第四章 产业投资方向选择
?第一节 市场定位
?第二节 影响市场空隙大小的基本因素
?第三节 市场分析的方法
?第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合
第一节 市场定位
? 企业选择投资方向，不应仅仅考虑企业可以发展什么或需
要发展什么，而应优先考虑国际国内市场缺少什么
? 积极寻找市场空隙；市场空隙就是供给与需求之间的缺口，
包括总量性缺口和结构性缺口
? 准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势，主动地创造
市场需求。
? 案例：美国克莱斯勒汽车公司、通用和福特两家汽车公司
等市场定位案例
第二节 影响市场空隙大小的基本因素
? 空隙的类别
? 决定市场空隙大小的基本因素
? 从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇
到的困难
空隙的类别（ 1）
? 空隙 I1
? 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中，其
他企业没有同种产品，在计划期内也没有其他
企业进入该种产品的生产，而该产品又为社会
所需要，这种空隙我们称之为空隙 I1
? 如果以 P表示对该产品的需求量，以 K1表示单位
产品所需耗费的投资，以 I表示该产品的投资容
量，则有下面的等式：
I1=PK1
空隙的类别（ 2）
? 空隙 I2
? 其他企业已生产同类产品，但该产品的社会有效需求在
计划期内仍然大于供给，这种空隙可称之为空隙 I2
? 如果以 S表示投资存量，以 K表示生产单位产品所需占用
的投资存量，那么，该产品可以追加投资的容量则用下
面的等式来表示：
1
2
()
S
I P K
K
??
空隙的类别（ 3）
? 空隙 I3
? 其他企业已生产同类产品，在计划期内，社会对该产品
的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力，这就是
说，该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数
? 以 S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量，那么，
能提供给该企业的投资空隙，我们称之为空隙 I3，它可
以表示为：
31
2
()
SS
I P K I
K ?
?
? ? ?转
决定市场空隙大小的基本因素 (1)
? 产品需求的制约因素
? 消费偏好
? 收入水平
? 产品间的关联
? 产品生命周期
? 价格水平
? 消费者的预期心理状态
决定市场空隙大小的基本因素 (2)
? 新增投资的制约因素
? 产品的进入壁垒
? 其他企业的技术水平及融资能力
? 在建投资项目及投资建设期
? 产品供给的价格弹性
? 宏观经济政策
? 原材料供应状况以及价格
? 其他产品的价格及投资盈利情况
? 其他企业的预期心理状态
? 退出壁垒
从空隙中崛起所需要的条件及其困难
? I1类空隙产品投资的困难
? I2类空隙产品投资的困难
? I3类空隙产品投资的困难
第三节 市场分析的方法
? 确立市场分析目标
? 市场调查
? 市场预测
第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合
? 市场细分
? 产品线延伸
? 产品组合
市场细分
? 市场细分的含义
? 市场细分是依据消费者和生产者需求的异质性，按一定
的标准，把整体市场划分为若干子市场。一个企业可以
选择一个或几个子市场作为自己的投资目标
? 市场细分的作用
? 市场细分有利于企业发现投资机会，并有利于企业正确
选择投资的市场定位
? 市场细分案例
? 80年代初期，我国缝纫机、电风扇市场细分案例
产品线延伸
? 产品线延伸的含义
? 产品线是指一组具有相同使用功能但其规格各异
的产品项目
? 产品线延伸是指部分或全部改变公司原有产品线
的平均地位
? 产品线延伸的方式
? 向下延伸
? 向上延伸
? 双向延伸战略
产品组合
? 产品组合的含义
? 产品组合是一个企业生产经营的全部产品结
构，它通常由几个产品线组成
? 产品组合的评价方法
? 波士顿咨询集团法
? 通用电器公司法
?第一节 市场定位
?第二节 影响市场空隙大小的基本因素
?第三节 市场分析的方法
?第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合
第一节 市场定位
? 企业选择投资方向，不应仅仅考虑企业可以发展什么或需
要发展什么，而应优先考虑国际国内市场缺少什么
? 积极寻找市场空隙；市场空隙就是供给与需求之间的缺口，
包括总量性缺口和结构性缺口
? 准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势，主动地创造
市场需求。
? 案例：美国克莱斯勒汽车公司、通用和福特两家汽车公司
等市场定位案例
第二节 影响市场空隙大小的基本因素
? 空隙的类别
? 决定市场空隙大小的基本因素
? 从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇
到的困难
空隙的类别（ 1）
? 空隙 I1
? 企业投资的产品处于传统产品的空隙之中，其
他企业没有同种产品，在计划期内也没有其他
企业进入该种产品的生产，而该产品又为社会
所需要，这种空隙我们称之为空隙 I1
? 如果以 P表示对该产品的需求量，以 K1表示单位
产品所需耗费的投资，以 I表示该产品的投资容
量，则有下面的等式：
I1=PK1
空隙的类别（ 2）
? 空隙 I2
? 其他企业已生产同类产品，但该产品的社会有效需求在
计划期内仍然大于供给，这种空隙可称之为空隙 I2
? 如果以 S表示投资存量，以 K表示生产单位产品所需占用
的投资存量，那么，该产品可以追加投资的容量则用下
面的等式来表示：
1
2
()
S
I P K
K
??
空隙的类别（ 3）
? 空隙 I3
? 其他企业已生产同类产品，在计划期内，社会对该产品
的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力，这就是
说，该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数
? 以 S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量，那么，
能提供给该企业的投资空隙，我们称之为空隙 I3，它可
以表示为：
31
2
()
SS
I P K I
K ?
?
? ? ?转
决定市场空隙大小的基本因素 (1)
? 产品需求的制约因素
? 消费偏好
? 收入水平
? 产品间的关联
? 产品生命周期
? 价格水平
? 消费者的预期心理状态
决定市场空隙大小的基本因素 (2)
? 新增投资的制约因素
? 产品的进入壁垒
? 其他企业的技术水平及融资能力
? 在建投资项目及投资建设期
? 产品供给的价格弹性
? 宏观经济政策
? 原材料供应状况以及价格
? 其他产品的价格及投资盈利情况
? 其他企业的预期心理状态
? 退出壁垒
从空隙中崛起所需要的条件及其困难
? I1类空隙产品投资的困难
? I2类空隙产品投资的困难
? I3类空隙产品投资的困难
第三节 市场分析的方法
? 确立市场分析目标
? 市场调查
? 市场预测
第四节 市场细分、产品线延伸和产品组合
? 市场细分
? 产品线延伸
? 产品组合
市场细分
? 市场细分的含义
? 市场细分是依据消费者和生产者需求的异质性，按一定
的标准，把整体市场划分为若干子市场。一个企业可以
选择一个或几个子市场作为自己的投资目标
? 市场细分的作用
? 市场细分有利于企业发现投资机会，并有利于企业正确
选择投资的市场定位
? 市场细分案例
? 80年代初期，我国缝纫机、电风扇市场细分案例
产品线延伸
? 产品线延伸的含义
? 产品线是指一组具有相同使用功能但其规格各异
的产品项目
? 产品线延伸是指部分或全部改变公司原有产品线
的平均地位
? 产品线延伸的方式
? 向下延伸
? 向上延伸
? 双向延伸战略
产品组合
? 产品组合的含义
? 产品组合是一个企业生产经营的全部产品结
构，它通常由几个产品线组成
? 产品组合的评价方法
? 波士顿咨询集团法
? 通用电器公司法
