息流的人。
影响生产资料购买行为的主要因素最重要的因素 ----经济因素环境、组织、人际、个人、购买者第三节：生产资料的购买决策过程
生产资料购买活动的主要类型纯粹续购型、更改续购型、新任务购买型
生产者购买决策过程认识需要阐明总体要求明确产品规格：用价值分析的方法寻找供应者征求供应者建议选择供应商确定定货评价合同执行情况第四节：中间商的购买过程的决策
中间商市场概念以赢利为目的，购买商品后再转卖或出租给别人的所有组织和个人所组成的一个市场。
由批发商和零售商组成。
中间商的产品决策和购买过程中间商的产品决策中间商的购买过程第四节：中间商的购买过程的决策
中间商采购人员的类型和影响中间商购买的因素类型影响因素：同生产者市场
中间商采购决策的制定基本同生产者市场：续购有差别
吸引中间商的营销手段