主讲：姜桂娟
第一节 需求理论 Demand Theory
教学目标 Objectives：
? 理解需求的含义
? 明确如何区分需求量的变动和需求变动
? 学会分析需求受不同因素影响的变化情况
? 学会运用所学知识解释或解决一些现实问题
知识点 Knowledge：
需求的含义, 影响需求的因素
需求量, 需求表, 需求曲线, 单个需求, 市场需求
需求定理, 收入效应, 替代效应
技能点 Skills：
? 分析各因素对需求的影响
? 正确区分需求量的变动和需求变动
? 分析日常经济现象
? 利用所学知识解决一些现实问题
Demand 需求
Price 价格
Substitute goods 替代品
Complement goods 互补品
Ability to pay 支付能力
Quality demanded 需求量
Demand curve 需求曲线
Individual demand 个人需求
Market demand 市场需求
The law of demand 需求定理
Normal goods 正常品
Inferior goods 低档物品
专业词汇 Professional terms
（一） What’s demand
? 需求 是指在某一特定时期内，在每一价格水平上消
费者愿意而且能够购买的商品量。
The definition(定义） of demand,Demand refers to the quantity of
a good or service that will be bought at a certain price in the
future.
一、需求及其影响因素 Demand and affecting factors
理解需求概念，应把握好以下几点：
? 需求不同于需求量。
? 需求必须同时具备两个条件：一是消费者必须具有购买意愿；
二是具有支付能力。
? 由于受供给、相关商品价格或消费者预期等因素的影响，需
求量不一定等于实际购买量。
例如某一品牌的彩电，价格为 2600元 /台时,2004年 3月某地市场的需求量为 1000
台,4月份价格降至 2400元 /台时，需求量为 1200台,5月份价格降至 2200元 /台时，
需求量为 1450台,6月份价格降至 2000元 /台时，需求量为 1750台,7月份价格降
至 1800元 /台时，需求量为 2100台。 而需求则是不同价格下所对应的不同需求量的
统称。 如上例中彩电每一价格所对应的需求量的统称为彩电的需求，也就是说需求是
一个多量组合，而需求量是一个单量。
? 商品本身的价格 (the price of the product itself)
? 相关商品的价格 (the price of other goods)
(二 )what will affect the demand
即问即答, 企业可以从影响需求的哪些因素入手来进行促销？
猪肉价格
上升
牛肉需求
增加
替代关系录音机价
格上升
磁带需求
减少
互补关系
相关商品价格变化与需求的关系
? 可支配收入 （ disposable income）
? 消费者偏好 （ Attitudes）
? 消费者对未来的预期 (consumers expectance)
? 人口数量和结构变动 (population and structure)
? 政府的经济政策 (the policies of government)
? 将影响需求的各种因素作为自变量, 用 a,b,c,d…… n
表示, 把需求作为因变量, 用 D表示,则 需求函数 为：
D=f (a,b,c,d……, n)
? 若只研究价格对需求量的影响，则需求函数表示为：
D=f (P)
? 若需求量与价格之间是线性关系，则需求函数为,
D=a-bP
Demand function,an equation(等式 ) which shows the
mathematical relationship between the quantity
demanded of a good and the values of the various
determinants(决定因素 ) of demand.
二、需求函数 Demand function
? 需求表 是表示某种商品的各种价格与其所对应的需求量之
间的关系的表格。
? Demand schedule,a table showing the different total
quantities of a good that consumers are willing and
able to buy at various prices over a given period of
time.
彩电的需求表
A B C D E
价格（元 /台） 2600 2400 2200 2000 1800
需求量 （台） 1000 1200 1450 1750 2100
二、需求函数 Demand function
即问即答, 上表中 价格与需求量有何变动规律？
需求曲线,表示商品价格与需求量之间关系的曲线。
Demand curve,a graph (曲线图 )showing the relationship
between the price of a good and the quantity of the
good demanded over a given time period.
二、需求函数 Demand function
二、需求函数 Demand function
0 1 0 0 0 1 2 0 0 1 4 0 0 1 6 0 0 1 8 0 0 2 0 0 0 Q
2600
2400
2200
2000
1800
P
·
·
·
·
·
D
图 2 - 2 需求曲线
即问即答, 上图中 价格与需求量有何变动规律？
? 单个需求 （ Individual demand)是指单个消费
者对某种商品的需求 。
? 市场需求 (Market demand)是消费者全体对某种
商品需求的总和, 因而个人需求的总和就构成
了该商品的市场需求 。
三、单个需求与市场需求
个人需求与市场需求表
三、单个需求与市场需求
苹果的价格
（元 /公斤）
王丽的需求量
（公斤 /月）
张枫的需求量
（公斤 /月）
市场需求
（公斤 /月）
1
2
3
4
5
6
10
9
8
7
6
5
6
5
4
3
2
1
16
14
12
10
8
6
三、单个需求与市场需求
即问即答, 王丽和张枫对苹果的个人需求为何有所不同？
P
个人需求与市场需求
P
0 Q(a)
P
0 Q(b) 0 Q
3
8
3
4
3
12
(c)
三、单个需求与市场需求
在其他条件不变的情况下, 某商品的 需求量 与 价格 呈
反方向变动, 即需求量随商品本身价格的上升而减少,
随商品本身价格的下降而增加 。
The law of demand expresses an important
relationship between the price of a good or service and
the demand for it.
It states that there is an inverse relationship
between the price of a good and the quantity
demanded.
In other words the higher the price of a good the
lower will be the quantity demanded,and the lower
the price the higher the quantity demanded.
四、需求定理 (The law of Demand)
A．商品价格的下降吸引了新的需求者。
B．商品的价格的下降，使原先的购买者增加购买。
C．对一个消费者而言，价格下降既有收入效应，也有替代效应，
并从而增加消费。
收入效应 是指在假定商品价格维持不变的条件下，由于消费者实际收入的
变化而引起的对该商品需求量的增加。
替代效应 是指在假定消费者实际收入不变的条件下, 由于商品价格发生变
化而导致消费者增加对价格较低商品的购买, 而减少其替代品的购买 。
四、需求定理 (The law of Demand)
即问即答, 某商品的价格与需求量为何呈反方向变动？
需求定理的例外：
? 珠宝、豪华型轿车等炫耀性商品
?, 吉芬商品,
? 有价证券和黄金等投机性商品
正常物品 Normal goods:在其他条件不变时，收入
增加引起需求增加的物品。
低档物品 Inferior goods:在其他条件不变时，收入
增加引起需求减少的物品。
四、需求定理 (The law of Demand)
? 需求量的变动,在其他因素不变的条件下,
商品本身价格变动所引起的需求数量的变
动称为需求量的变动 。 需求量的变动表现
为同一需求曲线上点的移动 。
? Change in the quantity demanded,the term
used for a movement along the demand curve
to a new point,It occurs when there is a
change in price.
五、需求量变动与需求变动
(change in the quantity demanded and change in demand)
? 需求的变动,在商品本身价格不变的条件
下, 由其他因素变动所引起的需求的变动
称为需求的变动 。 需求的变动表现为需求
曲线的平行移动 。
? Change in demand,the term used for a shift
in the demand curve,It occurs when a
determinant of demand other than price
changes.
五、需求量变动与需求变动
(change in the quantity demanded and change in demand)
D
a
b
0 Q1 Q2 Q
P
P1
P2
图 A 需求量的变动
P
P０
0 Q1 Q0 Q2 Q
图 B 需求的变动
二者差异,引发因素不同、变化表现形式不同
即问即答, 如何减少某种产品的需求量？
思考,政府如何减少人们吸烟的数量?
减少吸烟的一种方法是使香烟或其他烟草产品的需求曲线
移动 。 公益广告, 香烟盒上有害健康的警示以及禁止在电视
上做香烟广告, 均旨在减少任何一种既定价格水平时香烟需
求量的政策 。 Smoking is dangerous to your health!
此外, 政策制定者可以试着提高香烟的价格 。 例如, 对香
烟制造商征税, 烟草公司就会以高价格的形式把这种税的大
部分转稼给消费者 。
小 结
?需求及其影响因素
?需求函数
?单个需求与市场需求
?需求定理
?需求量的变动与需求变动
经济学就在我们身边！
实训资料
1,下列说法中哪些是正确的
(1) 当汽油的价格上升时，消费者对小汽车的需求量将（ ）
A．减少
B．保持不变
C．增加
(2) 当咖啡的价格急剧上升时，消费者对茶叶的需求量将（ ）
A．减少
B．保持不变
C．增加
实训资料
(3) 下列 （ ） 情况发生会使啤洒的需求增加
A．消费者收入水平降低
B．啤酒同业进行大规模的广告宣传
C．凉夏
2．某国疯牛病的出现将对牛肉的需求产生怎样的影响？
这应归因于影响需求的哪种因素？
3．说明下列术语的中文涵义
Demand Substitute goods Complement goods
The law of demand
4,上网搜集关于价格变动的实事报导, 并分析其原因 。
第一节 需求理论 Demand Theory
教学目标 Objectives：
? 理解需求的含义
? 明确如何区分需求量的变动和需求变动
? 学会分析需求受不同因素影响的变化情况
? 学会运用所学知识解释或解决一些现实问题
知识点 Knowledge：
需求的含义, 影响需求的因素
需求量, 需求表, 需求曲线, 单个需求, 市场需求
需求定理, 收入效应, 替代效应
技能点 Skills：
? 分析各因素对需求的影响
? 正确区分需求量的变动和需求变动
? 分析日常经济现象
? 利用所学知识解决一些现实问题
Demand 需求
Price 价格
Substitute goods 替代品
Complement goods 互补品
Ability to pay 支付能力
Quality demanded 需求量
Demand curve 需求曲线
Individual demand 个人需求
Market demand 市场需求
The law of demand 需求定理
Normal goods 正常品
Inferior goods 低档物品
专业词汇 Professional terms
（一） What’s demand
? 需求 是指在某一特定时期内，在每一价格水平上消
费者愿意而且能够购买的商品量。
The definition(定义） of demand,Demand refers to the quantity of
a good or service that will be bought at a certain price in the
future.
一、需求及其影响因素 Demand and affecting factors
理解需求概念，应把握好以下几点：
? 需求不同于需求量。
? 需求必须同时具备两个条件：一是消费者必须具有购买意愿；
二是具有支付能力。
? 由于受供给、相关商品价格或消费者预期等因素的影响，需
求量不一定等于实际购买量。
例如某一品牌的彩电，价格为 2600元 /台时,2004年 3月某地市场的需求量为 1000
台,4月份价格降至 2400元 /台时，需求量为 1200台,5月份价格降至 2200元 /台时，
需求量为 1450台,6月份价格降至 2000元 /台时，需求量为 1750台,7月份价格降
至 1800元 /台时，需求量为 2100台。 而需求则是不同价格下所对应的不同需求量的
统称。 如上例中彩电每一价格所对应的需求量的统称为彩电的需求，也就是说需求是
一个多量组合，而需求量是一个单量。
? 商品本身的价格 (the price of the product itself)
? 相关商品的价格 (the price of other goods)
(二 )what will affect the demand
即问即答, 企业可以从影响需求的哪些因素入手来进行促销？
猪肉价格
上升
牛肉需求
增加
替代关系录音机价
格上升
磁带需求
减少
互补关系
相关商品价格变化与需求的关系
? 可支配收入 （ disposable income）
? 消费者偏好 （ Attitudes）
? 消费者对未来的预期 (consumers expectance)
? 人口数量和结构变动 (population and structure)
? 政府的经济政策 (the policies of government)
? 将影响需求的各种因素作为自变量, 用 a,b,c,d…… n
表示, 把需求作为因变量, 用 D表示,则 需求函数 为：
D=f (a,b,c,d……, n)
? 若只研究价格对需求量的影响，则需求函数表示为：
D=f (P)
? 若需求量与价格之间是线性关系，则需求函数为,
D=a-bP
Demand function,an equation(等式 ) which shows the
mathematical relationship between the quantity
demanded of a good and the values of the various
determinants(决定因素 ) of demand.
二、需求函数 Demand function
? 需求表 是表示某种商品的各种价格与其所对应的需求量之
间的关系的表格。
? Demand schedule,a table showing the different total
quantities of a good that consumers are willing and
able to buy at various prices over a given period of
time.
彩电的需求表
A B C D E
价格（元 /台） 2600 2400 2200 2000 1800
需求量 （台） 1000 1200 1450 1750 2100
二、需求函数 Demand function
即问即答, 上表中 价格与需求量有何变动规律？
需求曲线,表示商品价格与需求量之间关系的曲线。
Demand curve,a graph (曲线图 )showing the relationship
between the price of a good and the quantity of the
good demanded over a given time period.
二、需求函数 Demand function
二、需求函数 Demand function
0 1 0 0 0 1 2 0 0 1 4 0 0 1 6 0 0 1 8 0 0 2 0 0 0 Q
2600
2400
2200
2000
1800
P
·
·
·
·
·
D
图 2 - 2 需求曲线
即问即答, 上图中 价格与需求量有何变动规律？
? 单个需求 （ Individual demand)是指单个消费
者对某种商品的需求 。
? 市场需求 (Market demand)是消费者全体对某种
商品需求的总和, 因而个人需求的总和就构成
了该商品的市场需求 。
三、单个需求与市场需求
个人需求与市场需求表
三、单个需求与市场需求
苹果的价格
（元 /公斤）
王丽的需求量
（公斤 /月）
张枫的需求量
（公斤 /月）
市场需求
（公斤 /月）
1
2
3
4
5
6
10
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6
5
6
5
4
3
2
1
16
14
12
10
8
6
三、单个需求与市场需求
即问即答, 王丽和张枫对苹果的个人需求为何有所不同？
P
个人需求与市场需求
P
0 Q(a)
P
0 Q(b) 0 Q
3
8
3
4
3
12
(c)
三、单个需求与市场需求
在其他条件不变的情况下, 某商品的 需求量 与 价格 呈
反方向变动, 即需求量随商品本身价格的上升而减少,
随商品本身价格的下降而增加 。
The law of demand expresses an important
relationship between the price of a good or service and
the demand for it.
It states that there is an inverse relationship
between the price of a good and the quantity
demanded.
In other words the higher the price of a good the
lower will be the quantity demanded,and the lower
the price the higher the quantity demanded.
四、需求定理 (The law of Demand)
A．商品价格的下降吸引了新的需求者。
B．商品的价格的下降，使原先的购买者增加购买。
C．对一个消费者而言，价格下降既有收入效应，也有替代效应，
并从而增加消费。
收入效应 是指在假定商品价格维持不变的条件下，由于消费者实际收入的
变化而引起的对该商品需求量的增加。
替代效应 是指在假定消费者实际收入不变的条件下, 由于商品价格发生变
化而导致消费者增加对价格较低商品的购买, 而减少其替代品的购买 。
四、需求定理 (The law of Demand)
即问即答, 某商品的价格与需求量为何呈反方向变动？
需求定理的例外：
? 珠宝、豪华型轿车等炫耀性商品
?, 吉芬商品,
? 有价证券和黄金等投机性商品
正常物品 Normal goods:在其他条件不变时，收入
增加引起需求增加的物品。
低档物品 Inferior goods:在其他条件不变时，收入
增加引起需求减少的物品。
四、需求定理 (The law of Demand)
? 需求量的变动,在其他因素不变的条件下,
商品本身价格变动所引起的需求数量的变
动称为需求量的变动 。 需求量的变动表现
为同一需求曲线上点的移动 。
? Change in the quantity demanded,the term
used for a movement along the demand curve
to a new point,It occurs when there is a
change in price.
五、需求量变动与需求变动
(change in the quantity demanded and change in demand)
? 需求的变动,在商品本身价格不变的条件
下, 由其他因素变动所引起的需求的变动
称为需求的变动 。 需求的变动表现为需求
曲线的平行移动 。
? Change in demand,the term used for a shift
in the demand curve,It occurs when a
determinant of demand other than price
changes.
五、需求量变动与需求变动
(change in the quantity demanded and change in demand)
D
a
b
0 Q1 Q2 Q
P
P1
P2
图 A 需求量的变动
P
P０
0 Q1 Q0 Q2 Q
图 B 需求的变动
二者差异,引发因素不同、变化表现形式不同
即问即答, 如何减少某种产品的需求量？
思考,政府如何减少人们吸烟的数量?
减少吸烟的一种方法是使香烟或其他烟草产品的需求曲线
移动 。 公益广告, 香烟盒上有害健康的警示以及禁止在电视
上做香烟广告, 均旨在减少任何一种既定价格水平时香烟需
求量的政策 。 Smoking is dangerous to your health!
此外, 政策制定者可以试着提高香烟的价格 。 例如, 对香
烟制造商征税, 烟草公司就会以高价格的形式把这种税的大
部分转稼给消费者 。
小 结
?需求及其影响因素
?需求函数
?单个需求与市场需求
?需求定理
?需求量的变动与需求变动
经济学就在我们身边！
实训资料
1,下列说法中哪些是正确的
(1) 当汽油的价格上升时，消费者对小汽车的需求量将（ ）
A．减少
B．保持不变
C．增加
(2) 当咖啡的价格急剧上升时，消费者对茶叶的需求量将（ ）
A．减少
B．保持不变
C．增加
实训资料
(3) 下列 （ ） 情况发生会使啤洒的需求增加
A．消费者收入水平降低
B．啤酒同业进行大规模的广告宣传
C．凉夏
2．某国疯牛病的出现将对牛肉的需求产生怎样的影响？
这应归因于影响需求的哪种因素？
3．说明下列术语的中文涵义
Demand Substitute goods Complement goods
The law of demand
4,上网搜集关于价格变动的实事报导, 并分析其原因 。
