十一章 国际市场营销
第一节 特点和动因
特点
? 相同点,
? 主体相同
? 原理相同
? 目的相同
? 不同点,
? 面临完全不同的不可控因素，复杂、困难、风
险大
? 国际营销需要统一协调和控制
跨国营销的动因
? 资本的属性，追求高额利润
? 换取外汇，购买先进的技术和设备
? 延长产品的生命周期
第二节 国际市场营销策略
一、产品策略
? 产品和信息直接延伸
? 产品直接延伸，信息改变
? 产品修改，信息直接延伸
? 产品和信息双重改变
? 设计新产品
二、价格策略
? 影响定价的因素
? 成本
? 需求
? 竞争对手
? 关税
? 运费和保险费
? 汇率变动
? 概念和目标
? 母公司与各国子公司之间，各国的子公司之间
转移产品和服务时采用的定价法
? 惯用方法
? 产品从 A B国，如果 B国实行从价税且较
高，采用较低的转移价；
? 产品从 A B国，如果 B国的所得税高
? 实行外汇管制和高通胀的国家
? 高进低出的转移价
国际转移定价
三、渠道策略
? 1、产品出口（直接出口、间接出口）
? 间接出口
? 特点,
? 迅速打开国际市场，风险小；节省资金
? 企业对国外市场不能控制；不能迅速直接了解
国际市场信息，不利于树立自己的声誉和扩大
销路
? 适用于中小型企业
? 直接出口
? 企业要投入一定力量从事国际营销管理：市场
调研；选择目标市场；选择、激励和控制国外
中间商；产品实体分配；办理出口单证；定价
与促销；谈判等 。
? 企业独立完成各项出口业务，要承担更高的费
用
2、国外生产
? 组装业务
? 合同制造
? 许可证贸易
? 特许专营
? 国外联营企业
? 国外独资
四、促销策略
? 标准化策略
? 本地化策略