第六章：市场调查和预测
调查：指对购买者的购买动机、购买意向、购买行为和购后评价的调查。
预测：以总量形式表现出来的这些购买者对商品购买意向的预测及对影响这些购买意向的各种因素的预测。
总量：是指经济变化之间有函数关系。
第一节,市场调查的类型与方法
按调查目的分的类型探测性调查描述性调查因果性调查
市场调查的方法观察法：通过观察要调查的对象与背景可以收集到最新的知识。
实验法：最科学的市场方法。
询问法：电话、邮寄、面谈、留置问卷法存在问题的问卷
假定航空公司询问乘客下面的总是你对每个问题的看法如何？
1）你的收入是多少？（精确到百元）
2）你是“偶尔”还是“经常”乘飞机？
3）你喜欢本航空公司吗？是（）否（）
4）去年四月份你在电视上看到多少航空公司的广告？今年四月份呢？
5）在评价航空公司时最显著和决定性的因素是什么？
6）你认为政府对机票征税从而剥夺了很多人
乘飞机的机会的做法对吗？
市场调查的步骤
准备阶段确定调研的范围、目的制定调研计划
调研实施阶段收集资料
分析结果阶段资料的汇总、归纳和整理撰写调研报告，追踪调研结果专业性报告、一般性报告第二节；市场预测原理
一,概述狭义：商品的市场需求预测广义：宏观经济预测
例：某企业 1-6月销量如下：
彩电,30.2 30.8 31.4 32.0 32.6 33.2?
冰箱,12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7?
空调,0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2?
产量和成本连续 6个月资料如下,
产量 15 17 20 16 21 18 19
成本 50 54 60 52 62 56?
二,市场预测的类型
按时间分
按空间分
按预测性质分定性预测,对预测对象作出变动方向和性质上的推断定量预测,对预测对象作出数量上的推断
按对象是否可控主观计划预测客观发展预测三,市场预测的原理
可测性原理 (根本原理 )
连续性原理 (惯性原理 )
因果性原理
类推性原理
系统性原理定性预测方法的理论基础。
第四节：非预测模型预测法
直接调查法：
通过直接向市场 --实际和潜在购买者作调查来进行预测购买意向调查法试销法费用节省估计法
经验判断法独立判断法集体讨论法德尔菲法：匿名性、反馈性、趋同性专家意见不一致明确问题选聘专家设计 ( 或再设计 )
意见征询整套表格函询专家意见整理结论结论
( NO )
( Y E S ) 专家意见收敛、基本一致反馈信息的归纳统计德尔菲法流程图第三节：数学模型预测法
因果关系模型市场呈现以一个或数个因素变化而变化的规律，用数学的函数去描述这种规律称之为因果关系模式,Y=a+bx
时间序列模型若呈现以时间变化而变化的规律，用数学函数去描述称之为时间序列模式：
Y=a+bt
分组平均法
一元线性因果模型法模型,Y=a+bx 求出 a,b即可思路：找到一条能使实际值和理论值的偏差代数和等于零的直线为预测模型
二次时间序列模型 Y=a+bt+ct 2的分组平均数最小平方法
一元线性模型的最小平方法思路：拟合一条直线，使各期实际值到这条直线纵向距离的平方和（偏差平方和）最小。
二次时间序列模型的最小平方法。
其它方法
参数的先验确定法
三和法条件：自变量必须是时间变量；时间变量取值从,0”开始。
季节数据预测法
利用数学模型进行预测的步骤收集数据确定模型类型（时间、因果）
确定模型数学模式（一次、二次、季节）
估计参数进行预测
调查：指对购买者的购买动机、购买意向、购买行为和购后评价的调查。
预测：以总量形式表现出来的这些购买者对商品购买意向的预测及对影响这些购买意向的各种因素的预测。
总量：是指经济变化之间有函数关系。
第一节,市场调查的类型与方法
按调查目的分的类型探测性调查描述性调查因果性调查
市场调查的方法观察法：通过观察要调查的对象与背景可以收集到最新的知识。
实验法：最科学的市场方法。
询问法：电话、邮寄、面谈、留置问卷法存在问题的问卷
假定航空公司询问乘客下面的总是你对每个问题的看法如何？
1）你的收入是多少？（精确到百元）
2）你是“偶尔”还是“经常”乘飞机？
3）你喜欢本航空公司吗？是（）否（）
4）去年四月份你在电视上看到多少航空公司的广告？今年四月份呢？
5）在评价航空公司时最显著和决定性的因素是什么？
6）你认为政府对机票征税从而剥夺了很多人
乘飞机的机会的做法对吗？
市场调查的步骤
准备阶段确定调研的范围、目的制定调研计划
调研实施阶段收集资料
分析结果阶段资料的汇总、归纳和整理撰写调研报告，追踪调研结果专业性报告、一般性报告第二节；市场预测原理
一,概述狭义：商品的市场需求预测广义：宏观经济预测
例：某企业 1-6月销量如下：
彩电,30.2 30.8 31.4 32.0 32.6 33.2?
冰箱,12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7?
空调,0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2?
产量和成本连续 6个月资料如下,
产量 15 17 20 16 21 18 19
成本 50 54 60 52 62 56?
二,市场预测的类型
按时间分
按空间分
按预测性质分定性预测,对预测对象作出变动方向和性质上的推断定量预测,对预测对象作出数量上的推断
按对象是否可控主观计划预测客观发展预测三,市场预测的原理
可测性原理 (根本原理 )
连续性原理 (惯性原理 )
因果性原理
类推性原理
系统性原理定性预测方法的理论基础。
第四节：非预测模型预测法
直接调查法：
通过直接向市场 --实际和潜在购买者作调查来进行预测购买意向调查法试销法费用节省估计法
经验判断法独立判断法集体讨论法德尔菲法：匿名性、反馈性、趋同性专家意见不一致明确问题选聘专家设计 ( 或再设计 )
意见征询整套表格函询专家意见整理结论结论
( NO )
( Y E S ) 专家意见收敛、基本一致反馈信息的归纳统计德尔菲法流程图第三节：数学模型预测法
因果关系模型市场呈现以一个或数个因素变化而变化的规律，用数学的函数去描述这种规律称之为因果关系模式,Y=a+bx
时间序列模型若呈现以时间变化而变化的规律，用数学函数去描述称之为时间序列模式：
Y=a+bt
分组平均法
一元线性因果模型法模型,Y=a+bx 求出 a,b即可思路：找到一条能使实际值和理论值的偏差代数和等于零的直线为预测模型
二次时间序列模型 Y=a+bt+ct 2的分组平均数最小平方法
一元线性模型的最小平方法思路：拟合一条直线，使各期实际值到这条直线纵向距离的平方和（偏差平方和）最小。
二次时间序列模型的最小平方法。
其它方法
参数的先验确定法
三和法条件：自变量必须是时间变量；时间变量取值从,0”开始。
季节数据预测法
利用数学模型进行预测的步骤收集数据确定模型类型（时间、因果）
确定模型数学模式（一次、二次、季节）
估计参数进行预测
