十二章
市场竞争策略
一,Michael Porter五大竞争力量
? 行业竞争者
? 后进来的竞争者
? 替代品生产者
? 供应商
? 购买者
二、竞争战略
? 总成本领先战略
? 差异化战略
? 聚焦战略
三、行业竞争地位
? 市场领导者（ Market Leader)
? 市场挑战者 (Market Challenger)
? 市场跟随者 (Market Follower)
? 市场利基者（ Market Nicher)
四、竞争策略
领导者战略
? 1、扩大市场总需求
? （ 1）发掘新的使用者
? （ 2）开辟新的用途
? （ 3）刺激使用者增加使用量
? 2、保护市场占有率
? （ 1）单纯防御
? （ 2）反攻防御
? （ 3）收缩防御
? （ 4）先法防御
? 3、扩大市场占有率
? （ 1）降低成本
? （ 2）提高质量
? （ 3）降低价格
市场挑战者战略
? 1、正面进攻
? 2、侧面进攻
? 3、迂回进攻
市场跟随者策略
? 1、紧密跟随
? 2、有距离的跟随
? 3、有选择的跟随
市场利基者策略
? 专业化生产经营
? （ 1）顾客专业化
? （ 2）地理专业化
? （ 3）价格专业化
制定国际竞争战略时注意的问题
? 1、考虑当地的环境
? 2、慎选合作伙伴
? 3、双赢原则
价值链分析
? 概念
? 企业创造价值的一系列经济活动,
人力资源
企业结构
采购管理
产
品
开
发
原
料
供
应
加
工
生
产
成
品
储
运
基
本
增
值
活
动
辅
助
增
值
活
动
售
后
服
务
市
场
营
销
上游环节 下游活动
? 不同的行业价值链的具体构成不同
? 同一环节在各行业中的重要性不同
? 价值链的一系列经济活动中，只有部分
经济活动真正创造价值, 战略环节,,
企业的垄断优势
? 国家间的比较优势体现在价值链的不同
环节上
跨国货源决策
? 自己生产还是购买及在哪里购买的相关
决策
? 决策时要应用价值链分析
决策时要应用价值链分析
? 1、战略环节企业控制，非战略环节的价
值活动通过市场外采购
? 2、价值链的地理分布，即集中还是分散
集中布点的优势
? 获得规模效应、降低进货成本
? 最大限度地利用特定地点的比较优势
? 有利于协调经营活动
分散布点的优势
? 灵活性强
? 降低风险