第 5 章
电子商务运作 —— 网络贸易
§ 5.0 序 言
? 随着计算机技术和 Internet的迅猛发
展, 社会各行各业和人们的日常生活都
发生了巨大的变化 。 特别是在信息共享
和信息交换方面逐步摆脱了时间和空间
的限制, 传统的信息交换方式正在被新
的方式所取代 。 传统的贸易方式也面临
着巨大的挑战, 一种新的贸易方式 ——
网络贸易正在向我们走来 。
? 借助于计算机网络技术, 网络贸易能缩短
贸易流程, 节约交易成本, 提高贸易效率, 增
加贸易机会以及提高企业的市场应变能力和竞
争能力, 具有传统贸易方式无可比拟的优势,
是未来贸易发展的必然趋势 。 本章通过在电子
商务环境下国际贸易的主要流程, 重点介绍网
络贸易中的主要环节, 即
? * 交易磋商；
? * 合同的签订与履行；
? * EDI技术；
? * 网络贸易中的若干主要问题 。
§ 5.1 贸易的概念
? 网络贸易是指通过计算机网络, 特
别是因特网, 利用现代化技术以数字方
式所进行的贸易或商务活动 。 整个贸易
过程包括磋商, 签约, 货物交付, 货款
收付等都通过网络上进行 。 所交易的产
品可以是数字化产品 。
? 为了说明整个贸易过程, 需要首先
了解贸易的概念和贸易变化的过程, 以
便能够更好地把握网络贸易的基本概念
和基本理论 。
§ 5.1.1贸易及其分类
? 贸易是指商品和劳务的交换活动,
国际间的商品和劳务的交换活动称为国
际贸易, 国内的商品和劳务的交换活动
称为国内贸易 。 从宏观上来看, 国际贸
易比国内贸易更为复杂 。 因为国际贸易
是在世界范围内的交换活动, 因此又称
为世界贸易 。
1,贸易的概念
? 对于任何一个国家来说, 对外贸易
和国内贸易是发展国民经济必不可少的
重要手段 。 从本质上讲, 对外贸易和国
内贸易都是商品和劳务的交换活动, 都
是商品从生产者向消费者转移的过程 。
但是对外贸易与国内贸易又存在着明显
的差别, 具体表现在：
? * 从事对外贸易的难度大于国内贸
易；
? * 对外贸易业务程序多于国内贸易；
? * 对外贸易风险大于国内贸易 。
2,贸易的分类
? 贸易可以按不同的标准进行分类：
? （ 1） 按商品的形态, 可分为有形贸易和无
形贸易 。
? （ 2） 按贸易方式的不同, 可以分为现汇贸
易和易货贸易 。
? （ 3） 按贸易收支平衡范围, 可以分成双边
贸易和多边贸易 。
? （ 4） 按贸易过程中是否使用单证等商业文
件, 可分为有证贸易和无证贸易 。
? （ 5） 按贸易是否有第三者参加, 可以分为
直接贸易和间接贸易 。
?
§ 5.1.2 贸易的产生与演变过程
? 贸易是在一定历史条件下产生和发
展起来的。贸易的演变过程：
? （ 1） 奴隶社会时期初始的贸易 ；
? （ 2） 封建社会时期有限的贸易 ；
? （ 3） 资本主义时期国际贸易大发展；
? （ 4） 当代国际贸易新发展 ；
§ 5.1.3 网络贸易
? 随着计算机和网络技术的发展, 计
算机作为一种工具被引入了生产, 交换
和消费中, 人类进入了电子商务时代 。
? 网络贸易虽然起步较晚, 但其作用
却是人们始料不及的 。
§ 5.2 国际贸易政策与理论
? 各个时期的经济学家都会对国际贸
易经济现象进行研究, 提出一些侧重不
同的国际贸易理论 。 当这些理论被执政
者采纳时, 就成为运用国家权力制定和
执行的对外贸易政策, 而这些政策又是
通过具体的措施来实现的 。
§ 5.2.1 国际贸易政策与
国际贸易管理
? 国际贸易政策是各国在一定时期内
对商品和服务的进出口贸易所实行政策
的总称, 基本上分为自由贸易政策和保
护贸易政策 。
1,国际贸易政策及其演变
? 国际贸易政策的演变大致经历了以
下几个阶段：
? （ 1） 重商主义时期的贸易政策
? （ 2） 资本主义自由竞争时期的贸易
政策
? （ 3） 垄断时期的贸易政策
? （ 4） 二战后的贸易政策
? （ 5） 70年代以后的贸易政策
2,当前基本国际贸易管理措施
? 国际贸易管理就是对国际贸易实行
管制, 具体有关税措施和非关税措施 。
? （ 1） 关税措施
? 关税措施是用关税来对本国的国际
贸易进行管理的政策措施 。 它是各国管
理本国对外贸易最基本和最主要的手段 。
? 利用关税来管理对外贸易常常会涉
及到征收关税的种类, 而关税名目繁多,
主要有以下一些：
? (a) 进口税
? (b) 出口税
? (c) 过境税
? (d) 进口附加税
? (e) 差价税
? (f) 普遍优惠制
? （ 2） 非关税措施
? 非关税措施也叫非关税壁垒, 是指
除关税以外的各种限制进口的措施 。 与
关税相比, 非关税壁垒特点有：灵活而
针对性强；能够直接而有效地限制进口；
比关税更具有隐蔽性和歧视性 。 它名目
繁多, 举不胜举 。 其中最常见的措施有：
? (a)进口配额制
? (b)进口许可证制
? (c)外汇管制
? (d)进出口国家垄断
? (e)歧视性政府采购政策
? (f)进口押金制
? (g)最低限价
? (h)海关估价
? (i)技术性贸易壁垒
§ 5.2.2 有关国际贸易的主要理论
? 李嘉图的比较成本理论是在亚当,斯
密绝对成本理论的基础上发展起来的 。
他认为在国际分工 — 国际贸易中起决定
作用的不是绝对成本, 而是比较成本,
每个国家不一定生产各种商品, 而应集
中资源生产那些优势较大或劣势较小的
商品, 然后通过对外贸易进行交换 。 在
资本和劳动力不变的情况下, 生产总量
将增加 。
1,比较成本论
2,要素禀赋论
? 该理论是由两位瑞典经济学家赫克
歇尔和他的学生俄林创立, 因此也叫
赫 — 俄理论 。 根据要素禀赋理论, 在各
国生产同一产品的技术水平相同的情况
下, 两国生产同一产品的价格差来自于
产品的成本差别, 这种成本差别来自于
生产过程中所使用的生产要素的价格差
别, 这种生产要素的价格差别则决定于
该国各种生产要素的相对丰裕程度 。
3,规模经济理论
? 传统贸易理论都是建立在边际成本不变或
边际成本递增基础上的 。 而现代化大生产中许
多产品的生产规模具有报酬递减的特点, 即扩
大生产规模, 每单位生产要素的投入会有更多
的产出 。 换句话说, 规模经济在有些行业 （ 如
机械, 电子工业 ） 中非常突出 。 追求规模经济
是企业进行国际贸易的源动力 。 规模经济理论
的提出就是用来解释国际贸易的新趋向 。
? 规模经济理论可以用来解释发达国家之间
的, 双向贸易, 。
4,产品周期理论
? 1966 年 美 国 营 销 学 家 弗 农
（ R.Vernon） 通过分析产品技术变化对
贸易格局的影响, 提出了产品生命周期
理论 。 该理论分析了满足高收入需求的,
节约劳动的新产品的研制, 生产和贸易
情况, 认为一个新产品的技术发展大致
有三个阶段：新产品阶段, 成熟阶段,
标准化阶段 。
5,需求贸易论
? 需求贸易理论是由瑞典经济学家林
德 （ S.B.Linder） 提出 。 他改变了传统
的分析方法, 从需求的角度探讨了国际
贸易产生的原因, 使该理论独具特色 。
? 林德认为, 赫 — 俄理论只能用来分
析自然资源密集型产品之间的贸易, 而
不能解释工业制成品之间的国际贸易问
题 。 他的理论解决了这一缺陷 。
? 这一理论的主基本内容是：一个国家的需
求结构决定于该国的收入水平 。 不同收入水平
的国家, 其需求结构是不同的 。 高收入国家需
要的是技术水平高, 加工程度深, 价值较大的
高档商品 。 低收入国家需要低档次的商品以满
足生活的基本需求 。 两国的人均收入水平越接
近, 需求结构也越相似, 相互需求就越大, 贸
易量也就越多 。 因此两国的需求结构越相似,
对双方的贸易发展就越有利 。 而收入水平的差
异所形成的需求结构的差别是国际贸易的潜在
障碍 。
? 总之, 林德认为, 偏好相似是贸易的基础,
而决定的因素是人均收入 。 因此, 他的理论也
被称为偏好相似理论 。
§ 5.2.3 国际经济一体化与 WTO
? 经济一体化是指两个或两个以上的
国家或地区, 为了维护共同的经济和政
治利益, 通过协调, 缔结条约或协定,
实施共同政策与措施, 互惠互利, 以便
在经济上联结成一个单一的, 排他性的
经济实体甚至政治联合 。
1,关于国际经济一体化
? 它可分为全球经济一体化和区域经
济一体化 。 全球经济一体化是 WTO的努力
目标, 也是世界经济发展的总趋势 。 而
经济一体化目前主要表现为区域经济一
体化 。
? 区域经济一体化是指地理区域上比
较接近的两个或两个以上的国家之间所
实行的某种形式的经济联合, 或组成的
区域性经济组织 。
? 区域经济一体化的组织形式按照一
体化目标的高低分为六种形式：
? （ 1）优惠贸易安排
? （ 2）自由贸易区
? （ 3）关税同盟
? （ 4）共同市场
? （ 5）经济同盟
? （ 6）完全经济一体化
? 区域经济一体化对国际贸易的影响：
? * 促进了区域内部贸易的自由化,
内部贸易迅速增长；
? * 能使内部各国的国际分工更为密
切和精细, 并因此影响世界范围的国际
分工格局；
? * 改变了国际贸易的地区分布 。
2,国际贸易与 WTO
? 1994年 4月 15日在摩洛哥的马拉喀什市举
行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立
更具全球性的世界贸易组织 （ WTO）, 取代成
立于 1947年的关贸总协定 。
? 世界贸易组织的宗旨 。
? 世界贸易组织协议的主要内容由本身案文
16条和 4个附件组成 。
? 世界贸易组织的职能 。
? 世界贸易组织与关贸总协定的主要区别 。
§ 5.2.4 网络贸易对国际贸易影响
? 当前, 国际贸易正在发生着深刻的
变化, 网络将是影响今后国际贸易走向
和发展的重大因素 。 而建立在信息化和
全球网络化基础上的网络贸易, 将会给
国际贸易的政策与理论和现有的经济运
行模式带来深远的影响 。
1,网络贸易的发展对企业管理模式提出了
挑战
? 在传统的企业管理模式下, 企业内部组织
之间的信息交流集中表现为自上而下或自下而
上的上下级之间的交流 。
? 现代信息技术和企业内部管理网络化使横
向信息交流和越级信息交流成为可能 。 借助
Internet或 Intranet,过去彼此交流不多的业
务人员可以快速便捷地进行沟通, 企业的最高
领导可以随时直接了解下面的情况, 基层管理
人员可以直接与最高领导对话, 这就逐步弱化
了中层管理者的功能 。
2,网络贸易改变了传统的营销理念
? 传统的营销手段如媒体广告, 展览,
产品目录等只能提供单向的信息输送,
消费者常处于被动的地位 。
? 网络时代的消费者已不再是被动的
接受者, 他们善于自主地作出选择 。
? 网络化营销不仅能使消费者与企业
互动, 而且能使企业营销各职能以及营
销和其他部门之间互动 。
3,网络贸易使传统税制面临挑战
? 在传统的贸易体制下, 商品进口国
一般在进口环节征收流转税, 并对贸易
公司所得征收所得税 。 而网络贸易的发
展为国际税收提出了新的课题 。 一方面,
由于网络贸易代替传统的贸易方式, 纳
税环节, 纳税地点, 国际税收管辖权等
遇到了新情况；另一方面, 传统的税收
理论, 税收原则也受到了不同程度的冲
击 。 此外, 客户身份难以确认将直接导
致纳税对象的不确定性 。
4,网络贸易对传统贸易支付方式的影响
? 网络贸易的发展, 要求新的支付手
段 —— 电子支付系统得以迅速推广应用,
以适应网络贸易发展的要求, 而电子支
付这种新型支付手段的应用, 必然给我
国的银行系统, 货币政策带来很大影响 。
? 总之, 网络贸易既是对传统贸易的
一个挑战, 也给传统贸易带来飞跃 。
§ 5.3 贸易过程
? 随着国际经济一体化的推进, 国际
贸易在贸易中的比重不断增加, 因此基
于国际贸易介绍贸易过程具有现实性和
一般性 。
§ 5.3.1 贸易过程概述
? 国际贸易的贸易过程主要分为三个
阶段, 即交易前的准备, 交易磋商和合
同的签订, 合同的履行 。 国际贸易的贸
易过程如图 5.1所示 。
图 5.1 国际贸易的贸易过程
对进口国市场及客户的调研
进行出口营销组合决策
制订生产和出口计划
寻找客户并建立业务关系
发盘 询盘
还盘
接受 (合同成立 )
签订合同
开信用证
备货
办理货物托运
办理商检、报关、保险手续
装运并取得运输单据
制单结汇
索赔、理赔、处理争议
交
易
前
的
准
备
交
易
磋
商
和
订
立
合
同
合同
的履
行
落
实
和
组
织
货
源
验
货
进
仓
? 在电子商务环境下, 由于贸易环境
和贸易手段的变化, 带来贸易过程的变
化 。 下面分别介绍各阶段的工作内容 。
1．交易前的准备过程
? 交易前的准备过程主要是指买卖双
方在交易合同签订之前的准备活动 。 与
传统国际贸易不同的是, 以电子商务为
基 础的交易 前准备, 是交易 双方在
Internet上广泛寻找交易机会和交易伙
伴, 进行价格等成交条件的比较, 了解
国家和地区的贸易政策, 政治和文化背
景等 。 具体地讲,
? （ 1） 买方准备
? * 制定购货计划；
? * 进行货源调查和市场分析；
? * 反复进行市场查询；
? * 了解卖方国家贸易政策；
? * 反复修订购货计划, 进货计划,
审批购货计划；
? * 确定购买商品种类, 数量, 规格,
价格, 购货地点, 交货形式和交易方式；
? * 确定厂家；
? * 准备货款 。
? （ 2） 卖方准备
? * 宣传 —— 制作广告, 召开新闻发
布会等；
? * 全面进行市场调研和市场分析；
? * 制定各种销售策略和销售方式；
? * 了解买方国家贸易政策；
? * 寻找贸易伙伴和交易机会 。
? 总之, 就是卖方利用 Internet和各
种贸易网络发布商品广告, 积极进行网
络营销, 寻找贸易伙伴和交易机会, 扩
大贸易范围和商品所占市场份额 。 买方
则随时上网查询自己所需要的商品信息
资源 。 推拉互动, 共同完成商品信息的
供需实现过程 。 在电子商务系统中, 贸
易信息的交流, 通常都是通过双方的网
页来完成 。 这种信息的沟通方式无论从
效率上, 还是从时间上都是传统方法所
无法比拟的 。
2．交易磋商和签订合同
? 交易磋商和签订合同主要是指买卖
双方对所有交易细节进行谈判, 将双方
磋商的结果以书面文件形式签订合同 。
而在电子商务下, 交易双方可利用现代
网络通讯手段, 经过认真谈判和磋商后,
将双方在交易中的权利, 义务, 所购买
商品的种类, 数量, 价格, 交货地点,
交货期, 付款方式和运输方式, 违约和
索赔等合同条款全部以电子交易合同作
出全面详尽的规定, 签订电子贸易合同 。
3．合同的履行
? 这一阶段从买卖双方办完所有各种手续之
后开始, 卖方要备货, 组织货源, 同时进行报
关, 保险, 取证等, 将买方所购商品交付给运
输公司包装, 起运, 发货, 买卖双方可以通过
电子商务网络跟踪发出的货物, 银行和金融机
构按照合同, 处理双方收付款, 进行结算, 出
具相应的银行单据等, 直到买方收到自己所购
商品, 完成整个交易过程 。
? 后面几小节重点介绍贸易过程中的几个重
要环节 。
§ 5.3.2 交易磋商
? 交易磋商即通常说的贸易谈判, 是
买卖双方为买卖商品, 对交易的各项条
件进行协商以达成交易的过程 。 在国际
贸易中, 这是一个十分重要的环节 。 因
为交易磋商是签订合同的基础, 没有交
易磋商就没有买卖合同 。 交易磋商工作
的好坏, 直接影响到合同的签订及以后
的履行, 关系到双方的经济利益, 必须
认真做好这项工作 。
1．交易磋商的形式
? 交易磋商在形式上可分为口头磋商
和书面磋商 。
? 关于交易磋商的形式, 不同的法律
有不同的要求 。
? 尽管口头磋商和书面磋商形式不同,
但法律效力却是一样的, 都需要我们认
真对待 。
2．交易磋商的内容
? 由于进出口交易的货物量大, 不可
能做到看货成交 。 进出口贸易中的交易
磋商与日常生活中的讨价还价还有很多
不一样的地方 。
? 除此之外, 买卖双方还要对货物的
检验, 索赔, 仲裁, 不可抗力等交易条
件进行协商, 这些是买卖双方在交易磋
商中的一般交易条件 。
? 交易磋商的具体内容也就是将来要
签订买卖合同的条款 。
3．交易磋商的一般程序
? 交易磋商的程序一般可归纳为四个
环节：询盘, 发盘, 还盘, 接受 。 其中
发盘和接受是达成交易必不可少的两个
环节, 如图 5.2所示 。
图 5.2 交易磋商的一般程序
交易前的准备
发盘 询盘
还盘
接受
4．网络贸易磋商的过程
? 电子商务中的贸易磋商就是利用计
算机网络实现贸易磋商的过程, 也就是
将原来的纸质单证转变成数字单证, 这
些数字单证在网络上实现快速传递, 并
且由专门的数据交换标准和协议保证了
网络信息传递的正确性, 安全性 。
? 其中询盘, 发盘, 还盘和接受都可
以通过计算机网络进行, 具体过程如图
5.3所示 。
客户
网
上
查
询
供
应
商
信
息
确
定
供
应
商
网
上
签
订
电
子
合
同
达成协议
询盘
发盘
还盘
图 5.3 网络贸易磋商
? （ 2） B2C电子商务交易的过程
? 企业 对消 费者 的电 子商 务是 基 于
Internet技术, 为公众消费提供服务的 。
消费者在网上购买商品的过程, 如图 5.4所
示 。
图 5.4 企业与消费者电子交易过程
定单
发货
转帐
通知
清
单
支
付 回执转帐
消 费 者
银 行
商 家
信用卡公
司
认证中心
? 消费者在网上购买商品的整个过程可以分
为以下 6个步骤：
? * 消费者连入 Internet,在商家的网上商
店中浏览, 寻找自己感兴趣的商品；
? * 消费者在购物对话框里填写购买信息,
如要购买的商品品种, 规格, 数量等；
? * 消费者选择支付方式支付货款, 如信用
卡, 借记卡, 电子支票等；
? * 通过 Internet,商家确认支付货款是否
得到认可；
? * 通过 Internet,商家确认消费者付款后,
准备货物送货上门；
? * 消费者的开户银行将支付款项传递到消
费者的信用卡发放单位, 信用卡发放单位负责
发给消费者收费单 。
? （ 3） B2B的电子商务交易过程
? 企业与企业之间的电子商务是指企
业与企业之间进行的电子商务活动 。 参
加交易的买卖双方在做好交易前的准备
之后, 通常都是根据电子商务标准规定
开展电子商务交易活动, 电子商务标准
规定了电子商务应遵循的基本程序, 通
常是以 EDI标准报文格式交换数据 （ 关于
EDI,将在 5.4节中详细介绍 ） 。 具体过
程如图 5.5所示, 其中主要步骤如下：
客
户
供
货
方
询价
报价
定购单
定购单应答
定购单变更请求
运输说明
发货通知
收货通知
汇款通知
发票
图 5.5 电子商务交易程序
§ 5.3.3 合同意愿的达成
? 经过交易磋商, 一方的发盘或还盘
被对方有效地接受后, 就算达成了交易,
双方之间就建立了合同关系 。 在业务中,
一般还要用书面形式将双方的权力, 义
务明确规定下来, 便于执行, 这就是所
谓签订合同 。
? 国际货物买卖合同的形式有口头与
书面之分 。
? 合同意愿可以通过不同的方式及条件达成 。
? （ 1） 通过谈判直接成交而签订的正式合同 。
? （ 2） 通过信件, 电报, 电传达成协议, 应
一方或双方当事人的要求, 须签订确认书的合
同 。
? （ 3） 通过信件, 电报, 电传达成协议 。
? （ 4） 除书面协议外, 还须经国家主管部门
批准的合同, 如技术引进或输出合同, 补偿贸
易合同, 来料加工合同, 来件装配合同等 。
? 无论上述那一种情况, 书面合同主要有两
种格式, 即正式合同 （ Contract） 和合同确认
书 （ Confirmation） 。 虽然这两种格式内容繁
简不同, 但具有同等法律效力 。
§ 5.3.4 合同格式
? 国际贸易的进行是围绕着国际贸易
合同展开的, 在每一笔达成的交易中,
合同的格式与内容各不相同, 但从构成
来看, 书面合同一般由约首, 本文, 约
尾三部分组成 。
1,合同格式
2,贸易术语
? 对外贸易货物的单价, 除了要表明
每一计量单位货物的价格金额和计价货
币名称外, 还要表明买卖双方在货物交
接过程中有关费用, 风险和手续等的责
任划分 。
? 所谓贸易术语 （ Trade terms） 是指
用一个简短的概念或英文缩写 。
? 买卖双方在合同中使用贸易术语,
是为了明确双方的责任划分 。
?, 国际贸易术语解释通则, 从 1936
年开始制订, 经过了多次修改, 目前使
用 的 是 2000 年 1 月 1 日开始使用的
,INCOTERMS2000》, 共有 13种贸易术语 。
其中适合于海洋运输的贸易术语主要有：
? ① 装运港船上交货 （ Free On Board，
缩写 FOB）
? ② 成本加运费 （ Cost and Freight，
缩写 CFR）
? ③ 成本, 保险费加运费 （ Cost、
Insurance and Freight,缩写 CIF）
§ 5.3.5 合同条款
? 国际货物买卖合同条款的具体内容,
随着合同种类, 商品的特性, 运输方式
以及支付方式等的不同而有内容上的差
异 。 合同条款的详细内容请参考有关专
业书籍, 下面简要介绍合同条款的主要
内容 。
1,品质条款
? 何谓品质是指货物的内在质量和外
观形态的综合 。 内在质量包括化学成份,
物理性能, 机械性能, 生物特征, 技术
指标等 。 外观形态包括造型, 结构, 硬
度, 色泽, 光洁度等 。 在国际贸易中,
货物品质至关重要 。 货物品质的优劣不
但关系到货物的使用价值和价格的高低,
而且还决定货物销路的畅滞, 关系到企
业的存亡 。
? 在国际货物买卖中, 不同种类的货
物, 有不同表示品质的方法 。
? （ 1） 用, 实物, 表示品质
? （ 2） 用文字说明表示品质
? （ 3） 品质的机动幅度
2,数量条款
? 数量条款是买卖合同的主要条款,
商品的数量一经确定, 卖方就有义务按
合同规定的数量交货 。, 联合国国际货
物销售合同公约, 规定, 按约定的数量
交付货物是卖方的一项基本义务 。 正确
掌握成交数量和订好合同中的数量条款,
具有十分重要的意义 。
3,包装条款
? 商品包装是商品生产的继续, 除少
数商品难以包装, 不值得包装或根本没
有包装的必要, 而采取裸装或散装的方
式外, 其他绝大多数商品都需要有适当
的包装 。 经过适当包装的商品, 不仅便
于运输, 装卸, 搬运, 储存, 保管, 清
点, 陈列和携带, 而且不易丢失或被盗,
为各方面提供了便利 。
? （ 1）包装的分类
? 运输包装 （ 又称大包装, 外包装 ）, 其主
要作用在于保护商品和防止出现货损货差 。 按
包装方式又可分为单件运输包装和集合运输包
装 。
? （ 2） 运输包装的标志
? 包装标志的主要作用在于：在货物运输过
程中便于识别, 避免错装错运；使卖方简化单
据, 使买方由单据上的标志了解货物的情况；
明确货物的原产地, 便于海关控制进口和出口；
以图形或字母代替文字, 便于商业秘密；避免
装卸时造成损坏 。 包装标志主要有运输标志,
指示性标志, 警告性标志等 。
? （ 3）包装条款的规定
? 包装条款一般包括包装材料, 包装
方式, 包装规格, 包装标志和包装费用
的负担等内容 。 由于在磋商和订立包装
条款时, 因当事人的疏忽或规定不明,
在包装方式或包装费用等问题上引起法
律解释的分歧, 引起交货困难或延期,
造成货物到达目的港 （ 地 ） 之后货损货
差的责任分歧 。 因此, 为了订好包装条
款, 以利合同的履行, 在商订包装条款
时需注意下列事项：
? * 尽可能不使用适合海运包装, 习惯包装
或卖方惯用包装等术语, 避免双方对这些术语
内涵上的法律解释分歧 。
? * 一般的运输包装费用包括在货价之内,
对于买方要求特殊包装, 超出的包装费用应由
买方负责, 如合同中不作明确规定, 容易引起
争议 。
? * 谨慎采用中性包装术语 。 所谓中性包装
是指在商品本身内外包装上不注明生产国别的
包装 。
? * 在合同中没有规定运输标志的情况下,
应在合同中订明买方提出唛头式样及内容的时
限, 以及收不到买方提出的唛头, 卖方有权自
行决定唛头式样, 以免延误交货期 。
4,价格条款
? 在国际贸易中, 货物的价格通常是
买卖双方最关心的交易条件 。
? 价格条款的基本内容包括单价和总
值 。 有时还会有佣金或折扣的规定 。
? 单价是由计量单位, 单位价格金额,
计价货币, 贸易术语四个部分组成 。
? 佣金是代理人或经纪人为委托人进
行交易而收取的报酬 。
? 折扣是卖方给予买方的价格减让 。
? （ 1） 计量单位
? 合同中货物采用的计量单位, 主要
由商品的性质以及该商品在国际贸易中
所形成的计量单位使用习惯决定 。 例如,
粮谷类商品, 矿砂, 化肥, 钢材等一般
以重量 （ 如每公吨 ） 为计量单位 。 轻纺
产品, 如服装, 小五金, 小百货多以每
打或每件为计量单位等 。
? （ 2） 计价货币
? 计价货币是买卖双方当事人用来计
算商品价格的货币 。 通常, 买卖双方出
于自身的利益, 在选择计价货币上, 总
是针锋相对 。 在出口合同中, 卖方力争
用比较坚挺的货币作为计价货币, 也即
以硬币 （ 硬币是指在外汇市场上, 汇率
稳定, 并有上浮的趋势的货币 ） 来计价 。
而买方则相反, 签订进口合同时, 愿意
采用软币 （ 软币是指在外汇市场上, 汇
率波动不定, 并有下浮趋势的货币 ） 来
计价 。
5,支付条款
? 国际货款的收付直接关系到买卖双
方的切身利益, 因此, 买卖双方在洽商
交易时, 都力争约定对自身有利的支付
条件 。 在支付条款中, 主要包括支付手
段, 支付方式和支付时间与地点等内容 。
目前, 在我国外贸业务中, 采用的支付
方式包括汇付, 托收, 信用证和多种支
付方式相结合的方式 。 下面从不同的支
付方式角度, 介绍国际货物买卖合同的
支付条款 。
? （ 1）汇付方式下的支付条款
? （ 2）托收方式下的支付条款
? （ 3）信用证方式下的支付条款
6,装运条款
? 国际货物买卖合同的装运条款, 也称交货
条款 。 从法律上讲, 卖方必须根据合同规定的
装运时间, 装运地, 目的地装运和交接货物 。
如果提前或推迟, 改港, 改地装运或到货, 均
构成违约, 买方有权拒收货物或提出索赔 。 在
某种情况下, 甚至还可要求解除合同, 因此,
合同中的, 装运条款, 成为合同的主要条款之
一 。
? 装运条款的内容可因采用的贸易术语, 运
输方式以及船舶的经营方式的不同而不同 。
?, 装运, 与, 交货, 是两个不同的概念 。
? 装运条款的内容有：
? （ 1）装运时间
? （ 2）装运地和目的地
? （ 3）分批装运和转运
? （ 4）装船通知
? （ 5）滞期速遣条款
7,保险条款
? 在国际贸易中, 每笔成交的货物, 从卖方
交至买方手中, 一般都要经过长距离的运输 。
在此过程中, 货物可能遇到自然灾害或意外事
故, 使货物遭受灭失或损失 。 货主为转嫁此种
风险, 通常要办理货物运输险 。 一旦货物发生
保险人承保范围内的损失或灭失, 被保险人或
保险单的持有人即可凭保险单向保险人 （ 保险
公司 ） 取得赔偿 。 具体到每一笔交易, 究竟应
该由谁办理, 如何办理, 双方当事人应负什么
责任 。 则是保险条款应包括的主要内容 。 保险
条款的内容繁简, 不仅取决于采用何种贸易术
语, 而且取决于采用何种运输方式 。
? （ 1） FOB,CFR和 FCA,CPT合同中保
险条款的内容
? 这类保险条款合同极其简单, 只需
规定由买方自理即可 。
? （ 2） CIF和 CIP合同中保险条款的内
容
? 按照国际贸易惯例解释, CIF和 CIP
这两种贸易术语, 卖方应有责任办理货
物运输保险, 与保险人签订保险合同 。
8,检验条款
? 商品检验是进出口货物交接过程中不
可缺少的一个重要环节 。 根据各国法律
和, 联合国国际货物销售合同公约, 规
定, 买方有权对其所买的货物进行检验,
以保障买方的利益 。 所以在买卖合同中
必须订明商品检验条款 。
? 国际货物买卖合同中的检验条款, 主
要包括检验时间和地点, 复验期限与地
点, 检验机构与检验证书以及检验标准
与方法等内容 。
? （ 1） 检验的时间和地点
? 根据当前国际上的习惯做法和我国
对外贸易实践的有关检验时间及地点的
选择, 基本上有下面三类做法：
? （ a） 在出口国检验
? （ b） 在进口国检验
? （ c） 出口国检验, 进口国复验
? （ 2） 检验机构
? 检验机构的选定, 关系到由谁实施
检验和提出有关证书的问题, 关系到买
卖双方的利益 。 检验机构的选择, 一向
是检验条款中必须明确的另一个重要问
题 。
? （ 3） 检验证书
? 检验证书是证明卖方所交货物在品
质, 数量和包装方面是否符合合同规定
的法律依据, 也是买方对品质, 数量,
包装提出异议的不可缺少的法律依据 。
一项买卖合同究竟需要什么证书, 应视
商品的性质, 双方国家在法律上和习惯
上的要求, 由双方在合同中或其他文件
中, 例如信用证中, 予以明确 。
9,索赔条款
? 索赔是指受损方向违约方提出损害
赔偿的要求 。 而违约方对受损方所提出
的赔偿要求予以受理并进行处理, 称为
理赔 。 根据损失的原因和责任的不同,
索赔有三种不同情况：凡属于承保范围
内的货物损失, 应向保险公司提出索赔；
如系承运人的责任所造成的货物损失,
应向承运人索赔；如系合同当事人的责
任造成的损失, 则向责任方提出索赔 。
10,仲裁条款
? 在国际贸易中, 情况复杂多变, 买
卖双方签订合同后, 由于种种原因, 没
有如约履行, 从而引起交易双方间的争
议 。 国际贸易中的争议, 如友好协商,
调解都未成功而又不愿意诉诸法院解决,
则可采取仲裁办法 。 由于仲裁已成为国
际贸易中被广泛采用的一种行之有效的
重要方式, 所以在我国的进出口合同中,
一般都订有仲裁条款 。
? 仲裁协议有两种形式, 一种是在争
议发生之前订立的, 它通常作为合同中
的一项仲裁条款出现 。 另一种是在争议
发生之后订立的, 它是把已经发生的争
议提交仲裁的协议 。 这两种形式的仲裁
协议, 其法律效力是相同的 。
? 仲裁条款的规定包括仲裁地点, 仲
裁机构, 仲裁程序, 仲裁裁决的效力,
仲裁费用的负担等 。
11,不可抗力条款
? 不可抗力是指买卖合同签订后, 不是由于
合同当事人的过失或疏忽, 而是由于发生了合
同当事人无法预见, 无法预防, 无法避免和无
法控制的事件, 以致不能履行或不能如期履行
合同, 发生意外事故的一方可以免除履行合同
的责任或推迟履行合同 。 因此, 不可抗力是一
项免责条款 。
? 不可抗力事件包括两种类型, 一种是由于
自然原因引起的, 如水灾, 风灾, 干旱, 大雪,
地震等因人类无法控制的自然力引起的天灾 。
另一种是社会原因引起的, 如战争, 政府封锁
禁运等 。
? 当前, 我国的进出口货物买卖合同
中, 对于如何规定不可抗力的范围, 基
本上有三种做法：
? （ 1） 概括规定
? （ 2） 具体规定
? （ 3） 综合规定
§ 5.3.6 合同履行
? 买卖双方经过交易磋商, 达成协议
后要签订书面合同, 作为约束双方权利
和义务的依据 。 在国际贸易中, 买卖合
同一经依法有效成立, 有关当事人必须
履行合同规定的义务 。 所以, 履行合同
是当事人双方共同的责任 。
1,出口合同的履行
? 在出口合同的履行过程中包括备货,
催证, 审证, 改证, 租船订舱, 报关,
报验, 保险, 装船和制单结汇等多种环
节 。 其中又以货 （ 备货 ）, 证 （ 催证,
审证, 改证 ）, 船 （ 租船订舱 ）, 款
（ 制单结汇 ） 4个环节最为重要 。 其过程
如图 5.7所示 。
出口公司
备货 催证、审证、改证
租船、订舱
送至码头仓库
报关 装船
汇齐各种单证
报验
投保检
验
单
汇
票
发
票
出口国银行
信
用
证
保
险
单提
单
报
关
单
图 5.7 出口合同履行程序
2,进口合同的履行
? 履行进口合同的主要环节是：开立
信用证, 租船订舱和催装, 保险, 审单
和付汇, 报关和接货, 验收和拨交, 进
口索赔 。 其过程如图 5.8所示 。
开立信用证
租船订舱和催装 保险
审单和付汇
报关和接货
验收和拨交
进口索赔 结束
图 5.8 进口合同履行
3,网络贸易中的合同履行
? 在网络贸易中, 与传统国际贸易一
样, 买卖合同一旦依法成立, 有关当事
人就必须履行合同规定的义务 。 与传统
国际贸易不同的是, 原来靠业务人员手
工完成的工作, 在网络贸易中由电子商
务系统自动完成, 业务人员的手工作业
量大大减少了 。
? 下面以出口合同的履行来说明电子
商务系统的处理过程 。
? （ 1） 备货
? （ 2） 催证, 审证和改证
? （ 3） 租船, 订舱和装运
? （ 4） 制单结汇
? 总之, 在合同履行过程中, 传统的
靠手工完成的业务基本上都可以通过电
子商务系统自动完成, 因此, 网络贸易
加快了贸易的进程, 同时也提高了数据
处理的准确性 。
4,国际贸易中的支付
? 在国际贸易中, 货款的支付涉及到
一系列问题 。 由于这些问题直接关系到
交易双方的切身利益, 因此, 在交易磋
商时, 必须选用适当的计价货币, 灵活
运用各种支付方式, 以保证商品出口的
收汇安全和商品进口的用汇安全 。
? 在实际业务中, 常用的货款支付方
式主要有汇付 （ 包括信汇, 电汇, 票汇
等 ）, 托收 （ 包括承兑交单, 付款交单
等 ） 和信用证等支付方式 。
? （ 1） 信用证的概念
信用证是指一家银行 （ 开证行 ） 根
据其客户 （ 开证申请人 ） 的申请和要求
或以自己的名义, 向第三者 （ 受益人 ）
开出的, 授权其履行信用证所规定的条
件和条款后, 银行保证付款, 承兑, 议
付的书面保证 。
? （ 2） 信用证业务中涉及的有关当事人
? （ 3） 信用证的结算程序
受益人
（出口人）
开证申请人
（ 进口商 ）
议付行 /通知行 开证行 /付款行
轮船公司
(a)
(e)
(j) (j) (b)
(c)
(h)
(i)
(d)(f)(g)
(k)
图 5.9 信用证支付过程
? 图 5.9中表示结算程序的 （ a） 至 (k)含义
如下：
? (a)买卖双方在合同中商定用信用证作为
付款方式；
? (b)进口商向银行申请开证；
? (c)开证行向通知行寄出所开的信用证；
? (d)通知行收到信用证后通知出口商来取
信用证；
? (e)出口商审证无误后, 通过承运人向进
口商装运货物；
? (f)出口商取得信用证要求的单据后, 提
交议付行；
? (g)议付银行收到出口商的单据后,
根据信用证的规定, 进行议付, 付款或
承兑；
? (h)议付银行将收妥的单据寄给开证
行；
? (i)付款行根据开证行的命令向议付
银行付款；
? (j)开证行通知进口商前来支付货款,
并收取单据；
? (k)进口商凭收取的单据向承运人提
货 。
5,国际贸易中的物流
? 在国际贸易中同样包含物流 。 国际贸易中
的物流称为国际物流, 它是国内物流的延伸和
进一步扩展, 是跨国界的, 流通范围扩大了的
物流 。 只有国际物流才能将国外客户需要的商
品适时, 适地, 按质, 按量, 低成本地送到目
的地, 从而提高商品在国际市场上的竞争能力,
扩大对外贸易 。 同时, 通过国际物流也将本国
需要的设备, 物资等商品及时, 高效, 便宜地
进口到国内, 满足国内生产和生活的需要 。
? 与国内物流相比, 国际物流具有以下
特点：
? （ 1） 物流环境存在差异 。
? （ 2） 物流系统的范围更广, 风险更大 。
? （ 3） 国际物流必须有国际化信息系统
的支持 。
? （ 4） 国际物流的标准化要求更高 。
§ 5.3.7 网络贸易中合同的若干法律问题
? 网络贸易最突出的特征是交易信息
无纸化, 电子化和网络化, 而传统以书
面合同为基础的合同法难以对以电子文
档为基础的交易进行规范 。 因此, 必须
制定有关电子合同方面的规范 。 因此,
网络贸易的开展对现行的有关法律提出
了挑战 。 下面列出有关网络贸易合同中
的几条法律问题：
1,网络贸易中合同承诺生效的时间与地点
? 承诺从什么时候起生效是合同法中
的一个十分重要的问题 。 承诺一旦生效,
合同即告成立, 双方当事人就要受合同
的约束, 承担合同所产生的权利和义务 。
确定合同成立的时间和地点关键在于如
何确定接受通知生效的时间和地点 。 但
在网络贸易中, 交易双方可以在任何地
方, 包括在移动的交通工具上发出或接
受信息 。 因此, 在网络贸易中订立的合
同不易确定合同成立的确切地点 。
2,数字合同的法律效力问题
? 任何商务活动 （ 包括电子商务活动 ）
参与交易的个人, 企业或政府之间需要
有一个合同, 用来标明各方的义务和利
益, 以此作为交易中约束和支持各方的
法律依据 。 电子商务中的合同要解决两
个问题, 一是要使数字交易合同与传统
的纸质合同具有同样的法律效力, 能够
同样地获得有关合同法和消费者权益法
的保护 。 二是如何有效处理合同管辖区
域的问题 。
3,国际贸易中的证据问题
? 传统的证据包括书面合同和书面单
据, 以有形的纸张和文字表现出来, 并
且可以通过签字核实证据 。 而数字文件
则不同, 它是存储在计算机中的数字文
档 。 在电子商务中, 贸易合同, 提单等
都是数字形式的 。
§ 5.4 EDI技术
? 电子数据交换 （ EDI,Electronic
Data Interchange） 是计算机和网络通
讯技术相结合的产物；是将标准化, 规
范化的数据通过计算机网络通信系统,
在计算机应用系统之间直接进行传输和
处理 。
§ 5.4.1 EDI概述
? EDI最早始于美国 。
? 由于 EDI充分运用了当代计算机和通信技
术, 具有简洁, 高效和安全的特点, 在 20世纪
90年代初获得了迅猛的发展 。
? 北美, 欧洲和亚洲纷纷相继成立推广 EDI
应用地区性组织 。 EDI技术已经成为当前国际
上迅速推广的, 最先进的贸易方式, 成为当今
参与国际贸易不可缺少的手段 。
1,EDI的来历
2,EDI的定义
? 国际标准化组织 （ ISO） 对 EDI定义
为：, 将商业或行政事务处理, 按照一
个公认的标准, 形成结构化的事务处理
或信息数据格式, 从计算机到计算机的
数据传输方法, 。
? 国际电报电话咨询委员会 （ CCITT）
将 EDI描述为：, 计算机到计算机之间的
结构化的事务数据交换, 。
? 这里可将 EDI理解为,EDI是一种电子化贸
易工具, 是计算机, 通信和现代管理技术相结
合的产物, 是计算机通信领域中应用日趋广泛
的一种新业务 。 用户按国际通用的标准格式编
制电文, 以计算机认可的方式将定单, 发票,
提货单, 海关申报单, 进出口许可证等日常往
来的经济信息, 按照协议将标准化文件通过通
信网络进行传送 。 由于原来由人工进行的单据,
票证的核计, 入账, 结算, 收发等处理, 现在
全部由计算机来处理 。 因此, 这种贸易方式被
称为电子贸易, 又叫无纸贸易 。
3．使用 EDI带来的经济效益和社会效益
? EDI的应用可以大量节省企业的运营
成本, 提高企业的运营水平 。 使用 EDI带
来的经济效益和社会效益表现在以下几
个方面：
? （ 1） 缩短交易时间, 提高工作效率 。
? （ 2） 降低文件处理成本 。
? （ 3） 员工成本的减少 。
? （ 4） 可以减少库存 。
? （ 5） 避免重复操作, 减少人为差错,
提高工作质量 。
? （ 6） 时间价值效益 。
? （ 7） 其他效益 。
? 总之, 由于 EDI从根本上改变了现代
产业结构, 组织管理和贸易方式, 因此
EDI被认为是一场全球性的商业大革命 。
§ 5.4.2 EDI的业务流程
? 目前, EDI主要应用于有大量表单式数据
处理的部门和单位, 而且要求有一定的规范性 。
从应用领域看, 通常可以分为如下类型：
? 贸 易 数 据 交 换 系 统 （ Trade Data
Interchange） 。
? 金融汇兑系统 （ Electronic Fund
Transfer） 。
? 公用事业系统 （ Public Sectors） 。
? 交 互 式应 答 系 统 （ Interactive Query
Response） 。
? 下面以采购业务为例，说明在采用 EDI进行商务处
理的情况下，买卖双方是如何处理业务的。如图 5.10
所示。
买方
卖方
编制 EDI订单
采购信息
EDI中心
发送订单
取回订单
翻译成可识别的数据格式
管理信息
系统
有关数据
回执
回执
买方管理信息系统
图 5.10 采购业务的 EDI业务流程
§ 5.4.3 EDI的工作方式
? 传统 EDI的定义为：将组织内部及贸
易伙伴之间的商业文档和信息, 以直接读
取的, 结构化的信息形式在计算机之间通
过专用网络传输, 这些信息的接收者可以
直接处理信息而无需重新输入 。
? EDI的工作方式如图 5.11所示 。
用户
用户
增值网
转换 翻译 加封 发送
转换 翻译 解封 接收
图 5.11 EDI的工作方式
? 由图 5.11可知, EDI系统主要由以下
几部分组成：
? （ 1） EDI软件
? （ 2） EDI所需的硬件
? （ 3） EDI的通信网
? 为了理解 EDI的工作方式, 下面以订
单与订单回复为例进行介绍 。 如图 5.12
所示 。
制作订单
发送订单
接收订单
签发回执
接收回执
买方
订单处理系统
订单
EDI 交换
中心
卖方
图 5.12 EDI工作原理图
§ 5.4.4 应用实例
? 1．海关 EDI技术应用实例
? 1995年 11月，海关总署提出了“九五” EDI应
用发展规划，其主要任务有三条：
? 一是进一步扩展 EDI通关系统功能，开发和应
用货物、舱单、核销等六个 EDI应用系统；
? 二是积极稳妥地推进 EDI通关系统的应用；
? 三是研究建立贸易通关 EDI服务中心。
? 海关 EDI通关 （ 二期工程 ） 包括 EDI
舱单管理系统, EDI许可证管理系统,
EDI出口退税管理系统, EDI保税货物管
理系统, EDI征税管理系统, EDI转关货
物管理系统六个系统的开发和应用 。 这
些项目是通关系统的重要的组成部分 。
2．商检 EDI应用实例
? (1) 广东商检局产地证签证 EDI系统
? 广东商检局产地证签证 EDI系统于１
９９６年１月正式投入运行 。
? 该系统大大提高了产地证签证工作
效率, 改善了工作质量, 方便了进出口
企业, 受到了广泛好评, 产生了很好的
社会效益 。 该系统通过 DDN专线分别与广
东省 EDI中心和广州市 EDI中心联网运行,
系统的构成如图 5.13所示 。
省 EDI中心 市 EDI中心
进出口企业 进出口企业
广东商检局
X.25
DDN
PSTN
图 5.13 广东商检局 EDI签证处理系统
? (2) 山东商检局进出口商品 EDI报验申请系统
报
验
检
验
计
费
收
费
签
证
归
档
统
计
商检业务
主服务器
EDI接收
服务器
电话网 外贸企业 EDI报验系统
图 5.14 山东商检局 EDI报验系统
§ 5.4.5 EDI的标准
? EDI的标准是实现 EDI的关键 。 在此
基础上, 各组织各企业之间的不同文件
格式能够形成公认的标准数据格式, 从
而实现彼此之间交换文件的目的 。
? EDI标准实际上是指它的数据标准 。
EDI是以格式化的, 可用计算机自动处理
的方式来进行的公司间文件交换 。 在用
人工处理订单的情况下, 工作人员可以
从各种不同形式的订单中得出所需信息 。
1,EDI标准的内容
? EDI标准主要包括以下内容：
? ·语法规则；
? ·数据结构定义；
? ·编辑规则与转换；
? ·公共文件规范；
? ·通信协议；
? ·计算机语言 。
2,EDI标准的种类
? EDI的标准有四种, 即企业专用标准,
行业标准, 国家标准和国际标准 。
§ 5.4.6 EDI系统结构
? EDI系统由计算机软件和硬件来构成 。
1,EDI的软件
? EDI软件一般是指翻译软件, 其主要
功能是把某个公司的各种商务文件和单
证, 从该公司专有的文件格式转换成某
种标准的格式, 比如说转换成 X.12格式
或 EDIFACT格式, 同时, 这个翻译软件也
能够把某种标准格式的文件转换成某公
司的专用格式 。
? EDI翻译软件除了转换文件格式以外,
还需要保证传输的正确, 安全和完整 。
? 一般地说, 一个翻译软件应包括五
个主要文件：贸易伙伴文件, 标准单据
文件, 网络文件, 安全保密文件, 差错
管理文件 。 它们和主处理程序相互作用
来完成翻译, 发送和接受电子单证的工
作 。
? EDI的软件除了翻译软件外, 常常还
有另一种形式的软件, 那就是, 搭桥,
（ Bridging） 软件 。 EDI软件构成如图
5.15所示 。
应用系统文件
转换软件
翻译软件
通信软件
传递给增值网络系统文件
图 5.15 EDI软件构成示意图
2,EDI的硬件
? 有四种基本类型的计算机平台可以
用来实现 EDI。
? （ 1） 只使用一台主机或中型机
? （ 2） 只使用一台 PC机
? （ 3） 使用 PC机作为主机的前端处理
器
? （ 4） 专用的 EDI系统
3,Internet与 EDI
? 1995年在伦敦举行的电子通信展览
会上, EDI技术受到了 Internet的冲击 。
可以预见的是在将来 EDI会融入到以
Internet为基础的电子商务中 。
? Internet是世界上最大的开放的计
算机网络 。 利用 Internet可以大大扩大
参与交易的范围, 可以大大降低交易成
本 。 因此 EDI将会与现代电子商务融为一
体, EDI是电子商务的重要手段 。
? 从电子商务的发展来看, 企业与企业之间
的电子商务会远远大于企业与消费者之间的电
子商务 。 由于企业之间的商务活动需要遵循一
定的惯例, 标准和程序, 而 EDI不仅是一种通
信技术和传递方式, 而且也是联系国际商务活
动的一个重要桥梁, 事实上企业之间的电子商
务主要是以 EDI为基础的电子商务活动 。 因此,
EDI在国际商业领域内的应用常常被认为是企
业改善经营管理, 提高工作效率和节省成本的
一条途径 。 从 EDI在各国的发展趋势看, EDI在
商业领域中的应用和发展将会给国际商务活动,
乃至全球的社会活动带来一场结构性的革命 。
§ 5.5 国际电子商务的实施框架
? 国际电子商务是指国际贸易的电子
化, 网络贸易在国际贸易中的实现就是
国际电子商务 。
? 由于国际电子商务的特殊性, 因此,
它与一般电子商务的区别就在于要符合
国际贸易的理论和原则, 符合有关国际
电子商务的标准 。 只有这样, 所建立的
国际电子商务系统才能正常运行 。
§ 5.5.1 UN/EDIFACT
? 在 5.4.3小节中已经指出, UN/EDIFACT已
被作为事实上的 EDI国际标准 。 EDIFACT是在联
合国的支持与协助下, 于 1978年出台的国际
EDI标准即联合国行政, 商业与运输电子数据
交换 （ United Nations/Electronic Data
Interchange For Administration Commerce
and Transport ） 标准 。 UN/EDIFACT为国际电
子商务数据交换提供了标准, 只有按照这一标
准设计的格式才能与其他系统交换数据 。
? 根据联合国欧洲经济委员会 1991年公布的
联合国贸易数据交换手册和贸易数据电子交换
统一实施规则, 简要介绍 UN/EDIFACT标准的主
要内容如下：
? （ 1） 据元目录 (EDED)。
? （ 2） 合数据元目录 (EDED)。
? （ 3） 代码目录 （ EDCL） 。
? （ 4） 段目录 （ EDSD） 。
? （ 5） 标准报文格式 （ UNSM） 。
? （ 6） 应用语法规则 （ ISO9735） 。
? （ 7） 语法应用指南 。
? （ 8） 报文设计指南 。
? （ 9） 贸易数据交换格式构成总览 。
§ 5.5.2 全球电子商务行动计划
? 1998年 10月, 世界经济合作与发展
组织 （ OECD） 29个成员国的部长及社会
各界代表在加拿大的渥太华市举行会议,
共同商讨促进全球电子商务发展的策略,
会议推出了, 全球电子商务行动计划,,
在实现全球电子商务共同行动方面迈出
了重要的一步 。
?, 全球电子商务行动计划, 的主要内
容包括：
? （ 1） 建立用户和消费者的信任 。
? （ 2） 建立数字化市场的基本准则 。
? （ 3） 加强电子商务信息基本结构 。
? （ 4） 最大程度发挥效益 — 经济和社
会的影响 。
§ 5.5.3 贸易法委员会电子商务示范法
? 1996年 12月 16日, 联合国国际贸易法委员
会第 85次全体会议以 51/162号决议通过了, 电
子商务示范法,, 这是迄今为止世界上第一个
关于电子商务的法律 。
? 电子商务示范法分两个部分, 共 17条 。
? 关于电子商务所涉及的安全问题, 未发出
通知或通知错误的责任问题, 电子提单等问题,
电子商务示范法均没有涉及 。
§ 5.5.4 国际数字保证商务通则
? 1997年 11月 6日至 7日, 国际商会在法国巴
黎 举 行 了 世 界 电 子 商 务 会 议 （ The World
Business Agenda for Electrknic Commerce）,
来自全世界各地的商业, 信息技术, 法律等领
域的专家和政府部门的代表, 共同探讨如何确
保电子商务在全球统一的规则和标准框架上运
行 。
? 世界电子商务会议提出了一个电子商务规
则文件 ---国际数字保证商务通则 （ GUIDEC，
General Usage for International Digitally
Ensured Commerce） 。
§ 5.5.5 全球电子商务标准
? 企业与企业之间的 Internet商务在发展过
程中出现了在经营方式上各自为政的问题, 因
此计算机硬件, 软件, 分销和电子支付方面的
主要运营商正在筹建一个新的标准化机构, 欲
推出全球电子商务标准 。 这项工作被看作是为
供应链管理创立, 开放式电子内容和交易标
准,, 即以电子方式连接制造商及其供应商以
提 高 动 作 效 率 。 这 个 标 准 化 机 构 叫 做
RosettaNet。
思 考 题
? 1,简述贸易的概念及其种类？
? 2,从信息流, 物流, 资金流的角度分析贸
易的产生和演变过程 。
? 3,教材中对网络贸易与传统贸易进行了简
单比较, 请查阅有关资料, 进一步对网络贸易
与传统贸易进行比较 。 （ 要求至少在原来的基
础上指出三点以上 ） 。
? 4,学习了, 国际贸易政策与理论, 对你理
解电子商务有哪些帮助？ 并请指出电子商务对
国际贸易政策与理论有哪些影响？
? 5,我国已经于 2001年底加入 WTO,请
查阅有关资料, 论述加入 WTO对促进我国
电子商务发展的影响 。
? 6,简述传统的贸易过程？ 网络贸易
与传统贸易过程有哪些区别？
? 7,请查阅, 联合国国际货物销售合
同公约,, 详细了解交易磋商的内容和
过程 。
? 8,签订书面合同有什么重要性？ 一
份有效的合同应包括那些主要条款？ 并
分别说明？
? 9,对一个完整的售货合同进行分析,
加深对有关合同条款的理解 。 并指装运
条款中有关贸易术语 FOB,CIF,CFR、
FCA,CPT,CIP的含义 。
? 10,请简述出口全同的履行过程 。
? 11,讨论有关网络贸易中的法律问题 。
? 12,EDI系统由哪几部分构成？ 如何
理解 EDI与电子商务的关系？
电子商务运作 —— 网络贸易
§ 5.0 序 言
? 随着计算机技术和 Internet的迅猛发
展, 社会各行各业和人们的日常生活都
发生了巨大的变化 。 特别是在信息共享
和信息交换方面逐步摆脱了时间和空间
的限制, 传统的信息交换方式正在被新
的方式所取代 。 传统的贸易方式也面临
着巨大的挑战, 一种新的贸易方式 ——
网络贸易正在向我们走来 。
? 借助于计算机网络技术, 网络贸易能缩短
贸易流程, 节约交易成本, 提高贸易效率, 增
加贸易机会以及提高企业的市场应变能力和竞
争能力, 具有传统贸易方式无可比拟的优势,
是未来贸易发展的必然趋势 。 本章通过在电子
商务环境下国际贸易的主要流程, 重点介绍网
络贸易中的主要环节, 即
? * 交易磋商；
? * 合同的签订与履行；
? * EDI技术；
? * 网络贸易中的若干主要问题 。
§ 5.1 贸易的概念
? 网络贸易是指通过计算机网络, 特
别是因特网, 利用现代化技术以数字方
式所进行的贸易或商务活动 。 整个贸易
过程包括磋商, 签约, 货物交付, 货款
收付等都通过网络上进行 。 所交易的产
品可以是数字化产品 。
? 为了说明整个贸易过程, 需要首先
了解贸易的概念和贸易变化的过程, 以
便能够更好地把握网络贸易的基本概念
和基本理论 。
§ 5.1.1贸易及其分类
? 贸易是指商品和劳务的交换活动,
国际间的商品和劳务的交换活动称为国
际贸易, 国内的商品和劳务的交换活动
称为国内贸易 。 从宏观上来看, 国际贸
易比国内贸易更为复杂 。 因为国际贸易
是在世界范围内的交换活动, 因此又称
为世界贸易 。
1,贸易的概念
? 对于任何一个国家来说, 对外贸易
和国内贸易是发展国民经济必不可少的
重要手段 。 从本质上讲, 对外贸易和国
内贸易都是商品和劳务的交换活动, 都
是商品从生产者向消费者转移的过程 。
但是对外贸易与国内贸易又存在着明显
的差别, 具体表现在：
? * 从事对外贸易的难度大于国内贸
易；
? * 对外贸易业务程序多于国内贸易；
? * 对外贸易风险大于国内贸易 。
2,贸易的分类
? 贸易可以按不同的标准进行分类：
? （ 1） 按商品的形态, 可分为有形贸易和无
形贸易 。
? （ 2） 按贸易方式的不同, 可以分为现汇贸
易和易货贸易 。
? （ 3） 按贸易收支平衡范围, 可以分成双边
贸易和多边贸易 。
? （ 4） 按贸易过程中是否使用单证等商业文
件, 可分为有证贸易和无证贸易 。
? （ 5） 按贸易是否有第三者参加, 可以分为
直接贸易和间接贸易 。
?
§ 5.1.2 贸易的产生与演变过程
? 贸易是在一定历史条件下产生和发
展起来的。贸易的演变过程：
? （ 1） 奴隶社会时期初始的贸易 ；
? （ 2） 封建社会时期有限的贸易 ；
? （ 3） 资本主义时期国际贸易大发展；
? （ 4） 当代国际贸易新发展 ；
§ 5.1.3 网络贸易
? 随着计算机和网络技术的发展, 计
算机作为一种工具被引入了生产, 交换
和消费中, 人类进入了电子商务时代 。
? 网络贸易虽然起步较晚, 但其作用
却是人们始料不及的 。
§ 5.2 国际贸易政策与理论
? 各个时期的经济学家都会对国际贸
易经济现象进行研究, 提出一些侧重不
同的国际贸易理论 。 当这些理论被执政
者采纳时, 就成为运用国家权力制定和
执行的对外贸易政策, 而这些政策又是
通过具体的措施来实现的 。
§ 5.2.1 国际贸易政策与
国际贸易管理
? 国际贸易政策是各国在一定时期内
对商品和服务的进出口贸易所实行政策
的总称, 基本上分为自由贸易政策和保
护贸易政策 。
1,国际贸易政策及其演变
? 国际贸易政策的演变大致经历了以
下几个阶段：
? （ 1） 重商主义时期的贸易政策
? （ 2） 资本主义自由竞争时期的贸易
政策
? （ 3） 垄断时期的贸易政策
? （ 4） 二战后的贸易政策
? （ 5） 70年代以后的贸易政策
2,当前基本国际贸易管理措施
? 国际贸易管理就是对国际贸易实行
管制, 具体有关税措施和非关税措施 。
? （ 1） 关税措施
? 关税措施是用关税来对本国的国际
贸易进行管理的政策措施 。 它是各国管
理本国对外贸易最基本和最主要的手段 。
? 利用关税来管理对外贸易常常会涉
及到征收关税的种类, 而关税名目繁多,
主要有以下一些：
? (a) 进口税
? (b) 出口税
? (c) 过境税
? (d) 进口附加税
? (e) 差价税
? (f) 普遍优惠制
? （ 2） 非关税措施
? 非关税措施也叫非关税壁垒, 是指
除关税以外的各种限制进口的措施 。 与
关税相比, 非关税壁垒特点有：灵活而
针对性强；能够直接而有效地限制进口；
比关税更具有隐蔽性和歧视性 。 它名目
繁多, 举不胜举 。 其中最常见的措施有：
? (a)进口配额制
? (b)进口许可证制
? (c)外汇管制
? (d)进出口国家垄断
? (e)歧视性政府采购政策
? (f)进口押金制
? (g)最低限价
? (h)海关估价
? (i)技术性贸易壁垒
§ 5.2.2 有关国际贸易的主要理论
? 李嘉图的比较成本理论是在亚当,斯
密绝对成本理论的基础上发展起来的 。
他认为在国际分工 — 国际贸易中起决定
作用的不是绝对成本, 而是比较成本,
每个国家不一定生产各种商品, 而应集
中资源生产那些优势较大或劣势较小的
商品, 然后通过对外贸易进行交换 。 在
资本和劳动力不变的情况下, 生产总量
将增加 。
1,比较成本论
2,要素禀赋论
? 该理论是由两位瑞典经济学家赫克
歇尔和他的学生俄林创立, 因此也叫
赫 — 俄理论 。 根据要素禀赋理论, 在各
国生产同一产品的技术水平相同的情况
下, 两国生产同一产品的价格差来自于
产品的成本差别, 这种成本差别来自于
生产过程中所使用的生产要素的价格差
别, 这种生产要素的价格差别则决定于
该国各种生产要素的相对丰裕程度 。
3,规模经济理论
? 传统贸易理论都是建立在边际成本不变或
边际成本递增基础上的 。 而现代化大生产中许
多产品的生产规模具有报酬递减的特点, 即扩
大生产规模, 每单位生产要素的投入会有更多
的产出 。 换句话说, 规模经济在有些行业 （ 如
机械, 电子工业 ） 中非常突出 。 追求规模经济
是企业进行国际贸易的源动力 。 规模经济理论
的提出就是用来解释国际贸易的新趋向 。
? 规模经济理论可以用来解释发达国家之间
的, 双向贸易, 。
4,产品周期理论
? 1966 年 美 国 营 销 学 家 弗 农
（ R.Vernon） 通过分析产品技术变化对
贸易格局的影响, 提出了产品生命周期
理论 。 该理论分析了满足高收入需求的,
节约劳动的新产品的研制, 生产和贸易
情况, 认为一个新产品的技术发展大致
有三个阶段：新产品阶段, 成熟阶段,
标准化阶段 。
5,需求贸易论
? 需求贸易理论是由瑞典经济学家林
德 （ S.B.Linder） 提出 。 他改变了传统
的分析方法, 从需求的角度探讨了国际
贸易产生的原因, 使该理论独具特色 。
? 林德认为, 赫 — 俄理论只能用来分
析自然资源密集型产品之间的贸易, 而
不能解释工业制成品之间的国际贸易问
题 。 他的理论解决了这一缺陷 。
? 这一理论的主基本内容是：一个国家的需
求结构决定于该国的收入水平 。 不同收入水平
的国家, 其需求结构是不同的 。 高收入国家需
要的是技术水平高, 加工程度深, 价值较大的
高档商品 。 低收入国家需要低档次的商品以满
足生活的基本需求 。 两国的人均收入水平越接
近, 需求结构也越相似, 相互需求就越大, 贸
易量也就越多 。 因此两国的需求结构越相似,
对双方的贸易发展就越有利 。 而收入水平的差
异所形成的需求结构的差别是国际贸易的潜在
障碍 。
? 总之, 林德认为, 偏好相似是贸易的基础,
而决定的因素是人均收入 。 因此, 他的理论也
被称为偏好相似理论 。
§ 5.2.3 国际经济一体化与 WTO
? 经济一体化是指两个或两个以上的
国家或地区, 为了维护共同的经济和政
治利益, 通过协调, 缔结条约或协定,
实施共同政策与措施, 互惠互利, 以便
在经济上联结成一个单一的, 排他性的
经济实体甚至政治联合 。
1,关于国际经济一体化
? 它可分为全球经济一体化和区域经
济一体化 。 全球经济一体化是 WTO的努力
目标, 也是世界经济发展的总趋势 。 而
经济一体化目前主要表现为区域经济一
体化 。
? 区域经济一体化是指地理区域上比
较接近的两个或两个以上的国家之间所
实行的某种形式的经济联合, 或组成的
区域性经济组织 。
? 区域经济一体化的组织形式按照一
体化目标的高低分为六种形式：
? （ 1）优惠贸易安排
? （ 2）自由贸易区
? （ 3）关税同盟
? （ 4）共同市场
? （ 5）经济同盟
? （ 6）完全经济一体化
? 区域经济一体化对国际贸易的影响：
? * 促进了区域内部贸易的自由化,
内部贸易迅速增长；
? * 能使内部各国的国际分工更为密
切和精细, 并因此影响世界范围的国际
分工格局；
? * 改变了国际贸易的地区分布 。
2,国际贸易与 WTO
? 1994年 4月 15日在摩洛哥的马拉喀什市举
行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立
更具全球性的世界贸易组织 （ WTO）, 取代成
立于 1947年的关贸总协定 。
? 世界贸易组织的宗旨 。
? 世界贸易组织协议的主要内容由本身案文
16条和 4个附件组成 。
? 世界贸易组织的职能 。
? 世界贸易组织与关贸总协定的主要区别 。
§ 5.2.4 网络贸易对国际贸易影响
? 当前, 国际贸易正在发生着深刻的
变化, 网络将是影响今后国际贸易走向
和发展的重大因素 。 而建立在信息化和
全球网络化基础上的网络贸易, 将会给
国际贸易的政策与理论和现有的经济运
行模式带来深远的影响 。
1,网络贸易的发展对企业管理模式提出了
挑战
? 在传统的企业管理模式下, 企业内部组织
之间的信息交流集中表现为自上而下或自下而
上的上下级之间的交流 。
? 现代信息技术和企业内部管理网络化使横
向信息交流和越级信息交流成为可能 。 借助
Internet或 Intranet,过去彼此交流不多的业
务人员可以快速便捷地进行沟通, 企业的最高
领导可以随时直接了解下面的情况, 基层管理
人员可以直接与最高领导对话, 这就逐步弱化
了中层管理者的功能 。
2,网络贸易改变了传统的营销理念
? 传统的营销手段如媒体广告, 展览,
产品目录等只能提供单向的信息输送,
消费者常处于被动的地位 。
? 网络时代的消费者已不再是被动的
接受者, 他们善于自主地作出选择 。
? 网络化营销不仅能使消费者与企业
互动, 而且能使企业营销各职能以及营
销和其他部门之间互动 。
3,网络贸易使传统税制面临挑战
? 在传统的贸易体制下, 商品进口国
一般在进口环节征收流转税, 并对贸易
公司所得征收所得税 。 而网络贸易的发
展为国际税收提出了新的课题 。 一方面,
由于网络贸易代替传统的贸易方式, 纳
税环节, 纳税地点, 国际税收管辖权等
遇到了新情况；另一方面, 传统的税收
理论, 税收原则也受到了不同程度的冲
击 。 此外, 客户身份难以确认将直接导
致纳税对象的不确定性 。
4,网络贸易对传统贸易支付方式的影响
? 网络贸易的发展, 要求新的支付手
段 —— 电子支付系统得以迅速推广应用,
以适应网络贸易发展的要求, 而电子支
付这种新型支付手段的应用, 必然给我
国的银行系统, 货币政策带来很大影响 。
? 总之, 网络贸易既是对传统贸易的
一个挑战, 也给传统贸易带来飞跃 。
§ 5.3 贸易过程
? 随着国际经济一体化的推进, 国际
贸易在贸易中的比重不断增加, 因此基
于国际贸易介绍贸易过程具有现实性和
一般性 。
§ 5.3.1 贸易过程概述
? 国际贸易的贸易过程主要分为三个
阶段, 即交易前的准备, 交易磋商和合
同的签订, 合同的履行 。 国际贸易的贸
易过程如图 5.1所示 。
图 5.1 国际贸易的贸易过程
对进口国市场及客户的调研
进行出口营销组合决策
制订生产和出口计划
寻找客户并建立业务关系
发盘 询盘
还盘
接受 (合同成立 )
签订合同
开信用证
备货
办理货物托运
办理商检、报关、保险手续
装运并取得运输单据
制单结汇
索赔、理赔、处理争议
交
易
前
的
准
备
交
易
磋
商
和
订
立
合
同
合同
的履
行
落
实
和
组
织
货
源
验
货
进
仓
? 在电子商务环境下, 由于贸易环境
和贸易手段的变化, 带来贸易过程的变
化 。 下面分别介绍各阶段的工作内容 。
1．交易前的准备过程
? 交易前的准备过程主要是指买卖双
方在交易合同签订之前的准备活动 。 与
传统国际贸易不同的是, 以电子商务为
基 础的交易 前准备, 是交易 双方在
Internet上广泛寻找交易机会和交易伙
伴, 进行价格等成交条件的比较, 了解
国家和地区的贸易政策, 政治和文化背
景等 。 具体地讲,
? （ 1） 买方准备
? * 制定购货计划；
? * 进行货源调查和市场分析；
? * 反复进行市场查询；
? * 了解卖方国家贸易政策；
? * 反复修订购货计划, 进货计划,
审批购货计划；
? * 确定购买商品种类, 数量, 规格,
价格, 购货地点, 交货形式和交易方式；
? * 确定厂家；
? * 准备货款 。
? （ 2） 卖方准备
? * 宣传 —— 制作广告, 召开新闻发
布会等；
? * 全面进行市场调研和市场分析；
? * 制定各种销售策略和销售方式；
? * 了解买方国家贸易政策；
? * 寻找贸易伙伴和交易机会 。
? 总之, 就是卖方利用 Internet和各
种贸易网络发布商品广告, 积极进行网
络营销, 寻找贸易伙伴和交易机会, 扩
大贸易范围和商品所占市场份额 。 买方
则随时上网查询自己所需要的商品信息
资源 。 推拉互动, 共同完成商品信息的
供需实现过程 。 在电子商务系统中, 贸
易信息的交流, 通常都是通过双方的网
页来完成 。 这种信息的沟通方式无论从
效率上, 还是从时间上都是传统方法所
无法比拟的 。
2．交易磋商和签订合同
? 交易磋商和签订合同主要是指买卖
双方对所有交易细节进行谈判, 将双方
磋商的结果以书面文件形式签订合同 。
而在电子商务下, 交易双方可利用现代
网络通讯手段, 经过认真谈判和磋商后,
将双方在交易中的权利, 义务, 所购买
商品的种类, 数量, 价格, 交货地点,
交货期, 付款方式和运输方式, 违约和
索赔等合同条款全部以电子交易合同作
出全面详尽的规定, 签订电子贸易合同 。
3．合同的履行
? 这一阶段从买卖双方办完所有各种手续之
后开始, 卖方要备货, 组织货源, 同时进行报
关, 保险, 取证等, 将买方所购商品交付给运
输公司包装, 起运, 发货, 买卖双方可以通过
电子商务网络跟踪发出的货物, 银行和金融机
构按照合同, 处理双方收付款, 进行结算, 出
具相应的银行单据等, 直到买方收到自己所购
商品, 完成整个交易过程 。
? 后面几小节重点介绍贸易过程中的几个重
要环节 。
§ 5.3.2 交易磋商
? 交易磋商即通常说的贸易谈判, 是
买卖双方为买卖商品, 对交易的各项条
件进行协商以达成交易的过程 。 在国际
贸易中, 这是一个十分重要的环节 。 因
为交易磋商是签订合同的基础, 没有交
易磋商就没有买卖合同 。 交易磋商工作
的好坏, 直接影响到合同的签订及以后
的履行, 关系到双方的经济利益, 必须
认真做好这项工作 。
1．交易磋商的形式
? 交易磋商在形式上可分为口头磋商
和书面磋商 。
? 关于交易磋商的形式, 不同的法律
有不同的要求 。
? 尽管口头磋商和书面磋商形式不同,
但法律效力却是一样的, 都需要我们认
真对待 。
2．交易磋商的内容
? 由于进出口交易的货物量大, 不可
能做到看货成交 。 进出口贸易中的交易
磋商与日常生活中的讨价还价还有很多
不一样的地方 。
? 除此之外, 买卖双方还要对货物的
检验, 索赔, 仲裁, 不可抗力等交易条
件进行协商, 这些是买卖双方在交易磋
商中的一般交易条件 。
? 交易磋商的具体内容也就是将来要
签订买卖合同的条款 。
3．交易磋商的一般程序
? 交易磋商的程序一般可归纳为四个
环节：询盘, 发盘, 还盘, 接受 。 其中
发盘和接受是达成交易必不可少的两个
环节, 如图 5.2所示 。
图 5.2 交易磋商的一般程序
交易前的准备
发盘 询盘
还盘
接受
4．网络贸易磋商的过程
? 电子商务中的贸易磋商就是利用计
算机网络实现贸易磋商的过程, 也就是
将原来的纸质单证转变成数字单证, 这
些数字单证在网络上实现快速传递, 并
且由专门的数据交换标准和协议保证了
网络信息传递的正确性, 安全性 。
? 其中询盘, 发盘, 还盘和接受都可
以通过计算机网络进行, 具体过程如图
5.3所示 。
客户
网
上
查
询
供
应
商
信
息
确
定
供
应
商
网
上
签
订
电
子
合
同
达成协议
询盘
发盘
还盘
图 5.3 网络贸易磋商
? （ 2） B2C电子商务交易的过程
? 企业 对消 费者 的电 子商 务是 基 于
Internet技术, 为公众消费提供服务的 。
消费者在网上购买商品的过程, 如图 5.4所
示 。
图 5.4 企业与消费者电子交易过程
定单
发货
转帐
通知
清
单
支
付 回执转帐
消 费 者
银 行
商 家
信用卡公
司
认证中心
? 消费者在网上购买商品的整个过程可以分
为以下 6个步骤：
? * 消费者连入 Internet,在商家的网上商
店中浏览, 寻找自己感兴趣的商品；
? * 消费者在购物对话框里填写购买信息,
如要购买的商品品种, 规格, 数量等；
? * 消费者选择支付方式支付货款, 如信用
卡, 借记卡, 电子支票等；
? * 通过 Internet,商家确认支付货款是否
得到认可；
? * 通过 Internet,商家确认消费者付款后,
准备货物送货上门；
? * 消费者的开户银行将支付款项传递到消
费者的信用卡发放单位, 信用卡发放单位负责
发给消费者收费单 。
? （ 3） B2B的电子商务交易过程
? 企业与企业之间的电子商务是指企
业与企业之间进行的电子商务活动 。 参
加交易的买卖双方在做好交易前的准备
之后, 通常都是根据电子商务标准规定
开展电子商务交易活动, 电子商务标准
规定了电子商务应遵循的基本程序, 通
常是以 EDI标准报文格式交换数据 （ 关于
EDI,将在 5.4节中详细介绍 ） 。 具体过
程如图 5.5所示, 其中主要步骤如下：
客
户
供
货
方
询价
报价
定购单
定购单应答
定购单变更请求
运输说明
发货通知
收货通知
汇款通知
发票
图 5.5 电子商务交易程序
§ 5.3.3 合同意愿的达成
? 经过交易磋商, 一方的发盘或还盘
被对方有效地接受后, 就算达成了交易,
双方之间就建立了合同关系 。 在业务中,
一般还要用书面形式将双方的权力, 义
务明确规定下来, 便于执行, 这就是所
谓签订合同 。
? 国际货物买卖合同的形式有口头与
书面之分 。
? 合同意愿可以通过不同的方式及条件达成 。
? （ 1） 通过谈判直接成交而签订的正式合同 。
? （ 2） 通过信件, 电报, 电传达成协议, 应
一方或双方当事人的要求, 须签订确认书的合
同 。
? （ 3） 通过信件, 电报, 电传达成协议 。
? （ 4） 除书面协议外, 还须经国家主管部门
批准的合同, 如技术引进或输出合同, 补偿贸
易合同, 来料加工合同, 来件装配合同等 。
? 无论上述那一种情况, 书面合同主要有两
种格式, 即正式合同 （ Contract） 和合同确认
书 （ Confirmation） 。 虽然这两种格式内容繁
简不同, 但具有同等法律效力 。
§ 5.3.4 合同格式
? 国际贸易的进行是围绕着国际贸易
合同展开的, 在每一笔达成的交易中,
合同的格式与内容各不相同, 但从构成
来看, 书面合同一般由约首, 本文, 约
尾三部分组成 。
1,合同格式
2,贸易术语
? 对外贸易货物的单价, 除了要表明
每一计量单位货物的价格金额和计价货
币名称外, 还要表明买卖双方在货物交
接过程中有关费用, 风险和手续等的责
任划分 。
? 所谓贸易术语 （ Trade terms） 是指
用一个简短的概念或英文缩写 。
? 买卖双方在合同中使用贸易术语,
是为了明确双方的责任划分 。
?, 国际贸易术语解释通则, 从 1936
年开始制订, 经过了多次修改, 目前使
用 的 是 2000 年 1 月 1 日开始使用的
,INCOTERMS2000》, 共有 13种贸易术语 。
其中适合于海洋运输的贸易术语主要有：
? ① 装运港船上交货 （ Free On Board，
缩写 FOB）
? ② 成本加运费 （ Cost and Freight，
缩写 CFR）
? ③ 成本, 保险费加运费 （ Cost、
Insurance and Freight,缩写 CIF）
§ 5.3.5 合同条款
? 国际货物买卖合同条款的具体内容,
随着合同种类, 商品的特性, 运输方式
以及支付方式等的不同而有内容上的差
异 。 合同条款的详细内容请参考有关专
业书籍, 下面简要介绍合同条款的主要
内容 。
1,品质条款
? 何谓品质是指货物的内在质量和外
观形态的综合 。 内在质量包括化学成份,
物理性能, 机械性能, 生物特征, 技术
指标等 。 外观形态包括造型, 结构, 硬
度, 色泽, 光洁度等 。 在国际贸易中,
货物品质至关重要 。 货物品质的优劣不
但关系到货物的使用价值和价格的高低,
而且还决定货物销路的畅滞, 关系到企
业的存亡 。
? 在国际货物买卖中, 不同种类的货
物, 有不同表示品质的方法 。
? （ 1） 用, 实物, 表示品质
? （ 2） 用文字说明表示品质
? （ 3） 品质的机动幅度
2,数量条款
? 数量条款是买卖合同的主要条款,
商品的数量一经确定, 卖方就有义务按
合同规定的数量交货 。, 联合国国际货
物销售合同公约, 规定, 按约定的数量
交付货物是卖方的一项基本义务 。 正确
掌握成交数量和订好合同中的数量条款,
具有十分重要的意义 。
3,包装条款
? 商品包装是商品生产的继续, 除少
数商品难以包装, 不值得包装或根本没
有包装的必要, 而采取裸装或散装的方
式外, 其他绝大多数商品都需要有适当
的包装 。 经过适当包装的商品, 不仅便
于运输, 装卸, 搬运, 储存, 保管, 清
点, 陈列和携带, 而且不易丢失或被盗,
为各方面提供了便利 。
? （ 1）包装的分类
? 运输包装 （ 又称大包装, 外包装 ）, 其主
要作用在于保护商品和防止出现货损货差 。 按
包装方式又可分为单件运输包装和集合运输包
装 。
? （ 2） 运输包装的标志
? 包装标志的主要作用在于：在货物运输过
程中便于识别, 避免错装错运；使卖方简化单
据, 使买方由单据上的标志了解货物的情况；
明确货物的原产地, 便于海关控制进口和出口；
以图形或字母代替文字, 便于商业秘密；避免
装卸时造成损坏 。 包装标志主要有运输标志,
指示性标志, 警告性标志等 。
? （ 3）包装条款的规定
? 包装条款一般包括包装材料, 包装
方式, 包装规格, 包装标志和包装费用
的负担等内容 。 由于在磋商和订立包装
条款时, 因当事人的疏忽或规定不明,
在包装方式或包装费用等问题上引起法
律解释的分歧, 引起交货困难或延期,
造成货物到达目的港 （ 地 ） 之后货损货
差的责任分歧 。 因此, 为了订好包装条
款, 以利合同的履行, 在商订包装条款
时需注意下列事项：
? * 尽可能不使用适合海运包装, 习惯包装
或卖方惯用包装等术语, 避免双方对这些术语
内涵上的法律解释分歧 。
? * 一般的运输包装费用包括在货价之内,
对于买方要求特殊包装, 超出的包装费用应由
买方负责, 如合同中不作明确规定, 容易引起
争议 。
? * 谨慎采用中性包装术语 。 所谓中性包装
是指在商品本身内外包装上不注明生产国别的
包装 。
? * 在合同中没有规定运输标志的情况下,
应在合同中订明买方提出唛头式样及内容的时
限, 以及收不到买方提出的唛头, 卖方有权自
行决定唛头式样, 以免延误交货期 。
4,价格条款
? 在国际贸易中, 货物的价格通常是
买卖双方最关心的交易条件 。
? 价格条款的基本内容包括单价和总
值 。 有时还会有佣金或折扣的规定 。
? 单价是由计量单位, 单位价格金额,
计价货币, 贸易术语四个部分组成 。
? 佣金是代理人或经纪人为委托人进
行交易而收取的报酬 。
? 折扣是卖方给予买方的价格减让 。
? （ 1） 计量单位
? 合同中货物采用的计量单位, 主要
由商品的性质以及该商品在国际贸易中
所形成的计量单位使用习惯决定 。 例如,
粮谷类商品, 矿砂, 化肥, 钢材等一般
以重量 （ 如每公吨 ） 为计量单位 。 轻纺
产品, 如服装, 小五金, 小百货多以每
打或每件为计量单位等 。
? （ 2） 计价货币
? 计价货币是买卖双方当事人用来计
算商品价格的货币 。 通常, 买卖双方出
于自身的利益, 在选择计价货币上, 总
是针锋相对 。 在出口合同中, 卖方力争
用比较坚挺的货币作为计价货币, 也即
以硬币 （ 硬币是指在外汇市场上, 汇率
稳定, 并有上浮的趋势的货币 ） 来计价 。
而买方则相反, 签订进口合同时, 愿意
采用软币 （ 软币是指在外汇市场上, 汇
率波动不定, 并有下浮趋势的货币 ） 来
计价 。
5,支付条款
? 国际货款的收付直接关系到买卖双
方的切身利益, 因此, 买卖双方在洽商
交易时, 都力争约定对自身有利的支付
条件 。 在支付条款中, 主要包括支付手
段, 支付方式和支付时间与地点等内容 。
目前, 在我国外贸业务中, 采用的支付
方式包括汇付, 托收, 信用证和多种支
付方式相结合的方式 。 下面从不同的支
付方式角度, 介绍国际货物买卖合同的
支付条款 。
? （ 1）汇付方式下的支付条款
? （ 2）托收方式下的支付条款
? （ 3）信用证方式下的支付条款
6,装运条款
? 国际货物买卖合同的装运条款, 也称交货
条款 。 从法律上讲, 卖方必须根据合同规定的
装运时间, 装运地, 目的地装运和交接货物 。
如果提前或推迟, 改港, 改地装运或到货, 均
构成违约, 买方有权拒收货物或提出索赔 。 在
某种情况下, 甚至还可要求解除合同, 因此,
合同中的, 装运条款, 成为合同的主要条款之
一 。
? 装运条款的内容可因采用的贸易术语, 运
输方式以及船舶的经营方式的不同而不同 。
?, 装运, 与, 交货, 是两个不同的概念 。
? 装运条款的内容有：
? （ 1）装运时间
? （ 2）装运地和目的地
? （ 3）分批装运和转运
? （ 4）装船通知
? （ 5）滞期速遣条款
7,保险条款
? 在国际贸易中, 每笔成交的货物, 从卖方
交至买方手中, 一般都要经过长距离的运输 。
在此过程中, 货物可能遇到自然灾害或意外事
故, 使货物遭受灭失或损失 。 货主为转嫁此种
风险, 通常要办理货物运输险 。 一旦货物发生
保险人承保范围内的损失或灭失, 被保险人或
保险单的持有人即可凭保险单向保险人 （ 保险
公司 ） 取得赔偿 。 具体到每一笔交易, 究竟应
该由谁办理, 如何办理, 双方当事人应负什么
责任 。 则是保险条款应包括的主要内容 。 保险
条款的内容繁简, 不仅取决于采用何种贸易术
语, 而且取决于采用何种运输方式 。
? （ 1） FOB,CFR和 FCA,CPT合同中保
险条款的内容
? 这类保险条款合同极其简单, 只需
规定由买方自理即可 。
? （ 2） CIF和 CIP合同中保险条款的内
容
? 按照国际贸易惯例解释, CIF和 CIP
这两种贸易术语, 卖方应有责任办理货
物运输保险, 与保险人签订保险合同 。
8,检验条款
? 商品检验是进出口货物交接过程中不
可缺少的一个重要环节 。 根据各国法律
和, 联合国国际货物销售合同公约, 规
定, 买方有权对其所买的货物进行检验,
以保障买方的利益 。 所以在买卖合同中
必须订明商品检验条款 。
? 国际货物买卖合同中的检验条款, 主
要包括检验时间和地点, 复验期限与地
点, 检验机构与检验证书以及检验标准
与方法等内容 。
? （ 1） 检验的时间和地点
? 根据当前国际上的习惯做法和我国
对外贸易实践的有关检验时间及地点的
选择, 基本上有下面三类做法：
? （ a） 在出口国检验
? （ b） 在进口国检验
? （ c） 出口国检验, 进口国复验
? （ 2） 检验机构
? 检验机构的选定, 关系到由谁实施
检验和提出有关证书的问题, 关系到买
卖双方的利益 。 检验机构的选择, 一向
是检验条款中必须明确的另一个重要问
题 。
? （ 3） 检验证书
? 检验证书是证明卖方所交货物在品
质, 数量和包装方面是否符合合同规定
的法律依据, 也是买方对品质, 数量,
包装提出异议的不可缺少的法律依据 。
一项买卖合同究竟需要什么证书, 应视
商品的性质, 双方国家在法律上和习惯
上的要求, 由双方在合同中或其他文件
中, 例如信用证中, 予以明确 。
9,索赔条款
? 索赔是指受损方向违约方提出损害
赔偿的要求 。 而违约方对受损方所提出
的赔偿要求予以受理并进行处理, 称为
理赔 。 根据损失的原因和责任的不同,
索赔有三种不同情况：凡属于承保范围
内的货物损失, 应向保险公司提出索赔；
如系承运人的责任所造成的货物损失,
应向承运人索赔；如系合同当事人的责
任造成的损失, 则向责任方提出索赔 。
10,仲裁条款
? 在国际贸易中, 情况复杂多变, 买
卖双方签订合同后, 由于种种原因, 没
有如约履行, 从而引起交易双方间的争
议 。 国际贸易中的争议, 如友好协商,
调解都未成功而又不愿意诉诸法院解决,
则可采取仲裁办法 。 由于仲裁已成为国
际贸易中被广泛采用的一种行之有效的
重要方式, 所以在我国的进出口合同中,
一般都订有仲裁条款 。
? 仲裁协议有两种形式, 一种是在争
议发生之前订立的, 它通常作为合同中
的一项仲裁条款出现 。 另一种是在争议
发生之后订立的, 它是把已经发生的争
议提交仲裁的协议 。 这两种形式的仲裁
协议, 其法律效力是相同的 。
? 仲裁条款的规定包括仲裁地点, 仲
裁机构, 仲裁程序, 仲裁裁决的效力,
仲裁费用的负担等 。
11,不可抗力条款
? 不可抗力是指买卖合同签订后, 不是由于
合同当事人的过失或疏忽, 而是由于发生了合
同当事人无法预见, 无法预防, 无法避免和无
法控制的事件, 以致不能履行或不能如期履行
合同, 发生意外事故的一方可以免除履行合同
的责任或推迟履行合同 。 因此, 不可抗力是一
项免责条款 。
? 不可抗力事件包括两种类型, 一种是由于
自然原因引起的, 如水灾, 风灾, 干旱, 大雪,
地震等因人类无法控制的自然力引起的天灾 。
另一种是社会原因引起的, 如战争, 政府封锁
禁运等 。
? 当前, 我国的进出口货物买卖合同
中, 对于如何规定不可抗力的范围, 基
本上有三种做法：
? （ 1） 概括规定
? （ 2） 具体规定
? （ 3） 综合规定
§ 5.3.6 合同履行
? 买卖双方经过交易磋商, 达成协议
后要签订书面合同, 作为约束双方权利
和义务的依据 。 在国际贸易中, 买卖合
同一经依法有效成立, 有关当事人必须
履行合同规定的义务 。 所以, 履行合同
是当事人双方共同的责任 。
1,出口合同的履行
? 在出口合同的履行过程中包括备货,
催证, 审证, 改证, 租船订舱, 报关,
报验, 保险, 装船和制单结汇等多种环
节 。 其中又以货 （ 备货 ）, 证 （ 催证,
审证, 改证 ）, 船 （ 租船订舱 ）, 款
（ 制单结汇 ） 4个环节最为重要 。 其过程
如图 5.7所示 。
出口公司
备货 催证、审证、改证
租船、订舱
送至码头仓库
报关 装船
汇齐各种单证
报验
投保检
验
单
汇
票
发
票
出口国银行
信
用
证
保
险
单提
单
报
关
单
图 5.7 出口合同履行程序
2,进口合同的履行
? 履行进口合同的主要环节是：开立
信用证, 租船订舱和催装, 保险, 审单
和付汇, 报关和接货, 验收和拨交, 进
口索赔 。 其过程如图 5.8所示 。
开立信用证
租船订舱和催装 保险
审单和付汇
报关和接货
验收和拨交
进口索赔 结束
图 5.8 进口合同履行
3,网络贸易中的合同履行
? 在网络贸易中, 与传统国际贸易一
样, 买卖合同一旦依法成立, 有关当事
人就必须履行合同规定的义务 。 与传统
国际贸易不同的是, 原来靠业务人员手
工完成的工作, 在网络贸易中由电子商
务系统自动完成, 业务人员的手工作业
量大大减少了 。
? 下面以出口合同的履行来说明电子
商务系统的处理过程 。
? （ 1） 备货
? （ 2） 催证, 审证和改证
? （ 3） 租船, 订舱和装运
? （ 4） 制单结汇
? 总之, 在合同履行过程中, 传统的
靠手工完成的业务基本上都可以通过电
子商务系统自动完成, 因此, 网络贸易
加快了贸易的进程, 同时也提高了数据
处理的准确性 。
4,国际贸易中的支付
? 在国际贸易中, 货款的支付涉及到
一系列问题 。 由于这些问题直接关系到
交易双方的切身利益, 因此, 在交易磋
商时, 必须选用适当的计价货币, 灵活
运用各种支付方式, 以保证商品出口的
收汇安全和商品进口的用汇安全 。
? 在实际业务中, 常用的货款支付方
式主要有汇付 （ 包括信汇, 电汇, 票汇
等 ）, 托收 （ 包括承兑交单, 付款交单
等 ） 和信用证等支付方式 。
? （ 1） 信用证的概念
信用证是指一家银行 （ 开证行 ） 根
据其客户 （ 开证申请人 ） 的申请和要求
或以自己的名义, 向第三者 （ 受益人 ）
开出的, 授权其履行信用证所规定的条
件和条款后, 银行保证付款, 承兑, 议
付的书面保证 。
? （ 2） 信用证业务中涉及的有关当事人
? （ 3） 信用证的结算程序
受益人
（出口人）
开证申请人
（ 进口商 ）
议付行 /通知行 开证行 /付款行
轮船公司
(a)
(e)
(j) (j) (b)
(c)
(h)
(i)
(d)(f)(g)
(k)
图 5.9 信用证支付过程
? 图 5.9中表示结算程序的 （ a） 至 (k)含义
如下：
? (a)买卖双方在合同中商定用信用证作为
付款方式；
? (b)进口商向银行申请开证；
? (c)开证行向通知行寄出所开的信用证；
? (d)通知行收到信用证后通知出口商来取
信用证；
? (e)出口商审证无误后, 通过承运人向进
口商装运货物；
? (f)出口商取得信用证要求的单据后, 提
交议付行；
? (g)议付银行收到出口商的单据后,
根据信用证的规定, 进行议付, 付款或
承兑；
? (h)议付银行将收妥的单据寄给开证
行；
? (i)付款行根据开证行的命令向议付
银行付款；
? (j)开证行通知进口商前来支付货款,
并收取单据；
? (k)进口商凭收取的单据向承运人提
货 。
5,国际贸易中的物流
? 在国际贸易中同样包含物流 。 国际贸易中
的物流称为国际物流, 它是国内物流的延伸和
进一步扩展, 是跨国界的, 流通范围扩大了的
物流 。 只有国际物流才能将国外客户需要的商
品适时, 适地, 按质, 按量, 低成本地送到目
的地, 从而提高商品在国际市场上的竞争能力,
扩大对外贸易 。 同时, 通过国际物流也将本国
需要的设备, 物资等商品及时, 高效, 便宜地
进口到国内, 满足国内生产和生活的需要 。
? 与国内物流相比, 国际物流具有以下
特点：
? （ 1） 物流环境存在差异 。
? （ 2） 物流系统的范围更广, 风险更大 。
? （ 3） 国际物流必须有国际化信息系统
的支持 。
? （ 4） 国际物流的标准化要求更高 。
§ 5.3.7 网络贸易中合同的若干法律问题
? 网络贸易最突出的特征是交易信息
无纸化, 电子化和网络化, 而传统以书
面合同为基础的合同法难以对以电子文
档为基础的交易进行规范 。 因此, 必须
制定有关电子合同方面的规范 。 因此,
网络贸易的开展对现行的有关法律提出
了挑战 。 下面列出有关网络贸易合同中
的几条法律问题：
1,网络贸易中合同承诺生效的时间与地点
? 承诺从什么时候起生效是合同法中
的一个十分重要的问题 。 承诺一旦生效,
合同即告成立, 双方当事人就要受合同
的约束, 承担合同所产生的权利和义务 。
确定合同成立的时间和地点关键在于如
何确定接受通知生效的时间和地点 。 但
在网络贸易中, 交易双方可以在任何地
方, 包括在移动的交通工具上发出或接
受信息 。 因此, 在网络贸易中订立的合
同不易确定合同成立的确切地点 。
2,数字合同的法律效力问题
? 任何商务活动 （ 包括电子商务活动 ）
参与交易的个人, 企业或政府之间需要
有一个合同, 用来标明各方的义务和利
益, 以此作为交易中约束和支持各方的
法律依据 。 电子商务中的合同要解决两
个问题, 一是要使数字交易合同与传统
的纸质合同具有同样的法律效力, 能够
同样地获得有关合同法和消费者权益法
的保护 。 二是如何有效处理合同管辖区
域的问题 。
3,国际贸易中的证据问题
? 传统的证据包括书面合同和书面单
据, 以有形的纸张和文字表现出来, 并
且可以通过签字核实证据 。 而数字文件
则不同, 它是存储在计算机中的数字文
档 。 在电子商务中, 贸易合同, 提单等
都是数字形式的 。
§ 5.4 EDI技术
? 电子数据交换 （ EDI,Electronic
Data Interchange） 是计算机和网络通
讯技术相结合的产物；是将标准化, 规
范化的数据通过计算机网络通信系统,
在计算机应用系统之间直接进行传输和
处理 。
§ 5.4.1 EDI概述
? EDI最早始于美国 。
? 由于 EDI充分运用了当代计算机和通信技
术, 具有简洁, 高效和安全的特点, 在 20世纪
90年代初获得了迅猛的发展 。
? 北美, 欧洲和亚洲纷纷相继成立推广 EDI
应用地区性组织 。 EDI技术已经成为当前国际
上迅速推广的, 最先进的贸易方式, 成为当今
参与国际贸易不可缺少的手段 。
1,EDI的来历
2,EDI的定义
? 国际标准化组织 （ ISO） 对 EDI定义
为：, 将商业或行政事务处理, 按照一
个公认的标准, 形成结构化的事务处理
或信息数据格式, 从计算机到计算机的
数据传输方法, 。
? 国际电报电话咨询委员会 （ CCITT）
将 EDI描述为：, 计算机到计算机之间的
结构化的事务数据交换, 。
? 这里可将 EDI理解为,EDI是一种电子化贸
易工具, 是计算机, 通信和现代管理技术相结
合的产物, 是计算机通信领域中应用日趋广泛
的一种新业务 。 用户按国际通用的标准格式编
制电文, 以计算机认可的方式将定单, 发票,
提货单, 海关申报单, 进出口许可证等日常往
来的经济信息, 按照协议将标准化文件通过通
信网络进行传送 。 由于原来由人工进行的单据,
票证的核计, 入账, 结算, 收发等处理, 现在
全部由计算机来处理 。 因此, 这种贸易方式被
称为电子贸易, 又叫无纸贸易 。
3．使用 EDI带来的经济效益和社会效益
? EDI的应用可以大量节省企业的运营
成本, 提高企业的运营水平 。 使用 EDI带
来的经济效益和社会效益表现在以下几
个方面：
? （ 1） 缩短交易时间, 提高工作效率 。
? （ 2） 降低文件处理成本 。
? （ 3） 员工成本的减少 。
? （ 4） 可以减少库存 。
? （ 5） 避免重复操作, 减少人为差错,
提高工作质量 。
? （ 6） 时间价值效益 。
? （ 7） 其他效益 。
? 总之, 由于 EDI从根本上改变了现代
产业结构, 组织管理和贸易方式, 因此
EDI被认为是一场全球性的商业大革命 。
§ 5.4.2 EDI的业务流程
? 目前, EDI主要应用于有大量表单式数据
处理的部门和单位, 而且要求有一定的规范性 。
从应用领域看, 通常可以分为如下类型：
? 贸 易 数 据 交 换 系 统 （ Trade Data
Interchange） 。
? 金融汇兑系统 （ Electronic Fund
Transfer） 。
? 公用事业系统 （ Public Sectors） 。
? 交 互 式应 答 系 统 （ Interactive Query
Response） 。
? 下面以采购业务为例，说明在采用 EDI进行商务处
理的情况下，买卖双方是如何处理业务的。如图 5.10
所示。
买方
卖方
编制 EDI订单
采购信息
EDI中心
发送订单
取回订单
翻译成可识别的数据格式
管理信息
系统
有关数据
回执
回执
买方管理信息系统
图 5.10 采购业务的 EDI业务流程
§ 5.4.3 EDI的工作方式
? 传统 EDI的定义为：将组织内部及贸
易伙伴之间的商业文档和信息, 以直接读
取的, 结构化的信息形式在计算机之间通
过专用网络传输, 这些信息的接收者可以
直接处理信息而无需重新输入 。
? EDI的工作方式如图 5.11所示 。
用户
用户
增值网
转换 翻译 加封 发送
转换 翻译 解封 接收
图 5.11 EDI的工作方式
? 由图 5.11可知, EDI系统主要由以下
几部分组成：
? （ 1） EDI软件
? （ 2） EDI所需的硬件
? （ 3） EDI的通信网
? 为了理解 EDI的工作方式, 下面以订
单与订单回复为例进行介绍 。 如图 5.12
所示 。
制作订单
发送订单
接收订单
签发回执
接收回执
买方
订单处理系统
订单
EDI 交换
中心
卖方
图 5.12 EDI工作原理图
§ 5.4.4 应用实例
? 1．海关 EDI技术应用实例
? 1995年 11月，海关总署提出了“九五” EDI应
用发展规划，其主要任务有三条：
? 一是进一步扩展 EDI通关系统功能，开发和应
用货物、舱单、核销等六个 EDI应用系统；
? 二是积极稳妥地推进 EDI通关系统的应用；
? 三是研究建立贸易通关 EDI服务中心。
? 海关 EDI通关 （ 二期工程 ） 包括 EDI
舱单管理系统, EDI许可证管理系统,
EDI出口退税管理系统, EDI保税货物管
理系统, EDI征税管理系统, EDI转关货
物管理系统六个系统的开发和应用 。 这
些项目是通关系统的重要的组成部分 。
2．商检 EDI应用实例
? (1) 广东商检局产地证签证 EDI系统
? 广东商检局产地证签证 EDI系统于１
９９６年１月正式投入运行 。
? 该系统大大提高了产地证签证工作
效率, 改善了工作质量, 方便了进出口
企业, 受到了广泛好评, 产生了很好的
社会效益 。 该系统通过 DDN专线分别与广
东省 EDI中心和广州市 EDI中心联网运行,
系统的构成如图 5.13所示 。
省 EDI中心 市 EDI中心
进出口企业 进出口企业
广东商检局
X.25
DDN
PSTN
图 5.13 广东商检局 EDI签证处理系统
? (2) 山东商检局进出口商品 EDI报验申请系统
报
验
检
验
计
费
收
费
签
证
归
档
统
计
商检业务
主服务器
EDI接收
服务器
电话网 外贸企业 EDI报验系统
图 5.14 山东商检局 EDI报验系统
§ 5.4.5 EDI的标准
? EDI的标准是实现 EDI的关键 。 在此
基础上, 各组织各企业之间的不同文件
格式能够形成公认的标准数据格式, 从
而实现彼此之间交换文件的目的 。
? EDI标准实际上是指它的数据标准 。
EDI是以格式化的, 可用计算机自动处理
的方式来进行的公司间文件交换 。 在用
人工处理订单的情况下, 工作人员可以
从各种不同形式的订单中得出所需信息 。
1,EDI标准的内容
? EDI标准主要包括以下内容：
? ·语法规则；
? ·数据结构定义；
? ·编辑规则与转换；
? ·公共文件规范；
? ·通信协议；
? ·计算机语言 。
2,EDI标准的种类
? EDI的标准有四种, 即企业专用标准,
行业标准, 国家标准和国际标准 。
§ 5.4.6 EDI系统结构
? EDI系统由计算机软件和硬件来构成 。
1,EDI的软件
? EDI软件一般是指翻译软件, 其主要
功能是把某个公司的各种商务文件和单
证, 从该公司专有的文件格式转换成某
种标准的格式, 比如说转换成 X.12格式
或 EDIFACT格式, 同时, 这个翻译软件也
能够把某种标准格式的文件转换成某公
司的专用格式 。
? EDI翻译软件除了转换文件格式以外,
还需要保证传输的正确, 安全和完整 。
? 一般地说, 一个翻译软件应包括五
个主要文件：贸易伙伴文件, 标准单据
文件, 网络文件, 安全保密文件, 差错
管理文件 。 它们和主处理程序相互作用
来完成翻译, 发送和接受电子单证的工
作 。
? EDI的软件除了翻译软件外, 常常还
有另一种形式的软件, 那就是, 搭桥,
（ Bridging） 软件 。 EDI软件构成如图
5.15所示 。
应用系统文件
转换软件
翻译软件
通信软件
传递给增值网络系统文件
图 5.15 EDI软件构成示意图
2,EDI的硬件
? 有四种基本类型的计算机平台可以
用来实现 EDI。
? （ 1） 只使用一台主机或中型机
? （ 2） 只使用一台 PC机
? （ 3） 使用 PC机作为主机的前端处理
器
? （ 4） 专用的 EDI系统
3,Internet与 EDI
? 1995年在伦敦举行的电子通信展览
会上, EDI技术受到了 Internet的冲击 。
可以预见的是在将来 EDI会融入到以
Internet为基础的电子商务中 。
? Internet是世界上最大的开放的计
算机网络 。 利用 Internet可以大大扩大
参与交易的范围, 可以大大降低交易成
本 。 因此 EDI将会与现代电子商务融为一
体, EDI是电子商务的重要手段 。
? 从电子商务的发展来看, 企业与企业之间
的电子商务会远远大于企业与消费者之间的电
子商务 。 由于企业之间的商务活动需要遵循一
定的惯例, 标准和程序, 而 EDI不仅是一种通
信技术和传递方式, 而且也是联系国际商务活
动的一个重要桥梁, 事实上企业之间的电子商
务主要是以 EDI为基础的电子商务活动 。 因此,
EDI在国际商业领域内的应用常常被认为是企
业改善经营管理, 提高工作效率和节省成本的
一条途径 。 从 EDI在各国的发展趋势看, EDI在
商业领域中的应用和发展将会给国际商务活动,
乃至全球的社会活动带来一场结构性的革命 。
§ 5.5 国际电子商务的实施框架
? 国际电子商务是指国际贸易的电子
化, 网络贸易在国际贸易中的实现就是
国际电子商务 。
? 由于国际电子商务的特殊性, 因此,
它与一般电子商务的区别就在于要符合
国际贸易的理论和原则, 符合有关国际
电子商务的标准 。 只有这样, 所建立的
国际电子商务系统才能正常运行 。
§ 5.5.1 UN/EDIFACT
? 在 5.4.3小节中已经指出, UN/EDIFACT已
被作为事实上的 EDI国际标准 。 EDIFACT是在联
合国的支持与协助下, 于 1978年出台的国际
EDI标准即联合国行政, 商业与运输电子数据
交换 （ United Nations/Electronic Data
Interchange For Administration Commerce
and Transport ） 标准 。 UN/EDIFACT为国际电
子商务数据交换提供了标准, 只有按照这一标
准设计的格式才能与其他系统交换数据 。
? 根据联合国欧洲经济委员会 1991年公布的
联合国贸易数据交换手册和贸易数据电子交换
统一实施规则, 简要介绍 UN/EDIFACT标准的主
要内容如下：
? （ 1） 据元目录 (EDED)。
? （ 2） 合数据元目录 (EDED)。
? （ 3） 代码目录 （ EDCL） 。
? （ 4） 段目录 （ EDSD） 。
? （ 5） 标准报文格式 （ UNSM） 。
? （ 6） 应用语法规则 （ ISO9735） 。
? （ 7） 语法应用指南 。
? （ 8） 报文设计指南 。
? （ 9） 贸易数据交换格式构成总览 。
§ 5.5.2 全球电子商务行动计划
? 1998年 10月, 世界经济合作与发展
组织 （ OECD） 29个成员国的部长及社会
各界代表在加拿大的渥太华市举行会议,
共同商讨促进全球电子商务发展的策略,
会议推出了, 全球电子商务行动计划,,
在实现全球电子商务共同行动方面迈出
了重要的一步 。
?, 全球电子商务行动计划, 的主要内
容包括：
? （ 1） 建立用户和消费者的信任 。
? （ 2） 建立数字化市场的基本准则 。
? （ 3） 加强电子商务信息基本结构 。
? （ 4） 最大程度发挥效益 — 经济和社
会的影响 。
§ 5.5.3 贸易法委员会电子商务示范法
? 1996年 12月 16日, 联合国国际贸易法委员
会第 85次全体会议以 51/162号决议通过了, 电
子商务示范法,, 这是迄今为止世界上第一个
关于电子商务的法律 。
? 电子商务示范法分两个部分, 共 17条 。
? 关于电子商务所涉及的安全问题, 未发出
通知或通知错误的责任问题, 电子提单等问题,
电子商务示范法均没有涉及 。
§ 5.5.4 国际数字保证商务通则
? 1997年 11月 6日至 7日, 国际商会在法国巴
黎 举 行 了 世 界 电 子 商 务 会 议 （ The World
Business Agenda for Electrknic Commerce）,
来自全世界各地的商业, 信息技术, 法律等领
域的专家和政府部门的代表, 共同探讨如何确
保电子商务在全球统一的规则和标准框架上运
行 。
? 世界电子商务会议提出了一个电子商务规
则文件 ---国际数字保证商务通则 （ GUIDEC，
General Usage for International Digitally
Ensured Commerce） 。
§ 5.5.5 全球电子商务标准
? 企业与企业之间的 Internet商务在发展过
程中出现了在经营方式上各自为政的问题, 因
此计算机硬件, 软件, 分销和电子支付方面的
主要运营商正在筹建一个新的标准化机构, 欲
推出全球电子商务标准 。 这项工作被看作是为
供应链管理创立, 开放式电子内容和交易标
准,, 即以电子方式连接制造商及其供应商以
提 高 动 作 效 率 。 这 个 标 准 化 机 构 叫 做
RosettaNet。
思 考 题
? 1,简述贸易的概念及其种类？
? 2,从信息流, 物流, 资金流的角度分析贸
易的产生和演变过程 。
? 3,教材中对网络贸易与传统贸易进行了简
单比较, 请查阅有关资料, 进一步对网络贸易
与传统贸易进行比较 。 （ 要求至少在原来的基
础上指出三点以上 ） 。
? 4,学习了, 国际贸易政策与理论, 对你理
解电子商务有哪些帮助？ 并请指出电子商务对
国际贸易政策与理论有哪些影响？
? 5,我国已经于 2001年底加入 WTO,请
查阅有关资料, 论述加入 WTO对促进我国
电子商务发展的影响 。
? 6,简述传统的贸易过程？ 网络贸易
与传统贸易过程有哪些区别？
? 7,请查阅, 联合国国际货物销售合
同公约,, 详细了解交易磋商的内容和
过程 。
? 8,签订书面合同有什么重要性？ 一
份有效的合同应包括那些主要条款？ 并
分别说明？
? 9,对一个完整的售货合同进行分析,
加深对有关合同条款的理解 。 并指装运
条款中有关贸易术语 FOB,CIF,CFR、
FCA,CPT,CIP的含义 。
? 10,请简述出口全同的履行过程 。
? 11,讨论有关网络贸易中的法律问题 。
? 12,EDI系统由哪几部分构成？ 如何
理解 EDI与电子商务的关系？
