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第 六 讲
竞 争 分 析
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基本问题
1,WOSAR分析
竞争者是谁 (Who)?
竞争者的目标是什么 (Objects)?
竞争者采取的策略是什么 (Strategies)?
竞争者的长处和短处是什么 (Ability)?
竞争者对竞争可能的反应是什么 (Respond)?
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基本问题
2、我们所处位置
及应采取的战略是什么?
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一、识别竞争者
1、识别行业竞争的特点
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
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一、识别竞争者
2、识别不同竞争者
核心不同竞争者
次级不同竞争者
外围不同竞争者
广义不同竞争者
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广义竞争者
外围竞争者
次级竞争者
核心竞争者
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二、研究竞争者的目标
1、市场目标组合
市场份额 短期利润
长期利润 存货周转
技术领先 服务领先
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二、研究竞争者的目标
2、影响市场目标的主要原因
公司的文化背景
公司目前的规模
公司的成长历史
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二、研究竞争者的目标
2、影响市场目标的主要原因
公司的经济状况
产品的生命周期
产品所处的位置
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三、确认竞争者的策略
1、市场策略组合
2、关键策略确定
3、区分策略群体
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快 a
b
交 c
货 本公司
期 d
g e
慢 h f
低 质 量 高
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1、市场
市场销售
市场份额
营销渠道
四、竞争者优劣势分析
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2、财务
流动比率 流动比率
速动比率
资产管理比率 存货周转率
总资产利用率
获利性比率 销售利润率
总资产回报率
四、竞争者优劣势分析
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3、生产
技术 质量 交货期
四、竞争者优劣势分析
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1、通用竞争战略
成本领先战略
突出特色战略
集中特点战略
多种战略组合
五、制定市场竞争战略
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2、不同市场地位的公司应采取
的战略
市场领导者
市场挑战者
市场补缺者
五、制定市场竞争战略