第八章 个性及倾向性
阜阳师范学院心理学教研室制作
第一节 个性的概述
第二节 需 要
第三节 动 机
第四节 兴 趣
第一节 个性的概述
一,什么是个性,
个性一词来源于拉丁语 persona，原意指希腊罗马时
代戏剧演员在舞台上戴的面具，它代表剧中人的身分，
后来引申为一个人在行为模式中表现出来的内心活动。
个性是一个人的整个心理面貌，即有一定倾向性的各
种心理特征的总和。
二、个性的结构：
个
性
个性倾向性：需要、动机、兴趣、理想,信念、世界观
个性心理特征：能力、气质、性格
三、个性的特征：
㈠ 个性的整体性
个性的整体性首先表现在各种心理成分的一致性, 正常人
能正确评价认识自己, 能及时地调整个性中的矛盾成分, 使
其心理和行为保持一致 。 其次, 个性是由各个紧密联系的成
分构成的多层次, 多水平的统一整体 。
㈡ 个性的独特性
世界上没有两个个性完全相同的人。因为个性是在许多
因素的影响下发展起来的，影响个性发展的因素和因素之间
的相互关系都不可能是完全相同的，然而人的个性的独特性
并不排斥人与人之间在心理上的共同性，即某些人具有的共
同的典型特征。由于共同的社会文化影响，同一民族、同一
国家、同一群体在个性特征方面都具有共同性。
㈢ 个性的稳定性和可塑性
在个体的生活中那种暂时的偶然表现出来的特征不是个
性特性，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾
向和心理特征才是一个人的个性特征。个性并不是天赋的，
主要是在后天环境、教育的影响下形成的，它一经形成就比
较稳固，但是复杂的现实生活、后天环境和教育的改变同样
会影响个性的发展和变化。
㈣ 个性的生物性与社会性
人是生物实体和社会实体的统一体。在个性形成和发展
中，既要受到生物因素的制约，又要受到社会因素的制约。
个体的遗传因素为个性的形成和发展提供了前提，但起决定
作用的是社会历史条件和所处社会地位的制约。
三、个性的特征：
第二节 需要（ Need)
一、什么是需要：
需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一
种内心状态，它是有机体自身或外部生活条件的要求在脑
中的反映。
二、需要的特点
1,需要的对象性；
2、需要的不平衡性；
3、需要的动力性；
4、需要的周期性。
㈠ 根据需要的产生和起源，可分为生物性需要和社会性需要
自然需要：与维持个体的正常生命活动和延续种族有关的
需要。如饮食需要、运动需要、休息需要、睡眠需要、排泄
需要、配偶需要、嗣后需要等
社会需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的存
在和发展而产生的需要。如劳动需要、交往需要、成就需要、
社会赞许需要、求知需要等
㈡根据需要的对象，可分为物质需要和精神需要
精神需要：如爱的需要、交往需要、审美需要、求知需要、
娱乐需要、道德的需要、创造需要
物质需要：如住房要求干净、舒适，衣着要求漂亮、时髦
等。
三、需要的种类
四、马斯洛的需要层次理论
马斯洛是人本主义心理学派的主要
创始人。 1943年他提出了需要层次论，
他认为人类主要有五种基本需要，这
五种基本需要是由低层次向高层次发
展的，并彼此联系形成一个系统。
马斯洛认为，个人的需要结构的
发展过程不完全像陡立的、间断的阶
梯那样的东西，每一低级的需要不一
定要完全满足，较高一级的需要才出
现。它更多像波浪式地演进，各种不
同需要的优势由一级演进到另一级。
⒈ 马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论 。 它系
统地探讨了需要的实质, 结构, 发生, 发展和在人类生活中
的作用, 及需要和人的行为之间的关系 。
⒉ 他看到了人与动物在需要方面是有区别是, 低级需要是人
与动物共有的, 而高级需要则是人所特有的 。
⒊ 他离开了人的社会历史条件, 离开了人的社会实践, 抽象
地谈人性和人性的自我实现, 仍然是受本能论的影响 。
⒋ 他的需要发展模式与某些实际情况不相一致, 例如, 有些
人虽然缺乏基本需要的满足, 但仍有所创造；有些人为了某
种理想, 可以牺牲自己的一切；
⒌ 需要层次理论依据观察和推理较多, 缺乏实验依据和客观
测量指标 。
五、对马斯洛的需要层次理论的评价
第三节 动机
一、什么是动机：
动机是在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达
到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种
活动相关的心理倾向。
二、动机产生的条件：
㈠需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。
㈡诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺
激或情境称为诱因。
诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡是
个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体
逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。
二、动机的种类：
㈠ 根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机
外在动机指由外力诱发的动机。如学生为了获得表扬而努
力学习；内在动机指由个体的自尊心、责任感、荣誉感、求知
欲等内在因素引起的动机。如学生因为学习本身给他带来了愉
悦和充实努力学习。
㈡根据个体需要，可分为生物性动机和社会性动机
生理性动机是由生理需要所引发行为的动力。如饥饿动机、
干渴动机等。社会性动机是由社会性需要所引发的行为的动力。
如求知动机、交往动机、成就动机等。
㈢根据影响范围和持续时间，可分为远景性动机和近景性动机
远景性动机影响范围大，作用的时间长，且较稳定。近景
性动机影响范围小，作用的时间较短，且不够稳定，常受个人
情绪和兴趣的影响。
三、动机的功能：
㈠ 激发功能
人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起
活动的原动力，它对活动起着激发功能。
㈡ 指向功能
在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机
不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。
㈢ 维持和调整功能
当活动产生后, 动机可以维持此活动, 并及时调节着活动的
强度和持续时间 。 当活动指向于个体所追求的目标时, 动机就
获得强化, 活动就会持续下去 。 当活动偏离个体所追求目标时,
动机得不到强化, 活动就会逐渐停止 。
四、动机理论
⒈ 本能论
⒉归因理论
归因理论认为，一个人对自己成败的原因如何分析将会影
响他的成就动机的高低。主要从三个维度进行归类：
⑴控制位置：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、
努力的程度、身心状况等是内部原因；而工作难度、运气、
别人反应等是外部原因。
⑵稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工
作难度较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳
定的。
⑶可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而
能力、工作难度、运气等具有不控性。
⒊ 成就动机理论
成就动机：个人追求成就的动机，指个人对自己所认为重
要的或有价值的工作，去从事、完成、追求成功并要求达到
完美状态的一种内部推动力量。个人在竞争时会产生两种心
理倾向：追求成就的动机和避免失败的动机。高成就动机的
人倾向于选择做中等难度的工作；而低成就动机的人倾向于
挑战较高难度或较容易的工作，而避免对失败的恐惧心理。
高成就动机者的特征：视中等难度的任务为挑战, 并全力获
取成功；对达到的目标明确, 并抱有成功的期望；精力充沛,
探新求异, 具有开拓精神；选择工作伙伴以高能力为条件 。
耶克斯－多德森定律
第四节 兴趣
一、什么是兴趣：
兴趣是个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾
向。兴趣是在需要的基础上产生和发展的。当兴趣发展为从
事某种活动的倾向时，就成为了爱好。
二、兴趣的分类：
㈠根据兴趣的内容，可分为物质兴趣和精神兴趣
物质兴趣表现为对物质生活环境, 条件和生活用品的兴趣 。
物质兴趣过强将会发展成畸形的, 贪婪的低级兴趣 。 精神兴
趣表现为人对精神财富的渴望 。 如对学习, 娱乐, 社会活动
等的兴趣 。
㈡根据兴趣的倾向性, 可分为直接兴趣和间接兴趣
直接兴趣指对活动本身的兴趣 。 如对电影, 绘画等的兴趣 。
间接兴趣指对活动结果或意义感兴趣 。 如学生因为认识到英
语的重要性, 而产生了学英语的间接兴趣 。
三、兴趣的品质
㈠ 兴趣的倾向性
兴趣的指向性是指个体对什么事物感兴趣。人们的兴趣
指向的不同，主要是由于生活实践和教育的不同所造成的，
受社会历史条件制约的。兴趣有高尚和低级的倾向。人们的
兴趣指向的不同，主要是由于生活实践和教育的不同所造成
的，受社会历史条件制约的。
㈡ 兴趣的广度
兴趣的广度即兴趣的范围，指兴趣指向客观事物范围的
大小。广阔的兴趣应该在正确倾向的指导下，和中心兴趣结
合起来；中心兴趣指在广阔兴趣的基础上，对事物或活动极
浓厚而稳定的兴趣。
㈢ 兴趣的稳定性
兴趣的稳定性指保持在某事物或活动上时间的长短。人
们的兴趣可能是持久不变的，也可能是变化无常的。稳定的
兴趣能使人的思维长时间专注于某项活动，能使人的注意力
和 探索热情指向研究的问题并且进行长期的研究，从而使人
走向成功。
㈣ 兴趣的效能
兴趣的效能是指兴趣对于活动产生积极效果的大小。有
的人的兴趣只满足于对事物当前的感知；有的人不仅仅限于
从客体的知觉中享受到快乐，而且渴望进一步地认识客体，
掌握自己感兴趣的客体。
三、兴趣的品质
思考题：
⒈ 需要有哪些特点？对人的活动起什么作用？
⒉ 简述马斯洛的需要层次理论。
⒊试述成就动机理论和归因理论。
⒋ 结合实际，谈谈如何激发学生的学习动机？
生理需要
安全需要
归属和爱的需要
尊重需要
认知需要
审美需要
自我实现的需要
人类基本需要的层次
动机强度
操
作
效
率
高
低
低 高
简单反应时
基本算术运算
困难的代数问题
课题难度、动机强度和工作效率之间的关系
阜阳师范学院心理学教研室制作
第一节 个性的概述
第二节 需 要
第三节 动 机
第四节 兴 趣
第一节 个性的概述
一,什么是个性,
个性一词来源于拉丁语 persona，原意指希腊罗马时
代戏剧演员在舞台上戴的面具，它代表剧中人的身分，
后来引申为一个人在行为模式中表现出来的内心活动。
个性是一个人的整个心理面貌，即有一定倾向性的各
种心理特征的总和。
二、个性的结构：
个
性
个性倾向性：需要、动机、兴趣、理想,信念、世界观
个性心理特征：能力、气质、性格
三、个性的特征：
㈠ 个性的整体性
个性的整体性首先表现在各种心理成分的一致性, 正常人
能正确评价认识自己, 能及时地调整个性中的矛盾成分, 使
其心理和行为保持一致 。 其次, 个性是由各个紧密联系的成
分构成的多层次, 多水平的统一整体 。
㈡ 个性的独特性
世界上没有两个个性完全相同的人。因为个性是在许多
因素的影响下发展起来的，影响个性发展的因素和因素之间
的相互关系都不可能是完全相同的，然而人的个性的独特性
并不排斥人与人之间在心理上的共同性，即某些人具有的共
同的典型特征。由于共同的社会文化影响，同一民族、同一
国家、同一群体在个性特征方面都具有共同性。
㈢ 个性的稳定性和可塑性
在个体的生活中那种暂时的偶然表现出来的特征不是个
性特性，只有比较稳定的、在行为中经常表现出来的心理倾
向和心理特征才是一个人的个性特征。个性并不是天赋的，
主要是在后天环境、教育的影响下形成的，它一经形成就比
较稳固，但是复杂的现实生活、后天环境和教育的改变同样
会影响个性的发展和变化。
㈣ 个性的生物性与社会性
人是生物实体和社会实体的统一体。在个性形成和发展
中，既要受到生物因素的制约，又要受到社会因素的制约。
个体的遗传因素为个性的形成和发展提供了前提，但起决定
作用的是社会历史条件和所处社会地位的制约。
三、个性的特征：
第二节 需要（ Need)
一、什么是需要：
需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一
种内心状态，它是有机体自身或外部生活条件的要求在脑
中的反映。
二、需要的特点
1,需要的对象性；
2、需要的不平衡性；
3、需要的动力性；
4、需要的周期性。
㈠ 根据需要的产生和起源，可分为生物性需要和社会性需要
自然需要：与维持个体的正常生命活动和延续种族有关的
需要。如饮食需要、运动需要、休息需要、睡眠需要、排泄
需要、配偶需要、嗣后需要等
社会需要：是人类在社会生活中形成，为维护社会的存
在和发展而产生的需要。如劳动需要、交往需要、成就需要、
社会赞许需要、求知需要等
㈡根据需要的对象，可分为物质需要和精神需要
精神需要：如爱的需要、交往需要、审美需要、求知需要、
娱乐需要、道德的需要、创造需要
物质需要：如住房要求干净、舒适，衣着要求漂亮、时髦
等。
三、需要的种类
四、马斯洛的需要层次理论
马斯洛是人本主义心理学派的主要
创始人。 1943年他提出了需要层次论，
他认为人类主要有五种基本需要，这
五种基本需要是由低层次向高层次发
展的，并彼此联系形成一个系统。
马斯洛认为，个人的需要结构的
发展过程不完全像陡立的、间断的阶
梯那样的东西，每一低级的需要不一
定要完全满足，较高一级的需要才出
现。它更多像波浪式地演进，各种不
同需要的优势由一级演进到另一级。
⒈ 马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论 。 它系
统地探讨了需要的实质, 结构, 发生, 发展和在人类生活中
的作用, 及需要和人的行为之间的关系 。
⒉ 他看到了人与动物在需要方面是有区别是, 低级需要是人
与动物共有的, 而高级需要则是人所特有的 。
⒊ 他离开了人的社会历史条件, 离开了人的社会实践, 抽象
地谈人性和人性的自我实现, 仍然是受本能论的影响 。
⒋ 他的需要发展模式与某些实际情况不相一致, 例如, 有些
人虽然缺乏基本需要的满足, 但仍有所创造；有些人为了某
种理想, 可以牺牲自己的一切；
⒌ 需要层次理论依据观察和推理较多, 缺乏实验依据和客观
测量指标 。
五、对马斯洛的需要层次理论的评价
第三节 动机
一、什么是动机：
动机是在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达
到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种
活动相关的心理倾向。
二、动机产生的条件：
㈠需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。
㈡诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺
激或情境称为诱因。
诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡是
个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体
逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。
二、动机的种类：
㈠ 根据动机的来源，可分为外在动机和内在动机
外在动机指由外力诱发的动机。如学生为了获得表扬而努
力学习；内在动机指由个体的自尊心、责任感、荣誉感、求知
欲等内在因素引起的动机。如学生因为学习本身给他带来了愉
悦和充实努力学习。
㈡根据个体需要，可分为生物性动机和社会性动机
生理性动机是由生理需要所引发行为的动力。如饥饿动机、
干渴动机等。社会性动机是由社会性需要所引发的行为的动力。
如求知动机、交往动机、成就动机等。
㈢根据影响范围和持续时间，可分为远景性动机和近景性动机
远景性动机影响范围大，作用的时间长，且较稳定。近景
性动机影响范围小，作用的时间较短，且不够稳定，常受个人
情绪和兴趣的影响。
三、动机的功能：
㈠ 激发功能
人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起
活动的原动力，它对活动起着激发功能。
㈡ 指向功能
在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机
不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。
㈢ 维持和调整功能
当活动产生后, 动机可以维持此活动, 并及时调节着活动的
强度和持续时间 。 当活动指向于个体所追求的目标时, 动机就
获得强化, 活动就会持续下去 。 当活动偏离个体所追求目标时,
动机得不到强化, 活动就会逐渐停止 。
四、动机理论
⒈ 本能论
⒉归因理论
归因理论认为，一个人对自己成败的原因如何分析将会影
响他的成就动机的高低。主要从三个维度进行归类：
⑴控制位置：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、
努力的程度、身心状况等是内部原因；而工作难度、运气、
别人反应等是外部原因。
⑵稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工
作难度较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳
定的。
⑶可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而
能力、工作难度、运气等具有不控性。
⒊ 成就动机理论
成就动机：个人追求成就的动机，指个人对自己所认为重
要的或有价值的工作，去从事、完成、追求成功并要求达到
完美状态的一种内部推动力量。个人在竞争时会产生两种心
理倾向：追求成就的动机和避免失败的动机。高成就动机的
人倾向于选择做中等难度的工作；而低成就动机的人倾向于
挑战较高难度或较容易的工作，而避免对失败的恐惧心理。
高成就动机者的特征：视中等难度的任务为挑战, 并全力获
取成功；对达到的目标明确, 并抱有成功的期望；精力充沛,
探新求异, 具有开拓精神；选择工作伙伴以高能力为条件 。
耶克斯－多德森定律
第四节 兴趣
一、什么是兴趣：
兴趣是个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾
向。兴趣是在需要的基础上产生和发展的。当兴趣发展为从
事某种活动的倾向时，就成为了爱好。
二、兴趣的分类：
㈠根据兴趣的内容，可分为物质兴趣和精神兴趣
物质兴趣表现为对物质生活环境, 条件和生活用品的兴趣 。
物质兴趣过强将会发展成畸形的, 贪婪的低级兴趣 。 精神兴
趣表现为人对精神财富的渴望 。 如对学习, 娱乐, 社会活动
等的兴趣 。
㈡根据兴趣的倾向性, 可分为直接兴趣和间接兴趣
直接兴趣指对活动本身的兴趣 。 如对电影, 绘画等的兴趣 。
间接兴趣指对活动结果或意义感兴趣 。 如学生因为认识到英
语的重要性, 而产生了学英语的间接兴趣 。
三、兴趣的品质
㈠ 兴趣的倾向性
兴趣的指向性是指个体对什么事物感兴趣。人们的兴趣
指向的不同，主要是由于生活实践和教育的不同所造成的，
受社会历史条件制约的。兴趣有高尚和低级的倾向。人们的
兴趣指向的不同，主要是由于生活实践和教育的不同所造成
的，受社会历史条件制约的。
㈡ 兴趣的广度
兴趣的广度即兴趣的范围，指兴趣指向客观事物范围的
大小。广阔的兴趣应该在正确倾向的指导下，和中心兴趣结
合起来；中心兴趣指在广阔兴趣的基础上，对事物或活动极
浓厚而稳定的兴趣。
㈢ 兴趣的稳定性
兴趣的稳定性指保持在某事物或活动上时间的长短。人
们的兴趣可能是持久不变的，也可能是变化无常的。稳定的
兴趣能使人的思维长时间专注于某项活动，能使人的注意力
和 探索热情指向研究的问题并且进行长期的研究，从而使人
走向成功。
㈣ 兴趣的效能
兴趣的效能是指兴趣对于活动产生积极效果的大小。有
的人的兴趣只满足于对事物当前的感知；有的人不仅仅限于
从客体的知觉中享受到快乐，而且渴望进一步地认识客体，
掌握自己感兴趣的客体。
三、兴趣的品质
思考题：
⒈ 需要有哪些特点？对人的活动起什么作用？
⒉ 简述马斯洛的需要层次理论。
⒊试述成就动机理论和归因理论。
⒋ 结合实际，谈谈如何激发学生的学习动机？
生理需要
安全需要
归属和爱的需要
尊重需要
认知需要
审美需要
自我实现的需要
人类基本需要的层次
动机强度
操
作
效
率
高
低
低 高
简单反应时
基本算术运算
困难的代数问题
课题难度、动机强度和工作效率之间的关系
