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第十三章 特许经营财务管理特许经营概述受许人的财务管理特许人的财务管理
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第一节 特许经营概述一、特许经营的概念特许经营是由特许人和受许人通过契约
（合同）建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。
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二、特许经营的特点
（ 1）特定单位对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。
（ 2）权利所有者授权其他人使用上述权利。
（ 3）在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。
（ 4）受许人需要支付权力使用费和其他费用。
三、特许经营的适用范围,服务、流通与制造业等
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小资料,据统计，截至 2005年年底，全国已有 2320个特许经营体系，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、
马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣、东易日盛装饰等，
涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等 60多个行业、业态，特许加盟店约 16万家。特许经营的发展，在调整和改善流通结构，促进中小企业发展，扩大就业等方面发挥了积极的作用。
由于特许经营的核心是无形资产的输出，一个特许人往往有为数较多的被特许人，特许人和被特许人之间信息不对称，潜藏着较大的风险，目前特许经营在快速发展中存在的一些突出问题是：一些从事特许经营活动的特许人不具备相应的条件 ;特许经营活动不规范，市场秩序较为混乱；特许经营活动当事人特别是被特许人的合法权益得不到有效保障；以特许经营名义进行欺诈等违法犯罪活动也时有发生。
CCFA-China chain store & Franchise Association 中国连锁经营协会
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第二节 受许人的财务管理一、受许人对特许费的筹划
1．前期加盟费 （ Initial fee）
（ 1） 加盟 金。也称为首期特许费，是 加盟 者在加盟 时向总部一次性交纳的费用，它包括 加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了 加盟 者加人特许系统所得到的各种好处的价值。
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（ 2）保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向 加盟 店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等一般情况下，前期 加盟 费用占 加盟 者全部投资的 5％ — 10％
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2．后续加盟费
这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用，有的按月支付，有的按年支付。
它包括特许权使用费，即权利金；购买或销售总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备等；总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用；广告宣传费用等。
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分析后续 加盟 费用是否合理，主要的参考依据是加盟 店的盈利能力，一家 加盟 店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。如何判断后续 加盟 费用是合理呢? 计算公式如下 (零售业为例 )：
投资总额 × 30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润 +加盟 费即,加盟 费＝投资总额 × 30％－每年预期利润
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3．租金
（ 1）总部先租下来，经过装修后，再转租给加盟者；
（ 2）总部与加盟者一起去选择合适的店铺，选中后，在总部协助下加盟者直接与业主签约；
（ 3）加盟者自己去寻找铺位，选中后租下来再与总部商洽加盟事宜。
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4．其他资金如店铺设计及施工费,培训 费、财务业务费、
意外保险费等。这类资金需求量的大小，取决于加盟者所加盟的行业。
二、筹资方式
1．自有资金
2．负债
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小资料麦当劳与肯德基加盟条件比较表项目,麦当劳 肯德基加盟费用,250万～ 320万元 800万元费用内容,包括餐厅的厨房、桌椅还有标牌、装修 包括餐厅所有的装修、设备、利润、租约及员工转让，但不包括不动产的购买合作方式,转让 转让加盟地区,不限 国内中小城市合同期限,10年 10年培训时间,1年 20周麦当劳在土地和建筑上投资，特许经营者在设备、商标和装修上投资。
麦当劳的收入通过特许经营系统，按产品营业额的 17％～ 23％向特许经营者收取租金、专利权费和服务费，而餐厅的日常业务则均由特许经营者来管理。
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三、受许人的资金管理
（一）现金管理
1．现金折扣现金折扣是指如果客户比通常贸易付款时间提前付款而降低的产品或服务的价格。
2．证券投资证券投资或其他流动性投资也是特许经营现金资产或净营运资金的重要组成部分。一般而言，
证券投资是流动性很强、有收益且风险很低的财务资产。
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（二）应收账款管理
应收账款的管理指的是公司关于以商业信用赊销商品或服务的政策和行为，此处的商业信用指的是受许人以融通方式销售而被占用的现金。
（三）存货管理
一般企业的存货管理方法，如经济订货量模型对受许人管理存货同样适用。
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第三节 特许人的财务管理一、首期特许费首期特许费包含特许人向受许人提供的初始服务费和培训费，以及加入特许组织所得到的各种好处的价值。
如果特许人除出售给受许人的一系列服务之外，还附加受许人经营所需的全部初始设备的组合。这个售价中也包括通过对设备和费用价格加价而得到的首期特许费。
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二、特许权组合的收入
1,监管
2．设备组合
3．设备购买
4．设备租赁
5．特殊设备三、其他收入
1.营业场所的出租收入
2．年金收入
3．产品销售收入
4．广告基金收入
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小资料中华人民共和国国务院令第 485号
,商业特许经营管理条例,已经 2007年 1月 31日国务院第 167次常务会议通过，现予公布，自 2007年 5月 1日起施行。
总理温家宝
2007年 2月 6日第一章 总则第一条为规范商业特许经营活动，促进商业特许经营健康、有序发展，维护市场秩序，制定本条例。
第二条在中华人民共和国境内从事商业特许经营活动，应当遵守本条例。
第三条本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、
企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。
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本章小结本章在介绍特许经营的概念、特点的基础上，阐述受许人的财务管理和特许人的财务管理。特许经营是由特许人和受许人通过契约（合同）建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和
（或）过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。受许人财务管理主要讲述受许人对特许费的筹划、筹资方式以及资金管理。特许人财务管理主要讲述特许人收入的组成，包括首期特许费、特许权组合的收入以及其他收入。
第十三章 特许经营财务管理特许经营概述受许人的财务管理特许人的财务管理
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第一节 特许经营概述一、特许经营的概念特许经营是由特许人和受许人通过契约
（合同）建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。
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二、特许经营的特点
（ 1）特定单位对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。
（ 2）权利所有者授权其他人使用上述权利。
（ 3）在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。
（ 4）受许人需要支付权力使用费和其他费用。
三、特许经营的适用范围,服务、流通与制造业等
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小资料,据统计，截至 2005年年底，全国已有 2320个特许经营体系，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、
马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣、东易日盛装饰等，
涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等 60多个行业、业态，特许加盟店约 16万家。特许经营的发展，在调整和改善流通结构，促进中小企业发展，扩大就业等方面发挥了积极的作用。
由于特许经营的核心是无形资产的输出，一个特许人往往有为数较多的被特许人，特许人和被特许人之间信息不对称，潜藏着较大的风险，目前特许经营在快速发展中存在的一些突出问题是：一些从事特许经营活动的特许人不具备相应的条件 ;特许经营活动不规范，市场秩序较为混乱；特许经营活动当事人特别是被特许人的合法权益得不到有效保障；以特许经营名义进行欺诈等违法犯罪活动也时有发生。
CCFA-China chain store & Franchise Association 中国连锁经营协会
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第二节 受许人的财务管理一、受许人对特许费的筹划
1．前期加盟费 （ Initial fee）
（ 1） 加盟 金。也称为首期特许费，是 加盟 者在加盟 时向总部一次性交纳的费用，它包括 加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了 加盟 者加人特许系统所得到的各种好处的价值。
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（ 2）保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向 加盟 店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等一般情况下，前期 加盟 费用占 加盟 者全部投资的 5％ — 10％
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2．后续加盟费
这是加盟者开业后每隔一定时期支付的一笔费用，有的按月支付，有的按年支付。
它包括特许权使用费，即权利金；购买或销售总部产品，如原料、产成品、经营设施和设备等；总部为加盟者提供经营管理服务所收取的费用；广告宣传费用等。
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分析后续 加盟 费用是否合理，主要的参考依据是加盟 店的盈利能力，一家 加盟 店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。如何判断后续 加盟 费用是合理呢? 计算公式如下 (零售业为例 )：
投资总额 × 30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润 +加盟 费即,加盟 费＝投资总额 × 30％－每年预期利润
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3．租金
（ 1）总部先租下来，经过装修后，再转租给加盟者；
（ 2）总部与加盟者一起去选择合适的店铺，选中后，在总部协助下加盟者直接与业主签约；
（ 3）加盟者自己去寻找铺位，选中后租下来再与总部商洽加盟事宜。
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4．其他资金如店铺设计及施工费,培训 费、财务业务费、
意外保险费等。这类资金需求量的大小，取决于加盟者所加盟的行业。
二、筹资方式
1．自有资金
2．负债
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小资料麦当劳与肯德基加盟条件比较表项目,麦当劳 肯德基加盟费用,250万～ 320万元 800万元费用内容,包括餐厅的厨房、桌椅还有标牌、装修 包括餐厅所有的装修、设备、利润、租约及员工转让，但不包括不动产的购买合作方式,转让 转让加盟地区,不限 国内中小城市合同期限,10年 10年培训时间,1年 20周麦当劳在土地和建筑上投资，特许经营者在设备、商标和装修上投资。
麦当劳的收入通过特许经营系统，按产品营业额的 17％～ 23％向特许经营者收取租金、专利权费和服务费，而餐厅的日常业务则均由特许经营者来管理。
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三、受许人的资金管理
（一）现金管理
1．现金折扣现金折扣是指如果客户比通常贸易付款时间提前付款而降低的产品或服务的价格。
2．证券投资证券投资或其他流动性投资也是特许经营现金资产或净营运资金的重要组成部分。一般而言，
证券投资是流动性很强、有收益且风险很低的财务资产。
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（二）应收账款管理
应收账款的管理指的是公司关于以商业信用赊销商品或服务的政策和行为，此处的商业信用指的是受许人以融通方式销售而被占用的现金。
（三）存货管理
一般企业的存货管理方法，如经济订货量模型对受许人管理存货同样适用。
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第三节 特许人的财务管理一、首期特许费首期特许费包含特许人向受许人提供的初始服务费和培训费，以及加入特许组织所得到的各种好处的价值。
如果特许人除出售给受许人的一系列服务之外，还附加受许人经营所需的全部初始设备的组合。这个售价中也包括通过对设备和费用价格加价而得到的首期特许费。
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二、特许权组合的收入
1,监管
2．设备组合
3．设备购买
4．设备租赁
5．特殊设备三、其他收入
1.营业场所的出租收入
2．年金收入
3．产品销售收入
4．广告基金收入
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小资料中华人民共和国国务院令第 485号
,商业特许经营管理条例,已经 2007年 1月 31日国务院第 167次常务会议通过，现予公布，自 2007年 5月 1日起施行。
总理温家宝
2007年 2月 6日第一章 总则第一条为规范商业特许经营活动，促进商业特许经营健康、有序发展，维护市场秩序，制定本条例。
第二条在中华人民共和国境内从事商业特许经营活动，应当遵守本条例。
第三条本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、
企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。
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本章小结本章在介绍特许经营的概念、特点的基础上，阐述受许人的财务管理和特许人的财务管理。特许经营是由特许人和受许人通过契约（合同）建立特许关系，特许人向受许人提供经营诀窍和培训，开业后仍提供持续不断的支持和协助；受许人的经营由特许人所有和控制，在一个共同标记、经营模式和
（或）过程之下进行，受许人要从自己的资源中对其业务进行投资。受许人财务管理主要讲述受许人对特许费的筹划、筹资方式以及资金管理。特许人财务管理主要讲述特许人收入的组成，包括首期特许费、特许权组合的收入以及其他收入。
