第七章 小企业经营战略
2005年 11月新课引入
什么是经营？
经营与管理有什么区别？
内容提要
第一节 小企业经营者（自学）
第二节 小企业经营的基础
第三节 小企业经营战略（重点）
第四节 行业类型与经营方向（重点）
学习目标
了解小企业经营者的含义，以及小企业经营者的类型与特定；
阐述小企业的经营基础
识别小企业的经营战略
描述小企业可选择的行业类型与经营方向小企业经营者的含义 P153
经营：小企业根据自身实际情况和所处环境的分析,利用有限的资源开展能够促使自己不断发展并能够实现预期目标的经济活动 。
小企业经营者是指有能力影响企业日常生产经营活动,并对企业的长期发展负责任的人 。 小企业所有权与经营权往往是一体的,我们一般把小企业的经营者叫做企业家 。
小企业经营者的类型与特点 P155
根据是否自己创办企业,小企业经营者划分为,创业家型,经营者和,继承者型,经营者；根据经营者的特质,小企业经营者划分为,技术专家型,经营者,
,鼓动家型,经营者和,战略家型,经营者 。
作为一个整体,与大企业经营者相比,
小企业经营者具有以下特点：自主性,
灵活性,冒险性,集团性 。
第二节 小企业的经营基础
小企业的经营理念
经营方式
小企业现代化经营
小企业成功发展的环境条件
（ 1）小企业的经营理念 (重点 )
小企业的经营理念是指在小企业的经营发展过程中,能够反映其基本的价值观,
精神,信念或者行为,行动准则的观念 。
海信的例子 。 海尔的例子考题：为什么有些公司的经营理念与海信的不一样？
经营理念的特点 —— 随受环境,产品特点,经营者特点等因素影响；会变化小企业的经营方式 P
159
小企业的经营方式是指小企业在各种分析的基础上选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。
小企业常用的经营方式有：专业化经营、
利基经营、差异化、联合经营、特许经营。
请选择以下几家公司的经营方式小企业经营现代化 P161
经营现代化的标志主要表现为：
生产经营计划化；
营销管理科学化；
人力资本运用效率化；
生产办公电子化和信息管理现代化 。
（ 4）小企业经营成功的环境条件
影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有：
健全的政府专职结构；
健全的法律体系；
畅通的头融资渠道；
完善的服务体系 。
经营战略的含义和特征
162-163
小企业经营战略是指小企业在社会主义市场经济条件下,着眼于未来的生存和发展,根据对目前和未来企业的外部环境,内部条件及可取得资源的情况,为求得企业的生存和长期健康,
持续发展,对达到企业发展目标的途径和方法的总体性规划和一系列措施 。
小企业经营战略一般有全局性,长远性,纲领性,竞争性,稳定性和权变性等特征战略管理层次图 P165
公司战略：公司资源的战略性安排，包括紧缩战略、维持战略和成长战略三种形态
竞争战略：企业在特定市场中竟争以及为该市场提供何种产品和服务，基本的竞争战略有：低成本、差异化和集中化战略
职能战略：关于不同的部门活动如何对不同层次的战略作出贡献。
案例：联想集团的战略发展
,一院两制,与,开明婆婆,
从,提篮小卖,到,一叶小舟,
进军海外市场
,大船结构,
面向未来
,一院两制,与,开明婆婆,
联想成立的背景,1984年中科院提出
,一院两制,
,开明婆婆,,三件宝
联想公司的前身：中国科学院计算机所公司成立了。
从,提篮小卖,到,一叶小舟,
,提篮小卖,,20万元的资金,20平方米的房子,11个人。进行资本的原始积累，通过自己的技术，在几个月的时间内积累了 70万元的人民币和 6万美元。（拼搏）
,一叶小舟,,宗旨：,以科研成果为国民经济做贡献,,微机汉化这个市场的利基点，进行开拓产品和市场。几年来联想开发了 156项计算机技术实用产品，其中 27项有明显的经济效益，公司这时刻的战略目标是：,争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，
为国民经济做出更多贡献,
进军海外市场
,三步曲,,
在海外建立贸易公司，进入流通领域
建立研究开发中心，有生产基地，有国际经销网点的跨国公司
在海外股票市场上市，形成规模经济。
三个发展策略：
,瞎子背瘸子,的产业发展策略：优势互补
,田忌赛马,的研究开发策略
,汾酒与二锅头酒,的产品经营策略大船结构
大船结构的模式特点：集中指挥，分工协作
集中指挥、统一协调
各船舱实行经济承包合同
逐步实现制度化管理
实行集体领导，董事会下设总经理（裁）室
思想政治工作与奖罚严明的组织纪律相结合
,大船文化,
全新的价值观
树立共同的理想
铸造集团公司的整体意识
塑造高科技企业的社会形象
弘扬拼搏创业的公司精神
培养以企业为家，以集团为荣的自豪感，倡导亲密和谒的内部关系面向未来
制定近期、中期、远期目标
实现近期目标的途径：
国内的微机市场
国内的系统集成领域
代理销售领域
面向国际市场开发生产销售 PC机的主机板案例思考题
请结合案例分析以下问题：
1 联想的经营理念是什么？（结合经营理念的概念和概念分析）
2 联想的经营方式有哪些？（结合经营方式的类型分析）
3 案例中的联想有哪些行为或者措施 ——
他们做了些什么？为什么要这么做？
可供小企业选择的经营战略 P165
地区资源导向型经营战略
产业结构导向型经营战略
依附型经营战略
,夹缝,发展型经营战略
联合竞争型经营战略。
经营战略的开发步骤
P166
确立经营哲学
环境分析
形成备择战略方案
确定经营战略
实施经营战略
评价经营战略的实施情况
如何竞争：低成本优势竞争、差异化竞争、集中化竞争
在什么样市场上提供什么样的产品：产品 /市场战略
发展的方法：内部发展、
并购、合资企业战略选择渗透退出保持产品开发市场开发 多元化：
前向后向跨行业现有产品 新产品现有市场新市场安索夫矩阵小企业可选择的行业类型 P 169-170
从技术和经济角度,适合小企业经营的行业有：
原料来源分散的行业；
地区性产品市场；
服务行业；
可分割的制造过程的行业；
手工制品行业；
简单组装,
混合及装饰工艺过程的行业；
特异性产品；
产品市场小的行业 。
小企业可选择的经营方向 （ P175-176）
（ 1） 适合多品种,小批量生产的消费品行业,
如纺织品,副食品,家具,陶器,漆器,杂货等；
（ 2） 与大企业相关联的生产资料加工和零部件生产行业,如金属模具,汽车配件等；
（ 3） 运输费用和库存费用高或产品销售波动大的行业,如水泥制品,活鲜易腐烂产品等 。
2005年 11月新课引入
什么是经营？
经营与管理有什么区别？
内容提要
第一节 小企业经营者（自学）
第二节 小企业经营的基础
第三节 小企业经营战略（重点）
第四节 行业类型与经营方向（重点）
学习目标
了解小企业经营者的含义，以及小企业经营者的类型与特定；
阐述小企业的经营基础
识别小企业的经营战略
描述小企业可选择的行业类型与经营方向小企业经营者的含义 P153
经营：小企业根据自身实际情况和所处环境的分析,利用有限的资源开展能够促使自己不断发展并能够实现预期目标的经济活动 。
小企业经营者是指有能力影响企业日常生产经营活动,并对企业的长期发展负责任的人 。 小企业所有权与经营权往往是一体的,我们一般把小企业的经营者叫做企业家 。
小企业经营者的类型与特点 P155
根据是否自己创办企业,小企业经营者划分为,创业家型,经营者和,继承者型,经营者；根据经营者的特质,小企业经营者划分为,技术专家型,经营者,
,鼓动家型,经营者和,战略家型,经营者 。
作为一个整体,与大企业经营者相比,
小企业经营者具有以下特点：自主性,
灵活性,冒险性,集团性 。
第二节 小企业的经营基础
小企业的经营理念
经营方式
小企业现代化经营
小企业成功发展的环境条件
（ 1）小企业的经营理念 (重点 )
小企业的经营理念是指在小企业的经营发展过程中,能够反映其基本的价值观,
精神,信念或者行为,行动准则的观念 。
海信的例子 。 海尔的例子考题：为什么有些公司的经营理念与海信的不一样？
经营理念的特点 —— 随受环境,产品特点,经营者特点等因素影响；会变化小企业的经营方式 P
159
小企业的经营方式是指小企业在各种分析的基础上选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。
小企业常用的经营方式有：专业化经营、
利基经营、差异化、联合经营、特许经营。
请选择以下几家公司的经营方式小企业经营现代化 P161
经营现代化的标志主要表现为：
生产经营计划化；
营销管理科学化；
人力资本运用效率化；
生产办公电子化和信息管理现代化 。
（ 4）小企业经营成功的环境条件
影响小企业及小企业经营者取得成功的外界条件有：
健全的政府专职结构；
健全的法律体系；
畅通的头融资渠道；
完善的服务体系 。
经营战略的含义和特征
162-163
小企业经营战略是指小企业在社会主义市场经济条件下,着眼于未来的生存和发展,根据对目前和未来企业的外部环境,内部条件及可取得资源的情况,为求得企业的生存和长期健康,
持续发展,对达到企业发展目标的途径和方法的总体性规划和一系列措施 。
小企业经营战略一般有全局性,长远性,纲领性,竞争性,稳定性和权变性等特征战略管理层次图 P165
公司战略：公司资源的战略性安排，包括紧缩战略、维持战略和成长战略三种形态
竞争战略：企业在特定市场中竟争以及为该市场提供何种产品和服务，基本的竞争战略有：低成本、差异化和集中化战略
职能战略：关于不同的部门活动如何对不同层次的战略作出贡献。
案例：联想集团的战略发展
,一院两制,与,开明婆婆,
从,提篮小卖,到,一叶小舟,
进军海外市场
,大船结构,
面向未来
,一院两制,与,开明婆婆,
联想成立的背景,1984年中科院提出
,一院两制,
,开明婆婆,,三件宝
联想公司的前身：中国科学院计算机所公司成立了。
从,提篮小卖,到,一叶小舟,
,提篮小卖,,20万元的资金,20平方米的房子,11个人。进行资本的原始积累，通过自己的技术，在几个月的时间内积累了 70万元的人民币和 6万美元。（拼搏）
,一叶小舟,,宗旨：,以科研成果为国民经济做贡献,,微机汉化这个市场的利基点，进行开拓产品和市场。几年来联想开发了 156项计算机技术实用产品，其中 27项有明显的经济效益，公司这时刻的战略目标是：,争取在几年内创办成全国第一流的外向型计算机企业，
为国民经济做出更多贡献,
进军海外市场
,三步曲,,
在海外建立贸易公司，进入流通领域
建立研究开发中心，有生产基地，有国际经销网点的跨国公司
在海外股票市场上市，形成规模经济。
三个发展策略：
,瞎子背瘸子,的产业发展策略：优势互补
,田忌赛马,的研究开发策略
,汾酒与二锅头酒,的产品经营策略大船结构
大船结构的模式特点：集中指挥，分工协作
集中指挥、统一协调
各船舱实行经济承包合同
逐步实现制度化管理
实行集体领导，董事会下设总经理（裁）室
思想政治工作与奖罚严明的组织纪律相结合
,大船文化,
全新的价值观
树立共同的理想
铸造集团公司的整体意识
塑造高科技企业的社会形象
弘扬拼搏创业的公司精神
培养以企业为家，以集团为荣的自豪感，倡导亲密和谒的内部关系面向未来
制定近期、中期、远期目标
实现近期目标的途径：
国内的微机市场
国内的系统集成领域
代理销售领域
面向国际市场开发生产销售 PC机的主机板案例思考题
请结合案例分析以下问题：
1 联想的经营理念是什么？（结合经营理念的概念和概念分析）
2 联想的经营方式有哪些？（结合经营方式的类型分析）
3 案例中的联想有哪些行为或者措施 ——
他们做了些什么？为什么要这么做？
可供小企业选择的经营战略 P165
地区资源导向型经营战略
产业结构导向型经营战略
依附型经营战略
,夹缝,发展型经营战略
联合竞争型经营战略。
经营战略的开发步骤
P166
确立经营哲学
环境分析
形成备择战略方案
确定经营战略
实施经营战略
评价经营战略的实施情况
如何竞争：低成本优势竞争、差异化竞争、集中化竞争
在什么样市场上提供什么样的产品：产品 /市场战略
发展的方法：内部发展、
并购、合资企业战略选择渗透退出保持产品开发市场开发 多元化：
前向后向跨行业现有产品 新产品现有市场新市场安索夫矩阵小企业可选择的行业类型 P 169-170
从技术和经济角度,适合小企业经营的行业有：
原料来源分散的行业；
地区性产品市场；
服务行业；
可分割的制造过程的行业；
手工制品行业；
简单组装,
混合及装饰工艺过程的行业；
特异性产品；
产品市场小的行业 。
小企业可选择的经营方向 （ P175-176）
（ 1） 适合多品种,小批量生产的消费品行业,
如纺织品,副食品,家具,陶器,漆器,杂货等；
（ 2） 与大企业相关联的生产资料加工和零部件生产行业,如金属模具,汽车配件等；
（ 3） 运输费用和库存费用高或产品销售波动大的行业,如水泥制品,活鲜易腐烂产品等 。
